Obiettivo Vendita
http://www.flickr.com/photos/visitamilano/
CESARE ERBA srl
Via G. Galilei 49
20092 Cinisello Balsamo (MI)
tel. 02 6604 5024
e-mail [email protected]
www.erbapavimenti.it
Immagine tratta da Google Maps
di Chiara Bruzzichelli
ERBA PAVIMENTI
Cinisello Balsamo (MI)
Erba Pavimenti, con sede a Cinisello Balsamo a Nord di Milano, opera nel commercio di
prodotti da pavimento e rivestimento, oltre all’arredobagno,
alle porte da interni e le scale,
con marchi italiani ed europei di
alta qualità. Offre una competenza maturata in quasi 40 anni
di attività, di cui 30 principalmente dedicati al settore dei
pavimenti in legno, a tutt’oggi
rappresentante il suo principale
settore di riferimento.
Erba Pavimenti guidata da Cesare Erba che ne è stato il fondatore ed oggi affiancato dal figlio Lorenzo, fornisce un’accurata consulenza tecnica ed
estetica con servizio di posa ed
assistenza in cantiere. La competenza di Cesare Erba consente inoltre la creazione di
parquet personalizzati, dalle innovative soluzioni tecniche e
stilistiche, realizzati grazie alla
collaborazione di laboratori artigianali dislocati sull’intero territorio nazionale.
Tile Italia: - Come è nata la sua
competenza nel comparto dei
pavimenti in legno? Cesare Erba: “Tutto risale ai
primi anni Ottanta, quando ebbi
la fortuna di venire a conoscenza
degli studi che stavano effet38 - Tile Italia 3/2012
tuando Giuseppe Margaritelli ed
il prof. Guglielmo Giordano, di
fatto “inventando” il parquet
prefinito 2 strati e avviando nel
settore una vera rivoluzione.
Mi entusiasmai dell’idea e andai
a conoscere il Cav. Margaritelli, il
quale mi fece vedere come, in
quel momento, stessero testando la tenuta dell’incollaggio dello
strato di supporto allo strato di
legno nobile del parquet: il distacco degli strati del listone non
doveva avvenire neppure a causa della permanenza in acqua.
La conoscenza si trasformò
presto in stima e amicizia reciproca e, nel 1984 divenendo
collaboratore di Margaritelli per
la commercializzazione del Listone Giordano, avviai la seconda fase della mia esperienza imprenditoriale”.
Tile Italia: - In questa che lei
chiama, “la seconda fase” quanto le fu utile la precedente esperienza acquisita nella commercializzazione della moquette? C. Erba: “L’esperienza degli
anni precedenti mi fu utilissima.
Già dal 1973, infatti, insieme a
mio fratello Gianni, avevamo realizzato a Milano il primo Moquette Supermarket d’Italia, poi
affiancato da una seconda filiale
in provincia di Padova. In pochi
anni eravamo di fatto divenuti il
più importante centro di distribuzione nazionale, arrivando a
fatturare, nel 1982, 3,5 miliardi di
Lire con 25 dipendenti, facendo
grandi quantità oltre a lavori di
elevata cura in molte prestigiose
residenze di Milano che seguivo
personalmente affiancando gli
architetti.”
Tile Italia: - …. e perché decise
di abbandonare la moquette? C. Erba: “Io ero affascinato dalle superfici in legno e dal valore
di questa materia, inoltre ero entusiasta dell’opportunità offertami da Margaritelli di partecipare
all’imminente rivoluzione che
stava per investire le case dei
tanti italiani che avrebbero sostituito la moquette con il parquet
prefinito Listone Giordano.
Mio fratello Gianni, invece, era
un vero esperto di tappeti e tessuti e decise di proseguire la sua
esperienza fino a “inventare” e
produrre
i
primi
tappeti
patchwork ricavati con parti di
tappeti antichi e preziosi, ricombinate e colorate con uno stile
moderno e vincente, e distribuiti
su esclusivi canali commerciali
con il marchio Carpet Edition, ad
oggi guidato dal figlio Carlo.”
Tile Italia: - Fu così che decise
di aprire il suo primo negozio? C. Erba: “Sì, nel 1986 aprii il mio
primo negozio, in Via della Mo-
Lo sviluppo di Cinisello Balsamo, in origine due distinti borghi, ha inizio negli anni
Sessanta, quando si avvia una vorticosa crescita della popolazione residente, poi
arrestatasi alla fine degli anni Ottanta e quindi avviatasi ad una lieve decrescita
(oltre 74.000 gli abitanti attuali). Vorticosa anche la crescita economica sul territorio
(oltre 3.300 le attività censite) certamente dovuta anche alla collocazione geografica
dell’area, posta a nord di Milano e crocevia verso la Brianza. Cinisello Balsamo
cominciò a svilupparsi urbanisticamente lungo l’asse orizzontale segnato
dall’Autostrada Torino – Milano – Venezia mentre il conseguente sviluppo viario di
Viale Fulvio Testi-Viale Brianza, ha assegnato alla città un ruolo di snodo strategico.
Per il 2013 è previsto il collegamento metropolitano con la Linea Rossa.
picture by: Daniel Go
http://www.flickr.com/photos/fabiux/
with/1779332870/
Obiettivo vendita
scova, dove oggi c’è Poltrona
Frau, e mi dedicai moltissimo
alla qualità del servizio di posa e
assistenza che la stessa natura
del parquet richiedeva. Il successo fu tale che diventai il primo cliente Margaritelli per volumi d’acquisto in Italia, riuscendo
ad abbinare alla dedizione e
cura per il dettaglio la qualità e
l’efficienza per la cantieristica
selezionata. In quel negozio, di
fatto una boutique che si chiamava “Arredare nel Parco”, oltre
al parquet si trovavano tappeti
sia moderni che antichi da collezione, tessuti, tappezzerie e
complementi d’arredo molto ricercati. Fino a che nel 1999…”
Tile Italia: - …cosa accadde? C. Erba: “Accadde che Giuseppe Margaritelli mi telefonò, chiedendomi di individuare uno spazio di 1.000 mq alle porte di Milano, dove realizzare il più importante punto vendita Listone
Giordano in Italia di cui intendeva affidarmi la gestione.
Individuai l’immobile, in un’area
di Cinisello Balsamo all’epoca un
po’ trascurata ma che ritenevo
dall’elevato potenziale, di facile
accesso alla città e alla mia
clientela milanese, ma sufficientemente a Nord per servire anche la ricca Brianza. Un immobile, tutt’ora sede di Erba PaviTile Italia 3/2012 - 39
Obiettivo vendita
menti, che è oggi posizionato al
centro del principale snodo urbano e autostradale di Milano
Nord, di grande visibilità con un
passaggio di 12.000 auto al giorno, oltre che adiacente al prossimo capolinea della metropolitana Linea Rossa.
Ma riprendiamo il racconto: il
Cav. Margaritelli venne a vedere
lo spazio con sua moglie e,
mentre noi valutavamo l’area, lei
trovò un quadrifoglio che colse
e ci portò. Giuseppe Margaritelli, decise l’avvio del progetto e
mi regalò il quadrifoglio quale
segno di buona fortuna… bene:
quel quadrifoglio lo ho ancora
con me, qui in ufficio”.
Tile Italia: - E come si sviluppò
l’attività del nuovo punto vendita? C. Erba: “L’espansione del prodotto Listone Giordano e di tutta
la gamma Margaritelli fu rapida:
uno showroom di 1000 mq dedicati al parquet generava anche
un’elevata attrazione internazionale, oltre ad essere una fortissima sede promozionale per il
marchio. Negli anni successivi
fummo poi costretti, dalla stessa
44 - Tile Italia 3/2012
40
evoluzione del mercato, ad analizzare le rispettive differenti necessità, fino a che giunsi alla decisione di rilevare la proprietà del
negozio pur continuando a dedicare a Listone Giordano uno
spazio molto importante. Gli anni
che seguirono sono stati caratterizzati dall’apertura all’intero
panorama dei produttori italiani
ed europei. Inoltre, avendo da
sempre considerato “il Progettista” come un fondamentale interlocutore, è stato naturale introdurre una varietà di prodotti
da me attentamente selezionati
e particolarmente indicati per le
finiture di interni, come i marmi, i
mosaici, le ceramiche, l’arredobagno ed i suoi complementi, le
porte, ecc. Una integrazione di
gamma che definirei “creativamente” inevitabile…”
Tile Italia: - Come si compone
oggi il fatturato di Erba Pavimenti? C. Erba: “Nel 2011 il 72% del nostro fatturato è stato ancora generato dai pavimenti in legno, il
25% è stato ricavato dalla commercializzazione di piastrelle,
pietre naturali e prodotti per il
Obiettivo Vendita
bagno, il restante 3% dalle porte. Ci stiamo impegnando per
incrementare la vendita di piastrelle e, a tal proposito, è mio
intento aprirmi a partnership
con altri attori del mercato a pari
livello qualitativo, in modo da
aprire esponenzialmente l’offerta pur mantenendo la specializzazione del pavimento in legno
e dei servizi ad esso connessi,
che è ciò che mi contraddistingue da sempre.”
Tile Italia: - Come sta andando
il mercato? C. Erba: “Il fatturato della Erba
Pavimenti, verso architetti e privati, è cresciuto in media del
10% all’anno, nel 2011 addirittura
del 20%, intensificando i servizi
di qualità. Nel settore della cantieristica lavoriamo solo con imprese di costruzione selezionate e affidabili, fornendo fino ad
ora solo legno. Con un servizio
generale di rinomata eccellenza,
abbiamo costruito negli anni
non solo un’attività di commercio ma un vero polo accentratore di competenze estetiche e
tecniche lungo tutta la filiera, dai
fornitori agli architetti fino al
cliente finale. Il mercato non si
ferma, può rallentare questo sì,
ma per ristrutturarsi e riproporsi.
Per quanto mi riguarda, aver seminato tanto e bene in quasi 40
anni di attività è stata la miglior
strategia per affrontare i periodi
più difficili.”
Tile Italia: - Sono tanti gli architetti ed i progettisti clienti di Erba
Pavimenti? C. Erba: “Oltre ad una selezione delle migliori imprese costruttrici operanti su Milano, ho
contatti con oltre 600 architetti,
di questi circa 150 vengono a
trovarci saltuariamente e 50 lavorano abitualmente con noi e
sono fondamentali per la nostra
crescita.”
Tile Italia: - Quali programmi
per il futuro? C. Erba: “Le potenzialità della
personalizzazione dei prodotti
sono ancora molto alte e le nostre collaborazioni tra architetti,
designer e fornitori si intensificano. Per quanto riguarda le nuove potenzialità offerte da internet, creando vantaggi enormi
dal punto di vista della comunicazione e della promozione, è
stato mio figlio Lorenzo ad occuparsi della realizzazione del
nuovo sito www.erbapavimenti.
it, anche dotandolo di importanti servizi multimediali. Mi riferisco
in particolare al “trova prodotti”
di Internicasa che consente una
navigazione approfondita ed
esauriente all’interno dei cataloghi, con ambientazioni e dettagli
tecnici di incomparabile utilità.”
Tile Italia: - Sig. Erba, per concludere, se dovesse dare un
messaggio al mercato cosa direbbe? C. Erba: “Meno volumi e maggiori margini dedicati alla qualità
con più attenzione al recupero e
alla ristrutturazione; più attenzione ai dettagli e alla vera informazione e soddisfazione del
cliente. Assicurarsi con le migliori certificazioni di qualità dei prodotti e impegnarsi quotidianamente nel fare bene e sempre
meglio ciò che si ama fare con
passione.
Prima o poi il mercato ripaga degli sforzi fatti.”
❞
Alcune aziende commercializzate
Piastrelle di ceramica: Appiani, Caesar, Ceramica
Bardelli, Ceramica Sant’Agostino, Casalgrande
Padana, Cotto d’Este, Cotto Veneto,Eiffelgres, Fap
Ceramiche, Floorgres, Lea, Leonardo, Mutina,
Petracer’s, Rex, Tagina, Unikom Starker;
.
Mosaico: Bisazza;
Parquet: Listone Giordano, Antico Cadore, Berti, Boen,
Garbelotto, Gazzotti, Masterfloor, Parquet In, Salis,
Stile;
Pietra naturale: Nonsolopietra;
Graniglie: Mipa;
Sanitari: Catalano, Duravit, Flaminia, Globo, Kaldeway
Nic Design, Simas;
Idromassaggio: BluBleu, Hafro, Teuco;
Rubinetti: Bellosta, Bongio, Cristina, Dornbracht, Fir,
Gessi, Zazzeri, Zucchetti;
Docce: BluBleu, Cesana, Megius, Samo, Vismara;
Arredobagno: Arlex, Burgbad, Casabath, Falper,
Idealbagni, Puntotre, Stocco;
Elementi radianti da arredo: Brandoni, Brem, Caleido;
Porte da interno: Lualdi, Ferrero Legno.
41 - Tile Italia 3/2012