Tutte le novità e i vantaggi del Microsoft Partner Program 2006
Laura Pin
Microsoft Partner Program Manager Italia
November, 2005
Agenda
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
 Panoramica
 Cosa c’è di nuovo?
 Le competenze
 Il modello di crediti
 Punto Microsoft
 La gestione delle organizzazioni multi sede
 Nuovi strumenti e benefit
 Nuovo tool di gestione della partnership
 Q&A
Slide 2
Tre livelli di partnership
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Per qualificarsi come Gold Certified Partner, un partner deve
soddisfare tutti i requisiti per il livello di Partner Registrati e
Certified Partner, più:
1. Avere 120 Crediti
2. Ottenere almeno una competenza.
120
points
Per qualificarsi come Certified Partner, un partner deve
s
soddisfare
i requisiti per il livello di Partner Registrati, più:
1. Avere almeno 2 MCP associati alla propria azienda o un
prodotto certificato
50
2. Avere 50 Crediti
points
3. Pagare al quota annuale di € 1560.
Per qualificarsi come Partner Registrato, un
partner deve soddisfare i seguenti requisiti :
1. Sottoscrivere il contratto MSPP 2006
2. Completare il profilo individuale
3. Completare il profilo dell’organizzazione
Ottenere
una
competenz
a
corrisponde
ad avere il
livello di
Certified!
0
points
Slide 3
I Crediti consentono il riconoscimento del
livello di partecipazione al programma
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership


I Crediti consentono di raggiungere i
livello di partnership desiderato
Le categorie rappresentano le attività
per ottenere i crediti
Categorie di Crediti
Competenze
! NEW
Riconoscimenti aggiuntivi
 Small Business Specialist
 Bonus per la prima competenza
(non visibili fino al gennaio 2006)
Microsoft Certified Professionals
120
crediti
Referenze di clienti
Microsoft Tested Products
50 crediti
Vendita di licenze
! NEW
Customer Satisfaction
 Customer Satisfaction Index
 Metrics That Matter
0 crediti
Registered
Member
Ulteriori attività
 ISV Royalty Program
 Partecipare alla Microsoft Worldwide
Partner Conference
Slide 4
Cosa c’è di nuovo: le competenze
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership

Come si ottiene una competenza :
 Avendo 2 persone certificate o un prodotto (hardware o
software) certificato e/o rivendendo licenze Microsoft.
 Fornendo almeno 3 referenze di clienti

Una competenza può avere due o più specializzazioni o non averne
affatto:
 Una specializzazione è un sottoinsieme di specifici requisiti
all’interno di una competenza.
 Quando esistono le specializzazioni i partner devono rispettare i
requisiti previsti per almeno una specializzazione al fine di ottenere
una competenza
Slide 5
Cosa c’è di nuovo: le competenze
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership

Come si semplifica il processo di sottomissione di una
competenza:
 Questionario uniformato per tutte le referenze: il partner
che una volta che viene approvata la può assegnare ad una
competenza.
 Potenzialmente una referenza può valere per tutte le
competenze
 Le referenze sono valide per l’anno in cui vengono
sottomesse e per quello successivo
 Il sistema di sottomissione delle competenze verifica in
automatico i requisiti soddisfatti e propone le competenze
più idonee.
 Gli MCP possono essere utilizzati per più competenze
 Il nuovo sistema consente di visualizzare la mail inviata al
cliente per richiedere la sua approvazione
Slide 6
Competenze e qualifiche offrono vantaggi
personalizzati per l'attività del partner
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Competenze
Specializzazioni
Advanced Infrastructure Solutions
Business Process and Integration
 Active Directory e gestione dell'identità
 Migrazione e deployment di Exchange
! RINOMINATA
Custom Development Solutions ! NUOVA
! RINOMINATA
Data Management Solutions
 Soluzioni di hosting ! NUOVA
 Soluzioni di archiviazione
 Gestione di sistemi
Information Worker Solutions
 Sviluppo di infrastrutture applicative
 Smart Client Development
 Sviluppo Web
 Business Intelligence

 Enterprise Project Management
 Messaggistica e collaborazione
 Office Smart Client Development
 Office System Desktop Deployment
 Portali e gestione di contenuti aziendali
 Erogazione di licenze
 Software Asset Management
 Microsoft Axapta
 Microsoft CRM
 Microsoft Navision
 Realizzazione di sistemi
 Produzione di dispositivi
 Sicurezza dell'infrastruttura
 Gestione della protezione
Gestione di database
! NUOVA
ISV/Software Solutions
Learning Solutions
Licensing Solutions
! NUOVA
Microsoft Business Solutions
Mobility Solutions
! NUOVA
Networking Infrastructure Solutions
OEM Hardware Solutions
Security Solutions
! NUOVA
Slide 7
Competenze “ereditate”
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Cosa succede ai partner che lo scorso anno hanno beneficiato di una
competenza “ereditate” e ad oggi non soddisfano i requisiti (dal 31
gen al 30 giu)?
• dal 31 gennaio la competenza non sarà più visibile sul profilo partner e
non potranno più qualificarsi con essa oltre a perdere tutti i vantaggi ad
essa associati.
• Manterranno il loro livello fino alla data di scadenza del loro contratto
• Fanno eccezione:
• Learning Solutions – non sono richiesti ulteriori requisiti per il MSPP 2006
• MBS partner – la maggior parte hanno la data di scadenza in luglio
• I partner con competenza OEM Hardware Solutions System Builders
preapprovata.
14 NOV
31 DEC
31 JAN
30 JUN
13 NOV
“Concessa” Status Rimosso
“competenza concessa” Status Permane
Eccetto per MBS and Learning Sol e OEM
Slide 8
Cosa c’è di nuovo: i tipi di crediti
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Crediti di qualifica
Crediti aggiuntivi
 Crediti che concorrono
all’ottenimento del livello Gold
Certified o Certified
 A ogni categoria di crediti è
associato un numero
massimo di Crediti partner di
qualificazione
 Crediti acquisiti all'interno di
una categoria oltre il
massimo dei crediti di
qualifica
 I partner possono
accumulare un numero
illimitato di Crediti aggiuntivi
Crediti di qualifica +
Crediti aggiuntivi =
Crediti totali
Crediti Totali possono
essere utilizzati per essere
referenziati in modo
prioritario migliorando la
visibilità e per ottenere
maggiori vantaggi
Slide 9
Cosa c’è di nuovo: categorie di crediti
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Categorie di
Crediti
Competenze
MSPP 1.0
Novità 2006
max
Prima competenza 50 crediti la seconda 25.
30 Crediti per competenza
60
MCP associati alle competenze 0 crediti
MCP aggiuntivi 1-3 crediti
Da 1 a 3 crediti per ogni persona
certificata MCP
40
10-50 crediti
invariato
70
Referenze di
clienti
Referenze associate alle competenze 0 crediti
Referenze aggiuntive 2 crediti
2 crediti tutte le referenze
20
Customer
Satisfaction
Crediti per la partecipazione: minimo 20
risposte
Livello di soddisfazione top 25% NSAT nella
nazione
Crediti per la partecipazione: minimo 10
risposte
Livello di soddisfazione NSAT 165-200
40
Risultati di
vendita
Previsti in funzione del totale fatturato (non
disponibili)
Basati sul numero di licenze vendute
60
•WWPC: 1 credito per partecipante
• ISV Royalty program: 20 crediti
• Customer Assessment : 1 credito ogni
5 assessments
• WWPC: 1 credito per partecipante
• ISV Royalty program: 20 crediti
MCP
Prodotti Testati
Altre attività:
Riconoscimenti
aggiuntivi
N/A
• Bonus per la prima competenza 20
• Small Business Specialist 25 crediti
•20
•3
•20
25
Slide 10
Simulatore dei crediti
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
http://www.microsoft.com/italy/partner
Slide 11
Crediti: Punto Microsoft
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
• Small Business Specialist corrisponde
in Italia con il programma Punto Microsoft
• Punto Microsoft NON è una competenza ma una
“qualifica” all’interno del Microsoft Partner
Program
• Il Punto Microsoft che diventa Small Business
Specialist riceve 25 crediti all’interno di
Microsoft Partner Program
• Se un partner ha già una competenza e
ottiene anche la qualifica di Punto Microsoft
ottiene solo 5 crediti in più (perchè la
categoria di crediti “riconoscimenti
aggiuntivi” comprendente SBS e il bonus per
la prima competenza ha come massimo 25
crediti)
Slide 12
Le novità sul programma
Vantaggi per i Punto Microsoft
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
• Vantaggi del programma Punto Microsoft
• Qualifica riconosciuta per i partner che si rivolgono alla piccola
impresa
• Attività di referenziazione all’interno delle aree web rivolte alla
piccola impresa (Bussola d’Impresa)
• Promozioni riservate ai Punto Microsoft
• Al raggiungimento del target previsto verrà riconosciuto un
rebate pari al valore dello starter kit in FPP
• Promoter territoriali dedicati
• Lancio Mondiale a Luglio 2005
• Computer Dealer & VAR – Ottobre 2005: Per quanto riguarda i
mercati, occhi puntati sulle piccole imprese. L’Italia, con i
Punto Microsoft, ha ispirato il nuovo programma worldwide
“Small business specialist”
Slide 14
Come diventare Punto Microsoft
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
• Per diventare Punto Microsoft da oggi è necessario:
• Acquistare lo Starter kit: prima fonte di approvvigionamento di prodotti
rivendibili a scelta fra FPP e OEM di importo minimo di € 1500
• Entro 6 mesi dall’acquisto:
• Iscriversi al MS Partner Program
• Acquistare MAPS o Empower
• Superare un assessment Sales & Marketing
• Superare un Esame Tecnico
• Gli attuali Punto Microsoft hanno tempo fino a fine giugno 2006 per
allinearsi ai requisiti del MSPP
• Dovranno superare gli esami richiesti dal programma relativi alla qualifica di
Small Business Specialist
• Potranno godere del nuovo logo
• Per gli attuali Punto Microsoft non sarà possibile rinnovare ne iscriversi
nuovamente fino a quando non si avrà superato gli esami previsti
Slide 15
La formazione tecnica
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
• I nuovi requisiti prevedono il superamento di un esame tecnico in inglese
a scelta tra:
• 70-282: Designing, Deploying and Managing a Network Solution
for a Small & Medium Sized Business
• Il superamento di questo esame consente di ottenere la qualifica di Microsoft
Certified Professional
• E’ propedeutico alla certificazione Microsoft Certified Systems Engineer
(MCSE) su Microsoft Windows Server 2003
• 74-134: Pre-installing Microsoft® Products using OEM Pre-
installation Kit
• E’ uno dei requisiti per ottenere la competenza OEM Hardware Solutions
• 114 giornate di formazione in 23 diverse città
•
• Workshop da 1 giorno per esame 74-134, costo per persona 50 €
• Workshop da 2 giorni per esame 70-282, costo per persona 90 €
• Per i primi 200 partecipanti è previsto uno sconto del 30% per sostenere l’esame
• Per iscrizioni: www.microsoft.com/italy/punto_microsoft/workshop/
Slide 16
Gestione di organizzazioni multisede
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
•
•
•
Con il Microsoft Partner Program 2006, le organizzazioni possono avere
più sedi anche all’estero
Tutte le sedi possono condividere i vantaggi e i requisiti e con
essi anche il livello di partnership e le competenze (tranne Learning
Sol).
Quali i vantagi per i partner:
• Miglioramento della gestione delle iscrizioni per l'amministratore
globale.
• Gestione delle sedi a livello internazionale.
• Gerarchia aziendale in linea con l'organizzazione reale.
• Centralizzazione degli ordini dei vantaggi per tutte le sedi
internazionali.
• Utilizzo dei Crediti partner di più sedi per raggiungere il livello di
partecipazione al programma desiderato.
• Consolidamento delle fatture per l'intera organizzazione.
Slide 17
Definizioni 1
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership





Nel Microsoft Partner Program 2006 una società partner è definita come una
organizzazione (formalmente capogruppo).
Sono denominate sede secondarie le filiali anche a livello internazionale
dell’organizzazione con un indirizzo specifico e partecipate da almeno il 50%
dall’organizzazione.
Un'azienda viene iscritta al programma come organizzazione.
Tutte le sedi sono contraddistinte dallo stesso stato del programma, livello di
partecipazione e data di scadenza dell'organizzazione.
Un Partner con più sedi può scegliere di iscriversi come:
A.
Una singola organizzazione con più sedi secondarie.
B.
Più organizzazioni ciascuna come sede separata.
C.
Diverse organizzazioni di cui alcune con sedi secondarie
A
C
B
Slide 18
Definizioni 2
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Paolo
1
Level 1
Marco
Lea
Level 2
Level 3
2
5
3
6
8
Level 4
9
Amministrazione
delle sedi
Diritti
amministrativi
Sa sede 1 è la
capogruppo e Paolo è
l’amministratore globale
Paolo ha il diritto
amministrativo per
tutte e 9 le sedi
Per la sede 2, Lea è
amministratore
locale
Lea ha tutti I diritti
amministrativi per
la sede 2, ma non
per altre sedi.
Per la sede 3, Marco è
amministratore
locale
Marco ha i diritti
amministrativi della
sede 3 e delle altre
5 sedi che stanno
sotto la 3.
4
7
Level 5
Slide 19
Multisede: Condivisione requisiti
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
 Tutti i crediti di una organizzazione
con più sedi secondarie (da MCP,
prodotti testati, referenze …)
concorrono al fine di ottenere il
livello di programma desiderato e
allo stesso modo anche tutti i
vantaggi vengono condivisi.
 Tutte le sedi hanno lo stesso livello
di programma, le stesse
competenze e la stessa scadenza del
contratto della capogruppo.
 Una competenza ottenuta da una
sede viene definita Ereditata per
tutte le altre sedi.
 Le sedi che ottengono una
competenza vengono referenziate
prima delle altre che l’hanno
ereditata
Organization
AI Solutions Competency
, ISV Competency
Headquarters
4 Approved
References
2 MCPs
AI Inherited
ISV Inherited
Location A
Location B
Location C
3 Approved
References
2 Tested Product
8 Approved
Refernces
1 MCP
3 Approved
References
1 MCP
AI Inherited
ISV Earned
AI Inherited
ISV Inherited
AI Inherited
ISV Inherited
Slide 20
Multisede: Condivisione benefit
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Come vengono gestiti i vantaggi del programma all’interno di una
organizzazione con più sedi:
• La capogruppo di una organizzazione con più sedi riceve un solo set
di benefit del programma. L’organizzazione può condividere per
esempio le licenze ad uso interno tra tutte le sedi. (max 100 certified e
500 gold)
• I benefit facoltativi possono essere acquistati per le sedi secondarie
(targa, toolkit e toolkit ridotto e TDT)
•
Note: per il Toolkit che corrisponde alla sottoscrizione a livello certified la sede deve
essere “Qualificata” ossia deve rispettare i seguenti requisiti:.
Scenario 1
 avere 2 MCP
 3 referenze approvate
Scenario 2
 Avere un prodotto
certificato
Slide 21
I vantaggi riguardano tutte le fasi del ciclo
di
business
del
partner
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Attualmente il programma offre
oltre 140 vantaggi
 I partner ottengono vantaggi
in base a:
 Livello di adesione al programma
 Partecipazione al programma
(ad esempio, conseguendo una
competenza si ricevono i vantaggi
incrementali associati)
 I vantaggi sono cumulativi per i
partner che aderiscono ai diversi
livelli del programma
 I vantaggi riguardano tutte le fasi del
ciclo di business

Slide 22
Definizione dei benefit
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership


Vantaggi principali basati sul grado di coinvolgimento del partner nel
programma e compresi nella quota di iscrizione annuale:
 In base al livello di partecipazione
 In base alla partecipazione a una competenza
 In base alla partecipazione a una qualifica, ad esempio Small
Business Specialist
Vantaggi facoltativi basati sul livello di partecipazione al programma
e sulle competenze Microsoft ottenute.
 Molti di questi vantaggi vengono offerti a un prezzo esclusivo per i
partner.
 I vantaggi opzionali consentono ai partner di adattare i vantaggi del
programma alle dimensioni e alla focalizzazione del rispettivo
business.
Slide 23
I benefit e i loro costi
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership






Partner Program Tool kit corrisponde alla quota di adesione per i
Certified e Gold Certified Partner pari a € 1560
 Nessuna quota richiesta per il conseguimento delle competenze
 Nessuna quota richiesta al passaggio da Certified a Gold
 Possibilità di acquisto di benefit facoltativi per i Gold/Certified
Partner
Partner Program Tool kit aggiuntivo, ordinabile solo per le sedi
qualificate, corrisponde ad una iscrizione al programma.- Costo €
1560
Partner Program Tool kit Ridotto come contenuti equivale al
MAPS – Costo € 400.
Technical Demostration Toolkit Subscription – Costo € 85
Technical Demostration Toolkit one off (no updates) – Costo € 50
Targa aggiuntiva Costo - € 42
Slide 24
Microsoft Partner Program toolkit aggiuntivo
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership


Il contenuto dei toolkit aggiuntivi è lo stesso dei toolkit del programma
(Welcome Toolkit e toolkit mensili), oltre a vantaggi di licensing:
 Circa 25 licenze per uso interno per toolkit sia per i Certified che per i
Gold Certified Partner
 Il numero di licenze fornite dal toolkit aggiuntivo è determinato in base al
limite massimo consentito per ciascuna azienda per paese (Certified
Partner = 100 licenze, Gold Certified Partner = 500 licenze per paese)
 Per ordinarli l'amministratore del partner deve entrare nella pagina del
Centro ordini, specificando per quale sede all'interno della gerarchia
dell'organizzazione sono destinati.
Per poter ricevere un ulteriore toolkit per il programma, una sede deve
soddisfare i requisiti previsti per uno dei seguenti scenari:
Scenario 2
 Due MCP associati
 Tre referenze approvate
Scenario 3
 Un prodotto certificato associato
Nota: questi scenari si applicano anche alle sedi che dispongono della competenza Learning Solutions.
Slide 26
Microsoft Partner Program Toolkit Ridotto
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership




Il toolkit Microsoft Partner Program Ridotto è un nuovo vantaggio
riservato ai Certified e Gold Certified Partner, analogo a quello che i
Partner Registrati ricevono con un abbonamento Microsoft Action
Pack Subscription.
Il toolkit Ridotto prevede l'invio di un Welcome Toolkit e di spedizioni
mensili, il cui contenuto varia rispetto a quello dei toolkit per il
programma.
Il toolkit ridotto offre approssimativamente 10 licenze per uso interno
 Il numero di licenze fornite dal toolkit Lite è determinato in base
al limite massimo consentito per ciascuna azienda per paese
(Certified Partner = 100 licenze, Gold Certified Partner = 500 licenze)
Una sede può sottoscrivere un solo abbonamento, al toolkit
aggiuntivo per il programma o al tool kit ridotto, non a entrambi
contemporaneamente.
Slide 27
Disponibilità dei vantaggi
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership


In generale, i vantaggi sono disponibili per tutti
i professionisti dell'organizzazione partner.
La disponibilità dei vantaggi coincide con il livello di adesione
al programma del partner e con lo stato della registrazione.
 Durante il periodo di dilazione (il mese successivo alla scadenza del
contratto) il partner non può usufruire dei vantaggi fisici del
programma, pur mantenendo quelli non fisici, compreso l'accesso ai
contenuti online.
 Il mancato rinnovo dell'iscrizione al programma entro il termine del
periodo di dilazione comporta quanto segue:
 La perdita dell'accesso ai contenuti protetti del sito Web Microsoft
Partner Program.
 La perdita alle newsletter per i Partner registrati, i Certified o i Gold
Certified Partner.
 La scadenza di tutti i vantaggi del programma (licenze software,
utilizzo del brand, accounting e così via).
Slide 29
Vantaggi principali
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Certified
• Accounting telefonico
• Licenze
•Ad uso interno (fino a 25 client)
•Ad uso dimostrativo
•Per lo sviluppo e il test (5 users)
•Sconti per acquisti di licenze ad uso
interno
• Logo Microsoft Certified Partner
• Microsoft Visual Studio 2005 Professional
Edition con abbonamento MSDN Premium
• Abbonamento TechNet Standard
• Supporto tecnico telefonico pre-vendita
con servizio Competitive Sales Assistance
• Pacchetto di cinque interventi di supporto
professionale
• Toolkit per le dimostrazioni tecniche (TDT)
• Online Concierge
• Sistema RMtP (Response Management
through Partner)
• Programmi di beta test
Gold
•Licenze
• Ad uso interno (fino a 100 client)
• Ad uso dimostrativo
• Per lo sviluppo e il test (10 users)
• Sconti per acquisti di licenze ad uso
interno
• Logo Microsoft Gold Certified Partner
• Welcome Toolkit e spedizioni mensili
• Partner Training and Readiness Resource
Center
• Microsoft Visual Studio 2005 Team
Edition for Software Developers con
abbonamento MSDN Premium
• Servizio Technical Service
Coordination (TSC)
Slide 30
Vantaggi principali
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Certified
• Accounting telefonico
• Licenze
•Ad uso interno (fino a 25 client)
•Ad uso dimostrativo
•Per lo sviluppo e il test (5 users)
•Sconti per acquisti di licenze ad uso
interno
• Logo Microsoft Certified Partner
• Microsoft Visual Studio 2005
Professional Edition con abbonamento
MSDN Premium
• Abbonamento TechNet Standard
• Supporto tecnico telefonico prevendita con servizio Competitive Sales
Assistance
• Pacchetto di cinque interventi di supporto
professionale
• Toolkit per le dimostrazioni tecniche (TDT)
• Online Concierge
• Sistema RMtP (Response Management
through Partner)
• Programmi di beta test
Gold
•Licenze
• Ad uso interno (fino a 100 client)
• Ad uso dimostrativo
• Per lo sviluppo e il test (10 users)
• Sconti per acquisti di licenze ad uso
interno
• Logo Microsoft Gold Certified Partner
• Welcome Toolkit e spedizioni mensili
• Partner Training and Readiness
Resource Center
• Microsoft Visual Studio 2005 Team
Edition for Software Developers
con abbonamento MSDN Premium
• Servizio Technical Service
Coordination (TSC)
Slide 31
Il valore delle competenze
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
• Resource Directory: è il
motore di ricerca dei partner in
funzione delle competenze e dei
servizi da loro erogati
• Channel Builder: è uno
strumento per aiutare i partner a
mettersi in contatto con altri
partner Microsoft
• Solution Finder è uno
strumento nuovo che consente
ai clienti di individuare l'azienda
del partner e le soluzioni
proposte
• Catalogo delle competenze
inviato a a breve a 5000 clienti
MidMarket
• Prossima edizione marzo
2006 solo per partner con
competenze
Slide 32
Il valore delle competenze
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
• Referenziazione nei siti PMI e Soluzioni e Impresa
• In pianificazione una campagna ADV online per
promuovere il Resource Directory quale motore dei
partner certificati con competenze
• banner su pagine bianche, pagine gialle e Il
sole 24 Ore
• Tool eventi dei partner pubblicati sul nostro sito
http://www.microsoft.com/italy/business/default.mspx
Slide 33
Calendario dei corsi riservati
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
• Calendario dei corsi
per l’ottenimento
agevolato delle
competenze
• 48 corsi disponibili
da novembre a
gennaio su 6
differenti
competenze
• Costi:
• 290 € 3 gg Gold
• 350 € 3 gg per
i certified
http://www.microsoft.com/italy/business/default.mspx
Slide 34
Nuovo tool di Gestione della
partnership
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Orders & Benefits
Membership Status
Organization Info
Administration
Requirements & Assets
Message Center
 Message box relays important
information to the partner
pertaining to their program
level.
Point O Meter
 Displays current membership
level, Partner Points attained,
points needed to attain next
level, and expiration date
Slide 36
Nuovo tool di Gestione della
partnership
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership


Dal 28 novembre il nuovo tool di gestione della partnership sarà disponibile:
 tutti i dati contenuti nel precedente sistema saranno convertiti in quello
nuovo.
 I crediti saranno ricalcolati
I soli dati non convertiti sono:
 Le fatture in sospeso
 Le referenze incomplete e non sottomesse
I partner con contratti in scadenza tra il 28
novembre e il 30 gennaio vedranno la data del
loro contratto spostarsi al 31 gennaio 2006
14 NOV
31 DEC
31 JAN 06
30 JUN 06
13 NOV 06
Slide 37
Materiale a supporto del rinnovo
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
www.microsoft.com/italy/partner
Slide 38
Contatti
Panoramica | Competenze | Crediti | Punto Microsoft | Multisede| Benefit | Gestione della partnership
Sito pubblico partner (aggiornato dal 28 nov )
www.microsoft.com/italy/partner
Sito riservato Certified e gold
https://members.microsoft.com/certpartner/italy/
Supporto riservato Certified Partner:
Tele Partner Account Manager Tel. 02 7039.2626 (opzione 1)
[email protected]
Supporto Tecnico prevendita Tel. 02 7039.2626 (opzione 3)
Supporto Tecnico postvendita – 5 incidents Tel. 02 7039.8355
Regional Customer Service 800 785388 (italiano)
Supporto dedicato ai Punto Microsoft Tel. 02 7039.2626 (opzione 2)
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