MJFCreations
Martina Mattioli
Jessica Belia
Federico Chiarello
Classe 4° A
Istituto Tecnico Economico “G.Mazzini”
Anno Scolastico 2012-2013
Magione (Perugia)
Indice
 Spiegazione
dell’idea
 Spiegazione del nome e del logo
 Organigramma/ruoli
 Ricerca di mercato/grafici
 Concorrenza
 Tipo di società scelta
 Sede della società
 Pubblicità
 Accordi commerciali
 Iter burocratico
 Strategie di mercato
 Bilancio di previsione triennale
 Fabbisogno finanziario
 Considerazioni e ringraziamenti
Classe 4° A
Istituto Tecnico Economico “G. Mazzini”
Magione (Perugia)
1
Spiegazione dell’idea
Si può inserire nell’ambiente scolastico un oggetto
che possa dare comodità e allo stesso tempo allegria?
Noi possiamo
rispondere a questa
domanda!
L‘arredamento scolastico è spesso noioso e spento....
di conseguenza abbiamo pensato di creare un cuscino
con stoffe colorate ed immagini stampate.
La cosa più importante non è comunque solo
l’estetica, ma è il fatto che la nostra ditta si occuperà
direttamente del riclicaggio di stoffe non sfruttate
dalle imprese tessili ,che spesso devono pagare costi
aggiuntivi per il loro smaltimento dato che il
territorio del lago è formato prevalentemente da
industrie tessili.
Inoltre il cuscino sarà facile da trasportare perché
potrà essere piegato e riposto nello zaino senza
occupare troppo spazio.Infine il prodotto potrà
essere utilizzato anche al di fuori della scuola!
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Spiegazione del nome e del logo
Abbiamo deciso di chiamare la nostra
impresa MJFCreations perché sono le
iniziali dei nostri nomi.
M : Martina Mattioli
J : Jessica Belia
F : Federico Chiarello
Il nostro logo viene rappresentato da
un semplice cuscino pronto per
andare a scuola e rendere felici i
bambini e i ragazzi che lo
utilizzeranno!!
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Organigramma/ruoli
Amministratore
Martina Mattioli
Responsabile
marketing
Jessica Belia
Responsabile
vendite e
magazzino
Federico Chiarello
Martina Mattioli, amministratore
svolge attività di coordinamento, controllo e di produzione.
Jessica Belia, responsabile di marketing
svolge attività di pianificazione con funzioni di ricerca, promozioni,
e determinazione del prezzo.
Federico Chiarello, responsabile vendite e magazzino
svolge attività di contabilità organizzata.
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Ricerca di mercato/grafici
Abbiamo effettuato una ricerca di mercato ponendo 7 quesiti
a 20 ragazzi di sesso maschile e femminile, con età compresa
tra i 12 e i 19 anni, e di seguito riportiamo i risultati in forma
grafica.
1 .Ti piace l’arredamento della scuola?
si
5
2.Ti piacerebbe avere una
classe più decorata? Magari
con qualcosa di colorato?
no
15
no
3
3.Ti piacerebbe l’idea di avere
un cuscino personalizzato?
si
17
no
4
si
16
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5
Ricerca di mercato/grafici
4. Hai mai pensato che
alcuni materiali possono
essere riutilizzati per
creare oggetti scolastici?
si
1
5. Acquisteresti un nuovo
prodotto in grado di dare
un po’ di allegria e
vivacità?
no
19
no
5
si
15
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6
Ricerca di mercato/grafici
6. Cosa cercheresti
in questo
innovazione
prodotto?
3
estetica
5
comodità
2
7. Cosa pensi dei
prodotti ecologici?
compro
solo
prodotto
ecologici
2
nulla di
particolare
3
sono
importanti
15
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Concorrenza
Dallo studio da noi effettuato , emerge che i nostri
maggiori concorrenti sono le grandi imprese
specializzate nel settore tessile come Zucchi,
Gabel, Bassetti, ed altre ancora .Infatti troviamo
i loro prodotti distribuiti in tutto il territorio
nazionale ed internazionale attraverso la GDO.
Inoltre, soprattutto nel Centro Italia in cui sono
presenti diversi distretti tessili(per esempio il
distretto di Prato che da solo conta circa 9000
aziende tessili ), la concorrenza risulta più
accentuata.
La nostra impresa , tuttavia ,ha un vantaggio
competitivo dato da alcune variabili:
- il prezzo basso
- i materiali di qualità riciclati
- la clientela ben definita(studenti)
Uno svantaggio da noi individuato potrebbe essere
che la componente maschile della popolazione
studentesca sia poco interessata ad acquistare il
cuscino in quanto tipico prodotto domestico.
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Tipo di società scelta
Abbiamo deciso di creare una S.n.c. (Società in
Nome Collettivo), chiamandola “MJF Creations”.
La scelta è ricaduta su questa tipologia di società
per una serie di motivi

è facilmente realizzabile;
le spese di costituzione e di gestione sono
ridotte;

il reddito è imputato in base alle quote di
partecipazione;

qualsiasi socio, senza il consenso degli altri, non
può esercitare per conto proprio o per conto di
terzi un’attività concorrente a quella della nostra
società.

Per i futuri finanziamenti le banche avranno una
garanzia in più rispetto alle altre società perché i
soci coinvolgono il loro patrimonio personale.

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Sede della società
Abbiamo pensato di situare strategicamente la nostra
società presso il comune di Magione, precisamente in
Piazza
Simoncini,
nelle
vicinanze
dell’Istituto
Omnicomprensivo “G. Mazzini” che frequentiamo.
La scelta è ricaduta su
un bilocale di recente
costruzione (2002) di
circa 60 m², affittato a
450 €/mese tramite
regolare contratto di
locazione, attraverso
un
mediatore
immobiliare, l’agenzia
“Spazio
Casa”
di
Magione.
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Sede della società
La sede si trova al
piano terra, ed è
composta da ingresso
con sala d’aspetto e
reception, ampio ufficio,
seconda postazione e
un bagno.
Inoltre ha impianto di
riscaldamento,
condizonamento,
e
illuminazione a faretti.
E’ dotata infine di linea
ADSL.
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Pubblicità
Per la nostra pubblicità abbiamo realizzato
un’immagine promozionale che vorremmo
proporre in diverse soluzioni:
-come cartellone pubblicitario, da affiggere
inizialmente nelle principali città umbre,
-come
pagina interna di riviste locali,
-come
banner del nostro sito web e della
nostra pagina facebook, su brochure e
volantini.
Abbiamo scelto immagini, colori e un tipo di
comunicazione immediati e simpatici, che
potessero attirare l’attenzione di bambini e
ragazzi, a cui è destinato il prodotto.
E’ stata data volutamente enfasi al nostro logo,
ben visibile in alto a sinistra, e riproposto
anche in basso, accanto alle informazioni
relative alla nostra società.
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Pubblicità
L’immagine ha le dimensioni di un quadrato,
e sarà inizialmente utilizzata come volantino
e adesivo.
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Accordi commerciali
Nell’ambito della ricerca dei partner
commerciali, la nostra società vorrebbe
tentare di stringere accordi con alcune
grandi aziende produttrici di zaini e
materiale per la scuola, con la finalità di
avviare collaborazioni e allargare le nostre
prospettive di vendita anche sul territorio
nazionale .Di conseguenza, abbiamo inviato
un’e-mail ai seguenti grandi marchi:
Seven :[email protected]
 Invicta : [email protected]
 Baci & Abbracci: [email protected]

Siamo tutt’ora in attesa di risposta, fiduciosi
di poter avviare presto una partnership.
Riportiamo l’e-mail inviata:
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Accordi commerciali
Spettabile direzione,
Le scrivo dall'I.T.E. di Magione (PG);
la nostra scuola ha aderito al progetto”A
scuola d’ impresa” richiedendoci di trovare
nuove idee di prodotti da immettere sul
mercato.
La nostra idea è la creazione di un cuscino
per studenti da adattare alle sedie di scuola
che sia poco ingombrante ed flessibile da
poter riporre facilmente nello zaino.
Noi vorremmo chiedervi una collaborazione
per poter inserire i nostri cuscini nei vostri
zaini e così poterli vendere sul mercato.
I cuscini potranno essere di vari colori, con
immagini personalizzate.
In attesa di risposta Le inviamo cordiali saluti.
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Iter burocratico
Per avviare la nostra attività abbiamo dovuto
seguire un preciso percorso burocratico, che si
è sviluppato attraverso i punti riportati
schematicamente sotto.
Atto costitutivo
della società
in presenza del
notaio
Iscrizione
camera
di commercio
Richiesta del numero di
Partita IVA presso
l’Agenzia delle Entrate
di via Canali 12, Perugia
Segnalazione
Certificata Inizio
Attività presso il
Comune di Magione
Iscrizione INAIL
Iscrizione INPS
Iscrizione all’albo
delle impese
artigiane
Contratto di
Locazione ad uso
commerciale
Contratti luce,
acqua, gas
Denuncia
rifiuti
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Strategie di mercato
La nostra strategia di mercato, oltre alla fase di
lancio ed oltre ad avere un prezzo a buon mercato,
è rivolta alla distribuzione. Per immetterci nel
mercato abbiamo considerato le seguenti leve:
Price:
cosiderato che i materiali utilizzati hanno
un basso costo sul mercato, abbiamo stabilito un
prezzo abbordabile per tutte le tasche;
Product:
noi andremo incontro alle esigenze
della clientela , offrendo su
prenotazione la
personalizzazione del cuscino con stampe dei
personaggi più famosi;
Promotion:
la nostra attività si concentrerà in
particolare sulle fiere della provincia di Perugia (per
esempio Umbria Fiere, fiera dei Morti e mercatini di
Natale);
Place:
la nostra idea è innovativa e di
conseguenza abbiamo pensato, dietro ad accordi di
natura commerciale, di sponsorizzare a livello
nazionale e distribuire il prodotto attraverso grandi
marchi (Seven, Invicta, Baci & Abbracci).
In questa prima fase la strategia di mercato è quella
di distribuire i cuscini a tutte le cartolibrerie della
provincia di Perugia.
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Prototipo di cuscino
Cuscino per sedie scolastiche. In questo caso ,
la stoffa è di raso , l’imbottitura è di
gommapiuma.
Le dimensioni sono 40 cm x 40 cm, senza
cerniere ma con laccetti , facili da legare.
Sia la stoffa che l’imbottitura sono rigorosamente
riciclate dalle imprese tessili del comprensorio
del lago Trasimeno
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Bilancio previsione triennale
Preventivo tecnico
Costi d'impianto
€ 10.000,00
Software
€ 4.000,00
costi pubblicità
€ 7.000,00
1 macchine per gommapiuma
€ 600,00
1 macchina per stampe su tessuto
€ 2.000,00
3 macchine da cucire
€ 5.100,00
1 automezzo
€ 7.500,00
2 tavoli da lavoro
€ 1.000,00
1 scaffale metallico
€ 40,00
1 computer
€ 600,00
4 sedie
€ 150,00
1 registratore di cassa
€ 800,00
Totale immobilizzazioni
€ 38.790,00
19
Bilancio previsione triennale
Ipotesi relativi ai ricavi
Per la determinazione del fatturato abbiamo analizzato la
popolazione scolastica umbra del 2011 nelle fasce di età :
-05-09 pari a 38776
-10 -14 pari a 37633
Considerando solo le classi iniziali dei vari ordini e gradi e
proiettandoci negli anni successivi al Centro Italia e al
territorio nazionale, siamo giunti alle conclusioni
rappresentate dalla tabella sotto riportata
2013
Anni
2014
2015
Numero cuscini
prodotti venduti
16.500
28.600
30.000
Prezzo di vendita
media a cuscino
€ 6,50
€ 6,50
€ 6,50
€ 107.250
€ 185.900
€ 195.000
Ricavi annui previsti
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Bilancio previsione triennale
Preventivo economico
Anni
2013
2014
100
%
2015
100
%
RICAVI DELLE VENDITE
107.250
Consumi di materie prime e
sussidiarie
26.895
45.640
48.900
Manodopera diretta (quota
dei soci)
35.640
65.780
72.000
Provvigioni
10.725
18.590
19.500
Totale costi variabili
73.260
68,3
1%
130.010
69,9
4%
140.400
72,00
%
MARGINE DI
CONTRIBUZIONE
26.895
25,0
8%
55.890
30,0
6%
54.600
28,00
%
Ammortamenti
6.150
6.710
6.710
Altri costi fissi di struttura
6.540
8.520,
8.520
Affitto suolo pubblico per
fiere
3.150
3.150
3.150
Totale costi fissi
15.840
14,7
7%
18.380
8,49
%
18.380
9,43
%
REDDITO OPERATIVO
11.055
39,8
5%
37.510,00
39,9
5%
36.220
37,43
%
Oneri finanziari
185.900
195.000
695
1.570
2.236
43.430
75.840
75.216
Imposte
1.821
4.028
4.220
UTILE/PERDITA
9.928
35.051
34.235
UTILE ANTE IMPOSTE
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100%
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Bilancio previsione triennale
Break even point
In economia aziendale, il punto di pareggio (break even
point o break even, abbreviato in BEP) è un valore che
indica la quantità, espressa in volumi di produzione o fatturato,
di prodotto venduto necessaria per coprire i costi
precedentemente sostenuti.E’ il punto in cui i Ricavi totali
risultano uguali ai Costi totali e serve per determinare,
all’avvio dell’attività
le condizioni di fattibilità
dell’impresa.Abbiamo calcolato il BEP per il triennio 20132015 e abbiamo riportato i risultati in forma numerica e
grafica nelle pagine seguenti.
Anni
2013
2014
COSTI FISSI
14,77%
8,49%
9,43%
COSTI VARIABILI
68,31%
69,94%
72,00%
COSTI TOTALI
83,08%
78,43%
81,43%
RICAVI TOTALI
100,00%
100,00%
100,00%
Classe 4° A
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2015
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Bilancio previsione triennale
ANNO 2013
Intervallo
Volumi
(X)
CV
CF
CT
R
da
0,00%
0,00%
14,77%
14,77%
0,00%
a
100,00%
68,31%
14,77%
83,08%
100,00
%
diagramma di redditività 2013
120,00%
Costi e ricavi(%)
100,00%
CV
Regressione lineare
per CV
CF
80,00%
Regressione lineare
per CF
CT
Regressione lineare
per CT
R
Regressione lineare
per R
60,00%
40,00%
20,00%
0,00%
0,00% 20,00% 40,00% 60,00% 80,00% 100,00% 120,00%
ricavi(%)
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Bilancio previsione triennale
ANNO 2014
Volumi (X)
CV
CF
CT
R
0,00%
0,00%
8,49%
8,49%
0,00%
100,00%
69,94%
8,49%
78,43%
100,00%
Diagramma di redditività 2014
120,00%
CV
Regressione
lineare per CV
CF
Regressione
lineare per CF
CT
Regressione
lineare per CT
R
Regressione
lineare per R
Costi e ricavi (valori %)
100,00%
80,00%
60,00%
40,00%
20,00%
0,00%
0,00%
50,00%
100,00%
150,00%
Ricavi (valori %)
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Bilancio previsione triennale
ANNO 2015
Volumi (X)
CV
CF
CT
R
0,00%
0,00%
9,43%
9,43%
0,00%
100,00%
72,00%
9,43%
81,43%
100,00%
Diagramma di redditività 2015
120,00%
CV
Regressione lineare
per CV
CF
Regressione lineare
per CF
CT
Regressione lineare
per CT
R
Regressione lineare
per R
Cos ti e ricavi (valori %)
100,00%
80,00%
60,00%
40,00%
20,00%
0,00%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00% 100,00% 120,00%
Ricavi (valori %)
Classe 4° A
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Bilancio previsione triennale
Break even point
Commento ai risultati
Dal diagramma di redditività monometrico, si
nota che il punto di equilibrio si attesta
(secondo la formula CF/R-CV):
- nel 2013 al 46,66% dei ricavi;
- nel 2014 al 28,24% dei ricavi;
- nel 2015 al 33,67% dei ricavi.
Di conseguenza, abbiamo dedotto che, in caso
di una scarsa richiesta del prodotto , la nostra
impresa avrebbe la possibilità di intervenire,
con un ampio margine di manovra, o
riducendo il prezzo del prodotto o
contraendo la produzione.
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Fabbisogno finanziario
Sulla base dei risultati rilevati dal bilancio di
previsione triennale, riportati nelle pagine
precedenti, e di considerazioni generiche sui
costi di avvio di un’attività, abbiamo ricavato
una serie di informazioni utili sul nostro
fabbisogno finanziario necessario concludendo
che:

i costi di apertura sono pari ad € 38.790;

un attivo circolante di €10.000

i costi fissi sono circa € 13.000.
Di conseguenza il nostro fabbisogno totale è di
€ 62. 000 di cui :
€ 18.000 sono finanziati tramite il nostro
capitale sociale;

€ 44.000 sono di finanziamento grazie ai
fondi sull’imprenditoria giovanile;


€ 22.000 a fondo perduto.
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Bilancio previsione triennale
IMPIEGHI
FONTI
ATTIVO CIRCOLANTE
2013
2014
2015
DEBITI A BREVE TERMINE
2013
2014
2015
RIMANENZE
2.210
6.751
7.388
verso banche
3.400
2.500
3.000
CREDITI
7.542
19.244
9.696
verso fornitori
8.631
6.000
9.000
15.000
15.000
12.031
23.500
27.000
22.000
19.373
15.267
debiti diversi
LIQUIDITA'
16.028
28.934
17.000
debiti verso soci (quote di utile)
TOTALE ATTIVO CORRENTE
25.780
54.929
34.084
TOTALE PASSIVO CORRENTE
IMMOBILIZZAZIONI
DEBITI A LUNGO TERMINE
- MATERIALI
15.790
12.790
48.550
Mutui
- IMMATERIALI
16.850
13.850
10.850
debiti diversi
- FINANZIARIE
9.540
13.738
5.452
42.180
40.378
64.852
TOTALE IMMOBILIZZAZIONI
0
TOTALE PASSIVO CONSOLIDATO
22.000
19.373
15.267
PATRIMONIO NETTO
33.929
52.434
56.669
capitale sociale
24.000
24.000
24.000
28.434
32.669
95.307
98.936
riserva volontaria
contributi a fondo perduto
utile di esercizio
TOTALE ATTIVITA'
67.960
95.307
98.936
TOTALE PASSIVITA'
22.000
9.929
67.960
Classe 4° A
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Considerazioni e ringraziamenti
Ed eccoci arrivati alla fine della
nostra “avventura”: è stata
un’esperienza molto
impegnativa, ma nello stesso
tempo interessante.
Ringraziamo tutti coloro che ci
hanno aiutato e seguito nella
realizzazione di questo
progetto!!
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