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Manuale del
procacciatore d’affari
per Wabiness
Guida pratica per diventare un buon procacciatore d’affari
per Wabiness e incrementare le proprie chance
di guadagnare grazie al sistema di sponsorizzazione
www.wabiness.it
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INDICE
Introduzione .......................................................................................................................................................... p.3
1
2
Che cos’è Wabiness .................................................................................................................................... p.4
1.1
1.2
Iscrizione del procacciatore d’affari ............................................................................................................ p.5
2.1
Trovare delle aziende ......................................................................................................................................... p.6
Le fasi della sponsorizzazione ............................................................................................................... p.6
2.2
2.3
2.4
3
Abbonamento dell’azienda .............................................................................................................................. p.4
2.5
Puntare su un’azienda ....................................................................................................................................... p.7
Conoscere le specificità dell’azienda ........................................................................................................... p.8
Contattare l’azienda ............................................................................................................................................ p.8
Completare la sponsorizzazione ................................................................................................................... p.9
Argomenti utili nel dialogo con un’azienda .................................................................................... p.10
Appendice ........................................................................................................................................................... p.12
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Introduzione
Se vuoi guadagnare un po’ di soldi diventando procacciatore d’affari per Wabiness, allora ti consigliamo
di leggere con attenzione questo documento, perché ti sarà molto utile.
Wabiness è un network professionale internazionale che mette in contatto aziende e procacciatori
d’affari, in modo che questi ultimi possano sfruttare le loro competenze e conoscenze per proporre
affari di qualsiasi tipo alle aziende.
Così come puoi essere procacciatore d’affari per una qualunque azienda del network, puoi esserlo anche
per Wabiness. Come? Andando alla ricerca di aziende a cui spiegare le potenzialità offerte da Wabiness;
se un’azienda deciderà di iscriversi per merito tuo, allora ti premieremo con una commissione di 84€ 1.
Si tratta di un sistema di sponsorizzazione: tu fai da sponsor ad un’azienda che si iscrive al network di
Wabiness e ricevi una commissione in cambio.
Una recente indagine della ConfCommercio ha dichiarato che in Italia sono presenti più di 4 milioni di
Piccole Medie Imprese (PMI); questo dimostra che il potenziale di Wabiness è molto alto e che hai tante
chance di guadagnare un po’ di soldi svolgendo l’attività di sponsorizzazione in qualità di nostro
procacciatore d’affari.
Questo documento rappresenta una guida che aiuta il procacciatore d’affari per Wabiness nei vari passi
da percorrere per completare una sponsorizzazione. In particolare, affronteremo insieme questi
argomenti
• Nel capitolo 1 spiegheremo il concetto di Wabiness: devi averlo ben chiaro tu per poterlo
spiegare ad un’azienda;
• Nel capitolo 2 illustreremo i passi da compiere per aumentare le tue chance di completare l’iter
di sponsorizzazione di un’azienda;
• Il capitolo 3 approfondisce alcune questioni che è opportuno conoscere per poter argomentare
efficacemente la propria presentazione di Wabiness ad un’azienda.
• In appendice si descrive in dettaglio il funzionamento di uno dei servizi offerti da Wabiness che
permette di valorizzare la propria rubrica di contatti: il sistema di «raccomandazione di
affari».
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A questi aggiungeremo l’iva del 20% se sei procacciatore d’affari di professione, per cui devi dichiarare una partita iva.
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1 Che cos’è Wabiness
Per poter presentare in modo convincente ad un’azienda le potenzialità che Wabiness può offrirle, è
fondamentale che tu stesso comprenda bene il concetto di Wabiness.
Wabiness è una giovane società fondata nel 2010 che ha lanciato un sito web: wabiness.com.
Wabiness.com si rivolge a due tipi di figure:
• Le aziende
• I procacciatori d’affari
Le aziende si abbonano sul sito (abbonamento annuale dal costo di 420€ 2).
I procacciatori d’affari si iscrivono gratuitamente sul sito.
Lo scopo di tutto questo è che i procacciatori d’affari, così come il nome suggerisce, procurano degli
affari alle aziende iscritte, come ad esempio:
• dei nuovi clienti;
• una nuova area geografica in cui ancora non vendeva;
• un nuovo mercato di distribuzione a cui l’azienda non si era mai rivolta.
Wabiness è il primo ed unico sito creato appositamente per permette alle aziende di ricevere proposte
di affari: non è più l’azienda che ricerca opportunità di affari, ma sono le opportunità di affari che vanno
dall’azienda! Si tratta di una nuova logica di sviluppo di business.
In tutto questo, il procacciatore riceverà un compenso dall’azienda per la quale avrà procurato un affare
(ad esempio una percentuale del fatturato prodotto grazie al suo contributo).
Precisiamo che Wabiness ha la sola pretesa di offrire uno strumento facile ed efficace per mettere
in contatto aziende e procacciatori d’affari; una volta avviata la relazione, le due parti sono libere di
operare come meglio credono per giungere ad un accordo conveniente per entrambe e Wabiness non
interverrà in tutto questo.
Se è l’azienda che trova il procacciatore d’affari e gli propone un’attività di procacciamento d’affari, è
consigliabile formalizzare il tutto tramite una “lettera d’incarico”, che stabilisce obblighi delle parti e il
compenso previsto per il procacciatore.
Se è il procacciatore a contattare un’azienda per proporle un affare, è comunque consigliabile che le due
parti formalizzino per iscritto gli obblighi e i compensi dovuti.
1.1 Abbonamento dell’azienda
Dopo essersi registrata su Wabiness, l’azienda può compilare una completa descrizione del proprio
profilo, ovvero:
• informazioni generali (settore di attività, numero di dipendenti, specialità …);
• una descrizione dei suoi fattori competitivi rispetto alla concorrenza;
• i suoi mezzi/tecnologie di produzione;
• il catalogo dei suoi prodotti/servizi, con tanto di descrizione e immagini.
Questa presentazione rappresenta una vera e propria vetrina dell’azienda su Internet. Tanto più è ricca,
tanto più attirerà l’attenzione di procacciatori d’affari e altre aziende. In effetti, il profilo dell’azienda
non sarà visibile solo su Wabiness, ma anche su tutti i principali motori di ricerca (Google, Yahoo, Bing
…).
Inoltre l’azienda può anche specificare il tipo di commissioni che promette ai procacciatori che le
procureranno degli affari. Ad esempio:
• una commissione fissa;
• una percentuale del fatturato prodotto grazie al contributo del procacciatore d’affari;
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A cui bisogna aggiungere il 19,6% di iva (francese, in quanto Wabiness è un’azienda francese). Ma ricorda che per
un’azienda l’iva non costituisce un costo, per cui il valore davvero rilevante per lei è quello che non tiene conto dell’iva.
5
•
una commissione che varia in funzione dell’importanza dell’affare prodotto o del
coinvolgimento del procacciatore d’affari nella realizzazione dell’affare.
Oltre alla possibilità di concludere affari, l’abbonamento consente all’azienda anche di:
• Pubblicare un numero illimitato di annunci: ad esempio annunci di recruiting (stage, lavoro,
formazione …), annunci per cercare o vendere un prodotto o servizio, per cercare dei partner
commerciali, finanziari o industriali, per cercare dei finanziamenti, per richiedere un
preventivo, etc. Altri siti che permettono alle aziende di pubblicare annunci fanno pagare un
prezzo per ogni annuncio; su Wabiness, a fronte dell’abbonamento iniziale, l’azienda potrà
pubblicare tutti gli annunci che vuole e senza vincoli sulla scadenza.
• Pubblicare online tutto il suo catalogo di prodotti o servizi;
• Pubblicizzare un numero arbitrario di “ottimi affari”, ovvero opportunità di compravendita
a condizioni particolarmente agevolate (promozioni);
• Avere una visibilità internazionale: l’azienda può tradurre lei stessa il proprio profilo nelle
lingue che preferisce, oppure può richiedere la traduzione al servizio professionale offerto da
Wabiness 3. In questo modo sarà più facile aprirsi anche a mercati internazionali.
• Valorizzare la sua rubrica di contatti grazie al sistema di «raccomandazione di affari»:
questo servizio permette all’azienda di ricevere una commissione di 50€ se mette in relazione
uno dei suoi contatti con un utente di Wabiness che le ha fatto richiesta (il raccomandato).
Questo servizio viene spiegato meglio in appendice;
• Diventare essa stessa procacciatore d’affari per Wabiness, ricevendo una commissione di
84€ per ogni altra azienda che porterà dentro al network.
1.2 Iscrizione del procacciatore d’affari
Il procacciatore d’affari è una persona che si iscrive gratuitamente sul sito. Può essere chiunque: uno
studente, un lavoratore, una persona in cerca d’impiego, un pensionato .... Può essere una persona che:
•
Ha una specifica esigenza
Esempio: ha bisogno di un fotografo per un evento. Piuttosto che cercare nell’elenco e passare ore e ore
a chiamare ciascuno dei fotografi che trova referenziato, si collega a wabiness.com , digita “fotografo”
nel motore di ricerca interno e visualizza tutti i fotografi iscritti al sito; analizzando il loro profilo
pubblico scoprirà rapidamente se rispondono ai suoi requisiti e se i loro servizi possono rientrare nel
budget a disposizione.
•
Dispone di una fitta rete di contatti in un certo settore di distribuzione.
Esempio: un procacciatore conosce bene il settore della media distribuzione. Un produttore di
formaggio vende i propri prodotti al piccolo commercio ed ha iscritto la sua azienda su Wabiness. Il
procacciatore potrebbe trovare il profilo dell’azienda e pensare che i suoi prodotti possono interessare
ai clienti della media distribuzione. Il procacciatore entrerà in contatto con il produttore per chiedergli
se può soddisfare una domanda più elevata; se egli è in grado, farà profitti grazie alla rete del
procacciatore.
•
Dispone di una rete di contatti in una certa area geografica
Esempio: sei un pensionato ma per tanti anni hai venduto farina ai panifici nel Sud Italia. Vuoi
arrotondare la tua pensione o semplicemente avere qualcosa di cui occuparti. Potresti trovare iscritto
su Wabiness un produttore di dolci del Nord che non commercializza i suoi prodotti nella tua regione.
Gli puoi proporre di farlo beneficiare della tua rete di panifici. Insieme vi accorderete su una
commissione per ogni affare che porterete al produttore
di dolci (ovvero per ogni panificio che,
grazie alla vostra mediazione, accetta di commercializzare i suoi dolci).
•
3
Etc …
Questo servizio è a pagamento.
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2 Le fasi della sponsorizzazione
Per massimizzare le tue chance di trovare un’azienda e convincerla ad iscriversi su Wabiness, ti
consigliamo di seguire questi 5 passi:
1 Trovare delle aziende
2 Individuare le aziende che dovrebbero avere maggior interesse per Wabiness
3 Conoscere le specificità delle aziende che andrai a sollecitare
4 Contattare l’azienda
5 Completare la sponsorizzazione per ricevere il compenso
2.1 Trovare delle aziende: quali tecniche usare?
Esistono diverse soluzioni per trovare aziende che potrebbero iscriversi su Wabiness:
•
Grazie alla tua rete personale diretta
Tutti noi sicuramente conosciamo una o più persone (il padre, il fratello, il cugino, lo zio, l’amico …) che
sono a capo di un’azienda o che rivestono un incarico al suo interno (risorse umane, progettazione,
vendita, direzione commerciale, direzione finanziaria, contabilità …). Spesso lo step più difficile è di
trovare un interlocutore all’interno dell’azienda che sia disposto ad ascoltarti. Passare attraverso una
persona che conosci direttamente ti evita questo step. Non avrai la necessità di dover convincere il tuo
interlocutore ad incontrarti, ma solo convincerlo dell’utilità che la sua azienda può avere iscrivendosi su
Wabiness.
•
Grazie alla tua rete personale indiretta
Tutte le persone che conosci (famigliari, amici, colleghi …) a loro volta conoscono dei capi d’azienda
oppure delle persone in grado di farvi entrare in contatto con un capo d’azienda. In questo caso non
potrai sfuggire allo step di « trovare un interlocutore pronto ad ascoltarti », anche se sarà semplificato
perché conosci chi ti può raccomandare (« Buongiorno, la chiamo per conto di X di cui mi fido e che
sponsorizza un servizio che sicuramente può interessarle per incrementare il suo business. Magari può
farle piacere incontrarlo per sapere esattamente di cosa si tratta »).
•
Grazie alla rete di amici della tua università
Amici o conoscenti che hanno frequentato la tua stessa università ora potrebbero essere a capo di
un’azienda o rivestire cariche importanti. Questa può essere l’occasione giusta per ricontattarli e per
chiedergli di aiutarti.
•
Tramite ricerche su giornali e riviste
Molti giornali e rivisti hanno una sezione dedicata agli annunci di lavoro in cui potresti trovare aziende
interessanti da sponsorizzare.
•
Tramite ricerche sul Web
Internet è uno strumento formidabile per ricercare tante aziende in modo rapido. Si possono consultare
registri online come Pagine Gialle 4 e Pronto Imprese 5. Sono tanti anche i siti in cui le aziende pubblicano
le loro offerte di lavoro e tra l’altro molte di queste ricercano proprio dei procacciatori d’affari che
operino per loro; tali aziende sono i candidati ideali a cui proporre Wabiness nella tua attività di
sponsorizzazione.
4
5
http://www.paginegialle.it
http://www.prontoimprese.it/
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2.2 Puntare su un’azienda
Tutte le aziende possono avere un interesse ad iscriversi su Wabiness, qualunque sia la loro dimensione
e qualunque sia la loro attività. Tuttavia certe aziende manifestano maggior interesse al network di
Wabiness, e sono sia aziende manifatturiere (artigianali e industriali) sia aziende di servizi, ma in
particolar modo le piccole-medie imprese (PMI).
In effetti tutte le aziende possono trarre vantaggio dalla figura del procacciatore d’affari (quale azienda
rifiuterebbe un affare che le viene proposto?), ma quelle più interessate sono quelle che hanno un
reparto commerciale piccolo o che non ce l’hanno affatto.
Quali aziende sono più interessate a presentare online tutto il loro catalogo di prodotti o servizi?
Quelle che non hanno una reputazione abbastanza grande affinché tutto il mondo conosca i loro
prodotti.
Quali aziende sono più interessate alla possibilità di pubblicare un numero illimitato di annunci? Quelle
che non possono permettersi di spendere somme folli tramite altri strumenti che fanno pagare per ogni
annuncio pubblicato.
E infine, quali aziende hanno più interesse ad avere una propria vetrina internazionale su Internet?
Quelle che non sono ancora abbastanza conosciute per farne a meno e quelle che non hanno un sito
internet per promuovere la loro attività.
Certi settori di attività e certe professioni sono per loro natura più suscettibili ad essere interessati a
Wabiness. Un esempio lampante è quello delle agenzie immobiliari. Infatti queste premiano dei
cercatori che riescono a procurare case in vendita o in affitto. Grazie a Wabiness, tutti i procacciatori
d’affari iscritti sono potenzialmente dei cercatori e ciascuno di essi potrebbe conoscere qualcuno
intenzionato a vendere la propria casa e quindi portare un affare all’agenzia. Inoltre l’agenzia può
pubblicare su Wabiness un numero illimitato di annunci attraverso cui pubblicizzare tutti i suoi beni
immobiliari. I procacciatori d’affari potrebbero essere interessati a questi annunci o potrebbero
conoscere qualcuno interessato ad essi.
Le agenzie immobiliari non sono un caso isolato. Lo stesso discorso vale, ad esempio, per i ristoranti.
Infatti un ristoratore che iscrive su Wabiness il suo locale situato in una zona turistica potrà essere
contattato tramite Wabiness da un’agenzia turistica che organizza viaggi enogastronomici. Inoltre
quello della ristorazione è un settore con un turnover dei dipendenti molto elevato. Cuochi, camerieri e
altri dipendenti spesso cambiano posto di lavoro, per non parlare del fatto che tipicamente un
ristoratore ha bisogno di lavoratori stagionali. Grazie a Wabiness egli potrà pubblicare tutti gli annunci
con offerte di lavoro di cui necessita.
Ovviamente quanto detto per i ristoranti si applica anche per hotel, bar, etc.
Un altro tipo di azienda che è maggiormente attirata dalla figura del procacciatore d’affari è quella che
produce articoli di nicchia, per cui non può accontentarsi della domanda presente nella zona in cui si
trova ma ha bisogno di trovare nuovi mercati e nuove aree geografiche in cui vendere; ma allo stesso
tempo deve anche scontrarsi con la difficoltà di raggiungere tali mercati dove magari non è neppure
conosciuta. Il procacciatore d’affari potrebbe avere le competenze o una rete di contatti tale da poterla
agevolare in questa sorta di espansione.
Per finire, TUTTE le aziende sia industriali che artigianali possono trarre vantaggi iscrivendosi a
Wabiness. Inserendosi nel network essi potrebbero essere contattati da un procacciatore d’affari che ha
le conoscenze e i contatti giusti per farli inserire in una nuova rete di distribuzione, in una nuova area
geografica, in un nuovo mercato, etc. O viceversa può essere l’azienda stessa che ricerca procacciatori
d’affari iscritti al network per proporre loro una collaborazione.
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2.3 Conoscere le specificità dell’azienda
Prima di contattare un’azienda per presentarle Wabiness, è opportuno riflettere sui motivi per cui
questa specifica azienda dovrebbe essere interessata ad iscriversi, in modo da anticipare le sue
esigenze. Questo ti aiuterà nelle tue argomentazioni.
Conoscere le specificità di un’azienda significa informarsi su quali prodotti produce, se usa tenologie
particolarmente innovative, se dispone di un reparto addetto alle vendite, se ha un sito internet per fare
promozione, etc.
Non saltare questo passo, anche quando l’azienda appartiene ad un tuo amico o parente.
Internet è il tuo miglior alleato in queste ricerche che vi richiederanno solo pochi minuti ma che faranno
lievitare le vostre chance di far colpo sull’imprenditore.
Se riesci, cerca anche di verificare lo stato di salute finanziaria. Se non è buono, un abbonamento su
Wabiness potrebbe non costituire una priorità, anche se l’adesione al network potrebbe essere una
soluzione proprio per dare nuovo vigore alla produzione e alle casse della società. Inoltre puoi sempre
suggerire all’azienda di ripagarsi il costo dell’abbonamento sponsorizzando essa stessa altre aziende.
2.4 Contattare l’azienda
In linea di massima ti scoraggiamo dall’utilizzare l’email come strumento per contattare l’azienda e per
spiegarle i servizi che Wabiness può offrirle, soprattutto se è un’email di massa indifferenziata per tutte
le aziende. Tipicamente è del tutto inutile perché sarà molto probabilmente considerata come spam o
come una pubblicità tra le tante. Per quanto tempo tu possa spendere a scrivere un’email efficace da un
punto di vista comunicativo, questo metodo risulta quasi sempre anche controproducente perché
rischia di associare un’immagine negativa al nome di Wabiness. Dunque l’invio di email di massa è
fortemente sconsigliato.
Generalmente un contatto più umano è consigliabile. Bisogna tenere conto delle specificità dell’azienda
a cui ti stai rivolgendo e bisogna farle percepire che qualcuno si sta interessando specificatamente ad
essa. Se l’azienda non si sente privilegiata nel corso della relazione che sta intrattenendo con te, non
risponderà.
In particolare si può procedere in due modi:
•
Entrare in contatto telefonico
La promozione di Wabiness tramite contatto telefonico alle aziende è sicuramente uno strumento più
efficace, in quanto l’azienda si rende conto che stai spendendo il tuo tempo per essa. Inoltre, parlando
con il tuo interlocutore, sarai in grado di capire quali tasti toccare sulla base delle sue domande e delle
sue reazioni a ciò che dici.
L’approccio telefonico per alcuni aspetti è complicato. In generale si possono presentare tre situazioni:
1. Il tuo interlocutore accetta di ascoltarti. Potrai così spiegargli le tue argomentazioni.
2. Il tuo interlocutore non ha tempo di ascoltarti (questa è la scusa generalmente più diffusa). In
effetti non puoi mai sapere qual è il momento più opportuno per telefonare. In questo caso
proponigli di richiamarlo in un altro momento scelto da lui, per cui fissate esattamente data e
ora. Se il tuo interlocutore non riesce a fissarti un appuntamento per la telefonata, allora
proponigli di inviargli una email (ricordati di chiedergli il suo indirizzo di posta elettronica); in
questo caso infatti l’email non sarà vista come una posta inaspettata e da considerare come
spam, ma sarà presa in considerazione nella misura in cui era stata preannunciata.
3. Il tuo interlocutore non è interessato ad ascoltarti. In questa circostanza prova a comunicargli
qualche argomentazione d’effetto che ti sei preparati in precedenza.
Esempio: “ho letto sui giornali che l’anno scorso avete avuto dei problemi a vendere i vostri
prodotti. La sto contattando semplicemente per proporle una possibile soluzione economica a
questo problema.” Oppure “So che avete molti dipendenti in cassa integrazione perché non
avete ordini da evadere. Posso proporle una soluzione economica che potrebbe portarle nuovi
clienti che adesso non può raggiungere o che neppure immagina”.
Mi raccomando sii cortese qualunque cosa accada (anche se è molto molto difficile …).
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•
Recati direttamente presso l’azienda
Parlare di persona con qualcuno è senza ombra di dubbio il modo più efficace da un punto di vista
comunicativo, soprattutto se sei un bravo oratore e sai essere convincente. Tuttavia questa tecnica di
«porta a porta» potrebbe essere mal percepita dall’imprenditore che ti vede presentarti all’improvviso
senza un invito. Con un po’ di fortuna la tua intraprendenza potrebbe piacergli e spingerlo ad ascoltarti,
ma per evitare a priori problemi di alcun tipo, quello che ti consigliamo di fare è di contattare
telefonicamente l’azienda per prendere un appuntamento con il capo. In questo modo eviterai di
presentarti quando l’imprenditore non c’è o quando non ha tempo da dedicarti.
Recandoti di persona potrai aiutarti nella tua presentazione con del materiale illustrativo (cartaceo o
presentato direttamente dal tuo notebook o iPad) ed essa apparirà più leggera e comprensibile.
Anche se sei uno studente universitario con un’esperienza professionale alle spalle inesistente non farti
intimorire da un dialogo con un imprenditore affermato. È ragionevole pensare che un qualunque
imprenditore a cui chiederai 15 minuti di tempo semplicemente per proporgli un servizio che offre una
nuova logica di sviluppo del suo business, sarà ben disposto ad ascoltarti.
2.5 Completare la sponsorizzazione
Se sei arrivato a questo punto, beh … congratulazioni!!! Hai convinto l’azienda ad iscriversi su Wabiness!
A questo punto tutto ciò che ti rimane da fare è di istruirla su come procedere per registrarsi e per fare
in modo che tu risulti il suo sponsor (elemento indispensabile per ricevere il compenso di 84€ 6).
In quanto iscritto su Wabiness ti è stato attribuito un codice sponsor che puoi recuperare collegandoti
all’indirizzo http://www.wabiness.it/invite. Tutto ciò che devi fare è comunicare il tuo codice
all’azienda che stai sponsorizzando e raccomandarti che lo inserisca nell’apposito campo presente nel
suo modulo di registrazione.
In alternativa, nella stessa pagina web indicata trovi un link nella forma
http://www.wabiness.it/referrals/<tuo_codice>
Collegandosi a questa pagina l’azienda si ritroverà direttamente nella pagina di registrazione e il campo
per il tuo codice sponsor risulterà automaticamente compilato.
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Wabiness non si ritiene responsabile della mancata comunicazione del codice sponsor da parte dell’azienda che stai
sponsorizzando
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3 Argomenti utili nel dialogo con un’azienda
Il concetto di Wabiness ti è stato spiegato nei paragrafi precedenti. Ora dovresti essere in grado di
spiegarlo all’azienda a cui ti stai per rivolgere. Dovrai adattare le tue argomentazioni alle sue specificità
ed esigenze.
Di seguito riportiamo alcuni argomenti che potrebbero esserti utili per argomentare meglio il tuo
discorso e per rispondere ad eventuali obiezioni che l’interlocutore potrebbe porti.
Per quanto riguarda l’abbonamento.
La sottoscrizione dell’abbonamento permette all’azienda di essere visibile su Internet; sicuramente
attraverso Wabiness, ma anche tramite tutti i motori di ricerca (Google, Yahoo, …).
Per quanto riguarda il prezzo dell’abbonamento.
L’azienda che volete sponsorizzare potrebbe obiettare che il prezzo dell’abbonamento è troppo alto.
Potrai allora rispondere con questi argomenti:
• Premesso che Wabiness non si mette in contrapposizione con altri servizi di network
professionale disponibili online, nella misura in cui offre un servizio unico in tutto il panorama
del Web, ovvero una rete creata appositamente per mettere in relazione aziende e procacciatori
d’affari al fine di diffondere una nuova logica di sviluppo che è, appunto, la fornitura di affari.
Tuttavia alcuni strumenti messi a disposizione da Wabiness sono comuni ad altri competitor,
ma nel confronto sui prezzi Wabiness risulta essere molto più economica di qualunque altro
servizio vagamente simile che esista sul Web. Infatti a fronte dell’abbonamento tutti i servizi
standard sono inclusi e illimitati. Parliamo di:
o Pubblicare 1, 10, 100, 1000 annunci : 0 euro.
o Presentare i proprio prodotti/servizi: 0 euro.
o Entrare in relazione con procacciatori d’affari o altre aziende : 0 euro.
o Pubblicizzare delle promozioni (dette “ottimi affari”) : 0 euro.
• L’azienda può ripagarsi il costo dell’abbonamento sponsorizzando altre aziende affinché si
iscrivano su Wabiness; le basterà comunicare loro il codice sponsor che le viene attribuito al
momento della registrazione. Ogni azienda ha relazioni con altre aziende clienti, fornitrici o
partner. Sarà sufficiente sponsorizzarne per ripagarsi il costo dell’abbonamento.
Per quanto riguarda i procacciatori d’affari.
Probabilmente il procacciatore d’affari non sarà la fonte principale del fatturato dell’azienda. Ma quale
azienda rifiuterebbe di aumentare il proprio fatturato del 3%, 4% o più? Ecco un esempio convincente
che potrai sottoporre all’azienda:
Una PMI che produce stampi in metallo ha ricevuto una proposta da un procacciatore d’affari per
inserirsi in un nuovo mercato nel settore aerospaziale. Non aveva mai pensato a questa
diversificazione, ma il procacciatore d’affari conosceva bene questo settore, ed ha proposto all’azienda
di inserirsi in questo mercato in quanto aveva le tecnologie e i macchinari adatti per farlo. Questa
diversificazione rappresenta oggi il 40% del fatturato dell’azienda.
Altri esempi di fornitura d’affari sono disponibili nel documento “Presentazione di Wabiness.com”
scaricabile dal sito all’indirizzo
(http://www.wabiness.it/files/contractors_documents/presentazione-di-wabiness.org.pdf).
È importante sottolineare che dal punto di vista dell’azienda il procacciatore d’affari è una figura
molto semplice ed economica da gestire. Semplice perché non è sottoposto a vincoli di
subordinazione con l’azienda, economica perché non costa nulla fintantoché non ti porta un affare; solo
ad affare compiuto riceverà la commissione precedentemente pattuita.
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Per quanto riguarda gli annunci illimitati.
Wabiness permette alle aziende di pubblicare un numero illimitato di annunci per un tempo
indeterminato. Questo servizio è molto interessante anche da un punto di vista economico. Infatti
confrontando con i prezzi proposti da siti concorrenti si scopre che:
• VIADEO: un solo annuncio di lavoro sul sito costa 180€ oltre al costo dell’abbonamento;
• LINKEDIN: un solo annuncio di lavoro su LinkedIn costa 66€, più il prezzo dell’abbonamento
Premium che varia da 240€ a 900€ all’anno a seconda del livello di servizi che si desidera.
Per quanto riguarda gli annunci di offerte di lavoro, si ricorda che, oltre a procacciatori d’affari già
affermati, su Wabiness sono iscritti anche tantissimi studenti universitari prossimi alla laurea, e questo
anche per merito della Wabiness Students Challange 7; con i loro annunci per offerte di stage o di
assunzione le aziende possono avere accesso a tantissimi futuri laureati, che anche per il fatto di aver
partecipato alla competizione hanno dimostrato il loro dinamismo, la voglia di fare e di mettersi in
gioco, qualità non comuni.
Per quanto riguarda la pubblicazione online del proprio catalogo di prodotti/servizi.
Quale altro sito oltre a Wabiness consente ad un’azienda di avere una vetrina internazionale illimitata
per i propri prodotti o servizi? Nessuna.
Wabiness propone alle aziende, soprattutto se non dispongono di un sito web personale, di pubblicare
online tutto il loro catalogo di prodotti o servizi. Wabiness è un vero e proprio marketplace. I prodotti
messi in vetrina possono suscitare l’interesse di alcuni procacciatori d’affari o di altre aziende iscritte su
Wabiness.
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Gara a livello nazionale in cui decine di gruppi di studenti universitari competono su chi riesce a sponsorizzare il
maggior numero di aziende.
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APPENDICE
RACCOMANDAZIONE DI AFFARI
Spiegazione
Come annunciato precedentemente, grazie a Wabiness un’azienda può valorizzare la sua rubrica di
contatti. Per farlo, deve registrare sul proprio profilo nella sezione “Raccomandazioni d’affari” il nome
delle persone che essa conosce, la loro funzione e il tipo di relazione che l’imprenditore ha con questi
contatti (esempio: sig. X, dirigente di Y, link famigliare).
Una persona (procacciatore d’affari o azienda) potrebbe voler entrare in contatto con il sig. X ma non sa
in che modo. Tuttavia il contatto potrebbe avvenire se ci fosse qualcuno che raccomanda tale persona al
sig. X.
Questa persona (il «raccomandato») può cercare il sig.X tramite il motore di ricerca nella sezione
“Raccomandazioni d’affari” su Wabiness e scoprirà che c’è un’azienda che lo conosce; allora può
richiederle di essere raccomandata. L’azienda può accettare o rifiutare la richiesta di raccomandazione,
valutando le motivazioni esibite. Nel caso accetti, il raccomandato paga una quota di 100€ a Wabiness
per la messa in relazione, mentre l’azienda che ha fatto la raccomandazione riceverà una commissione
di 50€.
Un grande vantaggio del sistema di raccomandazione è che permette di entrare in contatto, per
proporre degli affari, anche con aziende o persone non direttamente presenti nel network.
Inoltre anche i procacciatori d’affari hanno la possibilità di valorizzare la propria rete di contatti tramite
il sistema di raccomandazione
Negli schemi seguenti mostriamo un possibile scenario. I numeri sulle frecce indicano l’ordine con cui si
svolgono le interazioni..
Passo 1: stato iniziale
2. Vorrebbe entrare in contatto
Z: Procacciatore
o azienda
Azienda
Iscritta a Wabiness
1. conosce
Sig. X
Dirigente azienda Y
1. Un’azienda iscritta a Wabiness dichiara l’elenco di contatti che ritiene possano essere
interessanti per qualcuno; tra questi c’è il sig.X, dirigente dell’azienda Y con cui collabora come
partner commerciale.
2. Un procacciatore d’affari o un’altra azienda (chiamiamolo Z) iscritti a Wabiness potrebbero
avere la necessità di contattare il sig.X per proporre un’affare alla sua azienda
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Passo 2 : richiesta di raccomandazione e accettazione
Z: Procacciatore
o azienda
2. Accetta la
raccomandazione
Azienda
Iscritta a Wabiness
Sig. X
dirigente azienda Y
1. richiede tramite
Wabiness di essere
presentato al sig.X
1. Tramite Wabiness, Z scopre che un’azienda conosce il sig.X, per cui le inoltra una richiesta di
raccomandazione per essere messa in contatto con lui.
2. L’azienda valuta le motivazione portate da Z e decide se accettare o rifiutare di raccomandarlo al
sig. X. Ipotizziamo che accetti.
Passo 3: presentazione del raccomandato
2. entra in contatto
Z: Procacciatore
o azienda
Azienda
Iscritta a Wabiness
1. presenta Z
Sig. X
Dirigente azienda Y
1. L’azienda presenta Z al sig. X (“Ciao, il sig.Z mi ha contattato chiedendomi di metterlo in contatto
con te; ha una proposta di affari che credo possa interessarti”) e passa a Z un riferimento
telefonico del sig.X per poterlo poi contattare personalmente.
2. Z sarà già stato introdotto al sig.X da una sua persona di fiducia; può così contattarlo per
presentargli la sua proposta di affari.