01 / 2009
I N F O R M A Z I O N E P E R I N E G OZ I S P E C I A L I Z Z AT I
NUOVO20!09
Dal febbraio
La linea di integratori
per il benessere quotidiano.
A chi sono destinati
i nuovi prodottibenessere di A.Vogel?
•Oggigiorno molte persone si sentono tese e a disagio.
•La mancanza di tempo impedisce loro di condurre una
vita sana come vorrebbero.
• Sono molti coloro che vorrebbero fare qualcosa ogni
giorno per sentirsi meglio e mantenere la propria
salute.
•Molti sanno che dovrebbero fare qualcosa per sé
stessi, ma non hanno il tempo di modificare le proprie
abitudini di vita.
Gruppo target: i LOHAS (Lifestyle of Health and Sustainability)
Stile di vita
• Piacere sano: desiderio di benessere fisico e
rispetto dell’ambiente, stile e ragionevolezza,
famiglia e carriera …
• Piacere morale: ottimista, aperto ai piaceri
della vita e orientato ai valori – ma senza giudizi
morali
Obiettivi di vita
• Desiderio di autenticità, «crescita interiore»
e spiritualità
• Più tempo e qualità di vita al posto di denaro
e stato sociale
• Unicità ed inconfondibilità
• Armonizzazione di benessere individuale e
senso della comunità
• Impegno sociale ed ecologico al posto di
competizione e prestigio
• Poco tempo – molto denaro: il denaro viene
speso con il proposito di rendere la vita più
facile (richiesta di servizi)
Potenziale di mercato
• Gruppo target con il massimo potenziale di crescita
• Considerati i futuri superconsumatori
• Tendenza a medio termine: un terzo della popolazione aderirà a questo stile di vita
Caratteristiche demografiche
• Età: da giovani adulti ad anziani giovanili
• A partire da una certa età, spesso ampi nuclei
familiari con bambini
• Reddito alto
• Livello di educazione da alto a molto alto
Mercato & opportunità
– integratori alimentari
Potenziale di mercato
La valutazione del potenziale si basa su una popolazione totale di 5,3 milioni (età 18 – 74 anni).
Nella società odierna, imperniata sulle prestazioni,
sintomi come stress, spossatezza e surmenage sono
all’ordine del giorno.
Il potenziale dei prodotti-benessere di A.Vogel
Bien-être Digestif
Vision Claire
Il potenziale di vendita di prodotti che promuovono
la resistenza fisica e intellettuale viene perciò considerato altissimo. I sintomi elencati sopra provocano
spesso anche conseguenze come problemi digestivi
nonché stanchezza e stress oculare, e perciò anche i
prodotti che si occupano di questi settori offrono un
potenziale non indifferente.
Beauté Naturelle
Harmonie Plus
0.00
0.25
0.50
0.75
1.00
1.25
1.50
1.75
2.00
Interessati (in mil.)
Risultati dell’indagine di mercato
L’impulso spontaneo all’acquisto dei prodotti
«Bien-être digestif» e «Vision Claire», rispettivamente 70 % e 61 %, è molto elevato.
Intenzione di acquisto indipendentemente dal prezzo dei prodotti-benessere di A.Vogel
Domanda: quanto è probabile che Lei compri il prodotto se il prezzo Le sembra buono?
Totale (N = 163)
Totale (N = 163), in %
Bien-être Digestif
21
23
Vision Claire
22
23
Beauté Naturelle
Harmonie Plus
12
15
26
16
33
14
21
18
17
12
16
7
8
7
4
6
14
5
6
14
20
5 4
70
61
45
11
66
(Le donne, N = 98, in %)
„Lo comprerei …”
sicuramente (1)
probabilmente (3)
probabilmente no
(5)
molto
probabilmente (2)
forse sì,
ma forse no (4)
molto probabilmente
no (6)
sicuramente no (7)
Fonte: GIM Suisse AG
I nuovi integratori A.Vogel
– per il benessere quotidiano
Nutrimento per occhi stressati e stanchi
Composizione di una compressa
Estratto di ribes nero*
75 mg
Estratto di tagete
30 mg
Biocarottin in polvere*
75 mg
Citrato di zinco**
10 mg
Sostanze ausiliarie
330 mg
* da piante fresche, coltivazione biologica
** assorbito meglio dall’organismo
Dose giornaliera consigliata: Confezione:
2 compresse
60 compresse
Vision Claire – i vantaggi
• Pregiato estratto di ribes nero
• Zeaxantina vegetale (da estratto di tagete)
• Luteina di origine vegetale (estratto di tagete)
• Zinco in forma organica
Compressa stimolante di spezie
Composizione di una compressa
Estratto di curcuma
60 mg
Estratto di coriandolo
60 mg
Estratto di semi di finocchio
60 mg
Estratto di galgant
60 mg
Estratto di foglie di menta piperita
80 mg
Olio di cumino
1 mg
Olio di anice
2 mg
Sostanze ausiliarie
Dose giornaliera consigliata: 597 mg
2 compresse
(p. es. prima o dopo i pasti principali)
Confezione:
60 compresse
Bien-être Digestif – i vantaggi
• Miscela equilibrata di spezie e piante,
il meglio dall’Asia e dall’Europa
• Spezie e piante usate da secoli per stimolare
il sistema digestivo
Per la donna nel bel mezzo della vita
Composizione di una compressa
Estratto di luppolo
40 mg
Estratto di soia
42 mg
Estratto di semi di lino
31 mg
Magnesio citrato
175 mg
Sostanze ausiliarie
192 mg
Dose giornaliera consigliata: Confezione:
2 compresse
60 compresse
Harmonie Plus – i vantaggi
• La straordinaria combinazione di piante
• I lignani dei semi di lino
(ben documentato)
• I tradizionali componenti della soia
Per unghie sane e capelli splendenti
Composizione di una capsula
Miglio dorato* in polvere
130 mg
Miglio bruno* in polvere
130 mg
Estratto di miglio (ricco di silicio)
115 mg
Ciliegia acerola* in polvere
94 mg
Ortica* in polvere
91 mg
* da coltivazioni biologiche
Dose giornaliera consigliata: Confezione:
2 capsule
60 capsule
Beauté Naturelle – i vantaggi
• Equilibrata miscela di piante tradizionalmente
note per l'alto tenore in vitamine e minerali
(p. es. silicio)
• Minerali e nutrienti di origine solo vegetale
• Capsule in gelatina vegetale
Informazioni per gli allergici
Prodotti
senza glutine senza lattosio gelatina
adatto per diabetici
Vision Claire
sì
sì
no
sì (dose giornaliera = EP 0,1/UP 0,08)
Bien-être Digestif sì
sì
no
sì (dose giornaliera = EP 0,08/UP 0,07)
Harmonie Plus
sì
sì
no
sì (dose giornaliera = EP 0,08/UP 0,07)
Beauté Naturelle sì
sì
gelatina vegetale sì (dose giornaliera = EP 0,07/UP 0,06)
Il nuovo design dei prodotti-benessere A.Vogel già esistenti
(integratori alimentari)
Aspetto attuale
Nuovo design per i negozi specializzati Nuovo design per i negozi di alimentari
Aspetto attuale
Nuovo design per i negozi specializzati Nuovo design per i negozi di alimentari
Medicamento
Integratore alimentare
(60 caps. e 120 caps.) Aspetto di medicamento
Integratore alimentare
(120 caps. e 200 caps.) Aspetto di medicamento
Integratore alimentare
Medicamento
Il passaggio al nuovo design avverrà gradualmente a partire dall’aprile 2009.
Distribuzione
• Negozi specializzati (farmacie / drogherie / negozi di prodotti dietetici)
• Negozi di alimentari
Distribuzione dei prodotti alimentari A.Vogel in negozi specializzati e di alimentari
• Gli integratori alimentari appartengono per tradizione alla gamma di prodotti A.Vogel (olistici,
prodotti farmaceutici e dietetici, pubblicazioni sulla
salute) .
• Con i nuovi prodotti A.Vogel viene rinforzata la
presenza strategica nel settore alimentare, che
insieme a quello farmaceutico occupa da sempre
una posizione importante. Da oltre 40 anni Bioforce commercializza i prodotti dietetici tramite
il settore specializzato e quello alimentare.
• Con i nuovi prodotti-benessere A.Vogel si intende
rivolgersi ad una nuova categoria di consumatori
(LOHAS). Questo gruppo target è una clientela sia
del settore alimentare che nei negozi specializzati,
e dispone di un elevato potenziale di crescita, che
si estenderà anche al marchio A.Vogel.
• La notorietà del marchio A.Vogel fra la popolazione svizzera è del 54 % (fonte: indagine di mercato
DemoSCOPE maggio 2008), una notevole potenzialità che va ampiamente sfruttata in tutta la
Svizzera.
• Secondo l’indagine di mercato, gli «ancora non
cinquantenni» fanno in media i propri acquisti
2 – 3 volte alla settimana nel supermercato. Grazie
a questa frequenza della clientela si può creare
attivamente la domanda.
Assortimento e possibilità di ordinazione
Prodotto
Contenuto
Scatola Acquisto
IVA escl.
da
Vision Claire
Prezzo indicativo Margine
Prezzo per dose
IVA compr.
commerciale giornaliera
60 compresse 6
Bien-être Digestif 60 compresse 6
CHF 15.95
CHF 24.50
33.3 %
CHF 0.82
CHF 15.95
CHF 24.50
33.3 %
CHF 0.82
Harmonie Plus
CHF 15.30 CHF 23.50
33.3 %
CHF 0.78
CHF 15.30 CHF 23.50
33.3 %
CHF 0.78
Beauté Naturelle
60 compresse 6
60 capsule
6
Consegne: dal 2 febbraio 2009 tramite i grossisti (Amedis, Galexis, Unione, Voigt)
Sostegno pubblicitario
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rivista «Gesundheits Nachrichten»
Contatti
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(telefono: 079 253 36 84)
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Ticino (telefono: 079 223 84 41)