Conad del Tirreno
un mondo di valori
A cura di
Homina Pdc
via del Monte 10, Bologna
tel. +39 051.264744
fax +39 051.222190
www.hominapdc.it
Conad del Tirreno è una delle maggiori imprese italiane della distribuzione associata. Con 215 soci (123 in Toscana – compresa La
Spezia e provincia –, 42 nel Lazio e 50 in Sardegna) e 9 mila occupati, nel 2010 ha sviluppato un fatturato di 1,25 miliardi di euro,
vendite al dettaglio per oltre 2 miliardi di euro e un utile di 16
milioni di euro.
Il patrimonio netto, attestato a 254 milioni di euro (in crescita
dell’8,63 per cento rispetto al 2009 e del 25 per cento rispetto
al 2008), conferma la solidità della cooperativa ed è alla base dei
progetti di sviluppo per il futuro.
Conad del Tirreno, un gruppo che riscuote fiducia
Anno
2007
2008
2009
2010
Vendite al dettaglio (in milioni di euro)
1.500
1.600
1.950
2.000
La missione
La missione di Conad del Tirreno è fornire valore aggiunto al
cliente, combattendo i monopoli, e favorire l’economica locale,
costruendo una rete cooperativa di imprenditori commerciali sul
territorio in grado di far diventare soci i propri dipendenti.
Il “socio al centro“ è il must che orienta la struttura organizzativa
di Conad del Tirreno. Un socio, che è un imprenditore commerciale
indipendente, capace di operare in modo etico e professionale e di
trasmettere ai propri dipendenti i principi aziendali basilari per il
successo del gruppo. Gli elementi chiave del successo di Conad del
Tirreno sono: la centralità del socio imprenditore – basata su una
strategia che ha come motore di sviluppo l’uomo e l’impresa familiare associata –, la competitività dell’offerta garantita dal rapporto
qualità-convenienza, i punti di vendita suddivisi per ogni esigenza
di spesa, da quella veloce giornaliera alla settimanale, e il forte
legame con il territorio.
Il piano di sviluppo
Nel piano di sviluppo per il quadriennio 2011-2014 ci sono 300
milioni di euro di investimenti, che dovrebbero portare la cooperativa a quota 3 miliardi di euro di vendite con nuove aperture
di punti di vendita, distributori di carburanti e parafarmacie e a
produrre ancora maggiori ricadute sull’economia dei territori in
cui opera.
3 > Conad del Tirreno, un mondo di valori
I canali di vendita
Conad del Tirreno è un’impresa cooperativa multicanale, in grado di
soddisfare le esigenze di acquisto del cliente, mutando con coerenza
dimensione e formati dei punti di vendita e coprendo sia un ruolo di
prossimità sia di attrazione.
I punti vendita sono organizzati in:
> E.Leclerc Conad, l’ipermercato nella sua veste tradizionale, oltre
i 3.000 mq
> Conad Superstore, il punto di vendita con una superficie di vendita oltre i 1.500 mq
> Conad, la tradizione del supermercato con una superficie di vendita tra i 600 e i 1.500 mq
> Conad City, il supermercato di vicinato, tra i 250 e i 600 mq di
superficie di vendita
> Sapori&Dintorni Conad, il nuovo format di vendita su una superficie di 400 mq in cui il territorio e il gusto incontrano la cultura
> Margherita, leader nel servizio di prossimità, fino ai 250 mq di
superficie di vendita.
Insegne forti per assortimenti, qualità e prezzi
RegioneInsegna
n. pdv
sup. (mq)
Toscana e La Spezia
E.Leclerc Conad
Conad Superstore
Conad
Conad City
Sapori&Dintorni
Margherita
Totale
3
20
45
68
2
33
171
11.050
29.600
31.130
23.840
790
5.240
101.650
Lazio
E.Leclerc Conad
Conad Superstore
Conad
Conad City
Margherita
Totale
5
5
37
24
9
80
17.250
8.250
25.570
9.040
1.325
61.435
Sardegna
E.Leclerc Conad
Conad Superstore
Conad
Conad City
Margherita
Totale
Totale complessivo
3
15
22
25
17
82
333
9.300
25.250
14.530
9.090
2.660
60.830
223.915
4 > Conad del Tirreno, un mondo di valori
I punti di vendita
A dare risposte efficienti alle esigenze del mercato provvede una
rete presente in modo capillare in Toscana, in parte del Lazio, in
Sardegna e nella provincia di La Spezia, con 333 punti di vendita
e una superficie complessiva di 224 mila mq.
In Toscana sono attivi dallo scorso anno due store innovativi:
Sapori&Dintorni Conad. La produttività è attestata ad alti livelli – 19
mila euro/mq –, superiore a quella media dei punti di vendita di Conad e dei principali competitor. L’andamento delle vendite registra
un incremento del 50 per cento rispetto al dato del 2010.
I due punti di vendita sono incentrati sul concetto che li vede destinati non solo alla vendita di prodotti tipici di qualità, bensì in grado
di soddisfare anche esigenze di vendita più generiche attraverso
nuovi servizi (vendita di biglietti per il trasporto pubblico locale,
ticket office in collaborazione con il polo museale fiorentino, area
di degustazione dei prodotti...).
Le quote di mercato
Conad del Tirreno, con le grandi operazioni di acquisizione di punti di vendita (Lombardini) e con il programma di nuove aperture,
sarà leader di mercato in Sardegna.
Protagonisti del mercato
Regione
Toscana (+ La Spezia e provincia)
Lazio
Sardegna
Quota di mercato
13,4%
21,7% (1)
14,7%
(1) Il dato è complessivo assieme a quello di Pac2000A.
I centri di distribuzione
è stato allestito il nuovo magazzino di Altopascio (Lucca), a supporto
e integrazione del centro distributivo di Montopoli (Pisa), per incrementare efficacia e funzionalità del network logistico della cooperativa che, da novembre 2010, può contare anche sul magazzino di
Monastir (Cagliari) completamente ristrutturato.
L’offerta
Ambienti familiari e cordiali, assortimento commerciale completo e conveniente, qualità, attenzione particolare alle realtà locali,
sono i punti di forza che consentono a Conad del Tirreno di offrire,
ai clienti, ottime opportunità di acquisto e proporsi sul mercato
come valido punto di riferimento.
5 > Conad del Tirreno, un mondo di valori
Un servizio che si completa con gli impianti di distribuzione di carburanti, con le parafarmacie negli ipermercati e nei superstore e
anche con i servizi di pagamento delle utenze nello standard della
Comunità Europea Eu-Pay.
Il prodotto a marchio
La quota di prodotto a marchio – Conad, Conad Percorso Qualità, Conad il biologico, Sapori&Dintorni Conad, Conad Kids, Ac Alimentum Conad – venduto nei supermercati Conad si è attestata al 21 per cento,
confermando in tal modo il ruolo strategico della marca commerciale nello sviluppo del gruppo e nel rapporto di fedeltà dei clienti
all’insegna, nonché nel processo di ricanalizzazione in atto nella
rete di vendita Conad.
Le promozioni
Anche nel corso del 2011 l’incidenza delle promozioni nei supermercati è stata del 27 per cento (+11 per cento rispetto al 2009). Un
ruolo da protagonista l’ha avuto il prodotto a marchio con Carrello
Felice: 12 momenti promozionali all’anno, ciascuno della durata di
un mese, con 50 prodotti – ogni volta differenti – scontati del 25
per cento.
L’innovazione
Attualmente Conad del Tirreno ha 16 parafarmacie: 7 in ipermercati e 9 in supermercati.
I farmaci senza ricetta medica sono venduti con uno sconto medio
del 20 per cento.
4 i distributori di carburanti Conad in funzione in Toscana, Sardegna e Lazio: Gallicano (Lucca), Carbonia (Carbonia Iglesias), Porto Torres (Sassari) e Bracciano (Roma). Nel 2011,i quattro impianti
hanno erogato 32,2 milioni di litri, con un risparmio per gli automobilisti di 2,71 milioni di euro, pari ad un risparmio medio al litro
di 8,4 centesimi di euro (calcolati rispetto ai prezzi medi Italia pubblicati dal ministero dello Sviluppo economico - Direzione generale
per l’energia e le risorse minerarie).
La ricaduta sulle economie locali
Conad del Tirreno è impegnata a portare in tavola tanti prodotti
regionali di piccoli e medi produttori locali. Un impegno rivolto al
rispetto e alla valorizzazione della cultura regionale in campo alimentare, alla incentivazione e al sostegno delle economie locali,
tanto che l’incidenza del fatturato prodotto con le produzioni re-
6 > Conad del Tirreno, un mondo di valori
gionali sul totale è in media del 24 per cento (e una punta del 34
per cento in Sardegna).
Sono 800 i fornitori dai quali Conad del Tirreno acquista 5.600
prodotti food e freschi, molti dei quali con il marchio Originis. Grazie a queste collaborazioni Conad del Tirreno offre i sapori regionali più autentici, piccole produzioni locali espressione della cultura e
del gusto del territorio e preparati nel rispetto delle ricette originali – per un fatturato di 203 milioni di euro. Non meno importante
l’impegno per valorizzare e far conoscere le produzioni artigianali
locali, legate alle iniziative del catalogo Immagina: nel 2010 Conad
del Tirreno ha distribuito 4,42 milioni di oggetti realizzati dall’Industria Vetraria Valdarnese e da Richard Ginori per un importo di 15,1
milioni di euro. A ottobre 2011 è stato lanciato il collezionamento
che ha avuto per oggetto alcuni prodotti per la tavola di RCR Cristalleria Italiana: sono stati distribuiti oltre 2,6 milioni di pezzi, per
un corrispettivo di 6 milioni di euro.
Conad del Tirreno crea valore per il territorio
Toscana Fatturato
N. fornitori
N. prodotti
Incidenza sul totale fatturato
Lazio Fatturato
N. fornitori
N. prodotti
Incidenza sul totale fatturato
Sardegna Fatturato
N. fornitori
N. prodotti
Incidenza sul totale fatturato
120 ml di euro
500
3.000
23%
23 ml di euro
100
600
14%
60 ml di euro
200
2.000
34%
Preconsuntivo 2011. Esclusi i reparti extralimentare.
L’impegno sociale
Conad del Tirreno si rende partecipe delle esigenze delle comunità
in cui opera attraverso la sensibilità e le potenzialità dei propri soci
sia sul versante locale sia su quello della solidarietà nazionale e
internazionale. In parallelo alimenta la sensibilità ai temi della responsabilità sociale d’impresa, che ha prodotto negli anni iniziative
specifiche e un radicato impegno.
7 > Conad del Tirreno, un mondo di valori
Conad del Tirreno
Via Bure Vecchia Nord 10
51100 Pistoia