TAVOLA 1 - POSSIBILITÀ OFFERTE ALLE FUNZIONI AZIENDALI DAL GEOMARKETING
Distribuzione
e gestione
dei punti vendita
classificare la rete di
vendita (grande distribuzione, agenti,
concessionari);
individuare nuovi canali e nuove modalità
distributive;
delimitare zone commerciali e pianificare
il numero di punti di
vendita/venditori;
disegnare aree di vendita che evitino la
cannibalizzazione tra
venditori;
monitorare la performance dei punti di
vendita;
formulare obiettivi,
budget e piani d’azione corretti;
pianificare bonus e
premi per incentivare
la rete di vendita;
stimare il budget promozionale dei vari
punti vendita;
pianificare i percorsi
ottimali delle visite
dei promotori.
Analisi
della concorrenza
Comunicazione
di marketing diretto
valutare la pressione
competitiva nelle aree
geografiche;
individuare i concorrenti diretti dell’azienda e valutarne l’impatto sulle sue performance;
conoscere il proprio
posizionamento
rispetto a quello della
concorrenza;
progettare azioni di
difesa/attacco
nei
confronti della condorrenza.
stimare e monitorare
l’impatto delle promozioni sul territorio;
valutare i risultati di
un programma fedeltà;
selezionare i mezzi più
idonei nelle campagne
di comunicazione e
promozione;
pianificare le affissioni e le azioni di marketing locale;
selezionare gli eventi
di marketing più idonei alle aree di vendita.
Analisi dell’offerta
Logistica
adottare politiche di
prezzo e sconti per linee di prodotto/area
geografica/cliente;
individuare aree-test
per il lancio di una
promozione;
conoscere il target interessato al lancio di
un nuovo prodotto;
progettare l’assortimento dei punti di
vendita.
razionalizzare i piani
di trasporto e di distribuzione;
localizzare i centri di
assistenza e dei depositi;
pianificare la frequenza e le modalità di
consegna dei prodotti;
indirizzare i clienti nei
punti di vendita e assistenza dell’azienda
ad essi più vicini.
TAVOLA 2 - INDIVIDUAZIONE DI UN’AREA D’ATTRAZIONE CON UN SISTEMA GIS