UniCredit – Bank Pekao
Il supporto all'internazionalizzazione
Andrea Rovatti
Head of CBBM Foreign Network – Cross Border Business Management
Treviso 23 aprile 2013
AGENDA
●
UniCredit Bank Polonia
●
Gruppo UniCredit
●
Contatti UniCredit
22
2
BANK PEKAO: POSIZIONE LEADER SUL MERCATO
2007
Merger of Pekao S.A.- BPH S.A.
resulting from integration of strategic
investors: UniCredit i HVB
2001
Incorporation of 3
banks into Bank
Pekao S.A.
Merger of BPH-PBK resulting from
integration of strategic investors
1999
as strategic investor
Strategic investor
1998
1997
Strategic investor
1929*
1989*
* Start of banking activity in Poland
3
1989*
BANK PEKAO
STRONG POSITION ON THE MARKET
Clients’ deposits*
146 194
PKO BP
107 993
Pekao SA
BRE Bank
ING BSK
57 858
ING BSK
Millennium
41 434
Kredyt Bank
30 393
Citi Handlowy
26 852
*) Data in mln PLN – as at the end of IV quarter 2012
Millennium
BZ WBK
Kredyt Bank
Citi Handlowy
46 125
PKO BP
Pekao SA
57 984
47 077
143 876
PKO BP
BRE Bank
BZ WBK
Capitalisation on the Warsaw
Stock Exchange*
Loans*
97 799
67 059
48 985
40 232
39 929
28 229
16 221
43 964
Pekao SA
BZ WBK
BRE Bank
Citi Handlowy
ING BSK
Millennium
Kredyt Bank
Exchange rate of NBP as at 31.12.2012: 1 EUR=4,0882 PLN
18 055
13 737
12 844
11 839
5 362
4 482
BANK PEKAO
COMPREHENSIVE FINANCIAL SERVICES
RETAIL
BANKING
 Current accounts,
credit and debit cards,
brokerage
 Savings: term
deposits, structured
certified deposits,
investment funds,
commercial papers
 Consumer loans:
mortgages, cash and
car loans
CORPORATE
BANKING

Transactional banking

Trade finance

Investment finance

Internet banking

Financial risk
management

Real estate financing
Investment banking services
INTERNATIONAL
MARKETS


FX Spot and Forward
transactions
Currency options and
option strategies

Interest rate derivatives

Money market
transactions

Sale/purchase of debt
securities (state
treasury and
commercial papers)

Structured products
PEKAO GROUP
Operational and financial lease
Recourse, non-recourse
factoring, forfaiting
Assets management
Developer projects,
advice, valuation,
intermediary, property
management
BANK PEKAO: NETWORK
Dati principali al 30.06.2011
 1.001 filiali
 18.236 dipendenti
 Totale attivo (in Milioni di
Euro) 31.878,00
 Quota di mercato 11%
6
* Cambio
30/06/99 1 ZL = LIT 477,1488
° Al 15 Settembre 1999
BANK PEKAO
CORPORATE NETWORK
MID-SIZED COMPANIES
Gdynia
Gdańsk
Annual turnover from PLN 10 mln to 250 mln
 Serviced by 34 Corporate
Centres
Koszalin
Olsztyn
Szczecin
Bydgoszcz
Białystok
Ciechanów
Gorzów
Wlk.
Płock
Poznań
Warszawa
Siedlce
Zielona Góra
Łódź
LARGE-SIZED COMPANIES
Annual turnover above PLN 250 mln
 Serviced by Large
Corporate Department at the
Head Office
Radom
Lublin
Wrocław
Kielce
Opole
Bank Pekao – Corporate
Centres
Katowice
Gliwice
Kraków
Oświęcim
BielskoBiała
Nowy Sącz
Mielec
Rzeszów
Krosno
BANK PEKAO
CORPORATE PRODUCT OFFER
5 product groups fully supporting your
business, supported by internet banking
platform and financial information service!
CASH
MANAGEMENT

Accounts

Transfers/Paymen
ts


Cash Collection
Corporate cards
Advanced solutions

Mass payments
Cash pooling

notional

real
FINANCE
CLIENT
INVESTMENTS
Working capital
Standard





Short-term
deposits

Long-term
deposits
Overdraft
Short-term loans
Factoring
Leasing
Standard finance
Advanced




Long-term loans
Structured finance



Syndicated loans
Project finance
Real estate finance




Settlement
instruments
Protection
against risk
Financing of
trade
transactions
Equity based
Investment
funds
Securities
account
Depository for
investment and
pension funds
 financial information:
TRADE
FINANCE
Debt securities
Custody services

Possibility of extended offer with Pekao:
• private banking (for top managers)
• retail (for employees)
Pekao MONITOR (research, analyses, reports)

Financing of
investment
projects
TREASURY
FX operations

Spot, Forward,
Par forward,
Swap
Foreign currency
derivatives

Plain Vanilla and
exotic options

Option strategies
Interest rate
derivatives

IRS,FRA,CIRS,Ca
p
Floor,Collar,OIS
Structured
products
State treasury and
commercial debt
securities
BANK PEKAO: IL RUOLO DELL’INTERNATIONAL DESK AL
SERVIZIO DELLE AZIENDE ITALIANE
L’International Desk è una struttura dedicata a pieno servizio della Clientela
Italiana che si occupa di tutte le necessità dei clienti in Polonia.
Svolge ruolo di “Single Point of Entry” nel Paese: prima accoglienza,
offerta di prodotti e servizi bancari, introduzione presso consulenti locali ed
establishment produttivo locale.
L’International Desk di Varsavia è anche un punto di accesso a prodotti e
servizi disponibili nel network delle banche UniCredit nella CEE in
coordinamento con UniCredit in Italia.
Con l’International Desk i clienti trovano non solo una persona che parla la
loro lingua, ma ne riconosce la mentalità e le esigenze imprenditoriali.
99
AGENDA
●
UniCredit Bank Polonia
●
Gruppo UniCredit
●
Contatti UniCredit
10
10
10
IL
GRUPPO
UNICREDIT
INTERNAZIONALE…









HA
UNA
FORTE
Forte presenza consolidata in 22 paesi Europei
Network internazionale in ca. 50 paesi
Approx. 157,0001 dipendenti
Approx. 9,360 filiali
Operating income: EUR 19,517 mn (30.09.2012),EUR 25,200 mn (FY 2011);
Operating profit: EUR 8,153 mn (30.09.2012); EUR 9,740 mn (FY 2011)
BBB+/Baa2/A- long-term ratings (S&P, Moody’s, Fitch Ratings) 2
Core tier I at 11,3%
Home markets Italia, Germania, Austria, Central and Eastern Europe
(CEE)
…nei paesi CEE…
#1 (6,1%)3
 Azerbaijan
 BosniaErzegovina
 Bulgaria
 Croazia
 Rep. Ceca
 Estonia
 Ungheria
 Kazakhstan
 Kyrgyzstan










Latvia
Lituania
Polonia
Romania
Russia
Serbia
Slovacchia
Slovenia
Turchia
Ucraina
11
E‘ presente in
 Austria: #1 (15.1%)3
 Italia: #2 (13.8%)3
 Germania: #3 (2,6%)3
…e nei mercati internazionali…
 UK
 America
 Asia
Paesi CEE in cui UniCredit Group opera attraverso le proprie banche locali
Home Markets
PRESENZA
International Markets
1
Al 30 Settembre 2012; include tutti i dipendenti, e branches di controllate incluse nel bilancio consolidato i.e.Koç Financial Services
2
I Ratings si riferiscono ai rating attuali, non a quelli alle date del rendiconto
3
Ranking e market shares in parentesi: market shares in termini di total loans a Dicembre 2011 (fonte: UniCredit Research)
Fonte: Company Data
...NEI PAESI CEE
Polonia
Paesi Baltici
Russia
n°dipendenti ND
5 filiali
3.703 dipendenti
107 filiali
17.327 dipendenti
1.001 filiali
Ucraina
Rep. Ceca
6.960 dipendenti
419 filiali
1.939 dipendenti
93 filiali
Romania
2.852 dipendenti
207 filiali
Slovacchia
1.165 dipendenti
74 filiali
Bulgaria
Ungheria
3.818 dipendenti
212 filiali
1.874 dipendenti
120 filiali
Kazakhstan**
Slovenia
2.644 dipendenti
103 filiali
562 dipendenti
29 filiali
12
12
Croazia
Bosnia
Serbia
Kyrgyzstan
4.601 dipendenti
132 filiali
1.732 dipendenti
130 filiali
912 dipendenti
75 filiali
735 dipendenti
36 filiali
* Incluso UniCredit Bank in Ukraina
** Incluso Bank Sibir in Russia, ma esclusa ATF Bank in Kyrgyzstan
*** Incluso Yapi Kredi in Azerbaijan
Dati al 30/06/2012
Turchia***
17.282 dipendenti
978 filiali
ALLEGATO 2 – NETWORK INTERNAZIONALE
13
 Filiali e banche locali controllate
Core markets
Uffici di Rappresentanza, Delegati,
Consulenti, Centri di Investimento
UNICREDIT: SUPPORTO ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
UniCredit tramite il Cross Border Business Management supporta la Clientela
nell’operatività all’estero, all’interno della rete delle Banche UniCredit e delle Filiali estere
con l’obiettivo di facilitare il processo di internazionalizzazione delle imprese e di
massimizzare la soddisfazione dei clienti.
Principali attività
 Interfaccia operativa con le Banche estere
 Business Facilitator per massimizzare le sinergie a livello di Gruppo
 Ruolo consolidato nel supporto alla Rete nell’ambito del processo di internazionalizzazione
delle imprese
 Link efficace tra le Filiali UniCredit, gli Uffici di Rappresentanza, e le Banche Estere per
un’assistenza adeguata ai clienti che si affacciano nei paesi esteri, assicurando lo stesso
livello di servizio dato in Italia
 Consulenza per la ricerca di partnership, studi di fattibilità, joint-ventures, operazioni
straordinarie/M&A cross-border, informativa di bandi / gare pubbliche nazionali ed
internazionali, studi di settore
 Promozione delle attività internazionali di UniCredit con controparti istituzionali quali ad
esempio ex ICE, SACE, Camere di Commercio, Consolati, Ambasciate, Associazioni di
categoria
14
new
UNICREDIT INTERNATIONAL È LA NUOVA GAMMA DI SERVIZI
 Oltre 60 interventi di orientamento e di formazione professionale sul
business all’estero per imprese clienti e non clienti:
- 20 incontri East Gate e Destinazione Cina per orientare le imprese sulle opportunità di
business dei principali mercati dell’Europa centro-orientale e dell’Asia
- 40 corsi di formazione Export Business School, della durata di 6 giorni, per manager e
imprenditori che desiderano approfondire la conoscenza delle dinamiche dell’export business
 Un supporto concreto per trovare partner di business all’estero:
- Portale UniCredit International, www.unicreditinternational.eu, con accesso online* per
oltre 500 mila clienti Piccole e Medie Imprese a servizi di analisi mercati e ricerca/contatto
controparti
- 40 Incontri Business to Business, nei principali settori del Made in Italy fra imprese clienti e
non clienti e buyer esteri selezionati da UniCredit
 Offerta completa di prodotti per semplificare l’operatività con l’estero:
- Gestire on line incassi e pagamenti, con i nuovi package Imprendo PMI Europa e Imprendo
PMI International e i prodotti con accesso remoto (UniWeb 2.0 e Export Manager)
- Proteggere il business all’estero, anche con la nuova lettera di credito Easy CredOK
- Finanziare importazioni, esportazioni ed investimenti, anche con il nuovo finanziamento con
garanzia SACE
- Operare direttamente nei paesi esteri con conti e linee di credito Cross-Border
 Consulenza specializzata in Italia ed all’estero:
- Oltre 200 Specialisti UniCredit International disponibili in tutta Italia in 50 Centri Estero
- 22 Desk internazionali, in tutte le Banche del Gruppo, oltre a Filiali e Uffici di Rappresentanza,
per una presenza diretta UniCredit in 50 paesi.
15
* Portale accessibile attraverso Banca Multicanale e UniWeb
AGENDA
●
Principali indicatori economici Polonia
●
Gruppo UniCredit
●
UniCredit Polonia
●
Contatti UniCredit
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16
16
CONTATTI UNICREDIT IN ITALIA
CROSS BORDER BUSINESS MANAGEMENT ITALY
Cross Border Business Management
email: [email protected]
800 09 87 86
Supporto
Consulenza per ricerca di partnership, studi di fattibilità, joint-
Promozione
Interfaccia
alla
Clientela
per
l'attività
d'internazionalizzazione e nell’operatività con l’estero,
all’interno delle Banche Estere e delle Filiali Estere di
UniCredit
delle attività internazionali di UniCredit
con controparti istituzionali (ICE, SACE, Camere di
Commercio, Consolati, Ambasciate, Associazioni di
categoria)
17
venture,
operazioni
straordinarie/M&A
informativa di bandi, gare pubbliche
internazionali, studi di settore
cross-border,
nazionali ed
operativa con le Filiali Estere, gli Uffici di
Rappresentanza, le Banche del Gruppo UniCredit e le
Banche Estere con cui esistono Accordi di collaborazione