Laboratorio Enterprise 2.0
Martedì 12 maggio 2009
Confindustria Padova
Indice
• Chi è Lago
• Il progetto enterprise 2.0
o le premesse e il contesto
o il progetto
o lo sviluppo
o i risultati
o il futuro
Laboratorio Enterprise 2.0 - Martedì 12 maggio 2009 Confindustria Padova
Chi è Lago
• Value Proposition
• Mercato e Strategie
• Crescita
• Struttura
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Chi è Lago
Value Proposition
• Lago concepisce, sviluppa e produce arredamento di Design
attraverso un'offerta che copre tutti gli ambienti della casa
• La proposta di valore di Lago è quello di offrire ai propri
clienti la possibilità di esprimere in modo creativo la
propria personalità e le proprie passioni nell’ambiente in
cui essi vivono: lo spazio abitativo
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Chi è Lago
Value Proposition
• Il prodotto arredamento viene quindi concepito e proposto
come un elemento/mezzo attraverso il quale lo spazio
domestico diventa un luogo di espressione della persona che ci
vive, in perfetta sintonia con quest’ultima e con il suo stile di
vita
• Prodotti emozionanti, frutto di un’apertura alle
contaminazioni tra arte e impresa, accompagnate dalla
ricerca per uno sviluppo sostenibile
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Chi è Lago
Mercato/Strategie
• Il cliente diretto di Lago è il dealer che a sua volta
rivende al consumatore finale. Si tratta di piccoli o
medi negozi specializzati il più delle volte multimarca
• Il rapporto con tali realtà è di piena partnership con
una condivisione del progetto imprenditoriale e dei
valori alla base della proposta Lago
• I clienti sono gestiti tramite una rete indiretta di
Agenti plurimandatari coordinati da Area Manager
interni
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Chi è Lago
Mercato/Strategie
• I concorrenti di Lago sono i nomi storici del Design
italiano, da Poliform a Molteni, da Lema a Valcucine,
in un mercato caratterizzato da un'offerta
decisamente frammentata
• Il settore, in fase matura, si confronta spesso
sull’intangibile (dimensione immateriale ed
esperienziale del prodotto) e sulla capacità di gestire
una distribuzione piuttosto frammentata
• La distribuzione e il rapporto con il consumatore
sono infatti gli ambiti di maggiore interesse nel
settore, per quanto riguarda le evoluzioni strategiche
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Chi è Lago
Mercato/Strategie
• Le strategie principali dell’azienda sono legate allo
sviluppo del brand attraverso politiche di marketing
che fondano la loro azione, oltre che sull’attenzione al
consumatore e alla sua sfera emozionale, anche sulle
linee guida di
o
o
o
o
trasparenza
ecologia
accessibilità
leggerezza
valori che contraddistinguono sia la proposta
produttiva che l’approccio organizzativo di Lago
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Chi è Lago
Crescita
Il fatturato ha avuto il seguente trend negli ultimi anni:
2005
6.969.174
2006
11.180.981
2007
17.955.461
2008
27.243.374
CAGR (tasso di crescita annuo composto)
57,5%
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Chi è Lago
Organizzazione
• A fronte di tale crescita la struttura organizzativa ha
visto un passaggio da 80 a 140 dipendenti negli ultimi
due anni e una serie di interventi orientati a
sviluppare un modello organizzativo coerente con il
percorso di crescita (organigramma e job description,
clima aziendale, governance, modello di controllo, ...)
• Tra gli altri, due progetti hanno avuto importante
impatto per l'introduzione dei concetti Enterprise 2.0
o lean production
o enterprise 2.0
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Il progetto Enterprise 2.0
Le premesse e il contesto
• Commitment Proprietà
• Organizzazione orientata al cambiamento
• Aspetto generazionale
• Competenze interne e esperienza nel Marketing
• Coerenza con i valori aziendali
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Il progetto Enterprise 2.0:
una "Social" Intranet
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Il progetto Enterprise 2.0
Lo sviluppo
Il progetto Enterprise 2.0
I risultati
Il progetto Enterprise 2.0
I risultati
Il progetto Enterprise 2.0
I risultati
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IL FUTURO?
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GRAZIE!
Nicola Zago
Marketing Manager
http://blog.lago.it
[email protected]
skype: nicolazago
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