EA
DIPARTIMENTO DI MANAGEMENT
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
Lezioni di Economia Aziendale
Da pag. 77 a pag. 85
Prof. Guido Giovando
Area Funzionale: MARKETING
1
EA
DIPARTIMENTO DI MANAGEMENT
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
EVOLUZIONE RAPPORTO
IMPRESA-MERCATO
1° FASE
PRODUZIONE
DOMANDA > OFFERTA
2° FASE
PRODOTTO
TECNOLOGIE E QUALITA’
3° FASE
VENDITE
OFFERTA > DOMANDA
4° FASE
MERCATO
BISOGNI DEL CONSUMATORE
SERVIZIO AL CLIENTE
Area Funzionale: MARKETING
2
EA
DIPARTIMENTO DI MANAGEMENT
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
ANALISI E VALUTAZIONE
DELLE OPPORTUNITA’
SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
TARGET MARKET
DEFINIZIONE DEL
MARKETING MIX
CONTROLLO E VALUTAZIONE
DEI RISULTATI
Area Funzionale: MARKETING
3
DIPARTIMENTO DI MANAGEMENT
ESISTENTI
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
NUOVI
MERCATI
EA
1.
FOCALIZZAZIONE
SUL MERCATO
3.
FOCALIZZAZIONE
SUL PRODOTTO
2.
SVILUPPO
MERCATO
4.
DIVERSIFICAZIONE
ESISTENTI
NUOVI
PRODOTTI
Area Funzionale: MARKETING
4
EA
DIPARTIMENTO DI MANAGEMENT
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
Lezioni di Economia Aziendale
Da pag. 86 a pag. 118
Prof. Guido Giovando
Area Funzionale: MARKETING
5
EA
DIPARTIMENTO DI MANAGEMENT
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
SCELTA DEVE ESSERE COORDINATA
CON LA FASE DEL CICLO DI VITA
 INTRODUZIONE
 CRESCITA
 MATURITA‘
 DECLINO
Area Funzionale: MARKETING
6
EA
DIPARTIMENTO DI MANAGEMENT
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
EVOLUZIONE
MARKETING ONE TO ONE
PRESENZA SUI NODI DI RETE
DISPONIBILITA’ DI INFORMAZIONI ON-LINE
FLESSIBILITA’ E SERVIZIO 24/24
RAPPORTO DIRETTO E GLOBALE
NUOVO TIPO DI CLIENTELA
LOGISTICA
SFIDA PER LE IMPRESE
Area Funzionale: MARKETING
7
EA
DIPARTIMENTO DI MANAGEMENT
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
 VENDITA CON PERSONALE PROPRIO
 PUBBLICITA'
 PROMOZIONE
 STRUMENTI PROMOZIONALI COLLATERALI
Area Funzionale: MARKETING
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DIPARTIMENTO DI MANAGEMENT
ALTO
a)
STARS
d)
WILCATS
BASSO
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
TASSO DI SVILUPPO
EA
b)
CASH COWS
c)
DOGS
ALTA
BASSA
QUOTA DI MERCATO
Area Funzionale: MARKETING
9
DIPARTIMENTO DI MANAGEMENT
BASSO
ALTO
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
TASSO DI SVILUPPO
EA
STARS
WILCATS
MIGLIORARE
POSIZIONE
COMPETITIVA
INVESTIRE O
USCIRE
DOGS
CASH COWS
USCIRE
MANTENERE
POSIZIONE
ALTA
BASSA
QUOTA DI MERCATO
Area Funzionale: MARKETING
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