STRATEGIE E STRUMENTI DELLA COMUNICAZIONE DIGITAL COL CLIENTE Stefano Lena – VP Sales This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. CHI SIAMO This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 2 PIONIERI DEL DIGITALE Dal 1998 ContactLab è leader di mercato nel campo del digital direct marketing con una propria piattaforma SaaS per la gestione e l’invio di campagne email, SMS e push notification. Negli anni abbiamo ampliato e consolidato un’offerta unica, integrando servizi a valore aggiunto per utilizzare il digital direct marketing come leva strategica per l’acquisizione e la fidelizzazione della customer base, in una prospettiva omni-canale. Offriamo oggi una soluzione completa per il direct customer engagement. Il nostro obiettivo è massimizzare l’impatto del digital direct marketing sulle vendite e sul fatturato. PASSIONE ITALIANA, COMPETENZA GLOBALE Our offering make an impact on sales – up to 25% - together through effective, relevant and localized digital marketing communication. 100% DIGITAL DIRECT MARKETING 100% CUSTOMER ENGAGEMENT 100% MEASURABLE RESULTS I top brand lavorano con noi a livello internazionale. Le soluzioni di Digital Direct Marketing di ContactLab connettono il mondo digitale con il mondo fisico. Coniughiamo lo stile italiano, le competenze verticali, una conoscenza internazionale con una tecnologia solida e scalabile con la massima qualità e ottime prestazioni. This document is the intellectual propertyproperty of ContactLab and was for demonstration purposes only. This document is the intellectual of ContactLab andcreated was created for demonstration purposes only. It may notIt be organized or reutilized in any inway the express written permission of the rightful owner. maymodified, not be modified, organized or reutilized anywithout way without the express written permission of the rightful owner. 3 UN PO’ DI NUMERI 16 ANNI di esperienza e di leadership nell’email marketing 130+ esperti in digital direct marketing 34 ANNI età media delle nostre persone 1 SEDE a Milano, 4 UFFICI in Europa 1.000+ clienti italiani e internazionali, multi-industry 99% clienti fidelizzati (churn rate < 1% ) 80 MILIONI di email spedite ogni giorno 150 PAESI e 25 LINGUE coperti dalle nostre campagne 6.3 TERABYTE di dati gestiti ogni giorno dai nostri sistemi This document is the intellectual propertyproperty of ContactLab and was for demonstration purposes only. This document is the intellectual of ContactLab andcreated was created for demonstration purposes only. It may notIt be organized or reutilized in any inway the express written permission of the rightful owner. maymodified, not be modified, organized or reutilized anywithout way without the express written permission of the rightful owner. 4 IL NOSTRO PUNTO DI VISTA This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 5 AL CENTRO L’ENGAGEMENT DEGLI UTENTI DIGITALI Costruendo con loro una relazione One to One, grazie ad una comunicazione pertinente, puntuale e personalizzata STRATEGIA PIANIFICAZIONE CREATIVITÀ DELIVERY ESECUZIONE ANALISI Future release EMAIL SMS PUSH NOTIFICATION SURVEY This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. MESSAGING 6 L’EMAIL AL CENTRO DEL PERCORSO DELL’UTENTE OMNICHANNEL CRM ANALYTICS Denominatore comune sul web SHOPPING SITO «Digital glue» Ponte verso tutte le iniziative del brand MOBILE SOCIAL SONDAGGI This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 7 UNA COMUNICAZIONE PERTINENTE il messaggio giusto Contenuti ad alto valore aggiunto per il destinatario Contenuti verticali, non solo vendita! alla persona giusta Personalizzazione Segmentazione al momento giusto Seguire l’utente durante il ciclo di vita Osservarne il comportamento Calibrare la frequenza di invio attraverso il canale giusto Rispettare le preferenze e le abitudini degli utenti utilizzando il canale di contatto preferito Garantire al consumatore una «fluid cross media brand experience» This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 8 CONTESTO NORMATIVO | invito al consumo responsabile www.ciaccipiccolomini.com Il Codice dell’Autodisciplina Pubblicitaria, 58ª edizione, in vigore dal 27 marzo 2014 Art. 22 – Bevande alcoliche La comunicazione commerciale relativa alle bevande alcoliche non deve contrastare con l’esigenza di favorire l’affermazione di modelli di consumo ispirati a misura, correttezza e responsabilità. Ciò a tutela dell’interesse primario delle persone, ed in particolare dei bambini e degli adolescenti, ad una vita familiare, sociale e lavorativa protetta dalle conseguenze connesse all’abuso di bevande alcoliche. In particolare la comunicazione commerciale: non deve incoraggiare un uso eccessivo e incontrollato, e quindi dannoso, delle bevande alcoliche; non deve rappresentare situazioni di attaccamento morboso al prodotto e, in generale, di dipendenza dall’alcol o indurre a ritenere che il ricorso all’alcol possa risolvere problemi personali; non deve rivolgersi o fare riferimento, anche indiretto, ai minori, e rappresentare questi ultimi o soggetti che appaiano evidentemente tali intenti al consumo di alcol; non deve utilizzare segni, disegni, personaggi e persone, direttamente e primariamente legati ai minori, che possano generare un diretto interesse su di loro; non deve associare la guida di veicoli con l’uso di bevande alcoliche; non deve indurre il pubblico a ritenere che il consumo delle bevande alcoliche contribuisca alla lucidità mentale e all’efficienza fisica e sessuale e che il loro mancato consumo comporti una condizione di inferiorità fisica, psicologica o sociale; non deve rappresentare come valori negativi la sobrietà e l’astensione dal consumo di alcolici; non deve indurre il pubblico a trascurare le differenti modalità di consumo che è necessario considerare in relazione alle caratteristiche dei singoli prodotti e alle condizioni personali del consumatore; non deve utilizzare come tema principale l’elevato grado alcolico di una bevanda. Fonte: www.iap.it This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 11 CONTESTO NORMATIVO | Accesso al sito www.villamassa.com www.forst.it Dichiarazione di maggiore età www.jackdaniels.com www.martinierossi.it Controllo della data di nascita This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 12 COSA SI CHIEDE AGLI UTENTI? www. winetowineclub.it www.totalwine.com Richiesta informazioni base: Nome Cognome Indirizzo email E l’età? www.citywinecellar.com Informazioni extra + preference center: Occasioni speciali Prodotti preferiti Frequenza di invio desiderata This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 13 LA COSTRUZIONE DI UN PIANO DI CONTATTO This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 14 UNA PREMESSA | Lo stato dell’arte in Italia Dei top 14 produttori di vino per fatturato (2013) Tutti hanno un sito web 3 cantine hanno una newsletter 3 cantine hanno sito e-commerce Dei top 14 produttori food per fatturato (2012) Tutti hanno un sito web 9 aziende hanno una newsletter 2 aziende hanno un sito e-commerce Il digital direct marketing ha la stessa funzione e può raggiungere gli stessi obiettivi di un sito web: Branding: costruire e rinforzare la notorietà di una cantina o di un’etichetta Mantenere il brand top of mind in fase di acquisto Offrire contenuti educativi e informativi In più il digital direct marketing permette di costruire una relazione con utenti e prospect One to one Di valore Duratura Basata sui dati Misurabile This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 15 UNA PREMESSA | Lo stato dell’arte in USA e Francia Fra i top producer in USA (37 produttori presi in esame): Tutti hanno un sito web 31 cantine hanno la newsletter 31 cantine hanno un sito e-commerce Fra i top producer in Francia (15 produttori presi in esame) Tutti hanno un sito web Nessuna azienda ha una newsletter Nessuna azienda ha un sito di ecommerce This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 16 LA DEFINIZIONE DI UN PIANO DI CONTATTO | Un esempio LIFECYCLE Welcome Buon compleanno Buon anniversario Recall Post visita in cantina Post acquisto Sondaggio motivazionale Completa i tuoi dati SPOT Promozioni Le novità in cantina Comunicazioni 1 to 1 Iniziative speciali Co-marketing etichette personalizzate This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. APPUNTAMENTI Occasioni calendario Iniziative stagionali Invito cantina aperta Speciale confezioni natalizie Newsletter 17 DARE IL BENVENUTO Benvenuto Benefit esplicitati Menù – per offrire opzioni Invito a seguire i social Coupon Box informativi sui contenuti del sito Personalizzazione punto vendita di riferimento Link di disiscrizione e diciture legal CASE BALLY 29.05.2012 Welcome to Total Wine & More - Special Coupon Inside This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 18 DARE IL BENVENUTO | con una serie CASE BELSTAFF 16.06.14 Bevenuto su Tannico 17.06.14 maria, chiamaci quando vuoi, anche se il vino sa di tappo This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 19 COMUNICARE LE NOVITÀ CASE ARMANI 03.04.14 En-Primeur Bordeaux New releases This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 20 LANCIARE PROMOZIONI CASE BALLY 23.10.13 Ti offriamo una bevuta This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 21 LANCIARE PROMOZIONI | Con un remider 23.05.14 National Wine Day Special: SAVE 15% All Weekend Long 26.05.14 Last few hours to SAVE 15% This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 22 FESTEGGIARE IL COMPLEANNO | Dell’utente Abbiamo chiesto la data di nascita in fase di registrazione? Approfittiamone per fare gli auguri! CASE DAMIANI 20.06.14 Be a Moet Birthday Star! This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 23 FESTEGGIARE IL COMPLEANNO | Del brand 04.06.10 Anniversaire : 12 ans = 12% de remise sur le site ! 06.11.13 15% case discount for our 15th birthday, today only! This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 24 ARRICCHIRE IL PIANO EDITORIALE | con email educational e informative 16.05.14 Scopri il Merlot Vistorta, un vino ricco di fascino e personalità 08.03.13 New Italian Taste Tour - No Passport Required This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 25 ARRICCHIRE IL PIANO EDITORIALE | Dando consigli Un vino per ogni occasione Best seller CASE ILLY Gift guide 20.12.13 The best wine buys of 2013 16.06.14 Questa settimana il tuo Sommelier ti consiglia... This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 26 ARRICCHIRE IL PIANO EDITORIALE | Dando consigli CASE BARILLA 16.01.14 Winter pasta ideas for any day of the week 27.03.14 Celebrate spring with these seasonal recipes! 19.06.14 Best Recipes to Celebrate the Summer Season This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 23.10.14 The best recipes for autumn dinners 27 ARRICCHIRE IL PIANO EDITORIALE | Con le occasioni in calendario Pasqua Natale CASE BOTTEGA VENETA 29.03.13 Forst ti augura una Buona Pasqua 16.12.13 Join Our Holiday Chorus! This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 28 ARRICCHIRE IL PIANO EDITORIALE | Con le occasioni in calendario San Valentino Festa del papà CASE DAMIANI 13.02.14 MASI News: Share Love with #ThatsAmarone 09.06.14 Dads Like Presents Too! Celebrate Dad with a Gift from Sherry-Lehmann + Free Shipping This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 29 ARRICCHIRE IL PIANO EDITORIALE | sfruttando le occasioni fuori dal coro Mondiali calcio 09.06.14 Support your favourite Football Team with wine! Venerdì 13 13.06.14 [ Venerdì 13 ] "Essere superstiziosi è da ignoranti, ma non esserlo porta male". This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 30 COMUNICARE CON UNA SERIE NATALIZIA 20.12.13 Happy Christmas From Majestic Wine 16.12.13 It's Not Too Late to Order Your Christmas Wine This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 31 COMUNICARE CON UNA SERIE NATALIZIA CASE ILLY 02.12.13 Preparati al Natale con illy This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 23.12.13 Buone feste, da illy 32 CROSS POLLINATION CASE KIKO 28.01.14 Like Wine? Like Us! 02.07.13 Wines From Around The World With 20% Off This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 33 IMPARARE DAGLI UTENTI | Con un survey CASE MERIDIANA 07.08.13 Tell us your email preferences... 07.05.13 Nastro Azzurro - Partecipa al questionario This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 34 RIATTIVARE GLI UTENTI DORMIENTI 18.11.13 Ti aspettiamo a braccia aperte (con un piccolo regalo) CASE ILLY This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. 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It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 36 LE NOSTRE RISORSE NEWSLETTERMONITOR Scopri il tool per il benchmark con oltre 6 milioni di email catalogate inviate dai top brand internazionali REGISTRATI > Leggi gli articoli di approfondimento sul meglio dell’email marketing nel Blog di NewsletterMonitor VAI AL BLOG > RICERCHE Scarica le nostre indagini internazionali sui trend del digitale DOWNLOAD > NEWSLETTER Segui i nostri consigli nelle serie tematiche, ricevi gli inviti agli eventi a cui partecipiamo ISCRIVITI > INFOGRAFICHE Consulta e condividi le infografiche raccolte nel nostro canale Pinterest CONDIVIDI > This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 37 GRAZIE Stefano Lena – VP Sales – [email protected] www.contactlab.com www.newslettermonitor.com http://blog.newslettermonitor.com/ SEGUITECI SU This document is the intellectual property of ContactLab and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or reutilized in any way without the express written permission of the rightful owner. 38