PIANO
Copertina
MARKETING
2010
IL CANOTTAGGIO
MISSION: “Diffondere il canottaggio in Italia ed all’estero, implementandone i risultati agonistici,
sviluppando e valorizzandone l’immagine ed i propri valori storici e culturali, sociali ed economici al fine
di rendere lo sport del remo sempre più interessante e fruibile per la Sport Community e per le
Aziende”
Il Canottaggio è una disciplina in grado di racchiudere in sé molteplici ed importanti
caratteristiche:
- una consolidata tradizione di successi agonistici;
- una comunità sportiva radicata sul territorio nazionale, una forte presenza e
tradizione di circoli e società di canottaggio, un elevato numero di tesserati ed
appassionati;
- una programmazione a lungo termine proiettata al quadriennio olimpico,
improntata su eventi di grande impatto e visibilità oltre che su gare e
manifestazioni nazionali e internazionali;
- grande capacità nel valutare partnership innovative, creando valore nel tempo
per le aziende partner che decidono di investire le proprie risorse nella federazione
canottaggio;
- innovativo strumento, attraverso nuove discipline come indoor e coastal rowing,
per entrare in contatto con il mondo del fitness, target di grande interesse per le
aziende
PIANO MARKETING 2010
I NUMERI DI UNO SPORT
IN CRESCITA
Alla FIC sono affiliate circa 230 società e circoli sportivi con
grande tradizione storica e forte radicamento sul territorio.
In totale la Federazione supera dal 2009 i 10.000 atleti/e e
sono oltre 21.000 tesserati presenti su tutto il territorio
nazionale nelle varie categorie.
PIANO MARKETING 2010
LE MEDAGLIE AZZURRE 2009
14
ORI
PIANO MARKETING 2010
22
ARGENTI
20
BRONZI
I GRANDI EVENTI FIC 2010
• 11 REGATE INTERNAZIONALI di cui 7 con copertura
mediatica europea e mondiale e diritti televisivi EBU
acquisiti dalla Rai:
- Coppa del Mondo: 3 tappe/eventi
- Mondiali di categoria: 3 regate
- Europei: 1 evento
• 25 REGATE NAZIONALI di cui 5 con copertura televisiva
RAI:
- 1° e 2° Meeting Nazionale
- Memorial P. D’Aloja (regata internazionale disputata
su territorio italiano)
- Campionato Italiano Ragazzi U23 Esordienti Adaptive
- Campionati Assoluti PL Juniores
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ANALISI
Divisori
INTERNA
PIANO MARKETING 2010
SOCIETA’ AFFILIATE 2009
Statistica stagione 2009
REGIONE
NUM di SOC AFFILIATE
%
Piemonte
15
6,6
Sardegna
7
3,1
Lombardia
43
19,0
Veneto
13
5,8
Friuli Venezia Giulia
14
6,2
Emilia Romagna
6
2,7
Liguria
15
6,6
Toscana
21
9,3
Marche
4
1,8
Lazio
26
11,5
Campania
11
4,9
Puglia
10
4,4
Sicilia
32
14,2
Umbria
2
0,9
Abruzzo
4
1,8
Prov. Autonoma Trento
0
0,0
Molise
1
0,4
Basilicata
2
0,9
226
100%
Totale
PIANO MARKETING 2010
SOCIETA’ AFFILIATE 2009
1%
2%
14%
4%
0%
5%
0%
Piemont e
1%
Sardegna
Lombardia
Venet o
7%
Friuli Venezia Giulia
12%
Emilia Romagna
3%
Liguria
Toscana
Marche
Lazio
2%
Campania
Puglia
Sicilia
Umbria
9%
19%
Abruzzo
Prov. Aut onoma Trent o
Molise
Basilicat a
7%
3%
6%
PIANO MARKETING 2010
6%
TOTALE TESSERATI PER REGIONE
Statistica stagione 2009
Regione
Totali Tesserati
%
PIEMONTE
2043
9,795
LOMBARDIA
4276
20,501
PROV. AUT. TRENTO
1
0,004
VENETO
969
4,645
FRIULI VENEZIA GIULIA
2437
11,684
LIGURIA
1501
7,196
EMILIA ROMAGNA
629
3,015
TOSCANA
1649
7,96
UMBRIA
160
0,767
MARCHE
254
1,217
LAZIO
1905
9,133
ABRUZZO
123
0,589
MOLISE
13
0,062
CAMPANIA
2007
9,622
PUGLIA
843
4,041
BASILICATA
58
0,278
SICILIA
1252
6,002
SARDEGNA
737
3,533
Totale
20857
100
PIANO MARKETING 2010
TOTALE TESSERATI 2009
0%
11.7%
20.5%
4.7%
9.8%
3%
7.2%
8%
1.2%
0.8%
9.1%0.6%
0%
3.5%
9.6% 4%
0.3%
6%
PIANO MARKETING 2010
TOTALE TESSERATI 2009
1%
2%
14%
4%
0%
5%
0%
Piemont e
1%
Sardegna
Lombardia
Venet o
7%
Friuli Venezia Giulia
12%
Emilia Romagna
3%
Liguria
Toscana
Marche
Lazio
2%
Campania
Puglia
Sicilia
Umbria
9%
19%
Abruzzo
Prov. Aut onoma Trent o
Molise
Basilicat a
7%
3%
6%
PIANO MARKETING 2010
6%
TOTALE ATLETI PER REGIONE
Statistica stagione 2009
REGIONE
Totali
Tot.F
Tot.M
TOTALE
PIEMONTE
272
736
1008
LOMBARDIA
490
1623
2113
PROV. AUT. TRENTO
0
VENETO
96
263
359
FRIULI VENEZIA GIULIA
212
571
783
LIGURIA
108
571
679
EMILIA ROMAGNA
53
278
331
TOSCANA
129
623
752
UMBRIA
10
44
54
MARCHE
10
153
163
LAZIO
289
1028
1317
ABRUZZO E MOLISE
7
37
44
CAMPANIA
90
795
885
PUGLIA E BASILICATA
131
437
568
SICILIA
102
611
713
SARDEGNA
107
231
338
Totale
2106
8001
10107
PIANO MARKETING 2010
TOTALE ATLETI 2009
0%
10%
7.7%
20.9%
3.6%
6.7%
3.3%
7.4%
1.6%
0.5%
13%
3.3%
0.4%
8.8% 5.6%
7.1%
PIANO MARKETING 2010
TOTALE ATLETI 2009
3%
7%
10%
6%
20%
9%
0%
0%
13%
4%
8%
2%
1%
7%
3%
PIANO MARKETING 2010
7%
PIEMONTE
LOMBARDIA
PROV. AUT. TRENTO
VENETO
FRIULI VENEZIA GIULIA
LIGURIA
EMILIA ROMAGNA
TOSCANA
UMBRIA
MARCHE
LAZIO
ABRUZZO E MOLISE
CAMPANIA
PUGLIA E BASILICATA
SICILIA
SARDEGNA
CATEGORIE ATLETI PER REGIONE
CATEGORIE ATLETI x REGIONI
600
500
400
num atleti (M+F)
COMITATO REGIONALE PIEMONTE
DELEGAZIONE REGIONALE SARDEGNA
COM REG LOMBARDIA
COM REG VENETO
COM REG FRIULI VENEZIA GIULIA
DEL REG EMILIA ROMAGNA
COM REG LIGURIA
COM REG TOSCANA
DEL REG MARCHE
COM REG LAZIO
COM REG CAMPANIA
COM REG PUGLIA E BASILICATA
COM REG SICILIA
DEL REG UMBRIA
DEL REG ABRUZZO E MOLISE
300
200
100
categorie tesserati
PIANO MARKETING 2010
ni
le
io
va
G
.
at
or
i
Am
or
d
Es
Se
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A
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s
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er
23
Al
l.C
Al
l.B
Al
l.A
0
ANALISI
Divisori
SWOT
PIANO MARKETING 2010
ANALISI SWOT
MINACCE
P. DI FORZA
P.DEBOLEZZA
PIANO MARKETING 2010
OPPORTUNITA’
B
Difesa
A
Attacco
D
Disinvestimento
C
Potenziamento
ANALISI SWOT
P. DI FORZA
• Lunga tradizione storica
• Canottaggio come sport olimpico
• Significativo medagliere
• Forte comunità di sportivi ed appassionati (dimostrato
anche da FB)
• Apertura e coinvolgimento dei disabili: forte categoria
adaptive
• Capillarità sul territorio nazionale
• Ricco calendario di regate ed eventi sportivi
• Membro della FISA - apertura internazionale
OPPORTUNITA’
• Apertura al mercato libero e competitivo (non più CONI)
• Sensibilizzazione crescente alle tematiche ambientali,
della salute e del benessere.
• Diffuso riconoscimento di importanza dello sport nella vita
quotidiana.
• Possibilità crescenti di legare lo sport ad iniziative extrasportive
• Interesse crescente delle aziende/sponsor al mondo
sportivo e ai valori che riesce a trasmettere
• Mercato chiuso: sempre gli stessi competitors
P. DEBOLEZZA
• Barriere all’entrata: attrezzatura specifica, costi elevati,
lontananza geografica dai campi di regata, etc.
• Sport che coinvolge poco il pubblico
• Forte concorrenza degli altri sport di nicchia con
maggiore appeal sul pubblico (baseball, pattinaggio, etc)
•Scarso contatto del canottaggio con tematiche pubbliche
quali il rispetto dell’ambiente, il benessere, etc.
• Immagine del canottaggio come sport d’elite e poco cool
• Immagine del canottaggio come sport da praticare solo a
livello agonistico
• Scarso contatto con l’eco-turismo e la pratica della
disciplina sportiva solo come piacevole passatempo
MINACCE
• Tutta la visibilità mediatica concentrata sugli sport
principali
• Tra gli sport di nicchia recente boom del rugby
• Vita sedentaria – diffusione della cultura sportiva ma poca
pratica effettiva al di fuori delle palestre
• Mancanza di tempo
• Si ricerca la comodità – praticare sport vicino casa
• Crisi economica – meno risorse spese per attività sportive
e meno risorse investite dalle federazioni
PIANO MARKETING 2010
ANALISI
Divisori
DELLA CONCORRENZA
PIANO MARKETING 2010
MAPPA DI POSIZIONAMENTO
Servizi connessi al tesseramento
+
Comunicazione
Non Convenzionale
(web, eventi on/off line,
partnership, sponsorship,
CSR)
Comunicazione
tradizionale
PIANO MARKETING 2010
MAPPA DI POSIZIONAMENTO
Valori scelti:
− Comunicazione Tradizionale/Above the line (uso dei
media classici quali radio, televisione, cinema/product
placement, giornali, periodici, affissioni, sito web
vetrina)
− Comunicazione Non Convenzionale/Below the line
(attività
on
line,
interazione,
consumAttore,
sponsorizzazioni-partnership,
Corporate
Social
Responsibility, eventi extra, attività di promozione, le
relazioni pubbliche, viral marketing, street marketing,
flash mob, etc.)
PIANO MARKETING 2010
MAPPA DI POSIZIONAMENTO
Valori scelti:
- Servizi connessi al tesseramento
Oggi vi è una necessità di sviluppo dei servizi legato
al crescente bisogno delle federazioni sportive di
differenziare la propria offerta, non limitandosi alla
sola prestazione primaria (che spesso finisce per
essere molto simile tra tutti i concorrenti) ma
considerando anche altre prestazioni di tipo
secondario ed ausiliario.
Mercato di riferimento: Federazioni Sportive Nazionali –
sport di nicchia
PIANO MARKETING 2010
MAPPA DI POSIZIONAMENTO
Servizi connessi al tesseramento
+
FIPSAS
Ae.C.I.
FIV
FIM
FITARCO
FITET
FICr
FIS
FIBa
Comunicazione
tradizionale
UITS
FITAV
FIPCF
FICK FPI
FIGH FIB
FIPM Old FIN
FIC
PIANO MARKETING 2010
New
FIJLKAM
FIC
FITA
FIHP
FIG
FIH FISE FIR
FIR FIDASC
ACI CSAI FIBS
FISN
FITRI
FIGS
-
Comunicazione
Non Convenzionale
TRAGET
Fascia d’eta significativa tra i tesserati e gli “amici”
di
14-18 anni
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TARGET
Target finale: 14-18 anni
Cadetti
Ragazzi
Juniores
Target strumentale/gli influenzatori: i genitori (35-55 anni
circa)
PIANO MARKETING 2010
OBIETTIVI
Per il target finale:
- aumentare la brand loyalty
- aumentare la brand community ed il senso di appartenenza
Per il target finale e strumentale:
- far conoscere il canottaggio ed alcuni suoi aspetti educativi e
sociali
- offrire dei vantaggi/servizi innovativi legati alla pratica del
canottaggio
Generali:
- aumentare la visibilità verso il mondo esterno
- aumentare il numero di partnerships e le forme di
sponsorizzazione
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KEYWORDS
1. Passione
2. Determinazione: per raggiungere
traguardi importanti
3. Rispetto
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per gli altri
per l’ambiente
delle regole
COMUNICARE LE KEYWORDS
1. Passione
messaggio chiave
2. Determinazione
messaggio chiave
3. Rispetto
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valorizzazione attività
“secondarie”
MESSAGGI CHIAVE
1. Pura Passione
2. Azzurro FIC, il colore del nostro futuro
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PIANO OPERATIVO: LE AZIONI
•
•
•
•
Realizzazione di un fumetto e di un protagonista/mascotte
Realizzazione di un video promozionale del canottaggio
Invio di 2.000 richieste di partnerships/sponsorships
Sviluppare i servizi connessi al tesseramento
•
Media:
− Maggiore coinvolgimento di reti televisive e canali radiofonici
− Ricerca di programmi e reti sportive e giovanili con cui collaborare
− Ampliamento del sito web con informazioni culturali, sociali e di attualità
inerenti il mondo del canottaggio – apertura verso l’esterno
− Introdurre la FIC in nuovi social network
− Targettizzare i lanci dei comunicati stampa
•
Evento nell’evento:
− Valorizzare le attività “secondarie” (culturali, sociali, di intrattenimento,
etc.)
− Unire diverse discipline (per es. regata + indoor rowing)
− Mercatino del campionario e dei gadget della Nazionale
− Aderire con delle iniziative federali alla campagna di Legambiente
“Puliamo il mondo”
PIANO MARKETING 2010
TIMETABLE
Gen Feb
Fumetto
Video
Partnership
Sponsorship
Media
Evento
nell’evento
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Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic