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Grande come Abruzzo. Popolazione 1,7 milioni, di cui 300.000 locali
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80% della popolazione risiede a Doha
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Entro il 2030 prevista crescita dell’80% (stranieri)
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Reddito medio pro-capite: Euro 77,200 (2011)
Indipendente dal 1971. Al potere la famiglia Al Thani
Avv. Stefano Meani
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Il Qatar è uno dei più piccoli paesi che compongono il GCC – Gulf
Cooperation Council ed è membro del WTO, FMI
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Il Qatar è il terzo produttore al mondo di gas naturale e primo
produttore di gas liquifatto. Idrocarburi sono il 50% del PIL
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Assegnazione dei mondiali di calcio 2022. Sono previsti nei prossimi
anni investimenti per $ 150 Miliardi in settori non oil
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L’abbondanza di risorse naturali a basso prezzo, la posizione, le
recenti liberalizzazioni, la diversificazione economica rendono il Qatar
un’ottima opportunità di investimento per gli imprenditori italiani
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Italia secondo importatore dopo USA
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Gli investimenti stranieri sono regolati dalla Legge n. 13 del 2000
Gli investitori stranieri devono operare insieme ad un socio locale che
detiene almeno il 51% del business
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Il Ministero dell’economia e del commercio (MTB) può
discrezionalmente consentire ad investitori stranieri di detenere il 100%
di società che operano nei seguenti settori: agricoltura, industria, sanità,
educazione, turismo e sviluppo di risorse naturali
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Gli investimenti stranieri che determinano trasferimento di know-how
e tecnologia sono favoriti ed incentivati
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Fra gli incentivi sono ricompresi: diritto di importare senza dazi i
macchinari e materiali necessari per il progetto non presenti sul
territorio; esenzione fiscale per 10 anni
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Gli investimenti stranieri sono protetti da qualsiasi tipo di esproprio (lo
Stato può però requisire beni di interesse nazionale purché non vi sia
scopo discriminatorio e siano compensati al loro valore di mercato)
Accordo bilaterale di protezione con Italia
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Libertà di rimpatrio degli utili e dei capitali (una volta pagate le
imposte) . Convenzione con Italia contro doppie imposizioni (2011)
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L’importanza di un facilitatore locale
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Contratto di agenzia/distribuzione/franchising
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Società a responsabilità limitata – WLL
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Branch
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Ufficio di rappresentanza
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Joint venture
Il
contratto di agenzia è regolato dalla legge n. 8 del 2002
 Non vi sono differenze sostanziali con franchising (per distribuzione è
ammessa la società mista)
 E’ utile quando non si intende avere una presenza diretta in loco
 Può essere nominato agente/distributore solo un soggetto locale
 Forma scritta, lingua ufficiale l’arabo, registrazione presso il
Department of Trade & Business (durata 2 anni rinnovabile)
 Il contratto deve prevedere, fra l’altro: oggetto, territorio, durata,
impegno dell’agente a fornire servizi post vendita
 L’agente ha l’esclusiva per la promozione/distribuzione dei prodotto
 La commissione è di solito pari al 5% sul fatturato (in caso di diversa
indicazione in contratto)
E’
particolarmente complesso porre fine ad un contratto di agenzia a
tempo indeterminato. E’ previsto anche il contratto a tempo determinato
(rifiuto di rinnovare e divieto di importare i prodotti)
 E’ sempre prevista una indennità di fine rapporto per l’agente, oltre al
risarcimento dei danni se l’interruzione del contratto è stata illegittima
 Se vi è un contratto di agenzia registrato in essere, l’agente può
bloccare l’importazione, a meno che non vi sia accordo in merito alla
nomina di un vettore specializzato autorizzato ad importare
 In caso di cessazione del rapporto, bisogna cancellare il vecchio
agente dal registro ma questo può richiedere del tempo (6/12 mesi)
Due o più soci. Il socio locale deve detenere almeno il 51% del
capitale, salvo esenzioni. Possibilità di patti parasociali e clausole
statutarie
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Il capitale minimo è di QAR 200.000 (ca. Euro 40.000)
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L’amministrazione della società può essere in capo al socio straniero
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Prevede maggioranze assembleari a tutela del socio straniero
La divisione degli utili può essere decisa dalle parti ed essere quindi
diversata dalla entità della partecipazione societaria (prima il socio
locale doveva avere almeno il 20%, ora anche meno)
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Il 10% degli utili deve essere trattenuto fino a che non è formata una
riserva pari al 50% del capitale
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Gli utili sono tassati
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Il bilancio deve essere certificato da revisori contabili autorizzati
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La licenza deve essere rinnovata annualmente
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Necessaria sempre una sede fisica (no domiciliazioni/office sharing)
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Può ottenere la licenza all’importazione di beni
La branch in Qatar non può svolgere attività commerciale ma può
essere creata solo quando una società straniera sta eseguendo un
contratto all’interno del Qatar per conto di un ente statale (anche branch
per sub-appalto)
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Non è necessario lo sponsor ma solo il «service agent»
La branch deve svolgere la stessa attività della casa madre e non
crea uno schermo societario autonomo a tutela della casa madre
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L’autorizzazione all’apertura della branch deve essere fornita dal
Governo che può decidere discrezionalmente
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La
branch è soggetta a tassazione in Qatar a meno che non siano
state previste delle esenzioni
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E’ solamente una vetrina con funzione promozionale e di marketing
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Non può svolgere attività economica
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Necessaria autorizzazione del Ministero dell’Economia
Se a seguito dell’attività dell’ufficio di rappresentanza viene concluso
un contratto in Qatar dalla casa madre, questo sarà valido solo se
l’esecuzione è all’estero (forniture) o se la casa madre costituisce una
filiale in Qatar, se l’esecuzione del contratto è sul territorio (appalto)
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Società di fatto tra socio straniero e socio locale
Solo il partner locale è responsabile verso i terzi ma ha anche la
gestione effettiva
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Solo se vi è massima fiducia tra i partners
Utili nel caso di partecipazione ad appalti in qualità di sub-appaltatori
(JV con la vincitrice dell’appalto)
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Per
svolgere attività commerciale, industriale o di servizi bisogna
ottenere apposita licenza ed essere iscritti alla Camera di Commercio
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La licenza viene rilasciata dal Department of Business and Trade
La licenza deve essere rinnovata annualmente ed il costo dipende dal
tipo di attività esercitata
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Ci
sono tre tipi di appalti: generali, limitati e locali
Generali: aperte a tutte le società interessate; limitati: solo a quelle
già preselzionate; locali: solo a società qatarine (anche miste) e per
valore non superiore a Euro 200.000
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Per partecipare ad appalti in alcuni settori (costruzioni) occorre avere
avuto anzitutto la «classification» dal Central Tenders Commitee

Per partecipare agli appalti occorre sempre nominare un agente
locale ed offrire un performance bond (5-10%) e conviene avere già
una presenza stabile (branch dopo l’assegnazione dell’appalto)


Non sempre si applica il criterio dell’offerta più bassa
L’import di beni nel Qatar è regolato dalla legge n. 40 del 2002 che dà
esecuzione alla normativa GCC
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Per importare beni in Qatar bisogna essere iscritti in apposito registro
ed avere ottenuto l’approvazione dalla Camera di Commercio
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Il dazio doganale per l’importazione ammonta al 5% sul valore CIF
(cost, insurance, freight), salvo beni esenti o beni particolari, per cui
dazio è più alto (tabacco, acciaio, etc.).
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Esenzioni sono previste per beni importati al fine del loro utilizzo in
progetti speciali/industriali quando non vi sono beni uguali in loco
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Documenti: certificato di origine, fattura e packing list vistata dalla
Camera di commercio e legalizzata presso l’Ambasciata a Roma
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Prima le imposte erano calcolate su base progressiva, ora vi è
un’aliquota unica al 10% senza no tax area (si favoriscono le imprese
più grandi a scapito delle SME)
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Non è un paese Black List
Disciplina complessa (previste le ritenute fiscale). In vigore con l’Italia
un trattato contro la doppia imposizione
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Libertà di rimpatrio di capitali
Le parti di un contratto internazionale sono libere di scegliere la legge
applicabile e la giurisdizione in caso di controversie
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Se non viene previsto alcunché, si applicherà il diritto del Qatar
Le parti possono inoltre stabilire per iscritto di devolvere la
controversia alla decisione di un arbitro
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Il Qatar ha sottoscritto la Convenzione di New York del 1959 sul
riconoscimento dei lodi arbitrali (nessuna convenzione con l’Italia sul
riconoscimento delle sentenze)
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Avv. Stefano Meani
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Sono state create delle free zone in cui l’investitore straniero può
detenere il 100% della società locale
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Le Free Zone sono previste solo per determinate attività
Qatar Science & Technology Park: possono essere costituite solo
società che operano nel settore scientifico e tecnologico. Attività di
ricerca e sviluppo deve essere prevalente rispetto a quella commerciale
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Qatar Financial Center: possono essere costituite solo società che
operano nel settore finanziario (tassazione al 10%)
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Avv. Stefano Meani
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