About me
• 1998 Founding Studenti.it: 2mln euro raccolti presso i VC
nell’anno 2000.
• 2008 il gruppo impiega 70 persone e fattura 7 milioni con
1mln ebitda positivo. Viene acquisito da Banzai
• 2008-2010 partecipa a Banzai ricoprendo la carica di
amministratore delegato dell’area media.
• 2010 Founding di Citynews.
• 2011 Raccoglie 4,5 mln presso due VC italiani per lo
sviluppo del progetto.
• 2013 Citynews raggiunge i 2mln di fatturato annuo ed è
vicina al breakeven.
Per la grande maggioranza delle persone il
web è SOLO questo:
Il consumo del web è ormai in larga parte nel social
Is the content still the King ?
Ricordate il vostro newsfeed su
Facebook nel 2007?
Guardatelo oggi. Quanti elementi
sono foto di amici o status e
quanti invece sono link a
“content” tradizionali esterni?
CONTENT
Circa il 50% degli utenti adulti di Facebook – ovvero circa
il 30% della popolazione – entra in contatto con le notizie
quotidianamente tramite il social network.
“se non fosse per Facebook, probabilmente
non saprei mai cosa sta succedendo nel
mondo, perché non ho il tempo per seguire
le news su un sacco di siti diversi.”
(un intervistato Pew Reserch)
PEW reserch - http://www.journalism.org/2013/10/24/the-role-of-news-on-facebook/
Fonti di traffico
-Andamento storico Citynews-
ANNO
% da Facebook
% da SEO Google
2010
5%
68%
2011
10%
49%
2012
19%
37%
2013
26%
27%
Content is still the king..
... and social is the queen!
CONTENT
(E vissero felici e contenti)
Ma ci sono tanti tipi di content...
Ed oltre al contenuto c’è il
contenitore, che spesso fa la
se devi
differenza Specialmente
conquistare una donna 
Anche il contesto
fa la sua parte...
E dopo aver confezionato il contenuto
c’è la “distribuzione”
Una startup basata sul content necessita di
molte professionalità diverse.
Pianificare è molto importante
Ma sperimentare lo è di piu!!
Strumenti :
HeatMap
Interazione con commenti e like
Analytics
Insight di Facebook
Quali business model per i content?
VS
FREE CON ADV
PAY O FREEMIUM
Advertising
Content free con Adv
Pro: Business conosciuto con metriche note, ricavi
dal giorno zero, piu linee di ricavo
Contro: Grande affollamento, tanti (troppi)
intermediari, margini in calo, mancaza di relazione tra
qualità prodotto e ricavi
Advertiser
Centro media
Concessionaria
Editore
Utente
Content Pay
Pro: rapporto diretto con i clienti, la qualità
viene premiata, nicchie scoperte e poca
concorrenza
Contro: forza della cultura “tutto free”,
piattaforma pagamento,
FONDAMENTALE PER GLI EDITORI TORNARE AD AVERE
UN RAPPORTO DIRETTO CON I CLIENTI ED I LETTORI.
Funnel: advertising example
Totale visite day
Pagine per visita
pagine viste day
Numero Pagine viste mese
Ricavi da Concessionaria
Posizone 300X250
Cpm 300X250
Posizione striscia
Cpm striscia
Posizione Richmedia
Cpm
336.339
3,0
1.009.017
353.156
3,0
1.059.468
27.868.101
30.270.524
31.784.050
27.868.101
30.270.524
31.784.050
370.814
389.355
The same example
of Funnel
3,1
based on ADV and not3,3
on sales.
1.149.523
1.284.870
34.485.694
38.546.106
From a stock of
pages and
banners, defining the % of sales
Impression vendute
Totale impression vendute
RICAVI
Ricavi Impression Concessionaria
300x250
striscia
richmedia
Ricavi progetti speciali
Totale adv nazionale
320.323
2,9
928.937
34.485.694
and the average38.546.106
price of the
2,5 we have the sales
2,5 trend
banner
2,5
2,5
2,5
27.868.101
30.270.524
31.784.050
34.485.694
38.546.106
1,5
1,5
1,5
1,5
2,0
464.468
504.509
529.734
574.762
642.435
3,0
3,0
4,0
4,0
4,0
35%
35%
30%
30%
45%
19.670.235
21.365.945
19.229.350
20.863.845
34.980.591
gen-11
39.503
feb-11
42.908
mar-11
38.777
apr-11
42.073
mag-11
79.212
24.385
14.631
488
26.487
15.892
530
23.838
14.303
636
25.864
15.519
690
43.364
34.691
1.156
0
0
0
0
0
39.503
42.908
38.777
42.073
79.212
21
Funnel: freemium example
2011
2012
2013
Acquisizione
Da campagna SEM
Da affiliazioni
Traffico Organico
TOTALE VISITE MESE
Tasso di iscrizione
Iscritti annuali cumulati
% iscritti con p.iva
Numero imprese su utenti
1.567.652
2.652.206
3.590.880
522.551
884.069
1.196.960
3.135.305
5.304.412
7.181.761
5.225.508
8.840.686
11.969.601
0,4%
0,4%
0,3%
250.824
675.177
1.106.083
15%
15%
15%
37.624
101.277
165.912
% attivazione free
35%
35%
35%
Utenti attivati free
13.168
35.447
58.069
Utenti attivati free cumulati
13.168
48.615
106.684
% attivazione pay
Numero clienti premium
3%
3%
4%
395
1.063
2.323
30%
30%
1.182
2.642
Tasso di rinnovo
Numero totale clienti anno
Scontrino medio
Fatturato
395
50
100
120
19.752
118.192
317.015
2014
2015
In the first lines we register the
way to customer acquisition. (Adv
4.698.254
6.064.732
campaigns, search engines, etc)
1.566.085
2.021.577
9.396.508
12.129.464
So we will have a base of users, of
these a %20.215.773
will register. A share of
15.660.846
registered
users0,2%
will be business
0,2%
user and these
are the basic
1.481.943
1.967.122
hypothetical clients.
15%
15%
222.291
295.068
Of these some will register to the
Free
service and35%
so we will have a
35%
customer base that tried the free
77.802
103.274
service
184.486
287.760
On these customers free we push
marketing
efforts5%
so to convert
4%
them into customers PAY with a
3.112
5.164
certain % conversion
30%
30%
3.809
6.097
With the average receipt then we
200Are then
will150
have turnover.
considered1.219.464
renewals with its
571.337
renewal rate.
22
Q&A