NUOVI ASSORTIMENTI PER UN
MERCATO E UN UFFICIO IN
EVOLUZIONE
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IN EVOLUZIONE» RELATORI
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AIFU - Nuovi assortimenti per un mercato e un Ufficio in evoluzione
Di fronte ai nuovi scenari di mercato e alle tendenze consumer che si stanno delineando anche i Fornituristi Ufficio
hanno la necessità di ragionare ex novo sull’offerta vincente da inserire a Catalogo. AIFU (Associazione Italiana
Fornituristi Ufficio) affronta questo tema complesso offrendo spunti concreti di riflessione e previsioni realistiche per il
futuro: gli assortimenti devono cambiare, o forse stanno già cambiando.
Argomenti:
• Forniture Ufficio: stato dell’arte e prospettive secondo AIFU
Alessio Adriano, Presidente AIFU e Amministratore Delegato del Gruppo In Ufficio (10’)
• L’evoluzione del mercato Office a livello globale
Barrie Hayes, CEO BPGI (Business Products Groups International) (20’)
• Lo sviluppo dell’e-commerce: rischi, vantaggi ed eventuali ricadute sul canale (15’)
Diego Vicamini – Direttore di Euroffice Italia
•Come può cambiare l'offerta in funzione delle nuove aree di consumo e delle nuove tipologie di Cliente
Gianluca Gibelli, Direttore Generale di Lyreco Italia (15’)
• Come promuovere la diffusione delle nuove merceologie (15’)
Franco Grossi – Direttore Generale di Office Distribution
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• Il Forniturista Green: uno specialista sempre più qualificato (15’)
Ivan Conter, Titolare Conter Forniture - Bolzano
TAVOLA ROTONDA – Associati AIFU:
• Opportunità di business in un mercato sempre più tecnologico e competitivo (30’)
Moderatore: Sergio Castelletti – Esperto del Mercato Italiano delle Forniture per Uffici.
- Franco Pezzati:
a.d. Assotecnica
- Francesco Villa:
Direttore Generale Buffetti
- Ferdinanado Rese: Titolare Errebian
- Marco Bettini:
Sales Consumable Manager Samsung
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PERCHE’ PARLARE DI NUOVI
ASSORTIMENTI
•
L’UFFICIO NON PIU’ COME CONSUMATORE DI PRODOTTI TRADIZIONALI MA CONSUMATORE
DI UNA UNICA RISPOSTA GLOBALE AI SUOI BISOGNI.
•
ASSISTIAMO AD UNA RIDUZIONE LENTA MA INARRESTABILE DELLA PROFITTABLIITA’ DELLE
ATTUALI PROPOSTE COMMERCIALI IN RISPOSTA A BISOGNI ORMAI TRADIZIONALMENTE
MATURI. Il 70% E PIU’ DEL VALORE DELL’ORDINE ACQUISITO IN MODO TRADIZIONALE
(AGENTI) E ‘ SU PRODOTTI AD ALTA SENSIBILITA’ SUL PREZZO!
•
L’UFFICIO IN MOBILITA’ ESIGE MODALITA’ E RISPOSTE INNOVATIVE A BISOGNI INESPLORATI
•
LA MULTICANALITA’ E NUOVE FORME DI PRESIDIO DEL TERRITORIO SONO SOLLECITATE DA
UNA DOMANDA SEMPRE PIU’ DIVERSIFICATA E PONDERATA DEL CLIENTE.
•
IL WEB OVVERO LE NUOVE TECNOLOGIE FAVORISCONO LA GESTIONE DI NUOVI FLUSSI DI
DOMANDA «SENZA LIMITI»
•
L’ESIGENZA DI NUOVE RISORSE E NONCHE’ LA NECESSITA’ DI RAZIONALIZZARE I FLUSSI DI
CIRCOLANTE TROVANO RISPOSTA NEI GROSSISTI NAZIONALI IN GRADO DI OFFRIRE «LA
DISPONIBILITA’» SU NUOVI ASSORTIMENTI CON SISTEMI DI GESTIONE LOGISTICA ALTAMENTE
EFFICACIE.
•
IMPROROGABILI QUESTIONI DI SOSTENIBILITA’ SOCIO AMBIENTALE IMPONGONO
INCALZANTI RIFLESSIONI SUL MERCATO GREEN, MERCATO ANCORA OGGI IN ITALIA
5
AREE PRODOTTO 30.9.2013
FOOD&CATERING new
0%
SICUREZZA new
0%
ALTRO
2%
IGIENE E PULIZIA new
2%
MACCHINE PER UFFICIO lavagne,
proiettori)
3%
ARCHIVIO (cartelle,
raccoglitori, faldoni, ecc)
10%
CONSUMABILI PER L'INFORMATICACOMPATIBILI new
4%
INFORMATICA E ACCESSORI
15%
CONSUMABILI PER L'INFORMATICAORIGINALI new
28%
MOBILI E COMPLEMENTI PER
L'UFFICIO
2%
CANCELLERI
A new
4%
MODULISTICA FISCALE
4%
PRODOTTI
CARTACEI
ALLESTITI
5%
CARTA PER FOTOCOPIE E STAMPANTI
(cut size)
15%
SCRITTURA E CORREZIONE
4%
MATERIALE PER SPEDIZIONI E
PACKAGING new
1%
6
AIFU 30.09.2012 Vs. 2013
120.000.000
-4,75%
100.000.000
80.000.000
-7,51%
60.000.000
40.000.000
+2,21%
-4,88%
2012
-5,18%
20.000.000
-11,53%
-4,44% +4,62%
-5,19%
2013
-12,70%
+6,17%
+0,64%
-3,86%
+ 5,31%
-19,51%
+ 8,21%
0
Totale
-3,91%
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FINALITA’ E OBIETTIVI CONVEGNO
• LA DIVERSIFICAZIONE DEL MIX COME ARMA IRRINUNCIABILE PER UN
RECUPERO DI CENTRALITA’ DELLA DISTRIBUZIONE TRADIZIONALE
• NUOVI ASSORTIMENTI COME UNICA STRADA DI SVILUPPO E
PROFITTABILITA’ DOPO ANNI DI RAZIONALIZZAZIONE DEI COSTI
• LA DOMANDA GLOBALE DI PRODOTTI: MINACCIA O OPPORTUNUTA’
• IL WEB: RISPOSTA MODERNA PER UNA OFFERTA SENZA LIMITI
• IL PRODOTTO GREEN: OPPORTUNITA’ DI DIVERSIFICAZIONE
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E ora partiamo……….,
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