5X1000: la potenza di
una firma
Bologna, 17 marzo 2012
Un po’ di storia…
Il 5 per mille è stato introdotto a titolo iniziale e
Sperimentale per il 2006 (legge 23 dicembre 2005, n.
266).
Il 5 per mille è una misura provvisoria, che ogni anno la
Finanziaria decide se approvare o meno.
La legge finanziaria 2011 ha previsto la possibilità per
il
contribuente di vincolare il 5‰ della propria imposta sul
reddito delle persone fisiche (IRPEF) a sostegno di:
- associazioni di volontariato
- Organizzazioni non lucrative di utilità sociale;
- associazioni di promozione sociale;
- enti di ricerca scientifica, universitaria e sanitaria;
- associazioni riconosciute
- fondazioni riconosciute
- associazioni sportive dilettantistiche.
Prevedendo un tetto massimo di 400 milioni di euro.
2
IL 5X1000 E’ UNA GRANDE RISORSA
Anche se da riconfermare ogni anno
L’importo complessivo destinato attraverso il
5X1000 nel 2009 è stato pari a
420.000.000 euro
Dal 2006 ad oggi sono stati destinati
1.518.143.000 euro al privato sociale.
STIAMO ASSISTENDO A UN CALO DELLE
DONAZIONI TRADIZIONALI
Nel Natale 2010 è calata dell’11% la quota dei donatori (dal
49% al 38%)
Diminuzione dell’entità media delle donazioni
(IPR Marketing 2011)
Calano le donazioni da sms solidale (dal 46% al 30%)
Crollano le donazioni attraverso mailing (dal 48% al 28%
LE SCELTE TENDONO A MANTENERSI
COSTANTI NEGLI ANNI
CI SONO ANCORA TANTE PREFERENZE DA
CONQUISTARE
Su 41.663.000 contribuenti complessivi, solo
15.476.007 hanno effettuato la scelta
CI SONO ANCORA TANTE PREFERENZE DA
CONQUISTARE
Possiamo conquistare ancora
27.010.341 persone.
Un po’ di dati (2009)
5x1000: importi medi in euro
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Uno strumento
di raccolta
fondi
CONSOLIDARE
Uno strumento
di sviluppo
relazionale
Il PRIMO obiettivo
della campagna
5X1000 è ricevere la
preferenza da parte
di tutta la propria
mappa relazionale
Quanto sono consolidate le
relazioni? Che grado di
popolarità ha l’organizzazione?
SECONDO
obiettivo è
incrementare
Il
le preferenze
35.576 soggetti del
volontariato (odv,
onlus, aps, etc.)
436 tra Enti di Ricerca
scientifica e
dell’Università
97 Enti di Ricerca
Sanitaria
6.615 associazioni
sportive
dilettantistiche
Perché
dovrebbero
scegliere le
vostre
organizzazioni?
LO STRUMENTO DI COMUNICAZIONE NON
BASTA PIU’
OCCORRE INSERIRLO
IN UN PROCESSO
UN PROCESSO CHE PARTA
DA UN PRECISO
OBIETTIVO, INDIVIDUI
UNA STRADA OPERATIVA E
CONDUCA A UN RISULTATO
CHE SARA’ OGGETTO DI
VALUTAZIONE
Il processo
del 5x1000
PIANIFICARE LA CAMPAGNA
COMUNICARE in modo efficace
Coinvolgere TARGET PIVOT
Fare azioni IN RETE
VALUTARE
Interlocutori cui
rivolgersi
Strumenti di comunicazione
Attività di promozione
Tempi da prevedere
Budget da utilizzare
Pianificare la
campagna
- Comunicare in modo
più efficace
-Coinvolgere target
“pivot”
-Fare azioni in rete
Non lasciamo che
la campagna “vada
da sola”
-valutare
Interlocutori
diretti
Realtà non profit
Studi associati
Imprese
Istituzioni
Volontari
Utenti
Donatori
N
Media
Grandi Donatori
Soci
Ex
Fondazioni
Università
CDA
Scuole
Dipendenti
Associazioni di categoria
1
Pianificare la
campagna
Comunicazione
interpersonale
Comunicare
in modo più
efficace
2
Comunicazione di
massa
-Coinvolgere target
“pivot”
-Fare azioni in rete
-Valutare
Passaparola
decisivo
1
Comunicazione
interpersonale
1.coinvolgere i
volontari, i dipendenti,
gli amici
2.Organizzate eventi ad
hoc
3.Responsabilizzare
qualcuno
4.Diffondere il materiale
in occasione di ogni
evento
Strumenti ben
pensati
2
Comunicazione
di massa
1.Non limitatevi a
comunicare un codice
fiscale
2.Valorizzate ciò che è
stato fatto con l’ultimo
5X1000
3.Fate vedere i
beneficiari
24
29
Il materiale on line
e off line DEVE
FACILITARE il
passaparola
33
34
Comunicazione
unidirezionale
Comunicazione
reticolare
Pianificare la
campagna
- Studi
professionali
- Consulenti del
lavoro
- Imprese
Comunicare in modo
più efficace
Coinvolgere
target “pivot”
-Fare azioni in rete
-Valutare
Agli imprenditori non è stato richiesto un impegno in
termini economici, ma la disponibilità a:
1.veicolare la comunicazione del 5x1000 per lo
IOR presso tutti i dipendenti.
2. proporre il sostegno della campagna 5x1000
IOR anche a fornitori e clienti.
Campagna verso le
imprese
Istituto Oncologico
Romagnolo
38
Campagna Istituto
Oncologico
Romagnolo
39
40
Pianificare la
campagna
Promuovete insieme una
campagna di
sensibilizzazione da
promuovere presso i
target pivot ed i
media
Comunicare in modo
più efficace
Coinvolgere target
“pivot”
Fare azioni in rete
Valutare
I tempi delle scadenze
fiscali
Gen
Feb
Mar
Apr
Mag
Giu
Lug
Ago
Set
Distribuzione
CUD ai dip/coll.
28
Presentazione 730
Collaboratori e
lavoratori di
tipo subordinato
31
Presentazione
modello Unico
Collaboratori e
lavoratori di
tipo subordinato
30
30
Liberi
professionisti
30
30
- Fate un’analisi dei
punti di forza e di
debolezza
- Costruitevi degli
indicatori
- Paragonate
l’efficacia della
campagna con altri
strumenti
Pianificare la
campagna
Comunicare in modo
più efficace
Coinvolgere target
“pivot”
Valutare