Aziende Companies ORM Quando l’esperienza conta Nasce come officina di revisione e ricostruzione di motori per autovetture, mezzi agricoli e industriali. Ma nel tempo sfrutta l’esperienza accumulata per ampliare il proprio raggio d’azione. Fino a diventare dealer di uno dei più prestigiosi marchi del settore motoristico [ di/by Roberto Negri ] N ENGLISH TEXT ata nel 1947 per soddisfare le esigenze del mercato locale, l’azienda su cui puntiamo i riflettori in quest’oc- 36 La sede ORM a San Giacomo Roncole (Mo). ORM is based in San Giacomo Roncole, in the Mirandola district near Modena casione – la ORM di San Giacomo Roncole, nel comune di Mirandola (Mo) – ha attraversato tutte le tappe di sviluppo tipiche della piccola realtà artigiana fino a trasformarsi in ORM Experience counts It was originally set up as an engine rebuilds and overhaul workshop for cars, agricultural and industrial vehicles, but over time it used the experience gained to expand its business range and is now a dealer of one of the most valuable brands in the engine sector Set up in 1947 to meet the needs of the local market, the company we are turning our attention to – ORM, based in San Giacomo Roncole, in the Mirandola district near Modena – has gone through all the development stages of a smallsized firm and has turned into an leading business with a Commercio Italia Ottobre 2011 un’importante struttura dove la tecnologia è al centro di ogni attività. Originariamente specializzata nella ricostruzione di motori per autovetture, mezzi agricoli e in- strong focus on technology. Originally specialised in rebuilding engines for cars, agricultural and industrial vehicles, today the firm based in the Emilia Romagna region has established itself on the national and international markets as a provider of a wide range of spare parts of top manufacturers and, more importantly, as a Cummins dealer, one of the most prestigious brands in the engine sector. A member of FIR (Italian Federation of Engine Reconstructors and Rectifiers) since 1960, ORM’s business spreads over some 10,000 m2, of which 6,000 are production units and spare parts warehouses, and has precision instruments to carry out services for top car manufacturers. Manufacturing method A cutting-edge business from a technological point of view, ORM uses manufacturing techniques that ensure quality and minimum execution times. dustriali, oggi l’azienda emiliana si propone sul mercato nazionale e internazionale offrendo anche una vasta gamma di ricambi delle principali case costruttrici e, soprattutto, nella veste di dealer Cummins, uno dei più prestigiosi marchi del settore motoristico. Associata fin dal 1960 alla FIR (Federazione Italiana Rettificatori Ricostruttori Motori), ORM si estende per una superficie di circa 10.000 m2, di cui 6.000 destinati ai reparti produttivi e al magazzino ricambi, e dispone di attrezzature di precisione che le consentono di effettuare lavorazioni per importanti case automobilistiche. Il metodo di lavoro All’avanguardia dal punto di vista tecnologico, ORM adotta processi di lavorazione che assicurano qualità e ridotti tempi di esecuzione. Tra le principali lavorazioni effettuate dall’azienda rientrano, in particolare, la ricostruzione di testate in ghisa e alluminio, la revisione di monoblocchi, i riporti in saldatura (acciaio/ghisa/alluminio), la rettifica di alberi motore, la revisione di turbocompressori, le rettifiche industriali e la co- Gianni Gozzi struzione e revisione di alberi di trasmissione. Su richiesta possono essere realizzati o revisionati giunti, secondo le indicazioni fornite dal cliente, per impieghi agricoli e trasporti. Per quanto riguarda invece l’attività ricambistica, un’ampia superficie dedicata a questo scopo garantisce un efficiente servizio. Oltre ai prodotti rappresentati direttamente, ORM – facendo parte di un gruppo di aziende specializzate nella fornitura di ricambi – è in grado di soddisfare una vasta e completa gamma di richieste per i settori agricoli, industriali e automobilistici. Una realtà in evoluzione A illustrarci nel dettaglio l’attuale assetto di ORM e le sue prospet- The company’s main processes include the reconstruction of cast iron and aluminium cylinder heads, engine monoblock overhauls, welding material (steel/cast iron/aluminium), crankshaft grindings, turbocharger overhauls, industrial machining and driveshaft building and overhaul services. Upon request, the firm also makes and repairs couplings as per customer instructions for agricultural and vehicle use. As for its spare parts business, the company’s vast dedicated area ensures an efficient service. Along with the products it offers directly, ORM, part of a group of companies specialising in the supply of spare parts, can meet an extensive range of needs for the agricultural, industrial and automotive market. A constantly evolving business Gianni Gozzi, the son of the company’s founder, provides us with a detailed picture of ORM’s current structure and future tive è Gianni Gozzi, seconda generazione in azienda, che abbiamo incontrato in quest’occasione. “ORM nasce storicamente come officina di rettifiche motori”, esordisce Gozzi. “Da quelli di piccola taglia ai grandi propulsori per i settori industriali, agricoli e automotive. Nel corso del tempo abbiamo progressivamente inserito nelle nostre attività delle lavorazioni differenti dal puro e semplice intervento sul motore, come ad esempio la revisione delle turbine, settore per il quale a partire dagli anni Ottanta abbiamo avviato anche un’attività di commercializzazione di vari marchi e tipologie. Lo stesso percorso ci ha portato a inserire nella gamma d’offerta anche gli alberi cardanici di trasmissione, che tuttora revisioniamo, ricostruiamo e commercializziamo. Abbiamo insomma cercato di ampliare e diversificare le attività, pur rimanendo il settore della motoristica il nostro ambito di elezione, in cui non solo manteniamo una forte specializzazione, ma abbiamo affiancato ulteriori servizi”. La manutenzione e assistenza ai propulsori, infatti, è oggi un segmento di attività di notevole peso prospects. “Originally, ORM was an engine machining workshop, from small-sized engines to the big ones for the industrial, agricultural and automotive market,” says Gozzi. “Over time we gradually introduced different manufacturing services other than simple engine services, as for instance turbine overhauls and in the 1980s we also began to provide various brands and types of turbines. The same strategy led us to also introduce propeller shafts as part of our product offer and today we provide overhaul services and rebuilds for this product, as well as selling it. All in all we have tried to expand and diversify our business, though engines remain our core sector: we are highly specialised in this field and we have also introduced new services.” Indeed today engine servicing and support services are a crucial business segment for ORM’s overall operations: “Over the last 15 years,” says Gozzi, “we have expanded our workshop activities in order to also provide this kind of service (both on Commercio Italia Ottobre 2011 37 Aziende Companies ORM si estende per una superficie di circa 10.000 m2, di cui 6.000 destinati ai reparti produttivi e al magazzino ricambi. ORM’s business spreads over some 10,000 m2, of which 6,000 are production units and spare parts warehouses. ENGLISH TEXT nell’economia generale di ORM: “Da circa quindici anni a questa parte”, conferma Gozzi, “abbiamo potenziato i servizi di officina in modo da gestire anche questa tipologia di interventi (sia in sede che in sito tramite officine mobili), che siamo in grado di eseguire su qualsiasi propulsore applicato a qualunque genere di macchina, 38 dal movimento terra all’industriale, per arrivare alla produzione di energia”. Ed è proprio da tale attività che sono nati i primi contatti con Cummins Italia, di cui oggi ORM è dealer autorizzato: “Oggi questo ramo d’azienda è senza dubbio il più rilevante”, racconta Gozzi. “Oltre a commercializzare l’intera linea di motori our premises and on site with mobile workshops), which we are able to carry out on any kind of engine applied to any type of machine, from earth-moving to industrial machinery and energy production.” It is precisely this business that led to the first contact with Cummins Italy, of which today ORM is an authorised dealer: “Today this is undoubtedly our most important business arm,” says Gozzi. “As well as offering the manufacturer’s entire range of engines and original spare parts, we are also one of the few companies qualified to operate on the very latest electronically-controlled engines, thanks to the ongoing training activities needed to keep up with engines’ constant evolution. Besides, this was also a way to stand out on the crowded workshop market and has taken our business to the next level.” The extensive range of services offered by ORM, which currently employs as much as seven fully-qualified technicians, enabled the firm to expand its reference targets: “Today – says Gozzi – we have several strategic sectors from a business point of view. Along with the industrial segment, which is very important for us at the moment, there is the energy production sector and namely cogeneration, which probably represents the area that has grown the most in recent years .” Commercio Italia Ottobre 2011 e ricambi originali di questo costruttore, siamo tra le poche realtà a essere abilitate a intervenire anche sui motori a gestione elettronica di ultimissima generazione, grazie a una costante attività di aggiornamento, necessaria per seguire le continue evoluzioni dei propulsori. Si tratta peraltro anche di un modo per distinguerci all’interno di un mercato, quello delle officine, che comunque era molto affollato, e ci ha consentito di compiere un vero e proprio salto di qualità”. La completezza dei servizi offerti da ORM, la cui struttura conta oggi ben sette tecnici qualificati, ha consentito all’azienda di estendere i propri target di riferimento: “A oggi – conclude Gozzi – sono svariati i settori che per noi sono strategici dal punto di vista commerciale. Al segmento industriale, attualmente di grande rilievo, si affianca la produzione di energia e, in particolare, la cogenerazione, che probabilmente rappresenta l’ambito in maggiore espansione in questi ultimi anni”. ORM si propone sul mercato nazionale e internazionale offrendo anche una vasta gamma di ricambi delle principali case costruttrici e, soprattutto, nella veste di dealer Cummins. ORM has established itself on the national and international markets as a provider of a wide range of spare parts of top manufacturers and, more importantly, as a Cummins dealer