Come creare una Startup
Luigi Capello, Founder EnLabs
13/05/2011
Le fasi di creazione di una startup
Azienda matura
Startup e
crescita
Piano di
business
Creazione
modello
business
Generazione
Business Idea
Finanziamenti
Interesse degli investitori
Come faccio i soldi?
Dall’idea al modello di business
• L’idea presa da sola vale
zero
• Il prodotto /servizio deve
essere difendibile, scalabile
e deve risolvere un
problema reale e concreto
…… sorretto da un valido
modello di business
L’execution è tutto
Le cause di fallimento delle startup
Le startup falliscono nella maggior parte dei
casi perché ignorano i bisogni della clientela e
NON per problemi del prodotto/ servizio.
Product Development model vs Customer
Development model: Imparare dagli errori
30 anni di teoria hanno portato a questo modello che
presenta una serie di debolezze
Product development model: alcuni
punti di debolezza
• Non si considera a sufficienza il cliente
• Troppa enfasi sull’execution e sottovalutazione
dell’importanza del «learning & discovery»
• Si valuta il prodotto/ servizio solo dopo
l’entrata sul mercato: rischio di fallimento
elevato
• Nessuna possibilità di recuperare le perdite ex
post
Steve Blank: Customer development
model
• Fondatore di 8
startup in SV
• Professore
universitario
• Autore di « customer
development model
model for early stage
company»
Customer Development model
• Modello rivoluzionario di riduzione del rischio
fallimento per le startup
• Prevede il contatto continuo con la clientela sin
dal primo giorno
• Pone l’enfasi sullo studio e la ricerca sul campo
(learning & Discovery)
• Massima flessibilità produttiva in risposta alle
esigenze di mercato
• I feedback devono provenire da una clientela
quanto più eterogenea (no amici)
Lean startup
• gestire contestualmente
gli aspetti di mercato
(custumer development )
e sviluppo del prodotto
• Massima flessibilità
operativa in risposta ai
feedback di mercato
Custumer
Development
Agile Product
Development
L’importanza del pitch
La startup ha bisogno di risorse fin per crescere (Business Angels & VC)
Il pitch è il momento in cui la startup si presenta agli investitori
NB: I VC hanno poco tempo
Il discorso deve essere breve, chiaro e pregnante: in non più di 5
minuti l’imprenditore deve essere capace di spiegare le cose
fondamentali, ossia:
• L’idea di business
• quale pb risolve
• Il modello di business (‘’come fa i soldi’’)
• Il team
• Il mercato (cagr, competitors, ecc)
• financials
Cosa richiedono gli investitori
Qualità del team:
• focalizzato sul progetto
• grandi ambizioni e motivazioni
• eterogeneo (indispensabile la figura del CEO)
Una demo/beta version del progetto
Il team microsoft
Imparare dagli errori
2003: Skype è una
startup rifiutata da più
di 30 VCs
2011: Skype fa un exit
di 8,5 milardi di $
…Occorrono pazienza e perseveranza
"Non è la più forte delle specie che sopravvive, né la
più intelligente, ma quella più reattiva ai
cambiamenti." cit. C.Darwin
Domande?