LE STRATEGIE DI MARKETING
E L’INFORMATIVA DI BILANCIO
DELLE SOCIETA’ DI CALCIO:
IL CASO A.C. MILAN
IL MARKETING DELLO SPORT:
IL CALCIO
INTERVENTO DEL PROF. SERGIO CHERUBINI
TITOLARE CATTEDRA DI MARKETING
DIRETTORE MASTER IN ECONOMIA E GESTIONE DELLO SPORT
VENEZIA – 1 MARZO 2004
IL CALCIO
E’ UN FENOMENO MONDIALE
A CARATTERE SOCIALE, ECONOMICO, TECNOLOGICO, POLITICO
•
•
•
•
•
•
•
•
•
INTERESSA PAESI EVOLUTI E ARRETRATI
UOMINI E DONNE
GIOVANI E ANZIANI
PERSONE RICCHE E POVERE
PERSONE ISTRUITE E ANALFABETE
PRATICANTI E SPETTATORI
IMPRESE PRIVATE GRANDI E PICCOLE
ENTI E AMMINISTRAZIONI PUBBLICHE
…………………..
I PRINCIPALI PROTAGONISTI DEL CALCIO
FEDERAZIONE
LEGHE
SOCIETA’
CALCISTICHE
SPONSOR
TECNICI
SINGOLI
ATLETI
PRODUTTORI
ATTREZZATURE.
ABBIGLIAM.
SPONSOR
COMMERCIALI
MEDIA
AGENZIE/
ISTITUTI
CALCIO
INDOTTO
PRATICANTI
LETTORI
STATO
SPETTATORI
COMUNITA’
LOCALI
I PRINCIPALI PROTAGONISTI DEL CALCIO
DIRETTORE
SPORTIVI
AGENTI
GIORNALISTI
GIOCA
TORI
ORGANI
FEDERALI
ORGANI
INTERNAZ.
ARBITRI
DIRIGENTI
CALCIO
POPOLAZIONE
ALLENATORI
APPASSIONATI
MEDICI
TIFOSI
PREPARATORI
ATLETICI
UNA REALTA’
•
•
•
•
•
•
•
NUMEROSI PROTAGONISTI/INTERESSI
MOLTO COMPETITIVA
INGENTI INVESTIMENTI
GRANDI OPPORTUNITA’
SEMPRE PIU’ INTERNAZIONALE
FORTI CAMBIAMENTI
…………….
PARTICOLARMENTE COMPLESSA
IN UNA REALTA’ COME QUESTA
IL MARKETING
TROVA
IL SUO AMBIENTE NATURALE
MA E’ UN MARKETING
ARTICOLATO SU DUE FRONTI
• MARKETING VERSO LE PERSONE
CONSUMER MARKETING
• MARKETING VERSO LE IMPRESE
BUSINESS MARKETING
ANCHE SE COLLEGATI
I DUE MERCATI
DELLA SOCIETA’ CALCISTICA
SOSTENITORI
PRATICANTI
BIGLIETTI/TARIFFE
ATTENZIONE
TEMPO
SOCIETA’
IMPRESE
CALCISTICA
DENARO
COLLABORAZIONE
SPETTATORI
PRATICANTI
ATTREZZATURE
GARA / SPETTACOLO
ATMOSFERA/SERVIZI
DUE MERCATI MOLTO DIVERSI
CONSUMER
CARATTE
BUSINESS
MARKET
RISTICHE
MARKET
-----------------------------------------------------------------------------------GRANDE
EMOTIVE
ALTA
SEMPLICE
DIFFERENZIATA
AMPIA
COINVOLGENTE
LIVELLO/DIFFERENZ.
GRAVITAZ./DISTANZA
PUBBLICHE
PUBLICITY
DIRECT MARKETING
NUMEROSITA’
LOGICHE
FEDELTA’
PICCOLA
RAZIONALI
MEDIO-BASSA
COMPORT. ACQUISTO
COMPLESSO
SEGMENTAZIONE
CONCENTRATA
PRESTAZIONE
PERSONALIZZATA
CONSUL./ASSIST.
PREZZO
VALORE ECON./CONC.
DISTRIBUZIONE
CUSTOMIZZATA
RELAZIONI
ALTE
COMUNICAZIONE
PROMOTER
DUE MERCATI MOLTO ARTICOLATI
CONSUMER MARKET
SPETTACOLO
TIFOSI
SOSTENITORI
APPASSIONATI
PRATICA
INFORMAZIONI
ABBIGLIAMENTO
ATTREZZATURE
ALTRI PRODOTTI
………………….
BUSINESS MARKET
SPONSOR
(MEDIA INDUSTRY)
PRODUTTORI TECNICI
PRODUTTORI COMMERCIALI
EDITORI
TERRITORIO
………………
DUE MARKETING
PER UN SOLO CIRCOLO VIRTUOSO
+
POTENZIAMENTO
SOCIETA’
+
CAPACITA’
DI SPESA
PARTECIPAZIONE
GARA
+
ATTENZIONE
PUBBLICO
+
INTROITI
+
SUCCESSO
IMMAGINE
+
ATTENZIONE
IMPRESE
+
CIRCOLO VIRTUOSO
PER SVILUPPARE
UN CIRCOLO VIRTUOSO
E’ SEMPRE PIU’ NECESSARIO REALIZZARE
FORME DI COLLABORAZIONE NELL’AMBITO
DELLA FILIERA SPORTIVA IN MODO COERENTE
CON LA CONVERGENZA SPORTIVA
TIPICA DEGLI ANNI DUEMILA
DUE MARKETING
CHE DEVONO CONVERGERE
NUOVA FILIERA
DELLA CONVERGENZA SPORTIVA
TERRITORIO
PARTNER
COMMERCIALI
PARTNER
TECNICI
ORGANIZZAZIONI
SPORTIVE
MEDIA
& HIGH TECH
PRATICANTI/
SPETTATORI/
POPOLAZIONE/IMPRESE
EMERGE NELLA CONVERGENZA SPORTIVA
SEMPRE PIU’ SPESSO
LA NECESSITA’ / OPPORTUNITA’ DEL
MARKETING COLLABORATIVO
OVVERO
CO-MARKETING
LE ESPERIENZE DI CO-MARKETING
SI SVILUPPANO QUANDO
LE SEMPLICI SPONSORIZZAZIONI
S’INSERISCONO
IN UN PIU’ COMPLETO PROCESSO
DI MARKETING SPORTIVO
PROMUOVENDO IL PASSAGGIO
DA SPONSOR A PARTNER
COSI’ DA SVILUPPARE
TUTTE LE POSSIBILI SINERGIE
PER CO-MARKETING SPORTIVO
SI PUO’ INTENDERE
Il processo mediante il quale due o piu’
operatori, di cui almeno uno
identificabile strettamente in
un’organizzaizone sportiva, svolgono in
partnership una serie d’iniziative di
marketing al fine di raggiungere
obiettivi, comuni o autonomi ma tra loro
compatibili, attraverso la soddisfazione
dei consumatori.
PER ATTUARE UN MARKETING
COSI’ COMPLESSO E’ SEMPRE PIU’
NECESSARIO RICORRERE AD UN’ELEVATA
PROFESSIONALITA’ CARATTERIZZATA
DALLE TIPICHE FASI DEL MARKETING
ANALITICO
STRATEGICO
OPERATIVO
IL MARKETING CALCISTICO
APPARE AL MOMENTO
CARATTERIZZATO SOPRATTUTTO
DALLA FASE OPERATIVA,
CONDIZIONATO
DALL’ATTENZIONE AL BREVE TERMINE
(CULTURA DEL RISULTATO DOMENICALE)
POSSIBILI AREE DI
MIGLIORAMENTO
+ VISIONE DI MEDIO-LUNGO TERMINE
+
+
+
+
SUPPORTERSHIP (1 e 2 LIVELLO)
SEGMENTAZIONE DELLA DOMANDA
SINCROMARKETING (IN SPECIE SUI PREZZI)
COMUNICAZIONE
+ INTERNAZIONALITA’
+ COOPERAZIONE
+ BRAND MANAGEMENT
SPORT MARKETING LIFE CYCLE
Applica
zioni
Marketing
sportivo
High Tech Sport
Co-Marketing
Sponsorizzazioni
Co-Marketing
sportivo
Anni ‘60-’70
Anni ‘80
Anni ‘90
Anni 2000
Anni
RIFERIMENTI bibliografici
Cherubini S., Il Marketing sportivo, ed. F. Angeli, 2000
Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Il marketing delle società sportive, ed. Guerini&Associati, 1997
Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Esperienze internazionali nel marketing sportivo,
ed. Giappichelli, Torino, 1998
Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Il Co-marketing sportivo. Strategie di cooperazione nel mercato
sportivo, ed. F. Angeli, Milano, 1999
Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Media e Co-marketing sportivo. Strategie di convergenza nel
mercato sportivo, ed. F. Angeli, Milano, 2000
Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Campioni e Co-marketing sportivo, ed. F. Angeli, Milano, 2001
Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Internet Sport Co-Marketing, ed. F. Angeli, 2002
Cherubini S., Canigiani M., Santini A.(a cura), Co-Marketing degli impianti sportivi, ed. F.Angeli,2003
Cherubini S., Il marketing dei servizi, ed. F. Angeli, 1996
CONTATTI
[email protected]
www.egesport.net
[email protected]