Dettaglio sulla soluzione e
focus sui plus commerciali
Operator free
PBX free
Device free
Business veloce e facile
Facile da
acquistare
Facile da
installare
Facile da usare
Operator free
PBX free
Device free
Maggiori profitti
SoLo mobile solutions – per…
Operator free
PBX free
Device free
Nuova strategia di vendita – veloce, efficace, proficua
È sufficiente avere:
Fase 1 Vendite
Fase 2 Vendite
Vendere
soluzione SOLO
standalone
Dimostrare i risparmi
Clienti con cellulari
NO Progetti Voce
Integrare più
funzionalità
NO Budget
NO cambiamenti
all’infrastruttura
Vendere solamente
le funzionalità di
base
Essere pronti per
altre opportunità
Operator free
PBX free
Device free
Fase 1: Incontro n.1
Spiegare come funziona SOLO
Dimostrare il potenziale risparmio
ROI < 9 mesi – non è un investimento
Soluzione SOLO Standalone
• Parlare in modo semplice, non confondere
• Fare esempi di ROI reale
• È uno strumento per tagliare i costi, il Resp. Finanziario capisce al volo
• Non parlare del centralino, SOLO funziona anche Standalone
Obiettivo A:
• Ottenere la firma del contratto
Obiettivo B:
• Richiedi un bimestre di fatture del traffico fisso + mobile per calcolare il ROI e
fissa il secondo incontro
Altre Opportunità
• Verifica opportunità relative al tuo core business
Operator free
PBX free
Device free
Fase 1: Incontro n. 2 – assicurarsi che il Resp. Finanziario sia presente
Dimostrare il potenziale risparmio e il ROI
ROI < 9 mesi
Illustrare l’offerta
Obiettivo A: ottenere la firma del
contratto
Obiettivo B:
Concordare le fasi successive
• Sulla base dei reali costi mobili e fissi del cliente
• Questo è uno strumento per tagliare i costi, non un investimento
• SOBOX, Licenze, Client + ore vostre attività di installazione/configurazione
• Se no, andate via. Ci sono opportunità migliori
• Se non c’è obiettivo B, cercate il prossimo cliente
• Date, persone incaricate, …
Operator free
PBX free
Device free
Fase 1: Implementazione e verifica
Implementare
Approfondire la conoscenza
Verificare dopo qualche settimana
• Deploy automatico e solamente funzionalità di base, conserva i tuoi assi
• Buone possibilità di approfondire la relazione con il cliente
• Chiedere al cliente conferma del risparmio reale
Operator free
PBX free
Device free
Fase 2: vendite successive
Ora hai dimostrato la tua competenza
Maggiore integrazione SOBOX
Implementa altre sedi
Verifica qualsiasi altra opportunità
• È tempo di fare altri progetti
• Aggiungi funzionalità del centralino come trasferimento chiamata, conferenza,
chiamata diretta
• Se presenti
• Voce, Dati, IT, Infrastruttura, …
Operator free
PBX free
Device free
Dai un’occhiata a
•
•
•
•
Preparazione
Semplicità
ROI
Credibilità
(dire 50% anche se potrebbe essere 70%)
• Proprio interlocutore
Il Direttore Finanze sarà interessato al risparmio,
l’IT Manager sarà interessato al controllo dei cellulari aziendali
La nostra esperienza: Funziona! 
Operator free
PBX free
Device free
Esempio di analisi comparativa
Operator free
PBX free
Device free
Non puoi perdere
•
•
•
•
•
•
•
•
Sai prima se continuare o meno
Le offerte sono facili e veloci da fare
Le vendite sono molto più efficaci e proficue
Ciclo di vendita breve = rapidi profitti
Ulteriori vendite ai clienti esistenti
Non è mai stato così facile avere nuovi contatti
Il telemarketing/le chiamate a freddo generano molti Leads
I risparmi consentiti da SOLO danno alla tua offerta
di centralini un TCO migliore, che i concorrenti non potranno mai offrire
• …
Operator free
PBX free
Device free
Strumenti per le vendite:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Un prodotto che mantiene le proprie promesse
Formazione Commerciale e Tecnica
Materiale per le vendite, argomentazioni, presentazioni, brochure
Strumento per calcolare il ROI
Supporto alle vendite telefonico e presso il cliente
Demo Kit
Blog SoSoftware, Facebook, Twitter
Grandi referenze, video dei clienti
Leads e campagne di marketing a livello nazionale
Visibilità del Partner sul portale SoSoftware
E learning.sosoftware.com formazi one on-line
Roadmap
Operator free
PBX free
Device free
SOLO - Passato e Presente
SOLO Client per
Symbian s60
SOLO Client per BlackBerry
Tutti i modelli
2008, 3^ 4^ ed. - 2010, 5^ ed.
disponibile dal
2008
http://www.sosoftware.com/solo-mobile-dtmf#tabs-4
disponibile dal
2009
SOLO Client per Android (R1.6 e
superiori)
SOBOX Appliance
disponibile dal
2010
Operator free
PBX free
Device free
Roadmap – Il Futuro
Sanità
Hotel
SoLo Client per iPhone
Stato attuale:
In attesa di approvazione da Apple
Q1 ‘11 (previsto, dipende da Apple)
SoLo Client per
Window Phone 7
Stato attuale:
Verticali
Soluzioni per mercati verticali
In attesa della funzione multitasking
N/A
N/A
Operator free
PBX free
Device free