Bari 14 febbraio 2014
2° Parte
Raffaele GRAZIANO
Dott. Ing. Raffaele GRAZIANO
Dott. Ing. Raffaele GRAZIANO
Attività Professionali
Joannes
Marketing, Formazione e Consulenza
Pre-Sales Mission
New Infotec
Il Catalogo Tecnico Joannes
Joannes Web
Mailing, Newsletters
Formazione e Affiancamento
Formazione e affiancamento della struttura agenziale Joannes
ODSel
Il programma a servizio dell’Agente Joannes
New INFOTECH
E’ stato completamente aggiornato e completato il nuovo
INFOTECH 2014.
6
Capitoli per altrettante famiglie di prodotti.
104
Schede
520
Pagine
Cap. 1 – Caldaie Murali, Scaldacqua, Box e
Radiatori;
Cap. 2 – Murali e Gruppi Termici a Condensazione;
Cap. 3 – Bruciatori;
Cap. 4 – Gruppi Termici a Basamento;
Cap. 5 – Solare, Generatori d’aria e Addolcitori;
Cap. 6 – Refrigeratori e Pompe di Calore.
New INFOTECH
Per Tecnici e Studi di Progettazione.
L’evoluzione tecnologico dei prodotti e i
campi di applicazione impongono fortemente
la frequentazione di Tecnici Professionisti e
Studi di Progettazione.
La corretta lettura della Scheda Tecnica Infotech è la conoscenza del prodotto.
ECO JV
JFP E
Mailing & Newsletters
Per Tecnici e Studi di Progettazione.
Come far conoscere i prodotti attraverso
il web grazie alle attività di mailing.
Abbiamo un database con oltre 750 anagrafiche di Termotecnici, Periti,
Ingegneri (Studi di progettazione termomeccanica).
Mailing & Newsletters
Per Tecnici e Studi di Progettazione.
Formazione
Formazione e Affiancamento Agenti.
Una delle missioni fondamentali delle attività del prevendita
è la formazione tecnica degli Agenti Joannes.
La vendita “corretta” del prodotto non può prescindere
dalla conoscenza “di base” dello stesso.
Formazione mediante corsi ai quali sono invitati anche i
“professionisti” del settore.
Corsi Tecnici per professionisti nel secondo semestre del 2013:
“Le Pompe di Calore ad alta efficienza” e “La Condensazione secondo Joannes”;
- Padova – Roma – Torino – Genova.
Affiancamento Agenti per sopralluoghi e visite Studi/Clienti del 2013:
Treviso/Venezia - Padova – Lucca – Roma – Alessandria - Torino – Genova - Asti.
Rigon e Graziano
Formazione
Formazione e Affiancamento Agenti.
Troppo poco per oltre 50 Agenti e oltre 700 Installatori Partner
Programma per il 2014
Calendario di incontri programmato per tutti i nuovi Agenti:
- Buso Giuseppe (Treviso, Venezia, Belluno);
- Cocco Stefano (Foggia, Campobasso, Isernia);
- Racioppi Vito (Avellino, Benevento);
- Graziano Salvatore (Padova);
- Orani Giuseppe (Cagliari, Oristano);
- Pancini Lorenzo (Verona);
- Repaci Pasquale (Reggio Calabria);
- Ziosi Luca (Ravenna, Rimini, Forlì-Cesena);
Le restanti Agenzie possono valutare periodi di visite in accordo
con i Capi Area.
Formazione
Formazione e Affiancamento Agenti.
La conoscenza dei prodotti verso la soluzione impiantistica integrata.
Formazione
Consulenza Progettuale e Esecutiva.
La conoscenza dei prodotti verso la soluzione impiantistica integrata.
I professionisti che hanno scelto JOANNES come fornitore partner
dei loro progetti, hanno chiesto e ottenuto:
- Consulenza progettuale di verifica degli elaborati grafici;
- Blocchi per realizzare schemi esecutivi (DXF, DWG ecc.);
- Schede Tecniche e Voci di Capitolato;
- Simulazioni di calcolo (Tsol, PVGis, FChart);
- Consulenza Normativa 8D.Lgs 28/2011, DGR 98/1247 Regione Piemonte);
- Formazione e incontri con Enti Terzi per acquisizione nuovi clienti (CNA);
- Richieste di Connessione e Schemi Unifilari per gli impianti FV;
ODSel
Programma preventivatore, di redazione capitolati, ordini e archivio tecnico
DISCLAIMER
Programma ad accesso riservato (sotto password). Sarà compito
dell’Agente valutarne la diffusione presso i propri contatti.
ODSel è gratuito!
ODSel è per i nostri Agenti!
Grazie per l’attenzione
e arrivederci a MCE Milano 2014
Raffaele GRAZIANO