SPONSORIZZAZIONI
comunicare
trasmettere
l’immagine esterna dell’azienda e/o marchio al pubblico
attraverso uno o più eventi mediante i quali il
consumatore è coinvolto ed attratto verso l’immagine
stessa dell’azienda e/o marchio talvolta in modo
drammaticamente emotivo e quindi con risultati di
grande pressione psicologica.
E’ un modo diverso di fare pubblicità che
coinvolge l’immagine esterna dell’azienda
spostando il rapporto pubblico-prodotto ad uno
più complesso pubblico-evento.
Pubblicità
Sponsorizzazione
occasionalità
connessione con lo spettacolo
(art.32 c) D.P.R. 640/72)
La sponsorizzazione pur essendo un
contratto a contenuto pubblicitario,
implica un uso tutto particolare dello
spettacolo, essendo utilizzato dallo
sponsor come veicolo della propria
immagine o prodotto e con risultati tanto
più efficaci per l’uno o per l’altro quanto
più è prestigioso lo spettacolo
SPETTACOLO
concretizza gli effetti della
sponsorizzazione
avvicina lo spettatore all’evento
fisicamente
attraverso i mass media
raggiungere
quei
target
di
consumatori che altrimenti non si
raggiungerebbe
Identificare l’evento e/o
i
protagonisti
con
l’azienda/marchio
sponsor
EVENTO
CULTURALE
SOCIALE
SPORTIVO
Il valore di un intervento sponsorizzativo è espresso
dal valore, a prezzi di mercato (al netto degli sconti), di
una campagna effettuata con mezzi classici (spot
radiotelevisivi, affissioni, ecc.) che sarebbe stato
necessario per ottenere lo stesso livello di notorietà. Il
valore di una sponsorizzazione rapportato al suo costo
di acquisto consente inoltre di determinare l’efficienza
dell’intervento e quindi la convenienza o meno di
utilizzare una specifica sponsorizzazione nel mix di
comunicazione.
Valore commerciale sponsorizzazione
Efficienza
Costo di acquisto sponsorizzazione
NOTORIETA’ SPONTANEA
ricordo, sviluppato senza alcuna sollecitazione, della
sponsorizzazione di una associazione partecipante
all’evento, espresso da parte di un interessato
all’evento stesso
PRINCIPALI VARIABILI PER IL SUCCESSO DI UNA
SPONSORIZZAZIONE
• durata investimento;
• supporto comunicazionale alla
sponsorizzazione;
• una buona convergenza di valori tra sponsor
e sponsorizzato;
• risultati attività di associazione
sponsorizzazione
rapporto di sponsorizzazione
sponsor
sponsee
consumatore
PRESTAZIONE
RISULTATO
SPONSOR
investimento
finanziario
ritorno di
immagine
SPONSEE
obbligazione di
mezzi
finanziamento
attività
no obbligazione di risultato
MA
identico sforzo volitivo e tecnico
Quali
sono
le
motivazioni
per
realizzare una relazione
di
partnership
di
sponsorizzazione?
BENEFICI
economici
di altra natura
SPONSOR
SPONSEE
SPONSOR
SPONSEE
operare scelte in base alle loro
esigenze
SPONSOR
La tipologia dell’attività dello sponsee fa variare
sensibilmente gli investimenti e i suoi risultati
commerciali;
Sponsorizzare più mercati contemporaneamente per
non avere uno stretto legame con l’andamento di un
particolare mercato (soprattutto nei periodi
economicamente negativi);
Realizzare un’analisi socio-demografica e reddituale
del pubblico/consumatori del partner per capire se
conviene sponsorizzare quella particolare azienda di
quel particolare settore merceologico;
continua …
continua …
Analizzare l’ambito territoriale dello sponsee:
l’ampiezza delle città in cui vivono i potenziali target di
consumatori;
Osservare l’andamento economico-patrimonialefinanziario dello sponsee;
Costante monitoraggio del mercato;
Esaminare la copertura mediatica o meno delle attività
del partner;
Ottimizzare le operazioni di co-marketing con cui
promuovere iniziative che producano un ritorno di
immagine in termini di consenso.
SPONSEE
Diversificazione dei ricavi;
Incremento di ricavi da rinvestire;
Diminuzione dell’utilizzo del patrimonio proprio
dell’associazione/società e/o dei suoi associati;
Organizzazione di tornei, manifestazioni, eventi le
cui spese sono a carico dello sponsor;
scelta di uno o più sponsor della stessa importanza o
no e in questo ultimo caso allo principale sponsor
bisogna riservare maggiore visibilità rispetto agli altri.
continua …
continua …
Ottimizzare operazioni di co-marketing con cui
promuovere iniziative che producano un ritorno di
immagine in termini di consenso;
Possibilità di trasformare una fonte di finanziamento
esterna da parte dello sponsor ad una interna facendolo
diventare un socio della stessa;
Ricercare sponsorizzazioni dello stesso livello di
associazione/società;
Collabora con sponsor per raggiungere gli obiettivi
comuni;
continua …
continua …
Analisi del potenziale sponsor evidenziando:
•quanto può investire;
• la durata dell’investimento;
•convergenza di valori;
•esistenza di altri contratti di
sponsorizzazioni stipulati con altre
associazioni/società
della
stessa
tipologia e dello stesso ambito
territoriale;
•rendimento economico/finanziario e
patrimoniale dello sponsor.
A cura di
Dr. ssa MONGELLI GRAZIA
[email protected]