DENTAL TRIBUNE Uomini & Aziende Italian Edition 3 Anno III n. 11 - Ottobre 2007 “Ben venga il successo, ma...”: la breve storia di un imprenditore in cerca di nuove sfide Molte sono le motivazioni che possono spingere un giovane studente universitario a gettarsi in un’iniziativa imprenditoriale in un ambito poco conosciuto, suddividendo l’impegno lavorativo con gli studi ancora in corso. Nel caso del dott. Gianluca Bauzone, 43 enne Presidente del Consiglio di Amministrazione della Ortho Dental Service (Concessionaria di prodotti dentali divenuta negli ultimi vent’anni un punto di riferimento di molti studi del Piemonte e della Valle d’Aosta) lo stimolo consistette proprio nel creare, nel riuscire a costruire qualcosa ex novo. “La creatività, la novità - dice - fanno parte del mio Dna. Per progredire, ho assolutamente bisogno di stimoli e di traguardi con cui cimentarmi. Anche se confortevole e rassicurante, l’ordinaria amministrazione del successo non è affatto per me”. E cita un esempio che, se da un lato può sorprendere, dall’altro getta piena luce sul suo carattere ed attitudini imprenditoriali: “Ha presente la Parmalat? Ebbene la soddisfazione maggiore per me sarebbe prendere un’azienda già in grave crisi come quella e riuscire a rilanciarla”. Guardando alle origini e al passato dell’Ortho Dental Service, si constata come la sua storia e quella dell’attuale presidente sia costellata in verità di sfide continue. La prima fu quella stessa che gli indicò il padre, odontotecnico contitolare di un laboratorio in corso Turati a Torino, proponendogli nel 1986 di creare, con un altro giovane partner, una società per la vendita di prodotti ortodontici per conto della Dentaurum di Bologna. “Basta ammonì il genitore - che tu finisca gli esami all’Università”. Per Gianluca, che allora era iscritto al terzo anno all’Univesità di Torino e studiava anche per diventare manager, quell’opportunità improvvisa poteva costituire una scorciatoia forse più facile, certamente più rischiosa, essendo ancora a metà strada con gli studi. “Non mi fu particolarmente difficile portare avanti contemporaneamente esami e lavoro. - minimizza tuttavia - Fino a quel momento di dentale non avevo mai sentito parlare, poiché mio padre a casa non parlava mai di lavoro. Ma il fatto di non sapere assolutamente nulla - dice - invece di scoraggiarmi, non fece che aumentare la mia voglia di fare”. Non passò molto tempo infatti che il giovane aveva acquisito, oltre alla capacità di coordinamento dei collaboratori, di gestione dei clienti, anche una notevole competenza nei problemi ortodontici, “al punto - osserva che ancor oggi qualche medico mi ringrazia per i consigli che allora ero in grado di elargire”. Fu anche la sua capacità di “fiutare” il mercato, divenuto infido per il moltiplicarsi di concorrenti sleali, che gli consigliò, nel ’94, di cambiare rotta integrando il settore ortodontico. Altra svolta epocale, altro forte stimolo per crescere in un ambito nuovo come l’impiantistica, dove entrò rappresentando un’azienda di cui aveva intuito le potenzialità. Fece seguito, un anno dopo, l’ulteriore apertura della Ortho Dental Service all’implantologia, altro ambito di sicuro sviluppo. Ha inizio da quell’epoca la lunga lista dei produttori che la Ortho Dental Service tratta oggi in esclusiva: dalla Xo, all’Idem, alla Moeller Wedel, all’Edarredo Klass, alla Sirona e alla DL Medica. Ma più che alla varietà delle marche, segno indiscutibile di credibilità della Ortho Dental Service, il dott. Bauzone insiste sulla “globalità” dell’assistenza quale caratteristica qualificante della sua Azienda. Un unicum di cui fanno parte progettazione e realizzazione di studi odontoiatrici “chiavi in mano”, fornitura di attrezzature e ricambi, assi- Gianluca Bauzone in un momento di relax. stenza tecnica, corsi di aggiornamento professionale e, perfino, consulenza amministrativa fiscale e finanziaria ai clienti che costituirà sempre più un caposaldo nella filosofia aziendale della Ortho Dental Service. “Dal call center da noi attivato di recente - spiega il dott. Bauzone - emerge chiaramente quali sono i desiderata dei nostri clienti: non vogliono solo acquistare una scatola, per così dire, ma essere seguiti, assistiti, quando la “aprono”. Il nostro prodotto è preferito non tanto perché si chiama in un certo modo, come avviene per le griffe, ma perché i nostri clienti sanno quel che c’è dietro a quel nome ed intendono usufruirne. Vogliono, per così dire, “SCEGLIERE IL VALORE”. In questo, che è diventato uno slogan della filosofia della Ortho Dental Service, è riposto l’ultimo (in ordine di tempo) grande stimolo alla imprenditorialità del suo Presidente e all’ulteriore crescita dell’Ortho Dental Service. m.boc Un Gruppo polivalente che si fonda sul valore della prestazione Uno scorcio della sala espositiva della Ortho Dental Service. Ortho Dental Service è una srl che si muove in varie direzioni, alla ricerca di quel “valore” della prestazione che la clientela apprezza e che non si esaurisce nella semplice vendita. Le sue competenze variano, infatti, dalla progettazione e realizzazione “chiavi in mano” dello studio odontoiatrico a misura del singolo professionista, alla fornitura delle attrezzature, l’assistenza tecnica, corsi di aggiornamento professionale e la consulenza amministrativa fiscale e finanziaria ai clienti. Tra i servizi che Ortho Dental Service garantisce vi sono compresi anche il leasing (ossia la possibilità di accedere, in tempo reale, a operazioni di locazione finanziaria); renting (noleggio, in tempo reale, di tutte le attrezzature proposte, accedendo alla locazione operativa; nel canone di noleggio possono essere comprese anche la manutenzione e l’assistenza tecnica). Il tutto garantito da un imponente staff di professionisti che agisce con estrema capillarità e tempestività.