Progetto di riorganizzazione della attività delle Banche
commerciali del Gruppo UniCredit in Italia a seguito
dell’incorporazione di Capitalia
Milano, 23 settembre 2008
 LA DIVISIONE CORPORATE
 LA MISSION DI UNICREDIT CORPORATE BANKING
 IL MERCATO
 LA STRUTTURA DI UNICREDIT CORPORATE BANKING
Direzione Generale
Rete di Vendita
La Divisione Corporate europea è nelle sue potenzialità in questi numeri
che raggruppano Italia, Austria e Germania

7.800.000 imprese operano sui nostri 3 mercati domestici (di cui 500.000
target Corporate)

Abbiamo 165.000 clienti con fatturato > 1.5 Euro

La nostra quota di mercato in Italia è del 7.5%

L’inserimento sui censiti comuni in Italia è del 13%

La nostra quota di mercato in Germania è del 4%

Il 31% delle imprese in Germania sono nostre clienti

In Austria abbiamo una quota di mercato del 22% con il 56% del totale
imprese nostre clienti
Chi siamo e il nostro modo di lavorare
 UniCredit Corporate Banking vuole essere, a livello nazionale, un punto di
riferimento per le imprese industriali, di servizio e commerciali, pubbliche e
private, offrendo una gamma completa di servizi finanziari e non finanziari, e
assumendo un ruolo di sostegno attivo alla crescita economica e allo sviluppo
dell’innovazione nelle singole aree territoriali di presenza, attraverso la
creazione ed il mantenimento di relazioni durature ed un modello di servizio
che valorizzi competenze specialistiche, capacità di comprensione dei bisogni
dei clienti, e la qualità del servizio erogato.
 In UniCredit Corporate Banking convivono obiettivi strategici di efficacia
(crescita delle quote di mercato e del cross selling, in particolare sul segmento
delle imprese a maggior valore) e di efficienza nell’uso delle risorse, in
particolare del capitale.
 Per svolgere in modo ottimale il servizio alla clientela, la Banca focalizza le
proprie risorse sull’attività commerciale e si avvale dell’outsourcing da parte
di società del Gruppo per quanto concerne l’operatività “Cross”, il supporto
informatico, l’attività di Audit, di Back Office ed i servizi logistici.
Presidio sul mercato italiano delle Imprese :
LARGE CORPORATE
Markets & Investment Banking (MIB)
UNICREDIT CORPORATE BANKING
CORPORATE
UNICREDIT CORPORATE BANKING
PICCOLE MEDIE IMPRESE (PMI)
UNICREDIT CORPORATE BANKING > 3 mil.
SMALL BUSINESS
UNICREDIT BANCA
< 3 mil.
UCCB + Capitalia: i nuovi numeri
Evoluzione delle quote di mercato Corporate
con l’ingresso di Capitalia
6,9
8,8
6,9
7,8
10,5
8,8
13,6
13,0
11,1
7,6
Totale
Italia
8,3%
11,3
7,1
9,7
12,4
16,2
14,2
10,9
6,3
12,1
6,7
Totale
Italia
5,7
8,9
6,0
11,4%
6,3
6,7
5,1
6,4
8,9
9,3
15,2
11,5 7,3
8,
9 10,2
10,0
6,7
6,8
5,3
5,3
17,9
L’integrazione comporta il rafforzamento nelle aree dall’alto
potenziale economico e nelle quali UCCB era meno presente
DIMENSIONAMENTO RISORSE
UniCredit Corporate Banking, post carve-out, avrà 5.680 dipendenti
(3.880 + 1.800)
(comprendendo distaccati, messi a disposizione, figure Mifid compliance e Pem)
La struttura si articolerà in:
-Direzione Generale con 1.020 risorse
compresa la “filiera crediti” presso la Rete
-Rete di Vendita Corporate con 4.346 risorse articolate in:
2 Mercati
11 Regioni Commerciali e
30 Condirezioni Reg.li articolate in:
269 Filiali
34 Dipendenze
59 Centri Estero Merci
-Rete di Vendita Large Corporate con 314 risorse dislocate su:
6 Aree Large Corporate
6 Condirezioni Large Corporate
12 Filiali Large Corporate
STRUTTURE DELLA DIREZIONE GENERALE
• Segreteria Consiglio
PRESIDENTE
CONSIGLIO DI
AMMINISTRAZIONE
Strutture della Direzione Generale
• Comitato Audit
UNICREDIT AUDIT
COMITATO
ESECUTIVO
Referente Compliance
AMMINISTRATORE
DELEGATO
Relazioni Esterne
DIRETTORE
GENERALE
• Bilancio e Contabilità
• Segreteria Tecnica e
Partecipazioni
• Presidio Operativo Finanza
• Area Bilancio Torino
• Reclami
• Pianificazione e Budgeting
• Controllo di Gestione
• Pianificazione operativa rete
AMMINISTRAZIONE
• Ufficio Stampa
COMITATI DI DIREZIONE
Pianificazione
CFO (§)
•
•
•
•
•
•
Gestione Risorse di DG e Soc. Contr.
Gestione e Coordin. Risorse di Rete
Relazioni Sindacali e Legale Lavoro
Amministrazione
Strutture
Formazione, Sviluppo e Comunic. Int.
• Processi Crediti e Finanza
• Processi di Sportello ed Estero
• Controlli Organizzativi e Reporting
• Logistica
• Sicurezza e Qualità
• Support Services
• PMO Organization
CBBM
• CBBM International
Market Development
• CBBM Network
• CBBM Business
Model Integration
ESTERO E
SERVIZI
• Segreteria Operativa
• Area tecnica
• Attività Specialistiche
Trade Finance
• Attività Specialistiche
Cash Magmt & Electr
Banking
• Monetica
PERSONALE
Capital Management
& ALM
• Legale
• Gestione Revocatorie
• Segreteria Generale
• Capital Mangt & Portf. Transac.
• ALM e Tesoreria
• Monitoraggio Creazione Valore
•
•
•
•
CREDITI
CRO (§)
ORGANIZZAZIONE
FINANZA E
DERIVATI
•
•
•
•
•
LEGALE E
SEGRETERIA
GENERALE
Derivati
Corporate Advisory
Real Estate
Finanza Strutturata
Finanza per lo Sviluppo
RISK MANAGEMENT
MARKETING
Marketing & Communication
• Proc. e Strum. di Mktg Op.
• Comun. di Marketing
MERCATO
LARGE
CORPORATE
•
•
•
•
•
•
Segreteria Tecnica Crediti
SRM – Erogazione Crediti
Monitoraggio Gestione Rischi
Monitoraggio Portafoglio Probl.
Credit Risk Policies & Risk Integr.
Credit Risk Models
Portfolio Management
Rating Desk
Internal Control
Operational & Market Risk Manag.
MERCATO
ITALIA
NORD
MERCATO
ITALIA
CENTRO/SUD
• Supp. Op.e Svil Com. LC.
• Pres. FI L.C.
• Pres. Estero e Serv.
• Segment Mngt Mid Corp.
• Segment Mngt PMI
GAM- Aree Large
• Settore Pubblico
Corporate
• Progetti Speciali
• Rapp.Ist/Convenzioni
- Al VDG Sig. La Porta è affidato il coordinamento funzionale della Direzione Organizzazione e della Direzione Legale e Segreteria Generale
(§) Posizione ricoperta da un “Vice Direttore Generale”
REGIONI
COMMERCIALI
REGIONI
COMMERCIALI
06/06/2008
Struttura Regione Commerciale
per Corporate e PMI
Direttore
Regionale
DIREZIONE
CREDITI
Pianificazione
e Condizioni
Team di
Sviluppo
Presidio
Derivati
Presidio Estero
e Servizi
Presidio Fin.
Impresa
Erogazione
Crediti
Monit. e Gest
Rischi
Monit. Portaf.
Probl.
Condirezione
Regionale
Estero Merci
Filiale
Filiale
Filiale
LA RETE DI VENDITA
CONDIREZIONE
REGIONALE
MERCATO CORPORATE
GESTORE
CORPORATE
FILIALE
Responsabile di Filiale
Capo Team
Gestore liv. del. 2
Gestore liv. del. 1
Gestore
Assististenti
Centro Estero Merci
Specialisti di Prodotto
LA FILIALE
La Filiale è la principale struttura di presidio del territorio di competenza.
La Filiale:

è
“vicina” ai clienti, sia geograficamente che nell’attenzione ai
bisogni espressi dagli stessi e dal mercato;

si avvale, al caso, di “Dipendenze” per un più efficace presidio del
territorio;

per assicurare un servizio ottimale e completo alla clientela, opera
con il supporto:
- di una rete di Centri Estero Merci, distribuita sul
territorio;
- di una rete capillare di sportelli delle Banche retail del
Gruppo.
LA “FILIERA” DEL BUSINESS
La gestione della Filiera del Business ha come perno i
1350
GESTORI CORPORATE
che si avvalgono del supporto degli
1470
ASSISTENTI
coordinati dai
RESPONSABILI DI FILIALE
269
I Gestori ricorrono alla consulenza qualificata di
SPECIALISTI DI PRODOTTO
circa
300
e, laddove necessario, alle Funzioni Centrali competenti per prodotto.
IL PRESIDIO COMMERCIALE
In particolare i presidi commerciali e di prodotto della Direzione Generale sono
organizzati su canali focalizzati su specifiche “filiere” produttive finalizzate allo
sviluppo delle famiglie di prodotto e destinate a fare da primario riferimento alla Rete
a fronte delle esigenze espresse dal mercato.
STRUTTURA CENTRALE COMPETENTE
ESTERO
E SERVIZI
FINANZA
E DERIVATI
SPECIALISTA
DERIVATI
CONSULENTI
FINANZA
D’IMPRESA
SPECIALISTA
LIQUIDITA’
SPECIALISTA
TRADE FINANCE
GESTORE
CLIENTE
SPECIALISTA
CASH MANGT & EL. BNKG
ESTERO MERCI
Lo sviluppo dell’assistenza alla clientela per il settore Estero Merci è
uno dei nostri asset vincenti.
Tale assistenza sarà assicurata da 59 Centri Estero Merci cui
saranno assegnati:
- 59 Responsabili
- 440 Addetti Estero Merci e Addetti Estero
(per un totale di circa 500 addetti).
La consulenza specialistica è assicurata da Specialisti Trade Finance
e dalla struttura CBCG.
E’ prevista, oltre all’attività ordinaria, uno specifico progetto che porterà alla
“certificazione” delle competenze da parte di IPSOA di tutti gli Specialisti
Estero e i Responsabili Cem.
Struttura Canale Large Corporate
DIREZIONE
CREDITI
GAM
Erogazione
Crediti
Cons. finanza
d’Impresa e
Specialisti
Monit. e
Gest. Rischi
Monit.
Portaf.
Probl.
Condir.
Gr. Clienti
Filiale
Gr. Clienti
La Direzione Large Corporate
La rete dei GAM
Ovest
Milano
Lombardia
Triveneto
Centro-Nord
Centro-Sud
Circa 1.200 Gruppi
4500 clienti
500 mln € di MOL
28,6 bln € Impieghi
2008: canale Mid Corporate e PMI
Due mercati per presidiare efficacemente il territorio
Mercato Italia Nord
Ovest
Lombardia
Milano
Triveneto Occidentale
Triveneto Orientale
Emilia Romagna
6 Regioni Comm.
40,5 bln Impieghi
1.345 mln MOL
2008: canale Mid Corporate e PMI
Due mercati per presidiare efficacemente il territorio
Mercato Italia Centro Sud
Toscana-Umbria-Marche
Lazio-Abruzzo-Molise-Sardegna
Roma
Sud
Sicilia
5 Regioni Comm.
20,9 bln Impieghi
835 mln MOL