Gli strumenti di SACE a supporto dell’internazionalizzazione delle PMI
Ignazio Bucalo, Account Manager – Area Nord Est
21 Maggio 2015, Venezia
Indice
1. Presentazione Gruppo SACE;
2. Presentazione operatività;
3. Focus USA.
Struttura del gruppo
Medio e lungo termine
Assicurazione del credito, protezione degli investimenti all’estero, riassicurazione,
garanzie finanziarie, project finance e finanza strutturata.
Breve termine
Assicurazione credito a breve termine, cauzioni, rischi della costruzione
100%
Servizi
Informazioni commerciali e recupero crediti
Factoring
100%
Smobilizzo dei crediti
I nostri prodotti
1
2
3
Esportare offrendo condizioni
di pagamento vantaggiose?
4
Necessità di concedere
dilazioni di pagamento?
Credito all’esportazione e project
finance
Assicurazione del credito
Investire in paesi ad alto
rischio?
Partecipare a gare in Italia e
all’estero?
5
Protezione degli investimenti
all’estero
Cauzioni e rischi della costruzione
Difficoltà di accesso al
credito domestico?
Trasformare in liquidità i
crediti?
Garanzie finanziarie
6
Factoring
Country Risk Map 2015
Credito all’esportazione
Offrire condizioni di pagamento competitive
Credito all’esportazione per forniture e progetti, utilizzando linee di credito a tassi
competitivi.
Vantaggi per l’esportatore
 Dilazioni di pagamento più lunghe;
 Protezione dei crediti anche nei paesi emergenti;
 Assistenza nella ricerca della migliore struttura finanziaria.
Assicuriamo il rischio di mancato pagamento dei finanziamenti
SACE SpA - Polizza Credito Fornitore
Caratteristiche
Schema operazione
 A chi si rivolge: ad aziende italiane che effettuano
esportazioni di merci, prestazioni di servizi, studi e
progettazioni con l’estero, concedendo dilazioni di
pagamento sia di breve che di medio/lungo termine.
 Rischi assicurabili: Rischi di mancato pagamento,
revoca del contratto, distruzione, requisizione,
confisca, indebita escussione delle fideiussioni,
generati da eventi di natura politica e commerciale.
 Livello di copertura massimo: 100%
 I vantaggi offerti:
- Copertura dei rischi relativi a singole transazioni
verso l’estero;
- Monetizzazione dei crediti su base pro soluto*.
Garanzia
Società
italiana
Pagamento delle
merci esportate
Società
estera
Esportazione di
merci/servizi/studi
e progettazioni
* Voltura di Polizza: SACE consente inoltre la cessione della polizza ad una banca o altro intermediario finanziario per ottenere (dalla stessa
banca/intermediario) la liquidità del credito a seguito di sconto “pro-soluto” dei titoli.
SACE BT Sviluppo Export:
tre soluzioni per garantire le tue esportazioni
OPEN
PAESI
Assicura le vendite di
specifici clienti (max. 10)
Assicura liberamente
i tuoi clienti
Assicurazione Crediti verso
specifici Paesi (max. 5)
Dedicata a chi ha pochi
clienti o a chi si affaccia per
la prima volta all’export
Dedicata a chi vuole
incrementare la sua
penetrazione all’export
senza focalizzarsi
su specifici Paesi
Dedicata a chi è presente o
intende sviluppare il proprio
business in specifici Paesi
VA N TAG G I
CLIENTI
 Valutazioni sulla solvibilità e capacità di acquisto dei vostri Clienti
 Maggior accesso al credito grazie alla cessione dei diritti di polizza
 Rete di legali per l’azione di recupero stragiudiziale e giudiziale
 Gestione della polizza sulla piattaforma online
Impegni in essere SACE BT negli Stati Uniti: 355 €/Mln
Garanzie finanziarie per l’internazionalizzazione
Ottenere maggiore accesso al credito
Le società possono ottenere garanzie su finanziamenti per attività connesse alla crescita sui
mercati internazionali erogati nell’ambito di accordi quadro con i principali intermediari
finanziari.
Vantaggi per l’impresa beneficiaria del finanziamento
 Disponibilità di finanziamenti a condizioni vantaggiose;
 Accesso a finanziamenti con durate più lunghe.
Facilitiamo l’accesso al credito, garantendo i finanziamenti erogati alle imprese dal sistema bancario
Attività finanziabili
Sono finanziabili le seguenti attività di investimento in Italia e all’estero:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
l.
m.
n.
o.
Costi di impianto ed ampliamento
Costi promozionali e pubblicitari
Costi di ricerca e sviluppo capitalizzati in bilancio
Diritti di brevetto industriale e diritti per utilizzo delle opere dell’ingegno
Spese per tutelare il “Made in Italy” (marchi, brevetti, applicazione denominazione origine controllata)
Concessioni, licenze, marchi e diritti simili
Acquisto o ristrutturazione di beni immobili (anche ad uso ufficio)
Costi relativi all’acquisto di terreni
Acquisto, riqualificazione o rinnovo degli impianti e macchinari
Acquisto o rinnovo di attrezzature industriali e commerciali
Spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia
Spese per partecipare e fiere e mostre all’estero
Spese per acquisire partecipazioni non finanziarie in imprese estere
Spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e Joint
Venture con imprese estere (valutazione fiscale, legale, finanziaria, progettazione ed engineering)
Spese relative all’approntamento di beni e/o servizi o l’esecuzione di lavori commissionati da
committenti esteri (capitale circolante *)
* Il mutuo non potrà essere utilizzato per l’approntamento di contratti di fornitura all’estero che risultino già presenti nel portafoglio dell’impresa
beneficiaria alla data di erogazione del finanziamento. La quota di mutuo destinata al finanziamento non potrà eccedere il 20% del totale
dell’importo mutuato.
Polizza Fidejussioni
Emissione di
fideiussione
Banca Estera
Banca
Struttura
Garanzia
Richiesta
fideiussione
Pagamento
lavori/fornitura
Società
italiana
Cliente Target
Caratteristiche
Esecuzione di lavori/fornitura
di beni/servizi
Committente
estero
Società italiane e/o loro partecipate estere che devono rilasciare fideiussioni a beneficio
dei loro clienti esteri, o banche italiane e/o estere che emettano fideiussioni su richiesta
della società italiana (e/o delle sue controllate/collegate estere), per l’esportazione di beni
e/o servizi o per l’esecuzione di lavori civili all’estero.
Esportatore: società italiana, società estera con una partecipazione italiana.
SACE copre l’escussione (debita ed indebita) delle seguenti fideiussioni tipicamente
richieste: Bid Bonds, Advanced Payment Bonds, Performance Bonds, Money Retention
Bonds, Warranty Bonds.
L’attività SACE negli Stati Uniti d’America
Impegni in essere SACE: 2,80 €/Mld
Esempio 1
Esempio 2
Credito Fornitore
Garanzia Finanziaria
Settore: Agroalimentare
Oggetto: Partecipazione a fiere negli USA, Germania e
Cina
Durata del Mutuo: 3 anni
Valore del finanziamento: € 200.000,00
Settore: Altre industrie
Oggetto: Vendita lastre di marmo
Dilazione concessa: 2 anni (rate trimestrali)
Valore del finanziamento: € 100.000,00
Condizioni di assicurabilità
Rischio sovrano/bancario/privato
apertura senza condizioni
Rating Standard&Poor’s
AA+
Paese volturabile
USA: un mercato da 30 miliardi € per l’export italiano
Esportazioni di prodotti agroalimentari (var. %)
18
527 mln
Esportazioni di mobili (var. %)
25
111 mln
16
12
610 mln
20
14
2,2 mld
2,5 mld
10
768 mln
15
2,7 mld
674 mln
8
2,8 mld
6
3,0 mld
10
512 mln
4
5
2
0
482 mln
0
2010
2011
2012
2013
2014
2 mesi 2015
2010
2011
2012
2013
2014
2 mesi 2015
Fonte: Istat
 Crescita sostenuta dell’export di beni agroalimentari e di mobili nel 2010-2014:
rispettivamente +8,5% e +10,5%
 I prodotti alimentari più domandati dai consumatori americani: vino (prosecco), pasta
e formaggi
 Apprezzati soprattutto i mobili di design e l’alto di gamma
SACE: vicini alle imprese in Italia …
Monza
Milano
Brescia
Venezia-Mestre
Verona
Modena
Torino
Pesaro
Lucca
Firenze
Rete domestica
Roma
Bari

4 sedi territoriali e 9 uffici territoriali

42 agenti*
* Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione
Napoli
… e all’estero
Mosca
Bucarest
Istanbul
Hong Kong
Città del Messico
Mumbai
Nairobi
San Paolo
Johannesburg
Rete estera

8 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti

1 Desk c/o ATI a Nairobi
Grazie per l’attenzione!
Ignazio Bucalo
Account Manager – Area Nord Est
[email protected]
Tel.: +39 06.6736413 - 234
[email protected]
[email protected] • www.sace.it
SACE
IN ITALIA
NEL MONDO
Piazza Poli, 37\42 • 00187 Roma
BARI
+39 080 5467763
[email protected]
ROMANIA, BUCHAREST
+40 21 2102183
[email protected]
BRESCIA
+39 030 2292259
[email protected]
CITTÀ DEL MESSSICO
+52 55 13468813
[email protected]
FIRENZE
+39 055 536571
[email protected]
TURCHIA, ISTANBUL
+90 2122458430/1
[email protected]
LUCCA
+39 0583 40071
[email protected]
CINA, HONG KONG
+852 3187 6853
[email protected]
MILANO
+39 02 434499701
[email protected]
SUDAFRICA, JOHANNESBURG
+27 11 4635131
[email protected]
MODENA
+39 059 891240
[email protected]
RUSSIA, MOSCA
+7 495 2582155
[email protected]
+39 06 67361
[email protected]
SACE BT
Piazza Poli, 42 • 00187 Roma
+39 06.69.76.971
[email protected]
SACE Fct
Via A. De Togni, 2 • 20123 Milano
+39 02.43.44.991
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BRASILE, SAN PAOLO
+55 11 31712138
[email protected]
INDIA, MUMBAI
+91 22 43473473
[email protected]
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