Delegazione Toscana
Crescita qualitativa e quantitativa
dell’Associazione nel territorio
Risultati di un’indagine
Intervento di Alessandro Garuglieri
Assemblea APCO - 26/11/2004
Il Gruppo di Lavoro
Delegazione Toscana
Massimo Binelli
Francesco Dolcino
Roberto Grasso
progetto e coordinamento
gestione contatti con i soci
realizzazione database
Assemblea APCO - 26/11/2004
Data base aggiornato
Delegazione Toscana
Obiettivi
Conoscere in profondità l’attuale realtà
professionale dell’Apco, valutando:
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Il profilo professionale dei soci
Le aree professionali di attività
La tipologia di clienti (attività e dimensione)
L’ambito territoriale d’attività
Le attese di partecipazione alla vita
associativa
I soci potenziali
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Data base aggiornato
Delegazione Toscana
Il risultato dell’indagine telefonica e
tramite Scheda di aggiornamento:
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In sintesi la realtà complessiva
Delegazione Toscana
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Alta sensibilità alla relazione con l’Apco:
indagine con una redemption altissima
(83% sul totale soci, 95% nei soci CMC)
Bassa percentuale di soci certificati (37%)
Prevalenza di aderenti (56%)
E’ necessario un grosso lavoro
di promozione della certificazione!
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Analisi aree professionali
Delegazione Toscana
In quali aree operano i 45 soci
che hanno partecipato all’indagine:
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Le aree professionali
Delegazione Toscana
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Forte concentrazione sulle aree Pianificazione
e controllo (50%) e Finanza (33%)
Organizzazione al 46%
Molto deboli le aree specialistiche del
Marketing (13%) e delle Risorse Umane (6%)
Un mix troppo sbilanciato: un’offerta non
completa
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Analisi tipologia clienti
Delegazione Toscana
Segmentazione della clientela dei 45
soci che hanno partecipato all’indagine:
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Tipologia Clienti
Delegazione Toscana
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Prevalenza della Piccola Impresa (70%)
Ma buona presenza anche nella media
(57%) e nella Grande (24%)
Buona nella Micro (48%)
Bassa penetrazione nella PA (16%) e
nelle Associazioni d’Impresa (16%)
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Analisi territoriale: Paesi
Delegazione Toscana
In quali Paesi operano i 45 soci
che hanno partecipato all’indagine:
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Analisi territoriale: regioni
Delegazione Toscana
In quali regioni operano i 45 soci
che hanno partecipato all’indagine:
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Analisi territoriale: Province
Delegazione Toscana
In quali province toscane operano i 45
soci che hanno partecipato all’indagine:
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Ambito territoriale
Delegazione Toscana
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Bassa internazionalizzazione
Toscana e… Lombardia (31%), Emilia
Romagna (20%)
Forte concentrazione a Firenze (55%) e
sulla costa Pisa (33%) e Livorno (26%)
Quale percentuale di
penetrazione abbiamo?
Obiettivo di ricerca per il futuro!
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I soci potenziali
Delegazione Toscana
Partner e collaboratori Junior e Senior,
non ancora iscritti all’Apco, dichiarati dai
45 soci che hanno partecipato all’indagine:
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Informazioni
Delegazione Toscana
Per ricevere ulteriori informazioni
sull’indagine condotta in Toscana:
[email protected]
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