i Master
di Eccellenza
Corso di specializzazione
ESPERTI in
INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
2012
3a edizione
inizio 20 febbraio 2012
4 mesi residenziali
4 mesi stage finale
1800 allievi dal 1967
placement: 95% entro sei mesi
Partner ISTAO
Università
degli Studi
di Camerino
ASCOLI PICENO
Università
degli Studi
di Macerata
Università
degli Studi
di Urbino
FERMO
s.p.a.
FACCIATE CONTINUE
PARETI MOBILI
INFISSI IN ALLUMINIO
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Università
Politecnica
delle Marche
Corso di specializzazione
ESPERTI in
INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
ISTAO
Business School dal 1967
L’ISTAO, Istituto Adriano Olivetti di Studi per la Gestione dell’Economia e
delle Aziende, fu ideato e fondato, nel 1967, da Giorgio Fuà grazie all’impulso
della Fondazione Olivetti, del Social Science Research Council, del CNR e
con il sostegno della Banca d’Italia.
Da sempre l’Istituto si dedica alla preparazione di giovani imprenditori e manager, proponendo percorsi di alta formazione fuori dagli schemi tradizionali
e, grazie alla particolare attenzione all’imprenditorialità e agli scenari socioeconomici entro cui operano le imprese, è diventato nel tempo un punto di
riferimento per la propagazione della cultura d’impresa.
La diffusione di cultura manageriale e imprenditoriale viene perseguita attraverso diverse attività: formazione, studi e ricerche, realizzazione di seminari,
convegni, incontri con personalità del mondo della cultura e dell’economia.
La proposta formativa dell’ISTAO prevede Master caratterizzati da un forte
taglio operativo, rivolti a giovani neolaureati, e specifici percorsi
brevi destinati a imprenditori, manager e professionisti
già inseriti nel mondo del lavoro (settore pubblico e privato).
•1800 allievi
•1500 aziende
•1600 docenti
e testimoni
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Corso di specializzazione
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Corso di specializzazione
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imprenditoriale
Obiettivi e Destinatari
Il Corso di specializzazione per “Esperti in Internazionalizzazione d’Impresa”
giunto alla terza edizione, intende formare giovani che, con forti conoscenze
tecniche e manageriali, siano in grado di supportare le PMI nei loro processi di
internazionalizzazione e nello sviluppo degli scambi con l’estero.
Il Corso si rivolge a giovani laureati, triennali o magistrali, di qualunque disciplina,
con buona conoscenza della lingua inglese.
Verranno ammessi a frequentare il Corso almeno 20 giovani, selezionati in base
a prove scritte e colloqui individuali.
Il Corso ha la durata di 8 mesi, di cui 4 residenziali e 4 di stage individuale.
L’attività d’aula è mirata all’acquisizione di competenze specialistiche nell’ambito
della globalizzazione degli scambi e delle strategie di internazionalizzazione
delle imprese, del marketing internazionale, delle tecniche del commercio
internazionale e dell’organizzazione aziendale con metodologie di formazione
frontale, di interazione e applicazione a casi aziendali, oltre a spazi di studio
individuale.
La partecipazione al Corso è a tempo pieno e prevede una frequenza obbligatoria,
ma non è incompatibile con l’iscrizione ad un corso di laurea specialistica.
Il Corso viene realizzato in collaborazione con Regione Marche, Confindustria
Marche e Università Politecnica delle Marche.
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Corso di specializzazione
ESPERTI in
INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
Programma
Il Corso di specializzazione “Esperti in Internazionalizzazione d’Impresa” ha
una durata di circa 1100 ore (640 residenziali e 480 di stage) ed ha un taglio
fortemente pratico ed operativo. La fase d’aula è sviluppata in segmenti didattici intervallati da workshop aziendali, incontri di cultura imprenditoriale e
da un project work. Sono inseriti anche momenti dedicati allo studio individuale e un processo di monitoraggio del gradimento e dei livelli di apprendimento individuale mediante verifiche intermedie e finali.
dal sapere...
Area Didattica 1 - Economia Internazionale (5 gg)
Obiettivo del modulo è analizzare il sistema economico mondiale attraverso
l’esplorazione dei fenomeni e degli scenari evolutivi e l’esame comparato dei
paesi più rappresentativi, con diverso livello di sviluppo e diverse caratteristiche
istituzionali.
Area Didattica 2 - Strategie Competitive per l’Internazionalizzazione (20 gg)
Gli interventi previsti nell’area didattica hanno l’obiettivo di portare l’attenzione
sui fattori chiave su cui le imprese strategicamente debbono impegnare risorse
per conseguire e mantenere un vantaggio competitivo. Vengono introdotti i principali aspetti della gestione aziendale e gli strumenti analitici ad essa connessi.
Lo studio di casi reali è un espediente molto pratico e stimolante per entrare nei
modelli di business competitivi che mirano a formare il bagaglio tecnico-manageriale, oltre che l’attitudine a comprendere le dinamiche della competizione.
Area Didattica 3 - Marketing (10 gg)
Principale obiettivo del modulo è fornire, attraverso i diversi insegnamenti proposti, le metodologie e gli strumenti per la lettura del contesto competitivo in cui
opera l’impresa e per la valutazione di nuovi target di mercato.
Area Didattica 4 - Tecniche del Commercio Internazionale (25 gg)
Gli interventi previsti nella presente area didattica hanno l’obiettivo di portare l’attenzione sugli aspetti tecnici del processo di internazionalizzazione delle imprese. In particolar modo sono affrontate tematiche giuridiche, valutarie, commerciali e contrattuali, si analizzano i risvolti commerciali e strategici delle operazioni
con l’estero, si individuano gli elementi economici del rapporto da instaurare, gli
scopi che le parti si prefiggono, i paesi con i quali si intraprende una transazione
commerciale.
Area Didattica 5 - Business English (30 ore)
Il corso intende migliorare il livello di conoscenza della lingua inglese ponendo
particolare attenzione all’uso della lingua in contesti di business.
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Corso di specializzazione
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I progetti in azienda (1 project-work e uno stage finale individuale)
Attraverso i project-work (inseriti coerentemente nell’ambito della fase residenziale) e gli stage individuali, i partecipanti vengono coinvolti a più riprese in interventi operativi in azienda. Le imprese sottopongono all’ISTAO
problematiche gestionali reali, su cui vengono coinvolti gli allievi. I progetti
permettono di consolidare e verificare le conoscenze e le abilità acquisite e
preparare i partecipanti ad un definitivo inserimento nel mondo del lavoro.
Lo stage di fine corso consente di sviluppare un progetto di
internazionalizzazione concordato con l’azienda ospitante.
Il progetto viene sviluppato per due mesi
presso la sede italiana dell’azienda
e, per due mesi, all’estero.
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Corso di specializzazione
ESPERTI in
INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
... attraverso un metodo
interattivo e coinvolgente
Il lavoro di gruppo
Il lavoro di gruppo è una modalità di lavoro ricorrente nell’ambito di tutte le
attività del Master, attraverso cui sviluppare capacità relazionali e metabolizzare un bagaglio di esperienze da poter utilizzare concretamente nella realtà
lavorativa. Per ottimizzare l’efficacia del team-working verranno acquisiti gli
strumenti basilari del project-management ed affinate e sperimentate tecniche di comunicazione.
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Open Space Technology
L’Open Space Technology rappresenta una modalità innovativa di gestione dei gruppi di lavoro che è stata introdotta all’ISTAO negli anni recenti e
attraverso la quale gli allievi affrontano attività progettuali complesse, sperimentano nuove frontiere della comunicazione, della collaborazione e del
problem-solving, elaborando in tempi brevi risultati ad alto valore aggiunto.
Work-shop e laboratori aziendali
Nell’ambito del Master vengono proposte ogni anno alcune giornate di “laboratorio aziendale” attraverso le quali, calandosi direttamente nelle singole
realtà produttive, si analizzano i comportamenti strategici delle imprese con
il contributo diretto di manager e imprenditori che si confrontano in modo
interattivo con il gruppo di allievi.
Incontri con imprenditori e convegni
Da sempre l’ISTAO pone al centro della propria proposta
formativa una continua riflessione su etica e business
nell’ottica di formare imprenditori e manager “illuminati” secondo il modello olivettiano a cui la scuola si ispira. Gli allievi hanno pertanto l’occasione di partecipare a
seminari e convegni in cui sono coinvolti attivamente
rappresentanti di spicco del mondo dell’impresa,
dell’economia e della cultura su scala locale e
internazionale.
Esperienza all’estero
Per tutti gli allievi è prevista la possibilità di svolgere all’estero una parte dello
stage di fine corso. L’assegnazione ad
un’azienda per lo stage consentirà di
concordare con la stessa i contenuti del
progetto aziendale da sviluppare e il paese target nel quale realizzare due mesi
di stage.
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Corso di specializzazione
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INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
Modalità di iscrizione
Borse di studio re
o
e prestiti sull’on
La domanda d’iscrizione al Master, redatta sull’apposito modulo disponibile
presso la segreteria oppure compilabile on line, corredata da due fotografie
formato tessera su fondo chiaro, dovrà pervenire all’ISTAO entro martedì 10
gennaio 2012, accompagnata dai seguenti documenti in carta libera:
-una memoria scritta nella quale il candidato valuti le proprie esperienze di
studio e di lavoro, esponga gli orientamenti per l’attività futura e spieghi le
ragioni per cui desidera partecipare al corso;
- certificati degli studi compiuti, con l’indicazione del voto finale di laurea
e delle votazioni riportate nei singoli esami;
-una sintesi, non superiore ad una pagina, della tesi di laurea e di eventuali
pubblicazioni;
-documentazione delle attività di ricerca e di lavoro eventualmente
svolte e qualsiasi altro titolo che il candidato ritenga utile presentare (anche lettere di presentazione di insegnanti e/o datori di lavoro).
Selezioni
Le prove di selezione mirano a verificare le attitudini, le capacità e le motivazioni
di ciascun candidato. Si articolano in: selezione per titoli, test a risposta guidata
di cultura generale, prova d’inglese, prova di gruppo e colloqui motivazionali. Le
selezioni avranno luogo nel periodo 30-31 gennaio 2012, nella sede dell’ISTAO.
Nessuna delle prove costituisce uno sbarramento per accedere ai colloqui.
Costi, Agevolazioni e Borse di Studio
Grazie al supporto di Regione Marche e Confindustria Marche, la partecipazione
al Corso prevede una quota di iscrizione di soli 2.500 Euro.
Eventuali borse di studio a copertura della quota saranno comunicate all’indirizzo
Web http://www.istao.it/attivita/borse.html
Gli allievi ammessi al Corso potranno usufruire di prestiti sull’onore garantiti
dall’ASS-ISTAO che contribuisce nella misura del 30% al pagamento degli interessi. Il prestito è rimborsabile anche ratealmente a partire dal secondo anno
successivo dalla fine del Corso.
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INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
Corso di specializzazione
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INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
Supporto
all’inserimento in azienda
PROJECT-WORK
I progetti in azienda rappresentano importanti momenti di apprendimento e costituiscono da sempre l’aspetto caratterizzante dei Corsi ISTAO. Sono occasioni
pratiche attraverso le quali perfezionare le competenze acquisite nei contesti
d’aula, sperimentare le tecniche del project-management, affinare le abilità relazionali e crearsi importanti occasioni di visibilità con imprese e contesti professionali.
I project-work scaturiscono da proposte concrete che l’ISTAO raccoglie dalle
imprese e vengono realizzati da piccoli gruppi di allievi sotto la guida di referenti aziendali e docenti ISTAO che garantiscono il rigore metodologico e il
raggiungimento degli obiettivi. Ogni project-work ha una durata di 4 settimane
e prevede una fase finale di presentazione dei risultati che vengono discussi
direttamente con i responsabili aziendali alla stregua di piccoli interventi di consulenza.
Le aree progettuali su fui l’ISTAO è chiamato ad intervenire sono numerose e
ogni volta calate nella specifica realtà dell’azienda proponente. Alcuni esempi,
tra i più recenti, in tema di internazionalizzazione:
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Facilitare
l’incontro
e l’inserimento
dell’allievo
nel mondo
del lavoro
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Analisi di Customer satisfaction nel mercato x
Analisi dei potenziali fornitori di celle solari in silicio multi cristallino
Analisi del mercato della calzatura in Cina
Il sistema di insegnamento della seconda lingua straniera nei paesi
extraeuropei
Analisi delle catene distributive nel mercato americano del mobile
di fascia alta
Analisi Key Customer’s
Analisi del mercato dei primi piatti pronti monoporzione surgelati
in Francia - Belgio - Danimarca
Mappatura dei potenziali clienti produttori di elettrodomestici negli USA
Analisi di mercato per il broad band XDSL negli Stati Uniti
Benchmark analysis for multimedia services
Customer Care Best Practices for ICT and VDC Companies
Marketing plan for the US market
Analysis of US market of fashion jewels
Market Analysis of the Eastern European Shoe Industry
Batterie per veicoli ecologici
Sistemi di collaudo e automazione per elettrodomestici /automotive e monitoraggio ambientale
Sistemi di telecomunicazioni, trasmissioni telefoniche, videomatiche
Nautica di diporto
Corso di specializzazione
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INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
STAGE
Lo stage finale individuale ha una durata di 4 mesi. Tale esperienza rappresenta
una occasione importante per essere inseriti in un contesto professionale allineato con le proprie attitudini, conoscenze e competenze, e per porre le basi per
la propria carriera lavorativa.
L’assegnazione dello stage avviene di concerto con ogni allievo sulla base
dell’esito dei colloqui che vengono organizzati con le imprese al termine del
processo di orientamento.
Negli ultimi 10 anni, circa 400 imprese hanno ospitato gli oltre 650 stage di fine
corso e i 450 project-work organizzati dall’ISTAO.
650 stage
negli ultimi
10 anni
Hanno collaborato alle precedenti edizioni di questo corso:
AEA Srl, AGS, Airport Equipement Srl, ATR Srl, Bros Manifatture, Cantine Fontezoppa, Composit Spa, Consorzio Expool, Consorzio MARKEXPORT, Della Rovere Spa, ESALAB, Esalab, FAAM, Fratelli Pierelli Srl, Gibam Shops Srl, Grafiche
Franchellucci, IFI Spa, IMESA, Indesit Company, Isopack, Logix, Meloni Tecno
handling Srl, Nautes, Nuova Simonelli, OIKOS Cucine, OMME, Pastificio Latini
azienda agraria Srl, Pershing Spa (Gruppo Ferretti), Renco Spa, Schnell, Somidesing, Teuco Guzzini, VitaViva.
PLACEMENT E ORIENTAMENTO
Oltre il 95% degli allievi risulta occupato entro 6 mesi dal completamento del percorso formativo.
Al fine di garantire l’elevato placement, un momento importante della partecipazione al Corso è rappresentato dall’attività di orientamento realizzata dai responsabili
della formazione con il supporto di Confindustria Marche che assicura il contatto
con le imprese ospitanti lo stage.
Placement
95%
Il percorso di orientamento si concretizza in alcune importanti attività:
1.predisposizione del curriculum - l’allievo realizza il proprio curriculum di concerto
con i responsabili del Corso che lo aiutano a valorizzare nel modo opportuno le
proprie esperienze e competenze;
2.empowerment - l’allievo viene aiutato ad avere una maggiore consapevolezza di
sé, delle proprie ambizioni e potenzialità e ad individuare le principali aree aziendali e i contesti professionali nei quali possa meglio esprimersi il proprio profilo;
3.diffusione del curriculum - ai profili degli allievi viene data ampia diffusione tra
le imprese che già collaborano con l’Istituto e tra quelle che ogni anno vi entrano
in contatto;
4.colloqui - i responsabili del Corso organizzano giornate durante le quali i referenti aziendali incontrano gli allievi per colloqui conoscitivi, individuali o collettivi, finalizzati alla successiva assegnazione dello stage di fine corso.
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Faculty del Corso di Specializzazione
Esperti in Internazionalizzazione d’Impresa
è composta da esperti provenienti da Università, imprese o società di consulenza di
primaria importanza in Italia e all’estero.
Valeriano Balloni
ISTAO
Maurizio Bernardi
Solgenia Spa, Spoleto (PG)
G. Bertoli
Università di Brescia
Susanna Carloni
Benelli Q.J. SRL - Pesaro
Giovanni Francesco Casucci
Studio Legale Casucci Milano
Giuliano Conti
Università Politecnica
delle Marche
Marco Cucculelli
Università Politecnica
delle Marche
Alberto Cusi Northwestern
University - USA
Antonio Di Meo
Studio DI MEO - Padova
Paolo Ercolani
Università Politecnica
delle Marche
Maurizio Favaro
Consorzio Invexport
Unindustria - Venezia
Giorgio Gandellini
Consulente Marketing
Internazionale - Reggio Emilia
Alberto Ghelfi
Consulente Commercio
Internazionale - Crevalcore
(BO)
Andrea Goldstein
OECD - Parigi
Gian Luca Gregori
Università Politecnica
delle Marche
Alessandro Iacopini
Università Politecnica
delle Marche
Vartui Kurkdjian
Studio Legale - Milano
Luigi Lombardi
Consulente - Milano
Daniele Lorenzini
Consulente Commercialista
- Roma
Enzo Losito Bellavigna
Gea Srl - Milano
Massimo Marotta
Black & Decker Italia Spa Ellera (PG)
Gabriele Micozzi
Consulente Confindustria
Andrea Moretti
Clementoni Spa - Recanati
Attilio Mucelli
Università Politecnica
delle Marche
Antonio Olivieri
LENNEX International Import
Export - Roma
Alfonso Pace
Insistema - Roma
Vincenzo Pucci
Provisnet - Ancona
Francesca Spigarelli
Università degli Studi
di Macerata
Marco Tupponi
Studio Associato Tupponi
De Marinis & Partners - Forlì
Direzione Scientifica dell’ISTAO
La guida scientifica dell’attività didattica dell’ISTAO è supportata dal Comitato degli Esperti.
Joseph Bower
Professore di Business
Administration alla Harvard
Business School
Francesco Caio
Vice Presidente Nomura
Mario Cucinella
Fondatore di Mario Cucinella
Architects
Pietro Modiano
Presidente Nomisma e
Presidente di Carlo Tassara
Spa
Luigi Maramotti
Presidente e Amministratore
Delegato di Max Mara Srl e
Vice Presidente di Credem
- Gruppo Bancario Credito
Emiliano
Dominick Salvatore
Professore di Economia
e Business alla Fordham
University
Francesco Stellacci
Professore presso il
Department of Material
Science and engineering al
EPFL, Losanna
Marco Vitale
Presidente di
Vitale-Novello & Co.
Paolo Savona
Presidente Unicredit Banca di
Roma, Professore di Politica
economica e di Geopolitica
economica
Area Didattica ISTAO
L’attività operativa per il coordinamento della didattica è garantita da uno staff di
professionisti di pluriennale esperienza che affiancano la presidenza dell’Istituto.
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Valeriano Balloni
Area Didattica e Ricerca
Sabrina Dubbini
Area Junior Executive
Debora Bilò
Area internazionalizzazione
d’impresa
Attilio Mucelli
Area Finanza
Lorenzo Palego
Area Risorse Umane
e Sviluppo organizzativo
Sara Paoletti
Area Strategia
e Management d’Impresa
Giuseppe Sestili
Area Didattica e Ricerca
Corso di specializzazione
ESPERTI in
INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
Corso di specializzazione
ESPERTI IN
INTERNAZIONALIZZAZIONE
D’IMPRESA
Governance del Corso
Il corso viene promosso, in partnership con ISTAO, da Regione Marche,
Confindustria Marche e Università Politecnica delle Marche. Ciascun
soggetto mettea disposizione competenze, relazioni, risorse tecniche o
finanziarie.
ISTAO, soggetto attuatore, si avvale del supporto di un Comitato Tecnico Scientifico composto da un rappresentante per ciascuno dei soggetti
coinvolti, oltre al coordinatore ISTAO ed al tutor del Corso.
Vengono invitati a far parte del CTS anche soggetti che, per esperienza
e competenza, possono assicurare un contributo al successo del Corso.
L’attuale composizione del CTS è la seguente:
Valeriano Balloni - ISTAO
Rita Gaudenzi - Confindustria Marche
Gianluca Gregori - Università Politecnica delle Marche
Donatella Romozzi - Regione Marche
Luigi Ferrelli - Ministero dello Sviluppo Economico - ex ICE
Giuseppe Sestili - ISTAO
Debora Bilò - ISTAO
segreteria dei corsi
(lunedì-venerdì
8.30-18.30)
www.istao.it
studioconti.biz 2011_Tipolitografia Kennedy (AN)
Villa Favorita
via Zuccarini 15
60131 Ancona
tel. 071 2137011
fax 071 2901017
fax 071 2900953
[email protected]