Vademecum Estero Milano, 28 settembre 2012 L’EXPORT SALVA L’ECONOMIA ITALIANA • Aumentare la capacità di sbocco verso i mercati internazionali è una strada imprescindibile per poter tornare a crescere e sviluppare la propria impresa. • Matching si inserisce in questo contesto e valorizza ogni possibilità di sviluppo dell’attività imprenditoriale all’estero. PER L’IMPRENDITORE CHE VUOLE INTERNAZIONALIZZARSI E’ possibile prenotare incontri nella propria agenda con: • • • • • • • Aziende estere e buyer esteri del proprio settore per cogliere una prima valutazione sul gradimento e le criticità dei propri prodotti/servizi Specialisti del settore che risiedono nei paesi esteri allo scopo di individuare strumenti semplici ed economici di orientamento e valutazione dei mercati rispetto al proprio prodotto/servizio Istituzioni di diversi paesi per conoscere opportunità e agevolazioni a livello commerciale, industriale, fiscale e doganale Erogatori di servizi sull’estero (spedizioni internazionali, traduzioni, studi di mercato, ecc.) per avere un panorama a 360° sui costi e gli investimenti da pianificare Verificare con i rappresentanti delle CDO nel mondo l’esistenza di associati nello stesso settore merceologico per avviare un dialogo conoscitivo reciproco sui propri prodotti/servizi e sui mercati di riferimento aziende italiane già internazionalizzate per evitare errori, ottimizzare risorse, massimizzare esperienze workshop e tavole rotonde del settore, per comprendere le potenzialità fuori dall’Italia e cogliere le esigenze dei potenziali partner. PER L’IMPRENDITORE GIA’ INTERNAZIONALIZZATO E’ possibile prenotare incontri nella propria agenda con: • • • • • • • Aziende estere e buyer esteri del proprio settore intenzionati ad avviare partnership commerciali o industriali Specialisti del settore che risiedono nei paesi esteri allo scopo di valutare un percorso personalizzato di radicamento sul mercato Istituzioni estere che declinano opportunità e agevolazioni a livello commerciale e industriale, fiscale e doganale Erogatori di servizi sull’estero (spedizioni internazionali, traduzioni, studi di mercato, ecc.) per valutare soluzioni più economiche e professionali Rappresentanti delle sedi CDO nel mondo per verificare l’esistenza di associati nello stesso settore merceologico a scopo conoscitivo reciproco e di maggiore comprensione del mercato Conoscere aziende italiane già radicate sul mercato di interesse per scambiarsi esperienze e suggerimenti sull’evitare errori, ottimizzare tempo e risorse Workshop e tavole rotonde del settore, dove dialogando con i buyer esteri si possono cogliere con maggiore chiarezza le esigenze dei potenziali partner. SEDI CDO NEL MONDO L’imprenditore ha l’occasione di incontrare i responsabili delle Sedi CDO nel mondo per conoscere le esperienze dell’associazione nel mondo e individuare aziende associate di potenziale interesse PAESE ARGENTINA BRASILE CILE COLOMBIA FRANCIA UNGHERIA ISRAELE KENYA PARAGUAY PERU' POLONIA PORTOGALLO SPAGNA SAN MARINO SVIZZERA VENEZUELA UFFICIO CDO Argentina CDO Brasil CDO Chile CDO Colombia CDO France CDO Hungary CDO Jerusalem CDO Kenya CDO Paraguay CDO Perù CDO Polska CDO Portugal CDO España CDO San Marino CDO Svizzera CDO Venezuela UFFICI CO.EXPORT / CDO NETWORK L’imprenditore ha l’occasione di incontrare i responsabili delle Sedi Co.Export / CDO Network nel mondo per verificare progetti ed opportunità per la propria azienda e avere un servizio di accompagnamento. PAESE UFFICIO ITALIA BIELORUSSIA BRASILE CILE CINA GERMANIA ISRAELE LITUANIA POLONIA CO.EXPORT Soc. Coop. Consortile a.r.l. CO.EXPORT BIELORUSSIA CO.EXPORT BRASIL Ltda CO.EXPORT CHILE S.A. CO.EXPORT CHINA CO. LTD CO.EXPORT GERMANIA Cdo Service Ltd UAB CO.EXPORT BALTIC CO.EXPORT POLONIA ROMANIA CO.EXPORT ROMANIA Srl RUSSIA SPAGNA THAILANDIA TURCHIA OOO CO.EXPORT RUSSIA Verstep Sviluppo Commerciale MDA Consulting South East Asia Co., Ltd Co.Export Turchia BUYER ESTERI (1/7) L’imprenditore ha l’occasione di incontrare buyer esteri che partecipano per acquistare prodotti dalle aziende partecipanti. Di seguito la lista di quelli ad oggi selezionati. N° SETTORE CODICE PAESE COSA CERCA? 1 AGROALIMENTARE AGROCAL1 CALIFORNIA Spercialità food regionali italiane di qualità e prodotti di dispensa 2 AGROALIMENTARE AGROCIN1 CINA cooperazione per creare nuovo canale commerciale. Biscotti e dolciumi 3 AGROALIMENTARE AGROCIN2 CINA produttori di gelato, caffè, cioccolato, pasticceria e dolciumi 4 AGROALIMENTARE AGROCIN3 CINA pasticceria e ingredienti per gelato 5 AGROALIMENTARE AGROFIN1 FINLANDIA vino 6 AGROALIMENTARE AGROKEN1 KENYA prodotti e tecnologie per lo sviluppo della produzione agricola 7 AGROALIMENTARE AGRONEW1 NEW YORK vino 8 AGROALIMENTARE AGROPOL1 POLONIA salumi, latticini, sottoaceti, vino, caffè, olio, pasta 9 AGROALIMENTARE AGROPOL2 POLONIA prodotti alimentari e vini di qualità 10 AGROALIMENTARE AGROPOL3 POLONIA Prodotti alimentari: pasta, vino, formaggi 11 AGROALIMENTARE AGROPOL4 POLONIA olio di oliva alimentare, industriale e noccioli di olive, altri scarti oleari per combustione BUYER ESTERI (2/7) N° SETTORE CODICE PAESE COSA CERCA? 12 AGROALIMENTARE AGROROM1 ROMANIA prodotti dolciari e pasticceria, alimentari, vini, grappe, formaggi, salse, salumi, gelati, succhi. Partner per jointventure in Romania, partner per costruzione di parchi fotovoltaici in Romania 13 AGROALIMENTARE AGROROM2 ROMANIA vini, formaggi e prodotti per ristoranti ed enoteche 14 15 16 17 AGROALIMENTARE AGROALIMENTARE AGROALIMENTARE AGROALIMENTARE AGRORUS1 AGROSVE1 AGROSVE2 AGROTHA1 RUSSIA SVEZIA SVEZIA THAILANDIA 18 AGROALIMENTARE AGROTHA2 THAILANDIA vino rosso e bianco, spumante vino e liquori prodotti F&B di alta gamma food & beverage, elettrodomestici Prodotti regionali caratteristici, di pregio e qualità per alta ristorazione 19 AGROALIMENTARE AGROVEN1 VENEZUELA macchinari produzione pasta fresca, produttori di pasta fresca, distributori al dettaglio di pasta fresca 20 AGROINDUSTRIA AGROINDRUS1 RUSSIA Impianti imbottigliatura olio e miele; confezionamento zucchero e grano; produzione pellicola 21 ALTRO ALTROCOL1 COLOMBIA 22 ALTRO ALTROKEN1 KENYA 23 ALTRO ALTROKEN2 KENYA 24 25 ALTRO ALTRO ALTROLIT1 ALTROVEN1 LITUANIA VENEZUELA materiali per la stampa digitale "roll to roll" e rigida Partner ICT, dispositivi di tracking e monitoraggio, ICT Financial products. Soluzioni a risparmio energetico per case e sicurezza Olii lubrificanti e per freni, accessori e utensili (trapani, chiavi, seghe...) pellicce, rifiniture di pelle, pellami materiali per la stampa BUYER ESTERI (3/7) N° SETTORE CODICE PAESE COSA CERCA? 26 EDILIZIA EDILBIE1 BIELORUSSIA impianti e attrezzature per l'industria estrattiva, industria petrolifera e gas di estrazione, trasporto e lavorazione, impianti elettrici di cogenerazione, impianti per produzione di manufatti in calcestruzzo e lavorazione ferro 27 EDILIZIA EDILCAL1 CALIFORNIA Materiali da costruzione; materiale per copertura tetti, finestre, pavimentazione, pietre, pezzi speciali, antichità 28 EDILIZIA EDILCAL2 CALIFORNIA Materiali e servizi da costruzione 29 EDILIZIA EDILCIL1 CILE Mobili, rivestimenti, illuminazione, tappeti, divisori, sistemi di controllo centralizzato, climatizzazione, acustico 30 EDILIZIA EDILCIL2 CILE Arredamento da ufficio e design d'interni: illuminazione, grafica, materiali 31 EDILIZIA EDILCIN1 CINA servizi, consulenza, arredamento, pavimenti: design interni 32 EDILIZIA EDILCIN2 CINA interior design; arredamento, piastrelle, pavimenti 33 EDILIZIA EDILCIN3 CINA 34 EDILIZIA EDILCIN4 CINA materiale da costruzione, interior decoration, materiali green per la costruzione progetti di interior design, aziende d'architettura 35 EDILIZIA EDILCIN5 CINA design, tecnologie a risparmio energetico, tecniche di restauro 36 EDILIZIA EDILCIN6 CINA 37 EDILIZIA EDILCIN7 CINA Pelle e pietre, materiali da costruzioni e decorativi studi di design e architettura specializzati in hotel, ville, residenze e green design BUYER ESTERI (4/7) N° SETTORE CODICE PAESE 38 EDILIZIA EDILKEN1 KENYA 39 EDILIZIA EDILKEN2 KENYA 40 EDILIZIA EDILLIT1 LITUANIA 41 EDILIZIA EDILNIG1 NIGERIA 42 EDILIZIA EDILPOL1 POLONIA 43 EDILIZIA EDILPOL2 POLONIA 44 EDILIZIA EDILPOL3 POLONIA 45 EDILIZIA EDILPOL4 POLONIA 46 EDILIZIA EDILDOM1 REPUBBLICA DOMINICANA 47 EDILIZIA EDILROM1 ROMANIA 48 EDILIZIA EDILROM2 ROMANIA 49 EDILIZIA EDILRUS1 RUSSIA COSA CERCA? arrendi per interno, piastrelle, attrezzature per la ristorazione materiali per le costruzioni per esterni e rifiniture interne Strumenti idraulica ed elettrici; oggetti in metallo; Interior solutions Piatrelle, marmi, graniti. Porte lisce (flush) e di sicurezza, accessori idraulici, ed elettrici Materie prime per produzione - sigillanti, strutture in alluminio; macchinari: linee di produzione, macchine per taglio, per sigillare elementi per impianti di ventilazione e condizionamento d'aria mobili per cucina, salotti, camere da letto, bagno, carta da parati, porte, luci e accessori per interni produttori e distributori di macchinari, tecnologia e accessori per il riciclo del cemento armato frantumato, acciaio e gomma industriale studi grafici, pubblicitari, di architetti, ingegneria forniture di materiali per l'edilizia e soggetti pubblici e privati per future collaborazioni materiali per l'isolamento termico, impermeabilizzazione, pavimentazione Tessuti per interni, arredamento casa e ufficio e prodotti per riparazioni BUYER ESTERI (5/7) N° SETTORE CODICE PAESE COSA CERCA? Materiali innovativi per edilizia; strumenti misurazione laser; attrezzature per procedura di controllo impianti Mobili, elettrodomestici e oggetti decorativi; strumenti/tecnologie di design ed edilizia Mobili, illuminazione, accessori per decorazione d'interni Innovazioni architettura, business connection, contatti di fornitura, networking, nuovi prodotti, visite aziendali loose furniture (sofa, sedute, bedding, outdoor), materiali, walk-in-closet, cucine, bagni construction contractors, fornitori di prodotti meccanici, elettrici e di idraulica, fornitori di tecnologie per la comunicazione e illuminazione 50 EDILIZIA EDILRUS2 RUSSIA 51 EDILIZIA EDILTHA1 THAILANDIA 52 EDILIZIA EDILTHA2 THAILANDIA 53 EDILIZIA EDILTHA3 THAILANDIA 54 EDILIZIA EDILTHA4 THAILANDIA 55 EDILIZIA EDILTHA5 THAILANDIA 56 EDILIZIA EDILTHA6 THAILANDIA prodotti del F&B, elettrodomestici, prodotti architettonici 57 58 EDILIZIA EDILIZIA EDILTHA7 EDILTHA8 THAILANDIA THAILANDIA 59 EDILIZIA EDILVEN1 VENEZUELA 60 EDILIZIA EDILVEN2 VENEZUELA arredamenti, decorazioni, elettrodomestici Materiali da costruzione; mobili e tessuti Macchinari per la realizzazione di strutture metalliche per l'edilizia, taglio, piegatura. Attrezzature o materiali per interni ed esterni di design. Impianti Macchinari e materiali da costruzione di qualità e innovativi. Soluzioni complete per residenze private di lusso 61 ENERGIA ENERCIL1 CILE impianti di cogenerazione termoelettrica di biomassa; tecnologie per il trattamento dei rifiuti alimentari; attrezzature e sistemi per il trattamento acque, impianti per trasporto materiale minerario, e recupero scarti minerari, strumenti per controllo e sicurezza negli impianti minerari BUYER ESTERI (6/7) N° SETTORE CODICE PAESE COSA CERCA? strumenti misurazione livello liquidi e solidi, analitici, pompe e aeratori sommergibili impianti trattamento acque e scarichi compagnia energetiche high-tech consulenza marketing e rappresentanze, componenti di elettronica, illuminazione, prodotti ecologici, dispositivi di protezione e prodotti per il risparmio energetico 62 ENERGIA ENERCIN1 CINA 63 64 ENERGIA ENERGIA ENERCIN2 ENERCIN3 CINA CINA 65 ENERGIA ENERIND1 INDIA 66 ENERGIA ENERLIT1 LITUANIA turbine eoliche di piccola scala, pannelli/cella solari; servizi e consulenza per i produttori di energia da fonti rinnovabili 67 ENERGIA ENERROM1 ROMANIA Moduli PV mono e poli, fornitori di piccole turbine ad aria, invertitori off-grid, batterie solari 68 ENERGIA/METALMECCANICO ENMEKEN1 KENYA Biogas/solar energy facility, strumentazione/prodotti per moderni macelli, linee di inscatolamento, modern estates developer 69 METALMECCANICO METALBIE1 BIELORUSSIA accessori per porte in massiccio di quercia e ontano, fornitori di macchine per lavorazione legno e produzione porte 70 METALMECCANICO METALBIE2 BIELORUSSIA impianti e attrezzature per la lavorazione del ferro, in barra, lamiera di top level 71 METALMECCANICO METALROM1 ROMANIA Produttori di attrezzi meccanici BUYER ESTERI (7/7) N° SETTORE CODICE PAESE COSA CERCA? 72 METALMECCANICO METALROM2 ROMANIA macchine utensili, parti meccaniche su disegno, ricambistica per macchine utensili 73 METALMECCANICO METALRUS1 RUSSIA Valvolame; impianti, attrezzature ed engineering per settore geologico/oil&gas/edilizia industriale 74 METALMECCANICO METALRUS2 RUSSIA Trasformatori industriali e centri di trasformazione elettrica; macchinari, impianti ed attrezzature per settore oil&gas 75 SANITA' SANITCIL1 CILE farmaci, forniture mediche 76 SANITA' SANITLIT1 LITUANIA nuovi prodotti nel settore sanitario - innovazione e qualità 77 SANITA' SANITONT1 ONTARIO Partner per tecnologie, homecare (asl, case cura, etc.), servizi di qualità 78 SANITA' SANITROM1 ROMANIA rx per malattie cardiovascolari/cuore, antidolorifici, analgesici, dermatologia, antibiotici 79 SANITA' SANITRUS1 RUSSIA Attrezzature e impianti per servizio sanitario; trattamenti medici per disabili e anziani, a casa e in ospedale 80 SERVIZI SERVICIN1 CINA camere di commercio, istituzioni e associazioni, aziende interessate alla Cina AZIENDE ED OPERATORI ESTERI (1/3) L’imprenditore ha l’occasione di incontrare aziende estere che partecipano per vendere, acquistare e cercare partnership con aziende italiane. Di seguito la lista di quelle ad oggi iscritte. NAZIONE ALBANIA ALBANIA CILE CILE CINA FEDERAZIONE RUSSA FEDERAZIONE RUSSA FEDERAZIONE RUSSA FRANCIA GERMANIA KENYA KENYA KOSOVO MACEDONIA RAGIONE SOCIALE I& S CAMERA DI COMMERCIO - ALBANIA Agogama Zofri Henovo Precision Co., Ltd OOO Interservice Tekhnicheskaya Bumaga Svoboda CAMERA DI COMMERCIO ITALIANA A LIONE CAMERA DI COMMERCIO ITALIANA A FRANCOFORTE KENYA INVESTMENT AUTHORITY PRIME GENERAL AGENCY LTD CAMERA DI COMMERCIO - KOSOVO CAMERA DI COMMERCIO - MACEDONIA MONTENEGRO PERU' PERU' CAMERA DI COMMERCIO - MONTENEGRO LABORATORIOS YERMEDIC SAC HESTANCIAS SAC PERU' REGNO UNITO INVERSIONES FAS SAC LEE SPRING AZIENDE ED OPERATORI ESTERI (2/3) NAZIONE RAGIONE SOCIALE ROMANIA EVOLINE ROMANIA CLASS IT OUTSOURCHING ROMANIA ROMANIA ROMANIA ROMANIA CODE SPRING COSM FAN AAYLEX D SMART SCOP MANAGEMENT ROMANIA DIEHL SOFT ROMANIA MIKOS SYSTEMS ROMANIA ROMANIA ROMANIA CIRUS PLAST ELECTROARGES ELIDOR ROMANIA RAPTONIC ROMANIA RAP GROUP ROMANIA ROMANIA ROMANIA FORSIM INTERDRAW UNICOM WOOD PRODUCTION ROMANIA SC NATURAL ROMANIA AOSTA DEVELOPMENT SLOVENIA Consolato Generale della Rep. di Slovenia / Ufficio di Milano AZIENDE ED OPERATORI ESTERI (3/3) NAZIONE RAGIONE SOCIALE SLOVENIA Camera di Commercio di Lubiana SLOVENIA Averz d.o.o. SLOVENIA Intereuropa d.d. SLOVENIA Lokakom d.o.o. SLOVENIA BISOL SLOVENIA MIK SPAGNA CAMERA DI COMMERCIO ITALIANA A BARCELLONA SPAGNA Dédalo Consultores S.L. SPAGNA ADVANCED SIMULATION TECHNOLOGIES STATI UNITI D'AMERICA FRANCA FOLIGATTI ENTERPRISES LLC SVIZZERA SVA SWISS VALID ADVISOR SVIZZERA ITC SWISS SA SVIZZERA BIG WAVE WORKSHOP ESTERO (1/2) L’imprenditore ha l’occasione di partecipare ad interessanti seminari e workshop di approfondimento su concrete esperienze o opportunità di internazionalizzazione. Di seguito la lista di quelli ad oggi organizzati. N° 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 PAESE Albania Bielorussia Brasile Canada Cile Cile Cina Cina Francia Germania Germania Kenya TITOLO Dentro i nuovi mercati: in Albania per crescere Chi va fuori si rafforza dentro: internazionalizzare in BIELORUSSIA Chi va fuori si rafforza dentro: internazionalizzare in BRASILE Incontro con il buyer: la sanità in Canada Chi va fuori si rafforza dentro: internazionalizzare in CILE Il settore della logistica in Cile: la freezone del distretto di Zofri Chi va fuori si rafforza dentro: internazionalizzare in CINA Incontro con il buyer: l'edilizia in Cina, real-estate e interior design In rete con la Camera di Commercio Italiana di Francia Come affrontare il mercato tedesco: due approcci per un unico scopo In rete con la Camera di Commercio Italiana di Germania Dentro i nuovi mercati: in Kenya per crescere WORKSHOP ESTERO (2/2) N° PAESE TITOLO 13 Perù Investire in Perù 14 Qatar Dentro i nuovi mercati: in Qatar per crescere 15 Romania Chi va fuori si rafforza dentro: internazionalizzare in ROMANIA Romania: l’Ict cerca le imprese italiane. Incontro col Ministero delle Attività Produttive 16 Romania 17 Russia Chi va fuori si rafforza dentro: internazionalizzare in RUSSIA 18 Russia Incontro con il buyer: l'edilizia in Russia 19 Slovenia Dentro i nuovi mercati: in Slovenia per crescere 20 Spagna In rete con la Camera di Commercio Italiana di Spagna 21 Stati Uniti d'America Incontro con il buyer: l'agroalimentare negli Stati Uniti d'America 22 Thailandia Incontro con il buyer: l'edilizia in Thailandia 23 Turchia Chi va fuori si rafforza dentro: internazionalizzare in TURCHIA