Perchè un focus sulla
competenza SAM?
Ilaria Moroni
SAM Engagement Manager
Divisione Software Originale
Un dato su tutti …
In Italia il giro d'affari stimato è tra i
3,5 e i 7 Miliardi di €
Quanto vale la pirateria globale ?
 In Italia il giro d'affari stimato è tra i 3,5 e i 7 Miliardi di €
 Il 5% sugli orologi, il 6% nella farmaceutica, il 10% nei profumi, il
20% nella moda,
il 25% nell'audiovideo e il 49% nella pirateria
software
 Dal 7% al 9% è la valutazione della quota di vendite di merci
contraffatte sull'intero commercio mondiale.
 Secondo l’OCSE i soli prodotti contraffatti che hanno attraversato
qualche frontiera doganale valgono 200 B$
 Considerando anche i prodotti consumati all’interno della stessa area
doganale (UE, NAFTA, ecc) il totale arriva ad oltre 600 B$
Quali i tassi di pirateria nel mondo e in Italia ?
Il tasso di pirateria di tutto il Software nel
mondo, citato nell’attuale Global Piracy Study
pubblicato dalla BSA (Business Software
Alliance) indica nel 43% il valore mondiale con
picchi al 64% in Europa Centrale e dell’Est e
con l’Europa Occidentale ad un 34%!
Il tasso di pirateria in Italia, indica nel
49% il valore per il nostro Paese, tra i
piu’ alti d’Europa, in crescita di 1
punto rispetto all’anno 2008 e con un
controvalore commerciale di oltre
1.200 milioni di euro.
Cos’é la pirateria del Software?
La riproduzione (anche temporanea),
commercializzazione, distribuzione o vendita di
software senza l’autorizzazione del titolare dei diritti.
Quali sono le forme di pirateria comune ?
Hard Disk Loading (HDL): PC comprati da
rivenditore/assemblatore con software illegale pre-installato
Underlicesing: Società con 10 licenze installate su 50 PC
Mislicensing o Misversioning: utilizzo del software in
contrasto con i termini della licenza o del contratto
Acquisizione via Internet:
Contraffazioni su siti di vendita o di aste online
Downloading da siti di file-sharing, peer-to-peer, ecc.
Contraffazioni di:
COA (Certificati di autenticità)
Prodotti
Quali i rischi per aziende e individui
Perdita di dati, instabilità ...
Furto di identità ...
Perdita di reputazione ...
Conseguenze finanziarie ed economiche
...
Conseguenze legali ...
Quali azioni facciamo per proteggere i nostri utenti ?
Utenti
e
Partner
Engineering
Promuovere prodotti genuini
Rendere difficile la contraffazione
Condividere la strategia verso la cloud
Education: La crecente attenzione
Azioni di enforcement
• Visitiamo attraverso nostri incaricati
migliaia di rivenditori su tutto il
territorio italiano.
• Rilasciamo informazioni e materiale
sul nostro licensing
• Ci sono azioni legali nei confronti di
alcuni rivenditori per permettere a tutti
quelli onesti di operare in un regime
di concorrenza leale
Abbiamo visitato negli ultimi 4 anni oltre
7.000 rivenditori
Azioni di engineering
E’ la soluzione per chi
desidera regolarizzare un
numero esiguo di PC
esistenti
Disponibile per Windows
7, Windows Vista Business
e Win XP Pro
GGK è un ibrido tra la
versione OEM e la
versione FPP del sistema
operativo
Dedicato alle Piccole e
Medie Imprese
Disponibile per Windows
7 Professional con diritto
di downgrade fino a
WinXP
Disponibile a partire da 5
licenze
Non richiede la firma del
cliente
L’acquirente rimane
anonimo
E’ possibile effettuare
riordini entro due anni
dall’acquisto.
La Software Assurance
può essere acquistata
entro 90 giorni.
Permette di acquistare la
Software Assurance entro
90 giorni dall’acquisto
Novità chiamata Office
Small Business Basics 2010
Regolarizza situazioni di
“Licensing non conforme”
Contratto a volume
Disponibile sia per i
contratti commercial che
government
Rende disponibili le
applicazioni più utilizzate:
Microsoft® Word 2010
Microsoft Excel® 2010
Microsoft Outlook® 2010
con Business Contact
Manager
Microsoft OneNote®
2010
Il media non è incluso ma
può essere ordinato
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Software Asset Management per Microsoft
Attività di consulenza che descrive l’insieme dei processi aziendali, gli strumenti
e le cadenze per una gestione efficace e la tutela del patrimonio software
all'interno dell'organizzazione e in tutte le fasi del suo ciclo di vita
SAM è una funzione di importanza critica per tutte le organizzazioni di medie e
grandi dimensioni, nonostante spesso venga trascurata
Secondo Gartner, meno del 10% dei clienti, a livello mondiale dispone di un
processo SAM efficace
SAM NON E’
SAM E’
Un audit
Corretto approccio alla
Solo un tool per l’inventario software
compliance
Solo un problema IT
Riduzione di costi
Solo un processo o una soluzione
Massimizzazione del ROI IT
standard
Sicurezza e
Relativo solo a software Microsoft
standardizzazione
Certificarsi Partner SAM
Una nuova competenza all’interno di Microsoft Partner Network
Requisiti:
Due MCP certificati su: 70-673: TS: Designing, Assessing, and Optimizing
Software Asset Management (SAM).
Tre referenze di clienti presso i quali il partner abbia implementato lo
sviluppo di un’attività SAM
Risorse a disposizione:
Corsi gratuiti propedeutici al superamento dell’esame e voucher di
certificazione per i partecipanti
Strumenti online di simulazione dell’esame 70-673
Benefici concreti nell’incentivazione tramite PAI
Partner Acceleration Incentive – 1 È il programma di incentivi economici riservato ai Partner che
identificano nuove opportunità di business, le comunicano e le
concludono con successo.
Requisiti:
essere registrati al Microsoft Partner Network
chiudere l’opportunità entro 90 giorni dalla segnalazione
trattative su clienti nuovi o senza contratti più recenti di 6 mesi
Richiede previsioni riguardanti i prodotti venduti attraverso contratti Open,
Open Value; Open Education, School Agreement
Benefici:
Assegnazione esclusiva dell’incentivo una volta chiusa la trattativa
segnalata
Incremento della marginalità con l’utilizzo continuo del programma PAI
Incentivo cumulabile con altri programmi di «rebate»
Partner Acceleration Incentive – 2 Alla conclusione della trattativa, il Partner che ha segnalato a Microsoft
le opportunità di vendita presenti nel suo portafoglio potrà beneficiare di
un incentivo fino al 10% del valore stimato di acquisto*
Descrizione
% incentivo di vendita
Incentivo base alla chiusura della trattativa
4%
Incentivo addizionale se la trattativa viene chiusa a seguito di un processo SAM
+1%
Incentivo addizionale se Office è presente tra i prodotti venduti
+2%
Incentivo addizionale se alla trattativa viene collegata una vendita di BPOS**
+3%
Per saperne di piu’
...
Pirateria Informatica: il portale italiano con tutte le
novità sul tema del software orginale
www.microsoft.com/italy/softwareoriginale
How To Tell: tutte le informazioni utili per evitare
l’acquisto di software contraffatto
www.microsoft.com/howtotell
Genuine Microsoft Software: per verificare
l’originalità del tuo Windows e Office ed ottenere
una copia «genuina»
www.microsoft.com/genuine
Business Software Alliance (BSA): la principale
organizzazione internazionale dedita al rispetto
della proprietà intellettuale
www.bsa.org
Le guide autentiche della divisione Genuine
Software. Disponibili per utenti e partner su
microsoft.com/italy
Grazie