YouInParliament Pitch
“motions for our future”
Paolo Gibin
Aprile 2009
Youinparliament
Executive summary
 Youinparliament (YIP) intende diventare in tre anni una società leader in europa
nell’ambito della cd. “e-democracy” mediante sistemi WEB 2.0.
• E’ un sistema per la raccolta, la discussione e il voto, di proposte sociali. Sulla base dei
consensi, determina dinamicamente (per tematica e ambito geografico) un programma sociale
“ideale” da sottoporre a media ed Istituzioni. Offre alle istituzioni amministrative e politiche gli
spazi informativi in risposta alle proposte - Sportello Istituzioni -
 YIP soddisfa le esigenze:
• degli individui di partecipazione e riconoscimento sociale; e
• delle Istituzioni di comunicazione e di conoscenza della comunità di riferimento.
 I punti di forza di YIP sono:
• il DNA della WEB application che può agire globalmente e localmente;
• il modello di business che vede la sostenibilità economica del progetto in un contesto di
mercato caratterizzato da iniziative finanziate con fondi pubblici e “a termine”.
 Le aree di business di YIP sono
a) i servizi per la pubblica amministrazione;
b) il web advertising: e
c) il co-making di contenuti media.
 Le previsioni conservative vedono alla fine del triennio ricavi per euro 1,3
milioni, EBIT di euro 0,8 milioni e un valore dell’azienda di euro 4,5 milioni.
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2
YIP Business proposition
individuo
Bisogno di partecipazione politico-sociale
Percezione di lontananza ed eccessiva burocrazia
della politica e delle istituzioni
media
istituzioni
Bisogno di riconoscimento sociale
Nuove opportunità di
business per chi è in
grado di soddisfare i vari
interessi in gioco
mediante un unico
sistema interattivo ed
indipendente
Necessità da parte delle istituzioni di ricevere
informazioni sulle esigenze della comunità di
riferimento
Necessità di comunicare al meglio le proprie
iniziative
Youinparliament
Richiesta di nuovi contenuti per la tematica
“società e politica”
Youinparliament
3
Cosa è YIP
YIP è un sistema di
partecipazione
sociale
YIP è un sistema
incentivante e
competitivo
•
•
•
•
•
Inserire, discutere e votare proposte sociali
organizzarsi in gruppi di partecipanti
partecipare a forum specifici sulle proposte e sui gruppi
ricevere alert (cambiamenti di status proposte e delle votazioni)
consultare le classifiche delle proposte e dei proponenti per tematica e
per area geografica
• consultare le risposte delle Istituzioni in relazione alle proposte vincenti
• YIP si basa su un sistema a punti che l’utente può incrementare
(esercizio del voto, commenti) e consumare (inserimento di proposte, di
gruppi partecipanti)
• Le classifiche determinano nuovi “opinion leader”
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Macro processo e aree di business
C) Contenuti per altri media
Servizi per i cittadini
Proposte
discussione
Diffusione
Programma
voto
ranking
clustering
B) WEB advertising,
Pubblicazione
feedback PA
Sportello
Istituzioni
A) Servizi
per la
Pubblica
Amm.
D) Editoria, E) Marketing e mechadising
Aree di business
•
•
•
L’area A) “Servizi per la PA” è il core business
L’area C) è sviluppata per creare visibilità e aumentare l’appeal di YIP
Le aree B), D) e E) sono complementari
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5
Aree di business e marketing mix (1/2)
Area di business - prodotti/servizi
Target
Altre leve Mkt Mix
A) Servizi per la pubblica
Pubblica amministrazione e
organizzazioni di servizi pubblici locali,
regionali, nazionali e internazionali.
Posizionamento: servizi di
informazione e interazione istituzioni –
cittadini per la PA.
Distribuzione: Internet (YIP)
Promozione: relazioni B2G
Società ed altre entità orientate a:
•un’audience di età 35-55, di cultura e
capacità di spesa medio-alta, sensibile
ai valori etici e sociali (es. auto ibride,
biologico, salute, fund raising, ecc.);
oppure
•giovani 15-25 di idee
“decise”/”estreme” (forti motivazioni al
cambiamento o estremamente
tradizionalisti) con capacità di spesa
medio-bassa (es. abbigliamento, libri,
eventi, viaggi, ecc.)
Posizionamento: canali media su
tematiche politiche e sociali (es.
quotidiani online, blogs, social forum)
con segmento di audience trasversale
(per età e classi sociali).
Distribuzione: agenzie web advertising.
Promozione: relazioni B2B.
amministrazione - Servizi rivolti
alla pubblica amministrazione: i)
Sportello Istituzioni (accesso riservato
in abbonamento), ii) attività di analisi
(es. verifica del consenso su nuove
iniziative o interventi alternativi).
B) Spazi web pubblicitari - Vendita di
spazi pubblicitari del sito (banner e
altre forme di web advertising non
invasive della privacy).
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6
Aree di business e marketing mix (2/2)
Area di business - prodotti/servizi
Target
Altre leve Mkt Mix
C) Produzione di contenuti per altri
Audience di stampa, televisione e radio
sia a livello locale che nazionale
Posizionamento: fornitori di
contenuti editoriali su tematiche
politico-sociali.
Distribuzione: via altri media.
Promozione: relazioni B2B
Prezzo: condivisione introiti
publicità
Consumatori finali (utenti YIP e non), in
particolare professionals in area
sociologia, politica, psicologia ecc.
Posizionamento: booklet attualità,
società e politica, di prezzo basso
e di tipo “impulse good”.
Distribuzione: Internet, edicole,
librerie (banco cassa).
Promozione: Internet, radio e
stampa (queste ultime in comarketing).
Utenti e fans YIP, rappresentati PA,
media
Posizionamento: prodotti/servizi
“community”/.
Distribuzione: Internet (YIP)
Promozione: Internet (YIP)
media - Produzione e co-making di
contenuti per altri media (es. inserto
periodico del programma sociale YIP per
quotidiani, striscia per televisione/radio,
ecc).
D) Editoria - Pubblicazione di libri/dossier
relativi alla YiP experience. (es. su
dinamiche delle attività degli utenti di YiP
in relazione agli eventi reali e le notizie
stampa).
E) Attività di marketing e
merchandising connesse ai logo YiP
e YouInParliament - Vendita di gadget
con logo YiP e Youinparliament; attività di
co-sponsorship; eventi “oscar” (migliori
proponenti, migliori istituzioni).
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La struttura organizzativa
Struttura a tendere
CEO
Business / System
development
Comitato Garante
(indipendente)(1)
Comitato Regole (2)
GOV Relations
Media Mgr
Supervision
Country x
Web-site governance
Country y
Country z
(1)
(2)
Componenti nominati dal Board tra esperti in ambito diritti civili.
Formato dal CEO + Business/System Dev. Manager.
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8
Contesto di mercato – Iniziative in Europa
255 iniziative (esclusi i progetti pilota o di ricerca)(1), di cui:
 24% in fase operativa
 48% di origine UK e GER (3% Italia)
 77% finanziate con fondi pubblici (40% fondi EU)(2)
• Scarsa concretezza dei progetti
• Scarsa visione di sostenibilità delle iniziative: dipendenza dai finanziamenti pubblici e
progetti “a termine”
• Comunicazione unidirezionale di buona parte delle iniziative (solo informazione)
• L’interattività aumenta con il restringersi dell’ambito geografico di riferimento (da
internazionale a locale)
• Sensibilità maggiore alla partecipazione sociale via WEB dei paesi di cultura
anglosassone (regole piuttosto che relazioni)
(1)
(2)
Fonte: The European Journal of ePractice, n° 7 March 2009
Sulla base delle sole iniziative che dichiarano la fonte di finanziamento
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9
SWOT Analisys
STRENGHTS
WEAKNESS
•DNA universale del progetto (modello globale ma
declinabile localmente o per specifici ambiti (es.
azienda))
•Organizzazione indipendente (maggiore
attendibilità)
•Auto finanziamento (maggiore sopravvivenza)
•Componente virtuosa gioco/competizione
(sistema crediti, nuovi leader)
•Tecnologia software (portabilità, scalabilità)
•Dipendenza dalla capacità degli utenti di fornire
contenuti di qualità (materia prima per YIP)
•Forte necessità di filtro e monitoraggio contenuti
per evitare sovrapposizioni, contenuti inattendibili
•Incertezza sulla risposta del mercato (interesse
alla partecipazione sociale via WEB)
OPPORTUNITIES
THREATS
•Potenziale sviluppo del contesto e-democracy, egovernment
•Iniziative non concludenti del settore pubblico
(soprattutto a livello internazionale)
•Sviluppo di progetti sponsorizzati da istituzioni
governative con più elevate risorse finanziarie e
capacità di coinvolgimento delle istituzioni locali e
dei cittadini.
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10
Piano triennale - attività
Attività
1Y
Sviluppo SW e attività sistemistica
Assistenza legale (contratti, compliance)
Approntamento strutture e servizi gestione aziendale
Warm-up (gruppo di tester) & debugging
Campagna promozionale Italia
Sviluppo accordi B2B (Istituzioni e Media)
Operatività Italia
Clonazione, promozione e accordi B2B per 2° paese UE
2Y
IT
IT
3Y
Europa
Europa
1
2
3
Operatività 2° paese UE
Clonazione, promozione e accordi B2B per 3° paese UE
Operatività 3° paese UE
4
7
5
8
6
9
Sviluppo evolutivo
Milestone e relativo Key performance index
1) Feedback
positivo tester;
test
gradimento
campione di
Istituzioni
2) Conclusione
positiva degli
accordi
preliminari
commerciali e
delle
relazionali
istituzionali
3) 50% target
audience Italia
4) 85% target
audience Italia
7) 100% target
audience Italia
5) 60% target
2° paese
8) 85% target
2° paese
6) 50% target
3° paese
9) 75% target
3° paese
Milestone
Attività svolte prevalentemente da Telecom Italia
Attività svolte congiuntamente da YIP mngt e Telecom Italia
Attivita svolte da YIP mngt
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11
Piano triennale - obiettivi
Periodo
1° anno
2° anno
3° anno
Obiettivi operativi
Best [worst] case
Italia
Utenti registrati
Visitatori unici al mese
Istituzioni coinvolte
Italia
Utenti registrati
Visitatori unici al mese
Istituzioni coinvolte
2° paese UE
3° paese UE
Italia
Utenti registrati
Visitatori unici al mese
Istituzioni coinvolte
2° paese UE
3° paese UE
Complessivo Europa
Utenti registrati
Istituzioni coinvolte
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180 mila [100 mila]
100 mila [30 mila]
320 [160]
260 mila [150 mila]
300 mila [90mila
480 [240]
al 100% del livello operativo del 1° anno in Italia
al 75% del livello operativo del 1° anno in Italia
300 mila [180 mila]
460 mila [160 mila]
720 [320]
al 100% del livello operativo del 2° anno in Italia
al 100% del livello operativo del 2° anno in Italia
820 mila [660 mila]
1.680 [800]
12
Ricavi per area di business e paese
1.400
1.400
1.250
Ricavi (euro/000)
Ricavi (euro/000)
1.000
800
508
600
400
200
-
1.250
1.200
1.200
1.000
800
600
400
200
60
-
Y3
-
75
333
Paese 2
-
100
333
Paese 1
60
333
587
Y2
Y3
A - Servizi per la PA
32
201
377
Paese 3
B - Spazi pubblicitari
19
243
750
(C + D) Media, Editoria
9
64
126
Y1
8.000
1-4
20 - 30
100 - 180
3.000 - 10.500
1 - 2,5
60
Y2
Y1
PARAMETRI PER UNITA' PAESE
Parametri/anno
A - Servizi per PA
N. soggetti PA
Clienti (% su totale soggetti PA)
Abbon. PA (euro/mese)
B - Spazi pubblicitari
Utenti (Y-end)(migliaia)
Impressions (Y-end)/gg
Eurocent/impression
508
Y2
8.000
3-6
20 - 30
150 - 260
12.000 - 42.000
1 - 2,5
Y1
Y3
8.000
4-9
20 - 30
180 - 310
27.000 - 77.000
1 - 2,5
Assunti
1) Struttura dei ricavi identica per tutti i paesi target
2) Entrata nei mercati 2° e 3° paese target nel secondo anno di attività
3) Ricavi medi tra best e worst case
4) Il primo anno si assumono il 60% dei ricavi teorici per le fasi di avvio dell'impresa (100% dei costi)
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13
Costi
COSTI PER UNITA' PAESE
Voce/Anno
Internet provider (servizi di
hosting e connettività)
Promozione (lancio e richiami
periodici)
Servizi amministrativi
(reporting, contabilità e
adempimenti fiscali)
Assistenza legale (definizione
contratti e termini e condizioni
servizio)
(euro)
Y1
Y2
Y3
500
1.000
2.000
50.000
20.000
20.000
2.000
5.000
5.000
10.000
Personale (3 unità per paese)
90.000
90.000
90.000
Affitti e varie (1 locale circa 30
m2)(PC e attrezzature varie)
15.000
15.000
15.000
Totale unità paese
167.500
131.000
132.000
Paese 1
Paese 2
Paese 3
Totale gruppo
167.500
167.500
131.000
167.500
167.500
466.000
132.000
131.000
131.000
394.000
Capex a livello holding
(sviluppo sistema WEB)
Capex (sviluppo SW)
Vita utile (anni)
Ammortamento
Youinparliament
20.000
5
4.000
20.000
5
8.000
20.000
5
12.000
14
Piano triennale - Free cash flows (*)
Year
1
Revenues
Operating costs
Amortisations
Total operating costs
EBIT
2
(euro/000)
Terminal
3
60
168
4
172
(112)
508
466
8
474
34
1.253
394
12
406
847
20
4
16
20
8
28
20
12
36
(128)
10
12
254
585
585
Tax rate
WACC
Growth rate
Disconted cash flows
30,0%
15,0%
1,0%
(111)
9
385
4.178
EV (DCF) (euro/000)
4.500
(+) Capex
(-) Amortisations
Net Intangibles assets (Y end)
Taxes
Free Cash Flow
EV/EBIT
EV (multiples) (euro/000)
9,00
7.600
(*) sulla base dei dati di medi tra best e worst case
Si assumono pari a zero gli incrementi di capitale circolante
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Orizzonti e possibili sviluppi
performance
Orizzonte 3 – 5 anni
[6] Sviluppo di sistemi di votazione digitali e
partecipazione diretta ed istantanea basati su
riconoscimento biometrico
Orizzonte 2 – 4 anni
[4] Diffusione e consolidamento mercato Europa (priorità GER, UK)
[5] Sviluppo relazioni istituzionali Europa
Orizzonte 1 – 3 anni
[1] Diffusione e consolidamento mercato Italia
[2] Sviluppo servizi e aree di profittabilità
[3] Sviluppo business partnerships e relazioni istituzionali Italia
tempo
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16
CSF - Critical Success Factors
IMPARZIALITA’
Apoliticità: YiP non è un movimento politico ne intende rappresentare un organo d’informazione di
un movimento politico; YiP è aperto a tutti i partecipanti di varie opinioni nei limiti del rispetto dei
diritti civili comunemente riconosciuti;
rispetto della par condicio: nel caso di pubblicazione di interventi di blogger, interviste di esponenti
politici, e altri spazi informativi su tematiche politiche, YiP si impegna per offrire, il più possibile,
condizioni paritarie ai vari partiti e movimenti politici;
REGOLE – YiP si basa su regole chiare e trasparenti di gestione e funzionamento del sistema;
– YiP persegue la semplicità e la velocità del servizio offerto oltre alla possibilità di
estendere la possibilità di utilizzo a diverse categorie di utenti e tramite devices differenziati;
FRUIBILITA’
CONCRETEZZA – La concretezza e la sostenibilità delle proposte sono fattori essenziali per realizzare
effettivamente una partecipazione diretta alla vita sociale (efficacia di YIP);
DIFFUSIONE – YiP intende, per quanto possibile e anche tramite altri canali informativi (es. stampa),
dare la più ampia risonanza al programma sociale che ottiene il maggiore consenso;
VERIFICA – I feedback e la verifica delle eventuali implementazioni delle proposte pubblicate da YiP da
parte delle autorità competenti rappresenta un obiettivo importante per YiP; a tale scopo YiP intende
realizzare un canale di comunicazione per le istituzioni che desiderano informare i partecipanti di YiP
circa la loro attività.
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Web site governance
YiP intende dotarsi di un sistema di governance basato su tre organi principali
che tendono a garantire la trasparenza, neutralità, e correttezza del sistema:
– il Comitato Garante – è un organo indipendente che ha lo scopo di
orientare in modo non vincolante il Comitato Tecnico nella definizione dei
principi generali e delle regole di YiP:
• individuando, sulla base delle attuali fonti normative, usi e costumi, i principi di
base ed imprescindibili dei diritti dell’uomo e nonché delle regole e dei doveri
del vivere comune; e
• segnalando al Comitato Tecnico le eventuali incongruenze dei principi generali
e delle regole adottati da YiP rispetto ai diritti e doveri suddetti;
– il Comitato Regole che definisce i principi generali e le regole di
funzionamento del sistema anche sulla base delle indicazioni del Comitato
Garante;
– il Team di Controllo (supervisors) che supervisiona lo svolgimento
dell’attività e i contenuti del sito.
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18
Paolo Gibin
Via Cesare Battisti, 103 – 10093 Collegno - Italy
Email: [email protected]
Skype: yippier
Mob. +39 335-382911
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