09 – LA PREVENTIVAZIONE
SOMMARIO
Il “ciclo” di vendita della domotica
Due diversi preventivi
La lista materiale
OBIETTIVI MODULO
Al termine del corso sarete in grado di :
►Apprendere un metodo di preventivazione
►Presentarlo efficacemente
►Imparare ad evitare i più comuni errori
IL “CICLO DI VENDITA” DELLA DOMOTICA
Può essere suddiviso
nelle seguenti fasi:
1. Presentare
2. Progettare
3. Preventivare
4. Installare
5. Configurare
PREVENTIVARE
Fase in cui si deve:
– Stendere la lista del materiale e
quantificarla (per ordine)
– Predisporre il preventivo da
presentare al cliente
• Lista delle funzioni
• Costi dell’impianto
• Possibili future implementazioni
dell’impianto (sulla base delle
predisposizioni)
DUE DIVERSI PREVENTIVI
Due diversi preventivi:
►Prima del progetto (preventivo di massima)
– Il cliente deve solo farsi un’idea…
– Non è necessario essere precisi all’euro
►Dopo il progetto (preventivo puntuale)
– Deve essere preciso per l’ordine
– Non deve portare “sorprese” in impianto.
IL PREVENTIVO TRADIZIONALE
UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO
F.M.D. Spa
Matteo Rossi
Cliente:
Via Inventata 3,Bergamo - Tel. 035-258275638
Via Manzoni 5, Bergamo - tel 338.6573838762
Prezzo
IMPIANTO DI BASE
FUNZIONI AVANZATE
Funzioni
Descrizione
Chiusura centralizzata
Spegnimento luci, abbassamento tapparelle e
cronotermostato in economy
Termostato multizona
Gestione mutizona della termoregolazione per
sala, bagni e zona notte
Ricambio aria ambiente
Azionamento temporizzato di ventole per il
ricambio d’aria negli ambienti domestici
Allarmi remotizzati
Allarme rilevazione gas e acque con possibilità
di spedire sms di allarme
PREDISPOSIZIONI PER INSTALLAZIONI SUCCESSIVE
TOTALE
CON SCONTO DEL 30%
Prezzo
Prezzo
UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO
F.M.D. Spa
Via Inventata 3,Bergamo - Tel. 035-258275638
Cliente:
Matteo Rossi
Via Manzoni 5, Bergamo - tel 338.6573838762
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F.M.D. Spa
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IMPIANTO BUS KNX
Marca: GEWISS
Mod: GW90834
Prezzo cad.: 80 €
Q.tà: 4
Marca: GEWISS
Mod: GW90836
Prezzo cad.: 113 €
Q.tà: 2
Marca: GEWISS
Mod: ……………….
Prezzo cad.: ……….
Q.tà: 1
Marca: GEWISS
Mod:
Prezzo cad.:
Q.tà: 3
Marca: GEWISS
Mod:
Prezzo cad.:
Q.tà: 1
Marca: GEWISS
Mod:
Prezzo cad.:
Q.tà: 2
Marca: GEWISS
Mod:
Prezzo cad.:
Q.tà: 1
UNO STRUMENTO EFFICACE
• Schema dispositivi
• Elenco funzioni
• Elenco scenari
• Struttura impianto
• Struttura ambienti
• Schema topografico
• Stampa documentazione
VERIFICA OBIETTIVI DEL MODULO
Provate a rispondere alle seguenti domande :
►Quali sono le fasi principali della preventivazione?
►Che differenza c’è tra preventivo di massima e preventivo
puntuale?