RISULTATI 4TRIM14 e FY14 GRUPPO UNICREDIT Milano, 11 Febbraio 2015 Disclaimer This Presentation may contain written and oral “forward-looking statements”, which includes all statements that do not relate solely to historical or current facts and which are therefore inherently uncertain. All forward-looking statements rely on a number of assumptions, expectations, projections and provisional data concerning future events and are subject to a number of uncertainties and other factors, many of which are outside the control of UniCredit S.p.A. (the “Company”). There are a variety of factors that may cause actual results and performance to be materially different from the explicit or implicit contents of any forward-looking statements and thus, such forwardlooking statements are not a reliable indicator of future performance. The Company undertakes no obligation to publicly update or revise any forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable law. The information and opinions contained in this Presentation are provided as at the date hereof and are subject to change without notice. Neither this Presentation nor any part of it nor the fact of its distribution may form the basis of, or be relied on or in connection with, any contract or investment decision. The information, statements and opinions contained in this Presentation are for information purposes only and do not constitute a public offer under any applicable legislation or an offer to sell or solicitation of an offer to purchase or subscribe for securities or financial instruments or any advice or recommendation with respect to such securities or other financial instruments. None of the securities referred to herein have been, or will be, registered under the U.S. Securities Act of 1933, as amended, or the securities laws of any state or other jurisdiction of the United States or in Australia, Canada or Japan or any other jurisdiction where such an offer or solicitation would be unlawful (the “Other Countries”), and there will be no public offer of any such securities in the United States. This Presentation does not constitute or form a part of any offer or solicitation to purchase or subscribe for securities in the United States or the Other Countries. Pursuant the consolidated law on financial intermediation of 24 February 1998 (article 154-bis, paragraph 2) Marina Natale, in her capacity as manager responsible for the preparation of the Company’s financial reports declares that the accounting information contained - preliminary results not audited yet - in this Presentation reflects the UniCredit Group’s documented results , financial accounts and accounting records. The final approval of UniCredit Consolidated Financial Statements will take place next 12th March, date that qualifies as date of authorization for issue according to IAS 10 with reference to potential events after the reporting period. Neither the Company nor any member of the UniCredit Group nor any of its or their respective representatives, directors or employees accept any liability whatsoever in connection with this Presentation or any of its contents or in relation to any loss arising from its use or from any reliance placed upon it. 2 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Executive summary (1/2) Le azioni del management hanno determinato importanti risultati nel 2014… Obiettivo di utile netto raggiunto 2 mld di utile netto del Gruppo nel 2014 con di €12 centesimi di scrip dividend (payout ratio 35%) nonostante il contesto macroeconomico e geopolitico, supportato da: miglioramento dei ricavi "core": interessi netti +1,1% a/a e commissioni nette +2,9% a/a rigorosa gestione dei costi: costi operativi in calo del 2,9% a/a Rifocalizzazione del business Utile netto 2014 della Core Bank a €3,7 mld con un RoAC all' 11% Commercial Bank Italy principale contributore dopo aver completato il turnaround Crediti commerciali in salita trim/trim La riduzione del portafoglio Non-Core procede a livelli superiori rispetto al target, con crediti lordi in calo di €10 mld a/a Trend positivo della qualità dell'attivo Crediti deteriorati lordi a 84,4 mld a conferma di un'ulteriore stabilizzazione In Italia, i flussi lordi da "in bonis" scendono del 25% rispetto al 2013 e del 32% rispetto al 2012, confermando la performance di UniCredit SpA la migliore del sistema italiano Il costo del rischio è a 90 pb, il più basso dal 2009, compreso l'esito dell'AQR Solido stato patrimoniale CET1 ratio fully loaded al 10%, CET1 ratio transitional al 10,4% Leverage ratio Basel 3 fully loaded al 4,5% Rapporto di copertura dei crediti deteriorati lordi al 51,3% (rapporto di copertura delle sofferenze al 62,2%) 3 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Executive summary (2/2) …inoltre un numero rilevante di azioni strategiche in corso contribuirà ulteriormente a migliorare l'utile netto Pilastri chiave del Piano Strategico 1 TRASFORMAZIONE DELCOMMERCIAL BANKINGIN EUROPA OCCIDENTALE INVESTIMENTI NEIBUSINESS INCRESCITA 3 VALORIZZARELE PIATTAFORME GLOBALI Network Filiali Europa Occidentale Razionalizzazione e innovazione del modello di servizio Chiusura agenzie, # Multi-channel Acquisizione di nuovi clienti, aumento degli utenti on line attivi in Europa Occidentale, sviluppo di mobile banking e tablet banking Utenti online attivi, % Pagamenti Oltre 470,000 nette carte di nuova emissione nel Retail Flexia: 1mln di carte emesse Oltre 570 mln nuovo credito alle aziende nel 1 anno Aumento del numero di carte e dell'importo delle transazioni per carta, miglioramento dei volumi acquisiti, POS light, sviluppo dell'e-commerce, lancio dei pagamenti digitali nei principali paesi del Gruppo Internazionalizzazione Miglioramento dei centri e dei processi internazionali a supporto del business dei clienti cross-border (GTB e lending) 2 Impatti su Ricavi Costi Risultati 2014 110 119 36 +2pp +1pp +2pp CEE Aumentando MS sui crediti Valorizzare il mondo Retail per ottimizzare la presenza delle Agenzie, (5,3% vs 4,6% Dic. p/a) e depositi (4,7% vs 4,2% Dic. p/a) introducendo specialisti itineranti e promuovendo canali remoti Fineco Forte attività di reclutamento di PFA, sostegno al cambio nell'asset mix e focalizzandosi sui servizi di pura consulenza Vendite nette, 4,0 mld Reclutati PFA, # 125 Servizi di Global Banking e di Real Estate Iniziative di efficientamento dei costi pienamente implementate RE spazi liberati, ca. 150k sqm RE risparmi, 39 mln CIB Promozione dell'integrazione con il Commercial Banking in Europa Occidentale e CEE ROAC, 18,2% nel 2014 4 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Agenda Gruppo Core Bank Non Core Allegati 5 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Risultati Le azioni del management hanno contribuito a raggiungere 2mld di utile netto nel 2014, in linea con gli obiettivi nonostante scenario peggiore del previsto Patrimonio netto tangibile, mld Attivo totale, mld +5,9% +2,2% Utile netto(1), mln -1,4% 2.008 826 840 837 Dic-13 Mar-14 Giu-14 -4,5% 856 844 41,4 42,1 43,5 45,9 43,8 Set-14 Dic-14 Dic13 Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 722 170 RWA / Attivo Totale, % -13.965 Funding gap(2), mld +1,9 p.p. -20,5mld +1,6 p.p. -14.979 RoTE(1) 46,6 4T13 3T14 4T14 FY13 FY14 n.m. 6.8% 1.6% n.m. 4.9% Dic-13 6 49,9 Mar-14 47,7 Giu-14 46,9 Set-14 48,5 Dic-14 36,1 Dic-13 34,4 Mar-14 -7,7mld 26,7 Giu-14 23,3 Set-14 15,6 Dic-14 (1) RoTE: utile netto/patrimonio netto tangibile medio (escluso AT1). (2) Funding gap: crediti verso clientela – (depositi della clientela + titoli della clientela in circolazione). Dati pro-forma per la vendita di DAB. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Qualità dell'attivo Crediti deteriorati lordi sostanzialmente stabili nel 2014 con un più elevato tasso di copertura di 30 pb trim/trim. Altri crediti deteriorati in calo grazie a minori nuovi flussi, confermando il trend positivo Crediti deteriorati lordi, mld Sofferenze Lorde, mld(2), +6,3% +8,8% 83,6 79,7 Crediti deteriorati netti Rapporto di copertura Crediti deteriorati netti/Tot. crediti netti 83,5 84,4 Crediti deteriorati netti 43,1 39,7 40,9 41,1 Dic-12 Dic-13 Set-14 Dic-14 45.9% 52.5% 51.0% 51.3% 8.2% 8.2% 8.7% 8.7% Crediti deteriorati lordi – variazioni annuali 52,4% senza le dismissioni del FY14 Rapporto di copertura 11,2% 7 52,1 19,0 18,1 19,3 19,7 Dic-12 Dic-13 Set-14 Dic-14 57.9% 63.1% 61.8% 62.2% Scaduti (1) 34,6 4,6 3T13 4T13 Incagli 1T14 -6,7% 7,8 34,5 3,4 6,2 32,9 3,1 5,8 32,2 2,6 6,3 22,2 24,9 24,0 23,3 Dic-12 Dic-13 Set-14 Dic-14 8,7% 1,7% 2T13 50,6 -0,3% 4,9% 1T13 49,1 Altri crediti deteriorati(3), mld Ristrutturati 13,1% 45,1 0,4% 0,0% 0,9% 2T14 3T14 4T14 (1) Le variazioni annuali per 1T13, 2T13 e 3T13 sono basate su dati storici. (2) Le sofferenze lorde si riferisciono ai "non performing loans (NPL)". (3) Altri crediti deteriorati lordi includono incagli, crediti ristrutturati e crediti scaduti. Qualità dell'attivo in Italia La qualità dell'attivo conferma un trend migliore rispetto al sistema bancario. I tassi di crescita dei crediti deteriorati in rallentamento grazie al Non Core e al workout 35% UniCredit SpA Campione ABI(1) 30% 25% Crediti deteriorati lordi – variazioni annuali 20% 15% 10% 5% Dic-10 Giu-11 Dic-11 Giu-12 Dic-12 Giu-13 Dic-13 Giu-14 Nov-14 var. % 2.284 Flussi lordi a deteriorati(2)– media del trimestre, mln 8 2014 vs. 2013 2014 vs. 2012 Flussi netti -65% -73% 2.934 Flussi lordi a deteriorati -25% -32% Flussi in uscita e incassi +9% +13% 1.808 625 4.335 3.936 -2.051 -2.128 -2.309 2012 2013 2014 (1) Associazione Bancaria Italiana – il campione è rappresentato da ca. l'80% del sistema bancario Italiano; famiglie ed imprese non finanziarie. (2) Flussi lordi da "in bonis" a deteriorati; i flussi in uscita e gli incassi sono flussi da crediti deteriorati lordi a "in bonis" e incassi di crediti deteriorati lordi. Gruppo – Capitale regolamentare (1/3) RWA in salita di 8mld trim/trim in linea con i requisiti regolamentari della CRR che impattano la componente di credito RWA(1) fine periodo, mld Composizione per Divisione – RWA, mld t/t -2,3% CB Italy +2,0% CB Germany 419 411 409 400 Oper. 399 385 52 401 52 44 44 52 44 Credit 335 338 344 315 Market 16 18 Giu-13 Set-13 18 Dic-13 Basilea 2.5 CB Austria CEE 26 27 Mar-14 19 Giu-14 19 Set-14 21 67 +0.1% -1.5% -0.3% -0.9% -0.1% -4.4% 89 +5.5% +9.2% +2.7% +3% -3.9% -9.5% AG 2 +7.2% -9% AM 2 +11.4% -17.3% -1.8% +59.2% +18.4% +24.5% Corp. Center e altro 50 Dic-14 Basilea 3 Non Core 9 24 CIB 339 330 34 Poland 52 343 76 a/a 39 (1) Gli RWA a dicembre 2013 non includono l'effetto del cosiddetto "floor", che non ha impatto nell'ambito della normativa Basilea 3. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Capitale regolamentare (2/3) Il CET1 ratio fully loaded si attesta al 10%, anticipando il target del Piano Strategico nonostante l'effetto negativo delle riserve su cambi Basel 3 - Common Equity Tier I ratio: evoluzione t/t (punti base) +24pb 9,36% +10pb Dic-13 Fully Scrip loaded dividend 2013 -4pb 10,02% Earnings 2014 Dividend 2014 Dic-14 Fully Loaded(1) 10,41% Phase in Dic-14 Transitional(2) -37pb +23pb +4pb RWAs +46pb +39pb Fineco & DAB Riserve sui cambi Riserve e altro Il Common Equity Tier 1 ratio al 10,02%, +66pb a/a, anticipando il target del Piano Strategico nonostante l'effetto negativo delle riserve su cambi Solido capital ratio nonostante gli sviluppi macroeconomici negativi del 2014 e l'impatto del Comprehensive Assessment Elevata solidità di capitale coerente con il profilo di rischio di UCG (1) Assumendo uno scrip dividend atteso per l'esercizio 2014 di €12 centesimi per ogni azione ordinaria con una proporzione di adesione pari a 75% azioni - 25% cash e assumendo l'assorbimento delle imposte differite attive (DTA) relative all'affrancamento del goodwill e alle 10 perdite pregresse. (2) Assumendo uno scrip dividend atteso per l'esercizio 2014 di €12 centesimi per ogni azione ordinaria con una proporzione di adesione pari a 75% azioni - 25% cash. Includendo un dividendo totalmente cash, CET1 ratio transitional al 10,26%. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Capitale regolamentare (3/3) UCG pronto a compensare l'impatto dell'interpretazione della regolamentazione CRR. Basel 3 leverage ratio fully loaded al 4,5% Tier 1 e Total Capital ratios transitional(1) Basel 3 leverage ratio(2) -127pb 14,21% 14,98% Transitional Fully loaded 14,90% 13,63% Total capital ratio 5,22% 5,11% 4,94% 4,69% 4,81% 4,51% Tier 1 ratio 10,58% 11,29% 11,64% Mar-14 Giu-14 Set-14 11,26 Dic-14 Mar-14 4,85% 4,46% Giu-14 Set-14 Dic-14 Il TC ratio al 13,63%, trend trimestrale colpito dall'adeguamento alla CRR con riferimento agli strumenti Tier 2 amortizing. UCG è già pronto con un piano di ulteriore rafforzamento del Total Capital 2 mld di AT1 emessi nel 2014 e ulteriori emissioni pianificate nel corso del Piano Strategico per colmare il gap di 1,5%, a conferma di una base di capitale ben diversificata Leverage ratio fully loaded al 4,5%, tra i migliori in Europa, a conferma dell'approccio conservativo di UCG (1) I ratio di dic-14 assumono uno scrip dividend di €12 centesimi per ogni azione ordinaria con una proporzione di adesione pari a 75% azioni - 25% cash. Includendo un dividendo totalmente cash, il Tier 1 ed il TC transitional raggiugono rispettivamente 11,12% e 13,49%. 11 (2) Il leverage ratio si basa sulla definizione di Capital Requirement Regulation (CRR) che non considera le modifiche introdotte dall'Atto delegato della Commissione Europea pubblicato a gennaio 2015. In accordo con quanto proposto dall'EBA, la nuova implementazione è attesa non prima di dicembre 2015. Dato pro-forma come per i ratio di capitale regolamentari. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Piano di finanziamento a medio-lungo termine Funding plan 2014: realizzazione ben diversificata grazie alle diverse emissioni e a una gestione ALM appropriata Mix di finanziamento, dati gestionali 10,1mld TLTRO non inclusi % di run-off m/l termine per Regione(1) 31,7 26,6 24,6 Germany 28,9 23% 23% 13% 8% 14% 71% 25% Italy 52% Germany 28% Italy Austria 2015 (pianificato) 2015 (realizzato) Public market and wholesale MLT Supranational funding Bank cap. bonds Public sector & mortgages CBs Priv. plac. & schuldschein Group retail network 60% 69% 0% 6% Austria Poland 18% 2014 (realizzato) 28,2 24% 18% 20% 16% 14% 2015 2016 2017 32% 41% 41% % M/L Term Network bonds run-offs(2) Al 5 Febbraio, il 10% del Funding Plan di Gruppo è stato realizzato per 2,6 mld. Rimborsati 24,9 mld di LTRO. I restanti 1,2 mld matureranno a fine febbraio 2015. Il Funding Plan di Gruppo 2014 è stato portato a termine con successo usando una varietà di strumenti e avvantaggiandosi di 7,8 mld di TLTRO ottenuto a Settembre e 2,3 mld a Dicembre 2014 (3): Esecuzione dei 2 AT1 per quasi 2mld: UCG la prima banca italiana a collocare emissioni conformi a Basel 3 UniCredit SpA e Bank Austria hanno deciso di prendere totali circa 10 mld di TLTRO alle aste di Settembre e Dicembre. L'erogazione è avvenuta a un tasso dello 0,15%. 12 (1) Funding infra Gruppo non incluso. (2) I Network Bonds includono titoli collocati dalla rete commerciale UniCredit e da terze parti. (3) Dei €10,1 mld, €7,75 mld sono stati ottenuti in Italia, €2,1 mld in Austria, €148 mln in Repubblica Ceca & Slovacchia e €78 mln in Slovenia. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Agenda Gruppo Core Bank Non Core Allegati 13 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Utile Netto Utile netto a 3,7 mld nell'esercizio 2014, supportato da tutte le divisioni. RoAC solido a c.11% Utile Netto(1), mln Composizione per divisione – 4T14 Utile Netto, mln RoAC(1) 3.749 -21,3% 1.102 868 CB Italy CB Germany CB Austria -7.455 Poland -10.200 4T13 459 4T14 FY13 n.m. -67 n.m. 13.6% 9.8% n.m. 28.9% 83 6.4% 129 FY14 CIB RoAC(1) 30.8% 215 CEE 3T14 24.9% 399 21.1% 10.8% AG 27 107.2% AM 36 54.3% (1) Il RoAC è calcolato come utile netto sul capitale allocato. Il capitale allocato è pari al 9% degli RWA, incluse le deduzioni per shortfall e cartolarizzazioni. 14 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Composizione del risultato di gestione Risultato di gestione in crescita nel 2014 con un contenimento dei costi che compensa la pressione sui ricavi. Significativa riduzione delle accantonamenti su crediti nel 2014 Ricavi, mln -2,0% +1,0% Risultato di Gestione(1), mln 5.650 5.475 5.530 4T13 3T14 4T14 22.644 22.183 FY13 FY14 +29,9% 6.801 Costi, mln -2,9% 5.234 +3,6% -28,7% 1.957 1.396 27 4T13 3.591 3.263 3.379 4T13 3T14 4T14 13.649 13.247 FY13 FY14 Accantonamenti su crediti, mln 3T14 4T14 FY13 FY14 -43,2% 4T13 3.760 n.m. 2.033 254 754 3T14 4T14 2.135 FY13 FY14 15 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Ricavi totali (1/2) Ricavi più bassi nel 2014 dovuti principalmente al buy-back nel 2013 e agli aggiustamenti CVA. Ripresa consistente dei ricavi per il CB Italy Composizione per divisione – Ricavi 4T14, mln Ricavi, mln trim/trim At const. FX -2,0% 22.644 CB Italy 2,043 22.183 CB Germany CB Austria 637 407 +0.9% +4.2% -0.1% -6.3% +8.8% -4.1% -1.5% Poland -2.4% 437 -10.8% CEE 919 a/a -3.6% -4.2% -15.5% -15.4% -21.7% +27.1% -2.6% +9.6% +7.3% +9.1% +8.5% +1,0% 5.650 5.475 5.530 4T13 3T14 4T14 CIB FY13 FY14 AG AM 1,023 118 217 16 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Ricavi totali (2/2) Solida progressione dei ricavi "core" (al netto di interessi e commissioni). La Turchia avanza nel trimestre con uno sforzo commerciale che compensa i cambi regolamentari Margine di interesse(1), mln Commissioni nette, mln +3,4% 11.894 +4,3% 12.293 -0,9% 7.053 7.355 FY13 FY14 +1,5% 3.061 3.079 3.053 4Q13 3Q14 4Q14 FY13 FY14 Ricavi da negoziazione, mln 1.782 1.804 1.831 4Q13 3Q14 4Q14 Dividendi e altri proventi(2), mln -37,5% -18,5% Other dividends and balance Turkey 1,185 2.512 966 549 1.570 625 +50,5% 592 4Q13 17 -12,3% 388 340 3Q14 4Q14 FY13 FY14 215 113 102 203 110 93 4Q13 3Q14 306 193 112 4Q14 636 341 FY13 FY14 (1) Contributo dalle strategie macro di copertura sui depositi a vista che non hanno un’automatica corrispettiva copertura nel 4T14 a 380 mln (1,4 mld nell'esercizio 2014) (2) I dati includono dividendi, proventi da partecipazioni e saldo altri proventi/oneri. Contributo della Turchia su base divisionale. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Margine di interesse Il repricing dei depositi evidenzia un solido trend del margine di interesse nell'esercizio 2014. Tassi più bassi nel 4trim 14 parzialmente compensati da un minor costo della raccolta e da volumi dei prestiti crescenti Raccordo margine di interesse a/a (mln) +3,4% 11.894 FY13 -186 -268 -94 -171 Effetto cambi Effetto volumi impieghi Volume depositi Tassi impieghi +845 Tassi depositi -7 +279 Term funding Attività di mercato e altro +66 +3 Term funding Attività di mercato e altro 12.293 FY14 Raccordo margine di interesse trim/trim (mln) -0,9% 3.079 3T13 -46 +95 Effetto cambi effetto volumi impieghi -22 Volume depositi -159 Tassi impieghi +42 Tassi depositi 3.053 4T14 18 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Crediti verso clientela Volumi dei crediti commerciali in crescita di 1,4 mld nel 4T principalmente grazie a CIB, nonostante l’effetto negativo sui tassi di cambio nella CEE e in Polonia Composizione per divisione – Crediti verso clientela, mld Crediti verso clientela(1), mld At const. FX -1,6% CB Italy 130,0 t/t a/a -0.1% -0.7% -0.6% -0.7% +0.2% +0.4% +0,5% 430,0 431,2 423,7 420,9 423,2 CB Germany 76,3 CB Austria 43,8 +4.1% +1.4bn q/q Poland +1.7% 26,9 +7.4% CEE 57,0 CIB 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 Other Institutional and Market Counterparts 19 50,1 0,7 38,2 +10.6% +7.6% +13.2% -2.4% -0.3% +6.1% -1.3% -3.1% +3.4% +2.3% -14.9% (1) Dati proforma per la vendita di DAB. Nel 3T14 4 mld circa di crediti verso la clientela sono stati riclassificati come crediti alle banche; i trimestri precedenti sono stati adeguati di conseguenza. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Raccolta diretta Raccolta diretta commerciale in crescita di circa 6,8 mld, grazie al contributo di tutte le divisioni Composizione per divisione – Raccolta diretta, mld Raccolta diretta da clientela(1), mld CB Italy +1,8% 444,8 445,4 145,2 CB Germany +1,8% 452,6 446,7 trim/trim A cambio costante CB Austria +6,8 mld trim/trim 444,7 72,1 51,4 +2% -3.1% +0.7% +0.4% +1.2% +7.5% +4.1% Poland 29,6 CIB Other 4T13 1T14 2T14 3T14 51,5 31,9 14,4 +4.7% +1.8% +1.7% +16.5% CEE a/a +20.6% +2.9% +4% +2.6% +11.7% +1.1% +6.5% +1.9% -4.9% 4T14 Institutional and Market Counterparts 56,5 (1) Raccolta diretta da clientela: depositi della clientela + titoli della clientela in circolazione. Proforma per vendita DAB. 20 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Tassi clientela Il repricing dei depositi compensa i tassi di interesse più bassi e conferma i margini stabili a/a. I tassi più bassi sugli impieghi TLTRO condizionano il trend trimestrale Tassi di interesse sugli impieghi, % (dati gestionali) Tassi di interesse sui depositi, % (dati gestionali) -24pb 3,74% 3,82% 3,81% 3,72% 3,50% -22pb 0,78% 0,71% 0,68% 0,63% 0,56% 4T13 Euribor 3M 0.24% 1T14 0.30% 2T14 3T14 4T14 0.30% 0.16% 0.08% Euribor 1M 4T13 1T14 0.16% 0.23% 2T14 3T14 4T14 0.22% 0.07% 0.01% 21 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Nuova produzione in Commercial Bank Italy (1/2) Nuovi flussi MLT più alti del run off, con margini più elevati nonostante tassi più bassi e focalizzati sui clienti con i migliori rating. Volumi in calo a/a per i crediti a breve termine Crediti verso Clientela(1), mld Run off MLT: -11,1 mld -3,7 Nuovi flussi MLT: +13,2 mld -3,0 +5,2 -2,2 -2,1 -3,1 +3,4 +2,2 +2,3 130,9 Dic-13 130,0 Mutui Crediti residenziali personali PMI Corporate Mutui Crediti residenziali personali PMI Corporate Breve termine e altro Dic-14 (1) Il Run off e i nuovi flussi escludono i crediti in pool 22 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Nuova produzione in Commercial Bank Italy (2/2) Trend positivo confermato da più di 13 mld di nuovi crediti MLT garantiti nell'esercizio 2014. Distributi quasi 7,8 mld di TLTRO Nuovi flussi di prestiti personali, mln Nuovi flussi di mutui residenziali, mln 111,6% +3,3% 3.442 575 755 892 4T13 1T14 2T14 870 924 3T14 4T14 1.627 FY13 FY14 457 624 598 472 528 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 2.151 2.222 FY13 FY14 Nuovi flussi di prestiti di MLT alle Corporate, mln Nuovi flussi di prestiti di MLT alle PMI, mln +34,6% +104,9% 2.316 5.213 1.721 532 473 572 475 4T13 1T14 2T14 3T14 797 4T14 FY13 FY14 809 877 1.025 4T13 1T14 2T14 2.342 2.545 4T14 FY13 968 3T14 FY14 23 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Commissioni nette Commissioni in aumento a/a grazie alle commissioni di investimento generate da vendite in crescita. Il trimestre beneficia dell'aumento delle commissioni di finanziamento, grazie alla ripresa della domanda di credito Servizi di investimento, mln +9,5% Commissioni nette (mln) -1,3% 761 800 790 4T13 3T14 4T14 2.995 3.279 FY13 FY14 +4,3% 7.053 7.355 Servizi di finanziamento, mln +1,8% +9,4% +1,5% 1.782 4T13 1.804 3T14 1.831 4T14 FY13 FY14 451 420 460 4T13 3T14 4T14 1.718 1.749 FY13 FY14 Servizi bancari e transazionali, mln -0,6% -0,4% 571 584 582 4T13 3T14 4T14 2.341 2.327 FY13 FY14 24 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Costi totali Costante efficienza dei costi, costi totali in calo del 2,9% nell'esercizio 2014, supportati da minori spese del personale e rettifiche Spese per il personale, mln Costi, mln -2,1% +2,7% -2,9% 13.649 13.247 2.007 1.993 2.047 4T13 3T14 4T14 8.228 8.053 FY13 FY14 Altre spese amministrative, mln +2,7% -5,9% +4,1% +3,6% 3.591 3.263 3.379 1.109 1.050 1.093 4T13 3T14 4T14 4.188 4.301 FY13 FY14 Rettifiche e ammortamenti, mln 4T13 3T14 4T14 FY13 -27,6% FY14 1,233 +9,1% Cost income 475 64% 60% 61% 60% 60% 4T13 220 239 3T14 4T14 FY13 894 FY14 25 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Numero dipendenti (FTE) e filiali FTE ulteriormente in calo di c. 3.000 a/a, quasi 900 trim/trim. Procede bene la ristrutturazione della Rete con 500 filiali in meno a/a, -150 trim/trim Filiali(1) (unità) FTE (unità) - 2.975 (-2%) 130.147 -467 (-5,8%) -863 (-0,7%) 129.352 128.632 128.035 7.983 -149 (-1,9%) 7.921 127.172 7.765 7.665 7.516 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 Ulteriore calo degli FTE su base trimestrale, guidato dalla CEE (Croazia e Ucraina) Gli FTE in Turchia crescono di quasi 1.800 a/a, arrivando a più di 18.200 FTE nel 4trim 2014 (non inclusi nei dati consolidati) La ristrutturazione della Rete sta ottenendo risultati importanti con quasi 500 filiali in meno a/a, soprattutto in Europa Occidentale 26 (1) Filiali nel 2013 escludendo la Turchia UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Costi totali e composizione per divisione degli FTE Le divisioni più efficienti sono CIB, CEE e Polonia, in testa Commercial Bank Italy. FTE in ulteriore calo supportano il trend positivo del rapporto costi/ ricavi Composizione per divisione – costi 4T14, mln C/R 27 Composizione per divisione – FTE(1) (unità) t/t a/a +5.8% -2.1% CB Italy +0.7% +1.5% CB Germany +8% +0.2% CB Austria -3.9% -1.1% Poland CEE(1) 37.098 t/t a/a +4 -443 -158 -329 -52 -190 +177 -54 -536 -1,809 +5 -280 50% CB Italy 84% CB Germany 93% CB Austria 46% Poland 45% CEE 413 +2.9% -10.3% 40% CIB 406 -5.4% -5.2% CIB +4.5% +14% AG 974 +20 +40 +3.6% -23.2% AM 2.021 -22 +27 -300 +64 46% AG 60% AM 1.028 537 378 200 54 129 13.419 6.701 18.098 29.038 4.020 (2) (1) FTE comprensivi dell'Ucraina (4.830 nel 4T14, 5.015 nel 3T14, e 6.143 nel 4T13). Turchia non inclusa nei dati consolidati (18.216 FTE nel 4T14, 18.488 FTE nel 3T14 e 16.423 FTE nel 4T13). (2) Solo Fineco. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Accantonamenti su crediti Accantonamenti in aumento trim/trim dopo i positivi one-off del 3T14 ma in calo a/a dopo gli accantonamenti aggiuntivi del 4T13 per rafforzare la copertura. CoR: 50pb nel 2014 (-34pb a/a) Composizione per divisione – Costo del rischio 4T14, pb Rettifiche nette su crediti, mln -43,2% 3.760 99 CB Italy CB Germany 13 35 CB Austria 2.135 2.033 48 Poland t/t a/a +59bp -127bp +22bp +1bp +21bp -3bp -1bp -21bp +35bp -207bp +78bp -201bp +30bp -20bp n.m. n.m. +196,5% 142 CEE 754 254 4T13 Costo 186bp del rischio 3T14 24bp 47 CIB 4T14 71bp FY13 FY14 AG 84bp 50bp AM 69 n.m. CoR = Costo del Rischio 28 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – performance della CEE Contributo bilanciato tra i paesi della CEE. L'Europa Sud Orientale e l'Europa Centrale guadagnano peso. CEE: Quote dei principali contributori Europa Sud Orientale(1) Europa Centrale (2) 100% 100% 18% 23% 9% 17% Turchia (3),(4) Europa Sud Orientale (1) Turchia (3),(4) a/a cambi cost(4) FY14 Utile Netto 341 GOP 589 a/a cambi cost FY14 -9.1% Utile Netto -5.4% GOP +46.2% 329 851 +1.0% 36% 29% Russia(4) Russia (4) Utile netto CEE(4) a cambi costanti, mln 37% 31% Europa Centrale (2) a/a cambi cost(4) FY14 2013 2014 Utile Netto 1,021 1,121 GOP 354 532 a/a cambi cost FY14 -6.7% Utile Netto -1.9% GOP +111% 226 553 +24% GOP (Gross Operating Profit) = Margine Operativo Lordo (1) Europa Sud Orientale: Croazia, Romania, Bulgaria, Bosnia, Serbia. 29 (2) Europa Centrale: Repubblica Ceca e Slovacchia, Ungheria, Slovenia. (3) Utile netto consolidato per UCG. Dopo il consolidamento di Yapi Kredi, i dati del margine operativo lordo sono dati gestionali. (4) Dati al netto del capital gain proveniente dalla vendita di Yapi Sigorta in Turchia e di MOEX in Russia nel 2013. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – UniCredit Bank Russia Solida performance nel 2014 nonostante il difficile contesto. Considerati i forti fondamentali UniCredit Bank Russia è ben posizionata per superare la crisi (1) FY14 Y/Y curr. Y/Y const. FX 796 -15.5% +1.6% 676 130 124 12 697 126 -30 4 3.1% -3.0% n.m. -69.5% +24.0% +16.7% n.m. -63.3% Costs Net operating profit Consolidated profit 296 565 457 264 447 354 -10.8% -20.9% -22.4% 7.3% -4.9% -6.7% Cost/ Income Cost of risk 31% 64bp 33% 66bp +2pp +6pp +3bp +3bp 12,247 12,781 16,928 11,384 12,058 15,690 -7.0% -5.7% -7.3% +48.3% +50.6% +47.9% Euro, m Revenues o/w net interest o/w fees o/w trading profit o/w dividends & other Loans to customers Direct funding Total RWA FY13 942 Modello di business bancario di successo focalizzato su clienti Corporate e multinazionali con limitata esposizione nel Retail (per la maggior parte garantita) Banca solida: prestatore netto al Gruppo con una robusta posizione in termini di liquidità livello di capitale adeguato Ratio dei crediti deteriorati migliore rispetto ai concorrenti e con una solida copertura Ottimi risultati nonostante la svalutazione del rublo; reazione proattiva alla crisi finalizzata a ribilanciare il portafoglio impieghi, con riduzione del Retail non garantito e dell'esposizione al trading rispetto alla clientela Corporate premium (1) Dati al netto del capital gain dalla vendita di MOEX nel 2013. 30 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Agenda Gruppo Core Bank Non Core Allegati 31 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Non Core – Crediti lordi verso clientela Esposizione lorda in ulteriore calo di oltre 4 mld nel 4T14 e di 10 mld a/a, proforma per 3,1 mld di crediti in bonis nuovamente trasferiti alla Core Bank Crediti lordi verso clientela, mld SPV Leasing UCCMB Special Network 85,5 1,8 10,3 10,6 62,8 83,5 1,8 10,2 10,4 61,1 81,0 0,7 10,0 9,8 60,6 79,6 0,7 9,8 9,7 -10mld a/a proforma 75,2 0,7 per 3,1mld nuovamente trasferiti a Core Bank 9,5 9,6 59,4 58,5 -3,1 Dic-13 Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 nuovamente trasferiti a Core Crediti lordi verso la clientela in calo di c.10mld a/a, in anticipo sugli obiettivi per: riduzione dell'esposizione (-2,8mld) e cessione di portafogli di sofferenze (circa -2,5 mld) ritrasferimenti alla Core Bank: dopo una severa valutazione del profilo di rischio realizzato fino alla fine del 2014 (tra cui l'assenza di crediti detriorati/in ristrutturazione per le grandi aziende, assenza di pagamenti irregolari per 14 mesi per i privati), 3,1 mld di crediti in bonis sono in fase di ritrasferimento alla Core Bank (1) Proforma per 3,1 mld di crediti in bonis nuovamente trasferiti alla Core Bank (3,1 mld). 32 Non Core – Qualità dell'attivo Confermato il trend in diminuzione dei crediti deteriorati a/a, con una solida copertura al 53%. Aumento delle sofferenze dovuto a migrazioni interne e riduzione degli altri crediti deteriorati Sofferenze, mld Incagli, bn +3,1% -7,5% 35,3 36,4 37,6 18,4 16,5 15,3 Dic-13 Set-14 Dic-14 Dic-13 Set-14 Dic-14 62.0% 62.7% 35.6% 35.9% Totale crediti deteriorati lordi, mld 64.4% +0,6% 57,9 56,6 56,9 Crediti ristrutturati, mld Rapporto di copertura 33 Dic-13 Set-14 53.8% 52.0% 39.8% Dic-14 Crediti scaduti, mld +35,2% 52.9% 2,9 2,0 2,1 Dic-13 Set-14 Dic-14 31.3% 30.0% 28.2% -22,3% 2,2 1,5 Dic-13 22.1% 1,1 Set-14 Dic-14 20.5% 21.3% Non Core – Risultati Accantonamenti in aumento trim/trim dopo one-off positivi, significativamente in calo a/a dopo ulteriori rettifiche nel 4T13 per aumentarne la copertura. Perdita in calo a 1,7 mld nell'esercizio 2014 Ricavi, mln Costi, mln 691 4T13 77 65 3T14 4T14 FY13 FY14 Accantonamenti su crediti, mln 155 143 127 4T13 3T14 4T14 FY13 FY14 Perdita netta, mln -77,8% -73,3% 9.720 6.520 7.262 4.778 +83,5% +88,8% 4T13 591 -8,0% 330 139 604 499 943 3T14 4T14 1.741 2.157 FY13 FY14 4T13 380 697 3T14 4T14 FY13 FY14 34 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Considerazioni conclusive Le azioni del Management nel 2014 sono riuscite a riportare UniCredit su un piano di redditività, facendo leva sulla nostra solida posizione patrimoniale UniCredit ha conseguito l'obiettivo di 2 mld di utile netto nel 2014 come risultato di un progressivo mix di ricavi "core", una efficace riduzione dei costi e una positiva dinamica degli accantonamenti su crediti. CET1 ratio al 10%, in anticipo rispetto al Piano Strategico Abbiamo raggiunto questi risultati in uno scenario macro economico e in un contesto geopolitico caratterizzato da continua instabilità La chiara focalizzazione sui tre pilastri del Piano Strategico ha permesso di sfruttare i benefici rivenienti dalle attività di commercial banking in Italia, dalla nostra diversificazione geografica nella CEE facendo leva sulle nostre piattaforme globali (CIB e GBS) al fine di ottenere sinergie di costi e ricavi Crediti lordi non core in riduzione rispetto agli obiettivi e costo del rischio sotto controllo Scrip dividend a 12 centesimi (+20% rispetto al 2013) con emissione di nuove azioni o in alternativa dividendo per cassa corrispondente ad un pay-out del 35% 35 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Agenda Gruppo Core Bank Non Core Allegati 36 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Capitale regolamentare CET1 ratio fully loaded al 10% a dicembre 2014, con una dinamica trimestrale sostanzialmente influenzata dall'impatto negativo della riserva oscillazione cambi Basel 3 - Common Equity Tier I ratio: evoluzione t/t 10,27%% Sep-14 Fully loaded -6pb RWAs -26pb FX reserve -3pb +4pb -7pb +13pb 10,02%% Reserves & other 4Q14 earnings Dividend Scrip dividend Dec-14 Fully loaded(1) +39pb 10,41% Phase in Dec-14 Transitional(2) Basel 3 – Leverage ratio fully loaded: evoluzione trimestrale della composizione dell'esposizione totale 844,2 -5,6 -71,6 -57,7 Balance Sheet Assets 37 Intangibles Derivatives SFT(3) Accounting +38,0 747,3 +11,4 Other Adjustments Eligible balance sheet assets SFT(3) +154,5 -8,3 948,5 Off-balance sheet exposure Regulatory adjustments Tier 1 Total exposure +43,7 Derivatives Regulatory (1) Assumendo uno scrip dividend atteso per l'esercizio 2014 di €12 centesimi per ogni azione ordinaria con un tasso di adesione stimato pari a 75% azioni e 25% cassa e assumendo la piena computabilità delle imposte differite attive (DTA) relative all'affrancamento del goodwill e alle perdite pregresse. (2) Assumendo uno scrip dividend atteso per l'esercizio 2014 di €12 centesimi per ogni azione ordinaria con un tasso di adesione stimato pari a 75% azioni e 25% cassa. CET 1 ratio transitional al 10,26% considerando un dividendo totalmente in cassa. (3) SFT: Securities Financial Transactions, i.e. Repos. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Italia – Qualità dell'attivo Stabilizzazione dei crediti deteriorati sia lordi che netti. Solido rapporto di copertura superiore al 51%, e al 63% sulle sofferenze sofferenze lorde (2), mld Totale crediti deteriorati lordi, mld +1.3% 64,5 Deteriorati Rapporto di copertura(1) 31,6 Dic-13 Set-14 Dic-14 51.4% 52,9% da smaltimento concordato per FY14 39,5 13,0 14,4 14,6 Dic-13 Set-14 Dic-14 Rapporto di copertura 64.5% 62.2% 14.3% 14.1% 12.7% 2.382 1.909 1.453 1.490 3.608 3.644 3.548 -1.698 -2.192 -2.058 4.946 -2.564 63.0% 2T13 3T13 Ristrutturati 26,1 2,5 2,8 25,6 2,1 3,5 Incagli 21,7 20,7 20,0 Dic-13 Set-14 Dic-14 Scaduti Flussi in entrata verso deteriorati Incassi e recuperi 886 903 974 2.545 3.071 3.635 3.486 -2.807 -2.185 -1.732 -2.512 -1,9% 27,9 3,0 3,2 -262 Out '14: 9,2mld (+8% a/a) Out '13: 8.5 mld 38 38,2 Altri crediti deteriorati lordi(2), mld Dinamica del totale crediti deteriorati(2), mln 1T13 36,5 Sofferenze 31,6 50.8% 52.7% Crediti deteriorati netti/Tot. crediti netti 65,1 64,3 30,5 +3,5% 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 (1) Flussi lordi da in bonis a deteriorati nel periodo; incassi e recuperi rappresentano gli incassi dei crediti deteriorati lordi e i flussi da deteriorati lordi a in bonis (2) Altri crediti deteriorati lordi includono incagli, crediti ristrutturati e crediti scaduti. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Perimetro italiano (1) I business italiani hanno portato risultati positivi nel 2014, sostenendo il consolidamento di un trend positivo in un contesto difficile Commissioni, mln Margine di interesse, mln +5,9% 4.824 +5,9% 5.106 -0,1% 3.797 4.020 FY13 FY14 +6,1% 1.241 1.281 1.240 4T13 3T14 4T14 FY13 FY14 Costi, mln 940 956 997 4T13 3T14 4T14 Utile netto, mln 5.422 318 239 -2,2% -373 5.301 -2,6% 1,368 4T13 39 1.283 3T14 1.332 4T14 -4.378 FY13 FY14 4T13 -5.064 3T14 4T14 FY13 FY14 (1) Il perimetro italiano include: Commercial Bank Italy, il portafoglio Non Core, CIB Italy, Asset Management relativamente a fondi distribuiti tramite la Rete italiana, Fineco, GBS relativamente alle principali attività italiane, attività del Corporate Center relative al business italiano. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Conto Economico e Volumi Utile netto di 2 mld per il 2014, in linea con gli obiettivi. Il trend dei ricavi subisce l'impatto dal trading, nonostante l'aumento nei ricavi "core". Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 Total Revenues 5,789 5,578 5,789 5,551 5,595 +0.8% ▲ -3.4% Operating Costs -3,746 -3,510 -3,416 -3,406 -3,506 +2.9% ▲ Gross Operating Profit 2,043 2,068 2,373 2,145 2,089 -2.6% LLP -9,295 -838 -1,003 -754 -1,697 Profit Before Taxes -7,582 1,275 1,171 1,285 360 -72.0% Net Profit -14,979 712 403 722 170 65% 63% 59% 61% 753bp 69bp 84bp n.m. 6.9% Customer Loans 483,684 Direct Funding FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 ▼ 23,335 22,513 -3.5% ▼ -6.4% ▼ -14,253 -13,838 -2.9% ▼ ▼ +2.2% ▲ 9,082 8,675 -4.5% ▼ +125.2% ▲ -81.7% ▼ -13,481 -4,292 -68.2% ▼ ▼ n.m. ▲ -5,220 4,091 n.m. ▲ -76.4% ▼ n.m. ▲ -13,965 2,008 n.m. ▲ 63% +1pp ▲ -2pp ▼ 61% 61% +0pp ▲ 64bp 144bp +80bp ▲ -608bp ▼ 265bp 90bp -175bp ▼ 3.9% 6.9% 1.6% -5.3pp ▼ n.m. ▲ n.m. 4.9% n.m. ▲ 483,782 474,798 470,356 470,569 +0.0% -2.7% 483,684 470,569 -2.7% 557,379 560,163 561,005 554,908 560,688 +1.0% +0.6% 557,379 560,688 +0.6% Total RWA 384,755 418,871 398,702 401,238 409,223 +2.0% +6.4% 384,755 409,223 +6.4% FTE (#) 132,122 131,333 130,577 129,958 129,021 -0.7% -2.3% 132,122 129,021 -2.3% Cost / Income Ratio, % Cost of Risk, bp RoTE ∆ % vs. 4Q13 40 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Conto Economico e Volumi Visibile miglioramento che ha portato a un solido utile netto di quasi 4mld nel 2014 Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 Total Revenues 5,650 5,479 5,699 5,475 5,530 +1.0% ▲ -2.1% Operating Costs -3,591 -3,337 -3,268 -3,263 -3,379 +3.6% ▲ Gross Operating Profit 2,059 2,143 2,431 2,212 2,150 -2.8% LLP -2,033 -522 -604 -254 -754 -257 1,686 1,698 1,854 -10,200 1,012 768 64% 61% 186bp FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 ▼ 22,644 22,183 -2.0% ▼ -5.9% ▲ -13,649 -13,247 -2.9% ▼ ▼ +4.4% ▲ 8,995 8,936 -0.7% ▼ n.m. ▲ -62.9% ▲ -3,760 -2,135 -43.2% ▼ 1,405 -24.2% ▼ n.m. ▲ 4,486 6,644 +48.1% ▲ 1,102 868 -21.3% ▼ n.m. ▲ -7,445 3,749 n.m. ▲ 57% 60% 61% +2pp ▲ -2pp ▼ 60% 60% -1pp ▼ 48bp 56bp 24bp 71bp +47bp ▲ -115bp ▼ 84bp 50bp -34bp ▼ n.m. 11.9% 8.2% 13.6% 9.8% -3.8pp ▼ n.m. ▲ n.m. 10.8% n.m. ▲ Customer Loans 430,311 431,541 423,988 420,871 423,152 +0.5% -1.7% 430,311 423,152 -1.7% Direct Funding 554,902 557,833 558,643 552,573 558,353 +1.0% +0.6% 554,902 558,353 +0.6% Total RWA 353,360 383,079 365,239 368,243 370,143 +0.5% +4.7% 353,360 370,143 +4.7% FTE (#) 130,147 129,352 128,632 128,035 127,172 -0.7% -2.3% 130,147 127,172 -2.3% Profit Before Taxes Net Profit Cost / Income Ratio, % Cost of Risk, bp RoAC ∆ % vs. 4Q13 L'Utile Netto 2TRIM14 e 9M14 non include l'impatto della modifica dell'imposta sulla valutazione della quota in Banca d'Italia pari a 215 mln. 41 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Commercial Bank Italy – Conto economico e Volumi Nel 2014 l'utile netto ha registrato notevoli progressi con una forte redditività operativa e inferiori accantonamenti su crediti Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 Total Revenues 1,960 2,111 2,149 2,024 2,043 +0.9% ▲ +4.2% Operating Costs -1,051 -1,035 -986 -971 -1,028 +5.8% ▲ Gross Operating Profit 909 1,076 1,164 1,053 1,015 -3.6% LLP -746 -280 -295 -129 -322 Profit Before Taxes -74 780 818 886 Net Profit 75 497 569 54% 49% Cost of Risk, bp 226bp RoAC FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 ▲ 7,836 8,327 +6.3% ▲ -2.1% ▼ -4,185 -4,020 -3.9% ▼ ▼ +11.6% ▲ 3,650 4,307 +18.0% ▲ 149.1% ▲ -56.8% ▼ -1,316 -1,026 -22.0% ▼ 673 -24.0% ▼ n.m. ▲ 2,040 3,158 +54.8% ▲ 590 459 -22.1% ▼ n.m. ▲ 1,441 2,114 +46.7% ▲ 46% 48% 50% +2pp ▲ -3pp ▼ 53% 48% -5pp ▼ 85bp 90bp 40bp 99bp +59bp ▲ -127bp ▼ 98bp 78bp -20bp ▼ 4.5% 27.9% 33.0% 31.7% 24.9% -6.8pp ▼ 20.5pp ▲ 20.3% 29.3% +9.0pp ▲ Customer Loans 130,931 131,804 130,929 130,136 130,005 -0.1% -0.7% 130,931 130,005 -0.7% Direct Funding 149,802 147,799 143,983 142,362 145,215 +2.0% -3.1% 149,802 145,215 -3.1% Total RWA 77,629 75,490 74,860 76,414 76,472 +0.1% -1.5% 77,629 76,472 -1.5% TFA 317,017 321,900 321,502 323,461 327,136 +1.1% 3.2% 317,017 327,136 +3.2% FTE (#) 37,541 37,370 37,412 37,094 37,098 +0.0% -1.2% 37,541 37,098 -1.2% Cost / Income Ratio, % ∆ % vs. 4Q13 42 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Commercial Bank Germany– Conto Economico e Volumi Nel 2014 l'utile netto è migliorato notevolmente: il taglio dei costi e un solido costo del rischio hanno controbilanciato il rallentamento dei ricavi Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 ∆ % vs. 4Q13 FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 Total Revenues 679 692 674 637 637 -0.1% ▼ -6.3% ▼ 2,874 2,640 -8.1% ▼ Operating Costs -529 -523 -510 -533 -537 0.7% ▲ +1.5% ▲ -2,123 -2,102 -1.0% ▼ Gross Operating Profit 150 169 164 104 100 -4.1% ▼ -33.5% ▼ 751 538 -28.4% ▼ LLP -23 -15 -5 18 -25 n.m. ▲ +6.0% ▲ 49 -26 n.m. ▲ Profit Before Taxes -252 158 166 107 236 120.1% ▲ n.m. ▲ 424 666 +57.2% ▲ Net Profit -155 105 111 73 215 195.0% ▲ n.m. ▲ 292 503 72.4% ▲ Cost / Income Ratio, % 78% 76% 76% 84% 84% +1pp ▲ +6pp ▲ 74% 80% +6pp ▲ Cost of Risk, bp 12bp 8bp 2bp -9bp 13bp +22bp ▲ +1bp ▲ -6bp 3bp +9bp ▲ RoAC n.m. 14.4% 15.5% 10.4% 30.8% +20.4pp ▲ n.m. ▲ 9.4% 17.7% +8.3pp ▲ Customer Loans 79,057 78,537 78,783 78,765 78,416 -0.4% -0.8% 79,057 78,416 -0.8% Direct Funding 108,343 105,562 104,709 102,044 102,236 +0.2% -5.6% 108,343 102,236 -5.6% Total RWA 33,823 35,199 32,683 33,598 33,510 -0.3% -0.9% 33,823 33,510 -0.9% TFA 140,317 141,691 144,573 145,445 147,051 +1.1% +4.8% 140,317 147,051 +4.8% FTE (#) 13,748 13,582 13,502 13,577 13,419 -1.2% -2.4% 13,748 13,419 -2.4% 43 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Commercial Bank Austria – Conto economico e Volumi Azioni manageriali intraprese volte a controbilanciare il contesto di tassi di interesse bassi che colpisce un business caratterizzato da margini ridotti Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 ∆ % vs. 4Q13 FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 Total Revenues 425 387 439 374 407 8.8% ▲ -4.1% ▼ 1,619 1,607 -0.7% ▼ Operating Costs -378 -366 -366 -350 -378 8.0% ▲ +0.2% ▼ -1,451 -1,460 +0.6% ▲ Gross Operating Profit 47 21 72 24 29 20.6% ▲ -38.3% ▼ 168 147 -12.6% ▼ LLP -46 -48 -4 -17 -41 144.0% ▼ -10.6% ▲ -193 -111 -42.7% ▼ Profit Before Taxes -203 12 47 -5 -40 n.m. ▼ -80.1% ▲ -330 14 n.m. ▲ Net Profit -439 12 56 35 -67 n.m. ▼ n.m. ▲ -580 37 n.m. ▲ Cost / Income Ratio, % 89% 94% 83% 94% 93% -1pp ▼ +4pp ▲ 90% 91% +1pp ▲ Cost of Risk, bp 38bp 40bp 4bp 14bp 35bp +21bp ▲ -3bp ▼ 39bp 23bp -16bp ▼ RoAC n.m. 2.1% 9.5% 5.8% -15.2% -21.0pp ▼ n.m. ▼ -26.0% 1.7% Customer Loans 48,392 47,877 48,083 47,442 47,379 -0.1% -2.1% 48,392 47,379 -2.1% Direct Funding 59,134 60,932 60,630 63,610 64,186 +0.9% +8.5% 59,134 64,186 +8.5% Total RWA 25,142 27,169 23,838 24,080 24,047 -0.1% -4.4% 25,142 24,047 -4.4% TFA 80,265 82,022 82,310 84,849 85,785 +1.1% +6.9% 80,265 85,785 +6.9% FTE (#) 6,891 6,806 6,637 6,754 6,701 -0.8% -2.8% 6,891 6,701 -2.8% +27.7pp ▲ 44 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Polonia – Conto economico e Volumi L'eccellenza operativa, unita al basso costo del rischio, porta a una forte redditività nonostante la pressione sui ricavi legata a tassi di interesse più bassi Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 ∆ % vs. 4Q13 FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 Total Revenues 456 429 447 448 437 -1.5% ▼ -3.6% ▼ 1,793 1,760 -2.1% ▼ Operating Costs -202 -206 -209 -208 -200 -3.0% ▼ -0.5% ▼ -825 -823 -0.5% ▼ Gross Operating Profit 254 223 238 239 237 -0.2% ▼ -6.1% ▼ 968 937 -3.5% ▼ LLP -42 -35 -34 -32 -32 -0.9% ▼ -24.3% ▼ -159 -134 -16.0% ▼ Profit Before Taxes 216 187 203 207 206 0.2% ▲ -4.4% ▼ 817 803 -2.1% ▼ Net Profit 88 77 84 84 83 0.2% ▲ -4.7% ▼ 331 327 -1.6% ▼ Cost / Income Ratio, % 44% 48% 47% 47% 46% -1pp ▼ +1pp ▲ 46% 47% +1pp ▲ Cost of Risk, bp 69bp 56bp 53bp 49bp 48bp -2bp ▼ -21bp ▼ 67bp 51bp -15bp ▼ RoAC 31.5% 27.0% 29.6% 29.9% 28.9% -1.1pp ▼ -2.6pp ▼ 30.4% 28.8% -1.6pp ▼ Customer Loans 25,033 25,539 26,381 26,445 26,896 +4.0% +10.5% 25,033 26,896 +10.5% Direct Funding 29,538 27,496 28,388 29,718 30,218 +4.0% +5.2% 29,538 30,218 +5.2% Total RWA 25,089 25,222 24,703 25,177 25,850 +5.0% +6.0% 25,089 25,850 +6.0% FTE (#) 18,152 18,129 18,069 17,920 18,098 +1.0% -0.3% 18,152 18,098 -0.3% N.B. Variazioni a cambi costanti 45 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - CEE – Conto economico e Volumi La diversificazione geografica ha portato alla generazione di utili e all'efficienza dei costi nella maggior parte dei Paesi nonostante un più alto costo del rischio Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 Total Revenues 1,174 902 1,002 1,086 919 -10.8% ▼ -15.5% Operating Costs -461 -415 -393 -402 -413 +6.9% ▲ Gross Operating Profit 713 487 610 685 505 -20.9% LLP -505 -148 -168 -156 -204 Profit Before Taxes 169 326 405 453 Net Profit 108 262 309 Cost / Income Ratio, % 39% 46% Cost of Risk, bp 348bp RoAC ∆ % vs. 4Q13 FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 ▼ 4,478 3,909 -7.0% ▼ -4.2% ▼ -1,722 -1,623 -0.9% ▼ ▼ -22.5% ▼ 2,757 2,287 -10.7% ▼ 34.5% ▲ -57.3% ▼ -1,124 -677 -37.2% ▼ 290 -28.1% ▼ +68.6% ▲ 1,533 1,474 +4.4% ▲ 334 129 -65.5% ▼ -16.5% ▼ 1,264 1,034 -16.4% ▼ 39% 37% 45% +7pp ▲ +5pp ▲ 38% 42% +2pp ▲ 105bp 119bp 107bp 142bp +29bp ▲ -206bp ▼ 192bp 118bp -75bp ▼ 6.2% 14.4% 16.8% 19.0% 6.4% -12.6pp ▼ +0.2pp ▲ 16.6% 13.9% -2.7pp ▼ Customer Loans 57,163 55,822 57,781 58,384 57,009 +7.4% +13.2% 57,163 57,009 +13.2% Direct Funding 49,473 47,304 48,361 50,036 51,469 +15.4% +20.2% 49,473 51,469 +20.2% Total RWA 81,668 83,387 81,681 84,530 89,173 +14.9% +24.3% 81,668 89,173 +24.3% FTE (#) 30,848 30,621 30,095 29,574 29,038 -1.8% -5.9% 30,848 29,038 -5.9% N.B. variazioni a cambi costanti 46 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - CIB – Conto economico e Volumi Utile netto in aumento trim/trim con flussi di clientela e sinergie tra prodotti che mitigano tassi al minimo storico, spread in contrazione e bassa volatilità Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 Total Revenues 1,050 983 900 805 1,023 27.1% ▲ -2.6% Operating Costs -428 -451 -425 -429 -406 -5.4% ▼ Gross Operating Profit 622 532 475 376 618 64.3% LLP -608 0 -101 67 -101 Profit Before Taxes -123 571 301 460 Net Profit -23 389 205 Cost / Income Ratio, % 41% 46% 248bp FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 ▼ 4,284 3,711 -13.4% ▼ -5.2% ▼ -1,707 -1,710 +0.2% ▲ ▲ -0.8% ▼ 2,577 2,001 -22.4% ▼ n.m. ▲ -83.3% ▼ -942 -135 -85.7% ▼ 469 2.0% ▲ n.m. ▲ 1,448 1,802 +24.5% ▲ 269 399 48.4% ▲ n.m. ▲ 1,036 1,263 +21.9% ▲ 47% 53% 40% -14pp ▼ -1pp ▼ 40% 46% +6pp ▲ 0bp 44bp -31bp 47bp +78bp ▲ -201bp ▼ 92bp 15bp -77bp ▼ n.m. 22.4% 11.7% 17.3% 21.1% +3.8pp ▲ n.m. ▲ 13.7% 18.2% +4.5pp ▲ Commercial Loans 50,723 49,722 49,139 47,208 50,074 +6.1% -1.3% 50,723 50,074 -1.3% Commercial Deposits 27,420 28,043 28,766 29,833 30,677 +2.8% +11.9% 27,420 30,677 +11.9% Total RWA 74,528 76,850 70,338 70,166 67,462 -3.9% -9.5% 74,528 67,462 -9.5% 4,300 4,117 4,025 4,015 4,020 +0.1% -6.5% 4,300 4,020 -6.5% Cost of Risk, bp RoAC FTE (#) ∆ % vs. 4Q13 Gli impieghi verso clientela e la Raccolta Diretta escludono repos e controparti istituzionali e di mercato. 47 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Asset Gathering – Conto economico e Volumi Risultati solidi e sostenibili con una crescita a due cifre trim/trim e a/a. Ricavi in crescita più rapida rispetto ai costi grazie a una forte leva operativa Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 Total Revenues 110 113 113 107 118 +9.6% ▲ +7.3% ▲ 429 451 +5.1% Operating Costs -47 -52 -55 -51 -54 +4.5% ▲ +14.0% ▲ -192 -212 +10.6% ▲ Gross Operating Profit 63 61 58 56 64 +14.3% ▲ +2.2% ▲ 237 239 +0.7% ▲ LLP -1 0 -1 -1 -1 +75.6% ▲ -8.7% ▼ -3 -3 -2.9% ▼ Profit Before Taxes 48 58 57 55 60 +10.4% ▲ +26.3% ▲ 216 230 +6.3% ▲ Net Profit 17 37 37 23 27 +14.1% ▲ +59.9% ▲ 121 124 +2.0% ▲ Cost / Income Ratio, % 43% 46% 49% 48% 46% -2pp ▼ +3pp ▲ 45% 47% +2pp ▲ Cost of Risk, bp 88bp 28bp 48bp 39bp 69bp +30bp ▲ -20bp ▼ 58bp 47bp -11bp ▼ RoAC 40.9% 85.8% 93.1% 89.8% 107.2% +66.3pp ▲ 72.5% 91.1% 641 669 696 700 696 -0.7% +8.5% 641 696 +8.5% Direct Funding 13,246 13,969 14,344 14,097 14,254 +1.1% +7.6% 13,246 14,254 +7.6% Total RWA 1,915 1,905 1,635 1,624 1,742 +7.2% -9.0% 1,915 1,742 -9.0% TFA 43,607 45,607 47,196 48,181 49,341 +2.4% +13.2% 43,607 49,341 +13.2% 934 935 944 953 974 +2.1% +4.3% 934 974 +4.3% Customer Loans FTE (#) ∆ % vs. 4Q13 +17.4pp ▲ ▲ +18.6pp ▲ 48 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Asset Management – Conto economico e Volumi Utile netto raddoppiato nel 2014 con ricavi in aumento con commissioni sostenute da forti vendite nette. Costi in calo del 6% nell'esercizio 2014 Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 Total Revenues 199 185 191 199 217 9.1% ▲ +8.5% ▲ 731 791 +8.2% ▲ Operating Costs -168 -120 -123 -125 -129 3.6% ▲ -23.2% ▼ -528 -496 -6.0% ▼ Gross Operating Profit 31 66 68 74 87 18.3% ▲ +178.8% ▲ 203 295 LLP 0 0 0 0 0 n.m. n.m. 0 0 Profit Before Taxes 26 67 66 72 81 12.1% ▲ n.m. ▲ 192 286 +48.7% ▲ Net Profit -28 47 47 48 36 -24.3% ▼ n.m. ▲ 88 178 +102.3% ▲ Cost / Income Ratio, % 84% 65% 64% 63% 60% -3pp ▼ -25pp ▼ 72% 63% -9pp Cost of Risk, bp n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. RoAC n.m. 70.3% 70.3% 71.7% 54.3% -17.5pp 33.7% 66.7% +33.0pp ▲ Total RWA 2,046 2,097 1,619 1,520 1,693 +11.4% -17.3% 2,046 1,693 -17.3% TFA 181,700 187,020 193,230 203,546 208,694 +2.5% +14.9% 181,700 208,694 +14.9% o.w. AuM 173,925 179,463 185,522 195,713 201,030 +2.7% +15.6% 173,925 201,030 +15.6% 1,995 2,007 2,021 2,044 2,021 -1.1% +1.3% 1,995 2,021 +1.3% FTE (#) ∆ % vs. 4Q13 n.m. ▼ n.m. ▲ +45.1% ▲ n.m. ▼ 49 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Non Core – Conto economico e Volumi Perdita a 1,7 mld nell'esercizio 2014 in forte calo rispetto all'esercizio 2013. Costo del rischio a 425 pb nel 2014, tre volte più basso rispetto al 2013 Euro (mln) 4Q13 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 ∆ % vs. 3Q14 FY13 FY14 ∆ % vs. FY13 Total Revenues 139 99 89 77 65 -15.4% ▼ -53.3% ▼ 691 330 -52.2% ▼ Operating Costs -155 -174 -148 -143 -127 -11.4% ▼ -18.5% ▼ -604 -591 -2.2% ▼ Gross Operating Profit -16 -75 -58 -66 -62 n.m. ▲ n.m. ▼ 87 -261 n.m. ▼ LLP -7,262 -316 -399 -499 -943 +88.8% ▲ -87.0% ▼ -9,720 -2,157 -77.8% ▼ Profit Before Taxes -7,326 -411 -527 -569 -1,045 +83.6% ▼ -85.7% ▲ -9,707 -2,553 -73.7% ▲ Net Profit -4,778 -299 -365 -380 -697 +83.5% ▼ -85.4% ▲ -6,520 -1,741 -73.3% ▲ Cost / Income Ratio, % 112% 175% 165% 186% 195% +9pp ▲ +83pp ▲ 87% 179% +92pp ▲ 5034bp 239bp 310bp 398bp 778bp +380bp ▲ n.m. ▼ 1541bp 425bp n.m. ▼ n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. Customer Loans 53,373 52,241 50,811 49,485 47,417 -4.2% -11.2% 53,373 47,417 -11.2% Direct Funding 2,478 2,330 2,361 2,335 2,334 +0.0% -5.8% 2,478 2,334 -5.8% Total RWA 31,395 35,792 33,463 32,995 39,080 +18.4% +24.5% 31,395 39,080 +24.5% FTE (#) 1,974 1,981 1,945 1,923 1,849 -3.9% -6.3% 1,974 1,849 -6.3% Cost of Risk, bp RoAC ∆ % vs. 4Q13 50 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY -