Corso di “MARKETING ED INNOVAZIONE
NEL MERCATO FARMACEUTICO”
(Dicembre 2014 – Febbraio 2015)
PROGRAMMA
MODULO / Docenti
Marketing strategico
Prof Carlo Ranaudo
Marketing operativo
Dr. Domenico
Tancaceglie
Dr. Mario Bove
Comunicazione
Dr. Salvatore
Ruggiero
I nuovi mercati
Dr. Davide Mazza
PRINCIPALI ARGOMENTI TRATTATI
Marketing 2.0-3.0 Vision - Mission
Strategie e Processi di Marketing-Il Marketing Management
Domanda e offerta-Ricerca delle fonti-Banchmarking
Segmentazione - Targeting
Prodotto Brand Equity Posizionamento–Ciclo di vita-Strategie
Pianificazione- Indicatori di mercato
SWOT Analysis-Progetto- Triangolo vincoli- Gannt
Le Matrici Boston Consulting Group , Mc Kinsey, A.D.L.
Valutazione della Perforance Balanced Scorecard
La catena del valore
Dalla strategia alla tattica- modelli di applicazione
Ciclo gestionale della pianificazione- Fattori Critici Successo
Market Access Plan- Market Plan- Business Plan
Customer Relationship Management (CRM)- Contatti-SoVMarginalità e Investimenti - Break Even Point
Marketing mix vecchi e nuovi modelli
Budget ed Obiettivi. Ricerche di mercato e di marketing
Sizing-Deployment-Effectiveness
Le reti commerciali organizzazione ed evoluzione
Piani Incentivi
Promozione e comunicazione. La comunicazione efficace
Materiale promozionale – i Veicoli della comunicazioneI flussi e modelli del processo di comunicazione
Posizionamento e Studio del Messaggio -KPI
Non Personal Promotion
Supporti on line e digital- Content Marketing
Sviluppo e realizzazione di una campagna pubblicitaria
Mix promozionale e-detailing, ecm, eventi
Marketing Mulichannel
Digital Pharma Marketing – Contatto - Esperienza
Engagement. Workshop e Case Study
Evoluzione dello scenario-generici-biosimilari- bioequivalenza
Prodotti salutistici-Integratori-AFSM-Functional Food
EFSA-Health Claims- Botanicals
Dispositivi medici- Classificazione e Regole
Gli interlocutori e la comunicazione-Scomposizione dei costi
Legislazione e Procedure di Notifica-Regolamentazione
Outsourcing Rischi e Vantaggi
DCR consulting
Via Carlo Torre 30, 82100, Benevento (BN)
email: [email protected] website: www.dcrconsulting.it - cellulare: 345.502.0019 - telefono: 0824.42.969
Partiva iva 01559270622
Trade marketing
Dr. Mirko DeFalco
Norme, Legislazione
e Quadro
Regolatorio
Dott.ssa Titta
Esposito
Social Media
Marketing & Web
Communication
SEO e motori di
ricerca
Ing. Paolo Rocca
Supply chain Management definizioni principi best practices
Modello e Attori distribuzione intermediaQuadro Legislativo
Scenari Fee for Service-Misto-Wellfare System
Logistica e distribuzione-Picking e nuove tecnologie
Logistica collaborativa (Network-Acquisti-Vendita-Servizi)
Parallel Trade- Nuovi Modelli DistributiviCase hystory
Governance- Tetti di spesa- Sforamento- Budget
EMA Management Board-Funzioni
AIFA Organizzazione-Funzione-Regolamento-Procedure
Il nuovo AlgoritmoProcedure AIC e Rimborsabilità- Cnn-Fascia C- Registri
Farmaci Oncologici, Cost e Risk Sharing-Pay for resusults
Farmaci Innovativi –Orfan Drugs- Pay Back
Strumenti e linguaggi della comunicazione digitale e del web
marketing
Metodi di rilevazione e analisi dei pubblici digitali e degli
ambienti Web 2.0
Content Creation Curation and Management "CCCM"
Strategie e tecniche di social media marketing
Aspetti di strategia per l’impostazione e stesura di un piano
di marketing sui social media
Redazione del piano editoriale per i social media
Gestione delle community online E-commerce e social
commerce
Marketing non convenzionale
Digital PR: come cambiano le PR, le social media PR dalla
comunicazione al dialogo
Gli influencer della rete: chi sono, come identificarli e
costruire relazioni significative
Strategie di mobile marketing e social media
Project working costruzionestrategia di social media
marketing
Modelli e tecniche di media planning digitale
(Durata del corso 40 ore)
DCR consulting
Via Carlo Torre 30, 82100, Benevento (BN)
email: [email protected] website: www.dcrconsulting.it - cellulare: 345.502.0019 - telefono: 0824.42.969
Partiva iva 01559270622