Laboratorio di Ingegneria Laboratorio di Ingegneria Economico-Gestionale Economico-Gestionale Debriefing finale DEBRIEFING FINALE Nome squadra: MilleBolleBlu.Srl Caposquadra: Veronica Capriotti Componente : Cristina Amodeo Componente : Valeria Benocci 2 ANDAMENTO DELLA COMPETIZIONE • Posizionamento in classifica : 4° posto con un punteggio complessivo di 372 Quota Di Mercato Successo reddituale W&D corp. Q.M. 16,3% WindRose Srl radius91 Successo aziendale Whirfools Successo reddituale W&D corp. WindRose Srl White Goods Pioneer MilleBolleBlu radius91 S.R. 21% Whirfools White Goods Pioneer MilleBolleBlu A sua volta,il successo reddituale viene scomposto in: ROA == 70,8% == 30,2% ROS = OCF = 45.149.000€ 49,7% VALORI CUMULATI 27% 179.222.000€ 3 ANDAMENTO DELLA COMPETIZIONE Analisi comparata del ROS cumulato ROS = 3°posto ROA = 2°posto OCF = 4°posto Analisi comparata del OCF cumulato Analisi comparata del ROA cumulato 4 SLOGAN E OBIETTIVI •VISION : “In ogni casa,ovunque. Con dedizione,con le migliori tecnologie e spettacolare design” •MISSION : “Render più confortevole la vita domestica mediante la creazione di prodotti innovativi a prezzi così bassi da renderli accessibili al maggior numero di persone possibili” •SLOGAN : “MilleBolleBlu , la differenza la fai tu! “ •BRAND MBB 5 STRATEGIA DI BUSINESS INIZIALE tempo prezzo STRATEGIA qualità innovazione Inseguire la leadership nella quota di mercato 6 ANALISI DI SETTORE Ambiente settoriale Capire i clienti CLIENTI FORNITORI CONCORRENZA Analizzare i fornitori e capire come creare relazioni di lavoro con essi Comprendere il gioco competitivo I prerequisiti del vantaggio competitivo Cosa vogliono i clienti? Analisi della domanda Come affrontare la concorrenza? Analisi della concorrenza •Bassi prezzi •Fattori di unicità 7 VARIAZIONE STRATEGICA •Al 5°periodo : Riduzione di costi interni ed esterni all’impianto Variazione strategica Effetti POSITIVI andamento del successo reddituale aggregato per successo aziendale andamento della della quota aggregata Andamento quotadidimercato mercato aggregata Andamento del successo reddituale aggregato 250 quota di mercato °/oo successo reddituale °/oo 4°posto 200 150 100 50 0 1 2 3 4 5 periodi periodi 6 7 8 periodi periodi periodi 8 MERCATO Andamento della domanda •Scenario B2B •Mercato degli elettrodomestici Lavatrici Asciugabiancheria 9 RQP Andamento del rapporto qualità-prezzo 60 50 RQP(%) 40 lavatrici 30 asciugabiancheria 20 10 RQP = a1Prodotto x a2Servizio x a3Prezzo 0 1 2 3 4 5 6 7 a1+a2+a3 8 periodo(trimestre) •1°periodo 49% •2°periodo 44% 46% • 8° periodo 39% 10 IMPIANTO •Modalità di risposta al mercato : MTS “lead time” Impianto semiautomatico •Tipologia d’impianto Discreta flessibilità Linee a gamma limitata 11 Area MARKETING e COMMERCIALE •Leve di marketing : PREZZO,PROMOZIONE,PUBBLICITA’, PREVISIONE DI VENDITA •1° ANNO •2° ANNO Sottocosto Allineamento prezzi Investimenti 12 Area MARKETING e COMMERCIALE Promozione (€) : [300.000;600.000] Pubblicità (€) : [800.000;1.400.000] Promozione (€) : [300.000;500.000] Pubblicità (€) : [900.000;1.400.000] 13 Area MARKETING e COMMERCIALE •Previsione di vendita: 250 200 180 200 asciugabiancheria/1000 160 140 lavatrici/1000 120 100 80 60 150 domanda 100 50 40 previsione di vendita vendita 20 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 1 periodo(trimestri) 2 3 4 5 6 7 8 periodo(trim estre) periodo(trimestre) domanda previsione di vendita vendita 1 2 3 4 5 periodo(trim estri) 6 7 8 14 Area RISORSE UMANE 1°periodo 8°periodo •Nuove assunzioni a tempo indeterminato : 847 •Specializzazione : 50% •Straordinari : 2% •Specializzazione : 50% Area APPROVVIGIONAMENTI Fornitori : mp,componenti,outsourcing Debiti : 90gg Numerosità : due paralleli 1° ANNO 2° ANNO Esteri Affidabilità buona Lotto a fabbisogno Ricerca di equilibrio tra COSTO Esteri Affidabilità ottima Lotto economico TEMPO 16 MAKE OR BUY? •Produrre internamente o acquistare dall’esterno ? Opzione “buy” comporta Minori costi fissi Minore capitale immobilizzato 45 Maggiore flessibilità della capacità produttiva 40 •Copresenza di outsourcing e produzione 35 30 25 20 interna 15 outsourcing (%) 35 30 25 20 15 : 10 5 0 1 outsourcing (%) 45 40 2 10 5 30 4 5 6 1 2 3 periodo(trim estre) 7 4 8 5 6 7 8 periodo(trim estre) 1. Andamento della produzione totale di lavatrici 2. Andamento della produzione totale di asciugabiancheria 17 MAGAZZINO E SCORTE Andamento delle scorte per i due prodotti Andamento delle scorte per i due prodotti scorte/1000 60 50 Lavatrice 40 30 20 Asciugabiancheria 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 periodo(trimestre) •Stockout 1°- 2°- 8° periodo 1°- 2°- 4° periodo ERRORI DI PREVISIONE di vendita IMPREVISTO 1° anno 5% 99.000 pezzi 2° anno 12% 111.000 pezzi •Variazione capacità di stoccaggio 18 DISTRIBUZIONE AREA •Importanza attribuita alle 4 leve relative al servizio offerto : Andamento assistenza post-venidta 2°ANNO 1° ANNO 4500 crediti canale 5% 4000 crediti 5% canale assistenza 35% 25% 35% assistenza 45% trasporto 15% 3500 3000 2500 trasporto 35% 2000 1500 1000 Limitazione dei costi Andamento degli investimenti in assistenza postvendita (m€) Maggiore flessibilità 500 0 4500 4000 3500 investimenti in assistenza postvendita (m€) 3000 2500 2000 1500 1000 1500 0 2 1 3 2 4 5 6 periodo(trimestre) 3 4 5 6 7 7 investime assistenz vendita (m 8 8 periodo(trimestre) trasporto canale 1 2 3 4 5 6 7 8 periodi 19 Area RICERCA E SVILUPPO •Co-progettazione con i fornitori Prestazione interna di qualità •Andamento degli investimenti in design •Andamento degli investimenti in tecnologia 6000 7000 6000 5000 4000 5000 lavatrice 4000 3000 asciugabiancheria 3000 2000 lavatrice 1000 2000 asciugabiancheria investimenti (m€) investimenti (m€) investimenti (m€) 6000 5000 10000 4000 3000 2000 1000 1 2 3 4 5 6 7 8 0 periodi 0 1 2 3 4 5 periodi 6 7 8 1 TOTALE INVESTIMENTI 2 3 4 5 6 7 8 periodi 1° anno : 21.335.000 € 2° anno : 71.700.000 € •Ampiezza(modelli) •Profondità(varianti) Qualità del servizio Qualità del prodotto Peso delle prestazioni 20 GESTIONE ECONOMICOFINANZIARIA •ANALISI DELLA LIQUIDITA’: T.A.= Attivo a breve magazzino Passivo a breve = 6,5 Soddisfacente situazione di liquidità Cassa : 157.989.000 € Fornitori : 90gg Autofinanziamento Ciclo operativo Tempo di dilazione Clienti : 30gg 21 GESTIONE ECONOMICOFINANZIARIA •La capacità della gestione caratteristica di generare autonomamente risorse finanziarie e di onorare gli impegni a breve contribuisce al mantenimento nel tempo di condizioni di SOLIDITA’ : Indice di copertura = finanziaria •1° anno Mezzi propri 97.146.000 117.629.000 •2° anno = Attivo immobilizzato 214.977.000 129.455.000 = 0,8 = 1,6 •Il capitale di rischio , oltre a coprire gli investimenti, è in grado di sostenere un’eventuale espansione futura. 22 l o s t i l e d e l t i “Non“Non esiste vento favorevole esiste vento favorevole t oandare” perper chichi nonnon sa verso quale porto sa verso quale porto lSeneca andare” o Seneca