Career day University of Milan
Delia Colombo,
Head of Early Products Novartis
Milano, 18/10/ 2012
I nuovi farmaci hanno contribuito per circa il 40%
al miglioramento della aspettativa di vita dal 1986
Aspettativa di vita alla nascita (US)
Anni
2,5
Aumento della longevità
Aumento della longevità attribuibile ai farmaci
2,0
2,0
1,8
1,7
1,5
1,5
1,4
1,2
1,1
0,9
1,0
0,7
0,8
0,6
0,5
0,6
0,7
0,7
1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996
Source: Frank Lichtenberg, NBER, EE.UU., 2003
1997
1998
0,4
0,2
0,0
0,1
0,1
0,0
1986
1987
1988
0,2
0,3
0,4
0,5
0,5
0,6
0,6
0,7
0,8
1999
2000
I numeri dell’industria farmaceutica
 Tempo medio di sviluppo:
circa 8-10 anni (5-7 anni in clinica).
 Costo medio di sviluppo:
circa 900 milioni di Euro.
 Probabilità di successo:
ogni 5000 molecole valutate in
laboratorio solo 5 vengono studiate
nell’uomo e solo una entra in
farmacia.
Obiettivi
 Cosa produce l’industria farmaceutica
 Cosa è una industria farmaceutica (il caso Novartis)
 Quali opportunità di lavoro offre
 Cosa richiede una industria farmaceutica globale
Cosa produce una industria
farmaceutica?
CONOSCENZA
Le fasi dello sviluppo di un farmaco
Preclinica
Phase I
Phase II
Phase III
Registrazione
Commercial
izzazione
Chi è Novartis
Dati 2010
 Novartis è azienda leader, a livello globale,
nell’area della Salute
• Fatturato
50,6 miliardi di dollari
• Investimenti R&S
9,1 miliardi di dollari
• Dipendenti
119.000
Il Gruppo Novartis è presente in oltre 140 Paesi
Profilo di un protagonista
Le divisioni
L’unico grande Gruppo attivo in tutti i settori della Salute
(% su fatturato globale – dati 2010)
Novartis in Italia
Numeri e presenza del Gruppo nel nostro Paese
 Tra i leader del mercato nazionale in tutte le aree di attività
• Fatturato 2010
1.743 milioni euro*
Rovereto
(Trento)
Origgio
(Varese)
• Investimenti fissi
50,8 milioni di euro
Marcon (Venezia)
Rosia (Siena)
• Risorse in
Ricerca & Sviluppo
226 milioni di euro
Siena
Roma
• 3.900 collaboratori
1.600 in produzione
Più di 630 in R&S
Sede
Torre Annunziata
(Napoli)
Sede con Produzione
Sede con Produzione e Ricerca
* 2.017 milioni euro considerando i fattori eccezionali relativi a produzione vaccino pandemico
Nuove molecole
Verso il futuro
Nuove indicazioni
Una pipeline R&S tra le più promettenti del settore
Nuove formulazioni
 2015
2011
2012
2013
2014
INC424
Mielofibrosi
AFQ056
Sindrome dell’X fragile
AIN457
Artriti (AR, SA, AP)10
AEB071
Trapianto di rene/cuore
BAF312
Sclerosi multipla
ACZ885
Diabete di tipo 2
ACZ885
SJIA1
AGO178
Depressione
DEB025
Infezione HCV
BEZ235
Tumori solidi
CAD106
Malattia di Alzheimer
ACZ885
Prevenzione secondaria di
eventi cardiovascolari
Afinitor®
TSC AML2
LDE225
Sindrome di Gorlin
PKC412
ASM 7
BKM120
Tumori solidi
HCD122
Tumori ematologici
Afinitor®
Linfoma
RLX030
Insufficienza cardiaca
acuta
BGS649
Endometriosi
NIC002
Dipendenza da fumo
AEB071
Trapianto di fegato
Zortress ®/
Certican®
Trapianto di fegato
PTK796
ABSSSI 5,CABP
6
Exjade®
NTDT3
Afinitor®
Carcinoma mammario ER+
TKI258
Tumori solidi
LCQ908
Malattie metaboliche
PRT128
Trombosi
AEB071
Psoriasi
NVA237
BPCO 4
Afinitor®
Carcinoma gastrico
AFQ056
PD-LID 8
LCZ696
Insufficienza cardiaca
QAW039
Asma
LBH589
Tumori ematologici
QTI571
Ipertensione polmonare
arteriosa
Lucentis
Miopia patologica
Afinitor®
Carcinoma mammario
INC424
Policitemia
ATI355
Lesioni del midollo spinale
SMC021
Osteoartrite
SOM230
Carcinoide
Afinitor®
HCC 9
LCZ696
Ipertensione
SOM230
Acromegalia
Tasigna®
Melanoma cKIT
AIN457
Psoriasi
LDE225
Tumori solidi
SMC021
Osteoporosi
Tekturna ®
ALTITUDE
AIN457
Uveite non infettiva
PKC412
LMA12
QVA149
BPCO4
IGE025
CIU11
QGE031
Malattie allergiche
LBH589
Mieloma multiplo
Tasigna®
GIST13
Tekturna®
ATMOSPHERE
QMF149
COPD 4
HER2+
QMF149
Asma
1 Artrite idiopatica giovanile a esordio sistemico
2 Angiomiolipoma nella sclerosi tuberosa complessa
3 Talassemia non trasfusione-dipendente
4 Broncopneumopatia cronica ostruttiva
5 Infezione batterica acuta della pelle e della struttura cutanea
6 Polmonite batterica acquisita in comunità
7 Mastocitosi sistemica aggressiva
8 Malattia di Parkinson – discinesia indotta da levodopa
9 Carcinoma epatocellulare
10 Artrite reumatoide, spondilite anchilosante e artrite
psoriasica
11Orticaria cronica idiopatica
12 Leucemia mieloide acuta
13 Tumori dello stroma gastrointestinale
Ricerca di base
Il ruolo di Novartis Italia nei vaccini
 Siena, centro di eccellenza mondiale
nella ricerca di vaccini innovativi:
• 450 ricercatori
 Gli sviluppi più importanti
• Promettenti risultati raggiunti dal
vaccino sperimentale contro
la meningite di tipo B
• In Europa, parere favorevole dal
CHMP per il vaccino quadrivalente
contro i sierogruppi meningococcici
A, C, W-135 e Y
Produzione, risorsa strategica
I siti industriali in Italia
 Torre Annunziata, polo strategico internazionale,
tra i maggiori insediamenti farmaceutici
del Mezzogiorno:
• Export in 100 mercati internazionali
• Farmaci in forma solida: 111 milioni di confezioni
nel 2010
• Responsabilità produttiva mondiale
antipertensivo (aliskiren)
 Rovereto: qualità e sicurezza nella produzione di principi attivi.
• Una delle più importanti realtà industriali del Trentino
 Siena e Rosia: i vaccini, fattore essenziale per il futuro della sanità.
• Con Novartis Vaccines, l’Italia è tra i pochi stati UE produttori di vaccini
• 2010: nuovo vaccino antimeningococcico distribuito in 29 Paesi
L’innovazione per il diritto alla salute
Novartis Institute for Tropical Diseases
 Il NITD, a Singapore, è l’unico grande
centro di ricerca privato sulle malattie
‘trascurate’ del Sud del mondo
• Oltre 100 ricercatori
• Focus su febbre dengue, malaria e
tubercolosi
 Risultati e obiettivi
• Significativi progressi nella ricerca sulla febbre dengue, con sostanze
precliniche testate in vivo; per la Tbc, identificata una sostanza candidata
contro i batteri anaerobici
•
2010: proseguito lo sviluppo delle sostanze contro febbre dengue e
malaria e l’individuazione di potenziali farmaci contro la Tbc multiresistente
L’innovazione per il diritto alla salute
Novartis Vaccines Institute for Global Health
 Il NVGH, a Siena, si occupa della R&S
di vaccini per prevenire le malattie che
colpiscono soprattutto i Paesi in via di
sviluppo
• Focus su malattie infettive enteriche
• Avviato nel 2009, in partnership con Wellcome
Trust, programma per lo sviluppo di un
vaccino bivalente contro la febbre tifoide
 Obiettivi
Vaccino contro salmonelle non tifoidee multifarmaco-resistenti, una delle
cause principali di morbilità e mortalità infantile in Africa
Il diritto alla salute
La responsabilità sociale
 Sostenibilità sociale per Novartis
 Accesso ai farmaci
• Novartis promuove, direttamente o
attraverso la Novartis Foundation for
Sustainable Development, progetti di
educazione e assistenza sanitaria nei
Paesi in via di sviluppo
• Programmi internazionali contro
malaria, tubercolosi, lebbra
 2010, programmi Novartis di accesso ai farmaci:
• Oltre 1,5 miliardi di dollari
• 85,5 milioni di pazienti
Innovazione e Responsabilità sociale
Lotta alla malaria

Malaria, Novartis in prima linea
• Coartem a prezzo di costo all’OMS, per la sua diffusione
nelle aree endemiche (Africa soprattutto)
• Associazione fissa a base di artemisinina, è riconosciuto
come l’antimalarico più efficace dove sono più diffuse le
forme farmaco-resistenti della malattia
La richiesta del farmaco Coartem è in costante crescita
 Nel 2002: 1 milione di trattamenti
 Nel 2010: 81 milioni di trattamenti
Dal 2001 ad oggi: più di 380 milioni di trattamenti
Si stima che si siano salvate circa 950.000 vite, soprattutto di bambini e neonati
Malaria, il progetto Tigrai
Nuove forme di collaborazione
 Accordo con il Ministero della Salute per
educazione sanitaria, prevenzione e cura
della malaria nel Tigrai
• Realizzato nel biennio 2005-2007, ha coinvolto
circa 200.000 persone in numerosi villaggi rurali
• Sostegno ad attività di informazione, formazione,
diagnosi, monitoraggio e fornitura di Coartem
• Coinvolgimento della comunità locale nella gestione del progetto
(Community Health Workers)
• Risultati: diminuito di quasi il 60% il ricorso alle strutture sanitarie;
ridotto del 40% il tasso di mortalità da malaria e di tre volte l’indice di
trasmissione della malattia, fattore determinante per prevenirne la
diffusione
2009. I risultati conseguiti sono diventati oggetto di una
pubblicazione dell’Organizzazione Mondiale della Sanità
Careers in Novartis Italy
R&D: Medical Advisor
TA Head
Medical Affairs
Marketing : Scientific Alignment Manager
Market Access : Head of Early Products
Perimeter of the analysis
58 career paths defined
SALES
PRIMARY CARE
TERRITORY
ACCOUNT /
LOCAL MARKET
ACCESS
Sales
Primary
Care
Head
Head of
Territory
Account
Specialty
Business
Head
Regional
Sales
Manager
Territory
Account
Manager
Head of
Business
Franchis
e
FLM
Spec /
GPs
KAM
SPECIALTY
BUSINESS &
ONCOLOGY
Sales
Manager
/ SMA
OTHERS
MARKETING &
SALES
EXCELLENCE
MARKETING
PRIMARY CARE
Head of
Marketin
g
Primary
Care
(Job Families /
Roles)
Marketin
g& Sales
Ex. Head
TA Mktg
Head /
Mktg
Manager
Custome
r
Marketin
gHead
Brand
Leader
Custome
r
Marketin
g
To
Market
Insight
Head
Res Alloc
& SFE
Head
BPA /
Custome
r
Demand
Sales
Training
Head
From
BPA/
Market
Insight
ISF
Primary
Care
Specialis
t
ISF
Oncolog
y/
Specialis
t
ISF
Primary
Care
Brand
Manager
To HR
Business
Partner
Trainer
SFE
Specialis
t
Custome
r
Demand
Incentive
s Analyst
Labour
Market
MSL &
FMA
Caratteristiche personali e professionali
richieste
 Mente di larghe vedute
 Capacità di problems solver
 Preparazione specifica
 Possibilmente conoscenza di più lingue (Inglese
obbligatorio)
 Capacità di lavorare in team (multiculturali)
 Capacità oratorie
 Eventuale disponibilita’ alla mobilità