Emineo è una società di consulenza che propone idee, strategie
ed attività concrete per incrementare le vendite delle aziende.
Emineo opera sull’intero territorio nazionale tramite Consulenti e Manager esperti
in vendite ed organizzazioni commerciali.
Le attività di Emineo per incrementare le vendite delle aziende si dividono in due
grandi aree che corrispondono a distinte differenti esigenze delle aziende, in tema
di vendite:
Piani d’incentivazione delle vendite:
destinati ad aziende con una propria e definita organizzazione commerciale le
quali necessitano di differenziare la propria offerta, di distinguersi dai competitor,
di far “cambiare ritmo” alla propria organizzazione per accelerare le vendite.
Piani d’incentivazione delle vendite: I partner Emineo
Hanno incentivato le loro vendite con
progetti Emineo
Consulenza di Direzione Commerciale:
si tratta di servizi di consulenza di direzione destinati alle aziende:
•che vogliono rivedere il proprio approccio al mercato;
•che desiderano riorganizzare la propria struttura di vendita, oppure cercarne una
nuova, sostitutiva od aggiuntiva all’attuale;
• che vogliono dotarsi di una direzione commerciale on demand.
Consulenza di Direzione Commerciale
Emineo è parte di un network, coordinato da Nicola Cassoli, composto da
consulenti, esperti marketing, vendite, ricerche di mercato, i quali hanno deciso di
incontrarsi formando un gruppo di lavoro multidisciplinare.
Nicola Cassoli è nato il 6 luglio 1965 a Bologna, dove
studia e si laurea in Giurisprudenza.
Esperto in Strategia aziendale, Vendite e Scienze Cognitive, dal
1991 Cassoli ha maturato importanti esperienze sia come Dirigente d’azienda che
come Consulente di Direzione.
Dalla conoscenza diretta delle esigenze concrete più sentite dalle aziende,
in materia di Vendite e di Strategia commerciale, nascono i servizi Emineo,
improntati sulla conoscenza ma anche, anzi soprattutto, sul lavoro pratico per
portare ad attuazione le idee ed ottenere risultati.
I servizi
Marketing Strategico
Creazione di Reti commerciali
Hanno conosciuto i servizi dei consulenti
Emineo:
GRUPPO R.C.H. S.P.A.
Registratori di cassa
Direzione Commerciale e Marketing
DATA4 S.R.L.
Casse automatiche di pagamento
Direzione Commerciale e Marketing
ELSI RETAIL S.R.L. (Gruppo Sarema s.p.a)
Registratori di cassa
Direzione Commerciale
SHR INFORMATICA S.R.L. (Gruppo Sarema s.p.a)
Personal Computer
Direzione delle Operazioni Generali
AREACOM S.R.L.
Prodotti elettronici
Direzione Generale
TQM CONSULT S.P.A. (Gruppo Altran)
Sistemi Qualità
Direzione Marketing
TREND & CO S.R.L.
Ricerche di mercato e consulenza di direzione
Direzione Commerciale e Strategia
aziendale
ISTITUTO CIRM S.P.A.
Ricerche di mercato
Strategia aziendale
POLYGLASS S.P.A.
Impermeabilizzanti per l’edilizia
Creazione di reti di vendita integrative
MBM S.P.A.
Cucine industriali
Sistemi di vendita attiva
CFM S.P.A.
Aspiratori industriali
Creazione di reti di vendita integrative
ELECTROLUX ZANUSSI S.P.A.
Elettrodomestici
Consulenza Marketing
INRES COOP
Servizi tecnologici
Consulenza Marketing
REALE MUTUA ASSICURAZIONI
Assicurazioni
Consulenza Marketing
ROMA MULTISERVIZI S.P.A.
Multiservizi
Consulenza Marketing
LIBCO S.P.A.
Disinfestazioni e derattizzazioni
Consulenza Marketing
GRIMALDI IMMOBILIARE S.P.A.
Mediazioni immobiliari
Consulenza marketing
LINDE KT
Impianti frigoriferi
Consulenza Marketing
INKO Italia S.r.l.
Integratori Alimentari
Strategia aziendale
FEDERCASALINGHE
Associazione di categoria
Consulenza marketing
COMANCHEROS GROUP
Prodotti per equitazione
Direzione commerciale on demand
EMOTIQ S.r.l.
Registratori di cassa
Marketing Strategico
Parliamo di vendite
in un contesto caratterizzato da innovazione tecnologica
con dinamiche rapide
ed influenzato da normative
( vedi i vari cambiamenti delle edizioni del conto energia- si
parla del 5° entro fine anno- e gli scaglioni delle tariffe che
decrescono)
dalle vecchie culture
dalle vecchie abitudini
dalle vecchie tecnologie
dagli investimenti già sostenuti
ciò vale per i destinatari finali
per gli operatori del settore
Installatori
Progettisti
Agenti
e per gli influenzatori
OPPORTUNITÀ
Generare un naturale allargamento del mercato spostando
buona parte degli sforzi aziendali
dalla lotta tra competitor
all’acculturamento del mercato
POSIZIONAMENTO DEL PRODOTTO E
DELL’OFFERTA COMMERCIALE
Non lasciamo all’installatore
all’Agente
all’influenzatore
il posizionamento dei nostri prodotti
che dipende da molteplici fattori:
caratteristiche tecniche di prodotto
prezzo
posizionamento geografico dell’azienda
cultura aziendale/esperienza /vocazione
tipologia cliente: privato, ente pubblico, azienda o domestico
il corretto posizionamento dei prodotti crea
segmentazione del mercato
contribuisce a fare cultura
contribuisce ad ampliare il mercato
aiuta a salvaguardare i prezzi
ed i margini
Gli interlocutori commerciali?
A quali fattori critici di successo dare priorità?
Rapidità di accesso al mercato?
Professionalità?
Affidabilità?
Controllo?
….
La scelta deve essere fatta solo dopo avere chiarito il
posizionamento dei prodotti e dell’offerta commerciale
La strada più sicura è
bottom up,
avendo ben chiaro chi è il destinatario finale e ripercorrendo il
canale ideale …
Ipotesi di lavoro “vinco e vinci”
con tutti gli attori coinvolti
Le aziende produttrici,
Le organizzazioni commerciali,
I Partner tecnici,
Gli installatori …
… i Competitor
SFORZI COMUNI PER ACCULTURARE ED
ALLARGARE IL MERCATO
POSIZIONAMENTO DELL’OFFERTA COMMERCIALE
PERCORSO BOTTOM UP PER LA SCELTA DELLA
RETE COMMERCIALE
FORMAZIONE DELLA RETE COMMERCIALE
Sede Emineo:
via Indipendenza, 16
40121 Bologna - Italia
Contatti
Tel.: +39 051 49 81 690
Fax: +39 051 47 98 61
email: [email protected]
Coordinate GPS per navigatori:
TomTom Navigator e simili:
lat = 44.464632° N - lon = 11.370687° E
Garmin, eTrex e simili:
lat = 44° 27.878'' N - lon = 11° 22.241' E