MERCATO DI RIFERIMENTO: Deodoranti CD. Prodotto
939916882
939916641
939916829
939917151
931644304
939917098
939917100
939917086
939916920
939917249
934905148
930666235
930621608
930622802
930666247
930623400
912517909
912517923
912517911
923502140
907280426
907280313
909865800
900346065
931874705
900346053
909741237
931876407
912517935
907280642
907280693
920080328
931153670
931153656
931153694
931153668
930530718
932681378
930530682
930530670
930530605
930530617
930530593
931469593
931469555
931469617
931469530
905916553
905916565
905916540
Nome
BIOCLIN DEODERM 24H FRESH 100
BIOCLIN DEODERM 24H VAP C/P100
BIOCLIN DEODERM 24H VAP S/P100
BIOCLIN DEODERM ACTIVE VAPO100
BIOCLIN DEODERM CONTROL 150ML
BIOCLIN DEODERM CONTROL CR 30
BIOCLIN DEODERM CONTROL LTT100
BIOCLIN DEODERM CONTROL ROLLON
BIOCLIN DEODERM CONTROL VAP100
BIOCLIN DEODERM SENSE VAPO 100
CERAMOL IPERDEODORANT 75ML
DEFENCE DEO A/ODORANTE SPR 100
DEFENCE DEO LATTE SPRAY 100ML
DEFENCE DEO ROLL‐ON 50ML
DEFENCE DEO TALCO CREMA 50ML
DEFENCE DEO VAPO NOGAS 100ML
DEO BILLE ANTITRANSP 50ML
DEO BILLE PTS 50ML
DEO BILLE SS SEL ALU 50ML
DEO BILLE STRESS‐R 50ML
DEO CR P MOLTO SENS 40ML
DEO CR TRASP INTEN 30ML
DEO CREMA DELICATA TIGLIO 50ML
DEO ROLL‐ON DELIC CALEND 50ML
DEO SPRAY BIOATTIVO 100ML
DEO SPRAY DELIC CALEND 100ML
DEO SPRAY DELIC TIGLIO 100ML
DEO SPRAY SPORT POMPELMO 100ML
DEO STICK 24H SS SEL ALU
DEO VAPO FRESH FRUTTATO 100ML
DEO VAPO FRESH SILVESTRE 100ML
DEODORANTE STRESS RESIST AT72H
DERMAFRESH DEO IPERSUD LATTE
DERMAFRESH DEO PELLE ALLERGICA
DERMAFRESH DEO PELLE NORM S/PR
DERMAFRESH DEO PELLE SENSIBILE
DERMAFRESH IPERSUD LATTE CRP
DERMAFRESH IPERSUD ROLL ON 75M
DERMAFRESH ODOR CONTROL CREMA
DERMAFRESH P ALLERG ROLL ON 75
DERMAFRESH P NORM CLASS 100ML
DERMAFRESH P NORM S/PROF 100ML
DERMAFRESH P/ALLERG ALFA LATT
EUCERIN DEO ANTITRAS VAPO 30ML
EUCERIN DEO VAPO P/SENS 75ML
EUCERIN DEOD ANTITRASP ROLL‐ON
EUCERIN DEOD ROLL‐ON P SENS
EUCERIN PH5 DEOD VAPO LATTE
EUCERIN PH5 DEODORANT CREAM
EUCERIN PH5 DEODORANTE ROLL‐ON
CD. Prodotto
909895827
922469299
909881548
909895815
900501180
906650635
922469123
908033590
902282540
922469325
902684303
923505515
923505527
901853438
920058740
901853349
902282387
920058738
901853275
912039690
921179178
922403151
922403136
922403148
922198256
922198243
920191347
910863188
920191335
910863152
910863164
912957228
912957255
912518471
912518483
912518469
Nome
LYCIA ANTIODORANTE ORIG 75ML
LYCIA ANTIODORANTE ORIG 75ML
LYCIA CR ORIGINAL ANTIOD 30ML
LYCIA CR SUPER FRESH 40ML
LYCIA ROLLON ORIGINAL 50ML
LYCIA ROLLON SUPERFRESH 50ML
LYCIA SPR ANTIOD NO SALI 75ML
LYCIA SPR ANTIODORE SOFT 75ML
LYCIA SPRAY ANTIOD TOTAL FRESH
LYCIA SPRAY ANTIOD TOTAL FRESH
PERSPIREX ROLLON ANTITR ASCELL
ROC BUNDLE KEOPS ROLL‐ON30MLX2
ROC BUNDLE KEOPS SPRAY 100MLX2
ROC KEOPS DEOD FRAICH VAP 100M
ROC KEOPS DEOD ROLL ON P FR 30
ROC KEOPS DEOD ROLLON S/ALC 30
ROC KEOPS DEOD SEC S/ALCO 150M
ROC KEOPS DEOD SPR SEC P FR150
ROC KEOPS DEOD STICK S/ALC 40M
ROC KEOPS DEOD XTREME 50ML
SOLARE LATTE AUTOABBR 125ML
SOMATOLINE COSM DEOD ROLLON
SOMATOLINE COSM DEOD SPRAY
SOMATOLINE COSM DEOD VAPO
SOMATOLINE COSM UOMO DEO SPRAY
SOMATOLINE COSM UOMO DEO VAPO
SOMATOLINE DEO ROLL IPER 30ML
SOMATOLINE DEO ROLLON OS 50ML
SOMATOLINE DEO SPR IPER 75ML
SOMATOLINE DEO SPR OS 75ML
SOMATOLINE DEO SPRAY OS 150ML
SOMATOLINE INTOLL ROLL ON 50ML
SOMATOLINE INTOLL SPRAY 150ML
VH DEO BILLE ANTITRANSP
VH DEO BILLE PS 50ML
VH DEO VAPO 100ML
PERIODO:
PRE‐EVENTO
EVENTO
29/04/2013
02/06/2013
03/06/2013
07/07/2013
CAMPIONE:
PARTECIPANTI
NON PARTECIPANTI
76
130
Analisi quote di mercato a volume evento vs pre‐evento
L’analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre‐evento mostra come l’evento promozionale
abbia accresciuto la QM della linea KEOPS in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti
(+18,8%) rispetto a quello delle non partecipanti che invece vedono diminuire la propria quota (‐0,9%).
Anche la referenza in attività registra un aumento di QM maggiore nel segmento delle farmacie
partecipanti evidenziando un delta QM di circa 21 punti %.
Farmacie partecipanti ‐ Evento VS Pre‐Evento
45,0%
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
ROC
KEOPS
DEOD
FRAICH
VAP 100
ROC
KEOPS
J&J
DEO
BILLE
VICHY
Pre‐Evento
8,5%
19,5%
24,6%
13,4%
8,5%
7,0%
9,8%
8,2%
4,0%
2,7%
2,1%
Evento
30,0%
38,3%
21,2%
11,3%
6,6%
4,6%
6,7%
6,9%
2,3%
0,9%
1,2%
+21,6%
+18,8%
DERMAF PERSPIR
BIOCLIN
DEO SOMATO LYCIA EUCERIN
RESH
EX
DEFENCE
IST.GAN UNIFARC LINE
ARTSAN BEIERSD
ROTTAP PASQUA ICIM
ASSINI
O
M&R
A
ORF
HARM
LI
Farmacie non partecipanti ‐ Evento VS Pre‐Evento
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
ROC
KEOPS
DEOD
FRAICH
VAP 100
ROC
KEOPS
J&J
DEO
BILLE
VICHY
Pre‐Evento
5,6%
18,0%
31,8%
8,8%
9,2%
10,2%
6,8%
6,1%
3,7%
2,9%
2,6%
Evento
6,4%
17,0%
30,9%
9,0%
9,4%
10,6%
6,4%
6,8%
3,7%
3,9%
2,3%
+0,7%
‐0,9%
DERMAF PERSPIR
BIOCLIN
DEO SOMATO LYCIA EUCERIN
RESH
EX
DEFENCE
IST.GAN UNIFARC LINE
ARTSAN BEIERSD
ROTTAP PASQUA ICIM
ASSINI
O
M&R
A
ORF
HARM
LI
Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs pre‐evento
Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea KEOPS, nel
segmento delle farmacie partecipanti, abbia aumentato il sell‐out medio a farmacia di 9,89 pezzi,
risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto nelle f.cie non partecipanti (+0,89 pzz).
Da notare come la crescita di 9 punti maggiormente rilevante della linea sia dovuta in maniera quasi
totalitaria dalla referenza in attività che cresce, in tale gruppo di farmacia, in periodo di evento, di
9,13 pezzi.
Tale risultato ha inciso anche sull’andamento del mercato di riferimento che registra un delta tra
partecipanti e non di circa 9,5 pezzi.
Referenza
ROC KEOPS DEOD FRAICH VAP 100
ROC KEOPS J&J
DEO BILLE VICHY
DERMAFRESH ROTTAPHARM
PERSPIREX PASQUALI
DEFENCE ICIM
BIOCLIN IST.GANASSINI
DEO UNIFARCO
SOMATOLINE M&R
LYCIA ARTSANA
EUCERIN BEIERSDORF
TOTALE
Farmacie
Pre‐Evento
Evento
D Evento
% D Evento
Partecipanti
1,71
10,84
9,13
533,8%
Non partecipanti
1,13
1,68
0,55
48,8%
Partecipanti
3,95
13,84
9,89
250,7%
Non partecipanti
3,61
4,51
0,89
24,7%
Partecipanti
4,97
7,64
2,67
53,7%
Non partecipanti
6,39
8,15
1,76
27,6%
Partecipanti
2,71
4,08
1,37
50,5%
Non partecipanti
1,76
2,38
0,62
35,0%
Partecipanti
1,72
2,38
0,66
38,2%
Non partecipanti
1,85
2,48
0,63
34,2%
Partecipanti
Non partecipanti
1,42
2,05
1,64
2,81
0,22
0,76
15,7%
37,0%
Partecipanti
1,97
2,43
0,46
23,3%
Non partecipanti
1,37
1,70
0,33
24,2%
Partecipanti
1,66
2,50
0,84
50,8%
Non partecipanti
1,23
1,79
0,56
45,8%
Partecipanti
0,82
0,83
0,01
1,6%
Non partecipanti
0,74
0,97
0,23
31,3%
Partecipanti
0,55
0,33
‐0,22
‐40,5%
Non partecipanti
0,58
1,03
0,45
78,5%
Partecipanti
0,42
0,42
0,00
0,0%
Non partecipanti
0,52
0,60
0,08
16,5%
Partecipanti
20,20
36,11
15,91
78,8%
Non partecipanti
20,10
26,43
6,33
31,5%
Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs pre‐evento
andamento settimanale
Approfondendo l’andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede ancora meglio
il risultato osservato grazie alla precedente analisi: la linea KEOPS infatti registra, nelle farmacie
partecipanti, a partire dall’inizio dell’esposizione, una crescita maggiore di quanto registrato dalle
farmacie che non hanno partecipato all’attività.
EVENTO
10,00
9,00
8,00
7,00
6,00
5,00
4,00
3,00
2,00
1,00
‐
Linea ROC KEOPS FP
Linea ROC KEOPS FNP
Mercato FP
Mercato FNP
EVENTO
4,00
3,50
3,00
2,50
2,00
1,50
1,00
0,50
‐
29/4‐5/5 6/5‐12/5 13/5‐19/520/5‐26/5 27/5‐2/6 3/6‐9/6 10/6‐16/617/6‐23/624/6‐30/6 1/7‐7/7
Linea ROC KEOPS FP
Linea ROC KEOPS FNP
Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente
L’analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all’evento,
il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito ad incrementare il livello di QM della linea KEOPS in
maniera maggiore di quanto registrato invece dalle non partecipanti che invece vedono decrescere il
proprio livello di QM: +15,4% FP VS ‐1,5% FNP.
È la referenza in evento che trascina l’intera linea registrando un delta tra partecipanti e non di 16,3
punti %.
Farmacie partecipanti ‐ Evento VS AP
45,0%
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
ROC
KEOPS
DEOD
FRAICH
VAP 100
ROC
KEOPS
J&J
DEO
BILLE
VICHY
AP
14,2%
22,9%
25,7%
13,4%
8,1%
3,5%
8,7%
8,7%
6,8%
1,0%
1,1%
Evento
30,0%
38,3%
21,2%
11,3%
6,6%
4,6%
6,7%
6,9%
2,3%
0,9%
1,2%
DERMAF PERSPIRE
BIOCLIN
DEO
SOMATO
EUCERIN
RESH
X
DEFENCE
LYCIA
IST.GANA UNIFARC
LINE
BEIERSD
ARTSANA
ROTTAPH PASQUAL ICIM
SSINI
O
M&R
ORF
ARM
I
+15,9% +15,4%
Farmacie non partecipanti ‐ Evento VS AP
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
ROC
KEOPS
DEOD
FRAICH
VAP 100
ROC
KEOPS
J&J
DEO
BILLE
VICHY
AP
6,7%
18,5%
33,3%
8,3%
9,7%
5,3%
6,3%
6,9%
6,1%
2,7%
2,9%
Evento
6,4%
17,0%
30,9%
9,0%
9,4%
10,6%
6,4%
6,8%
3,7%
3,9%
2,3%
‐0,4%
‐1,5%
DERMAF PERSPIRE
BIOCLIN
DEO
SOMATO
EUCERIN
RESH
X
DEFENCE
LYCIA
IST.GANA UNIFARC
LINE
BEIERSD
ROTTAPH PASQUAL ICIM
ARTSANA
SSINI
O
M&R
ORF
ARM
I
Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente
Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea KEOPS
rispetto all’anno precedente, nelle farmacie partecipanti, abbia trascinato con la sua crescita
l’intero mercato di riferimento, facendo contenere a quest’ultimo la decrescita che avrebbe
ottenuto senza l’effettuazione dell’evento (vedi FNP).
La referenza in evento registra infatti un aumento di sell‐out medio a farmacia di più di 6 pezzi nelle
partecipanti.
Referenza
ROC KEOPS DEOD FRAICH VAP 100
ROC KEOPS J&J
DEO BILLE VICHY
DERMAFRESH ROTTAPHARM
PERSPIREX PASQUALI
DEFENCE ICIM
BIOCLIN IST.GANASSINI
DEO UNIFARCO
SOMATOLINE M&R
LYCIA ARTSANA
EUCERIN BEIERSDORF
TOTALE
Farmacie
AP
Evento
D Evento
% D Evento
Partecipanti
4,67
10,84
6,17
132,1%
Non partecipanti
1,99
1,68
‐0,30
‐15,3%
Partecipanti
7,57
13,84
6,28
83,0%
Non partecipanti
5,48
4,51
‐0,98
‐17,8%
Partecipanti
8,49
7,64
‐0,84
‐9,9%
Non partecipanti
9,84
8,15
‐1,69
‐17,1%
Partecipanti
4,41
4,08
‐0,33
‐7,5%
Non partecipanti
2,44
2,38
‐0,06
‐2,5%
Partecipanti
2,67
2,38
‐0,29
‐10,8%
Non partecipanti
2,88
2,48
‐0,40
‐13,9%
Partecipanti
1,14
1,64
0,50
43,7%
Non partecipanti
1,57
2,81
1,25
79,4%
Partecipanti
2,87
2,43
‐0,43
‐15,1%
Non partecipanti
1,88
1,70
‐0,18
‐9,6%
Partecipanti
2,87
2,50
‐0,37
‐12,8%
Non partecipanti
2,05
1,79
‐0,26
‐12,8%
Partecipanti
2,25
0,83
‐1,42
‐63,2%
Non partecipanti
1,79
0,97
‐0,82
‐45,6%
Partecipanti
0,34
0,33
‐0,01
‐3,8%
Non partecipanti
0,79
1,03
0,24
30,5%
Partecipanti
0,37
0,42
0,05
14,3%
Non partecipanti
0,84
0,60
‐0,24
‐28,9%
Partecipanti
32,97
36,11
3,13
9,5%
Non partecipanti
29,57
26,43
‐3,14
‐10,6%