Sales Training
Formazione commerciale completa per addetti alla vendita degli abbonamenti del centro fitness.
I macro argomenti trattati
La relazione
Si trattano tecniche di comunicazione efficace per la vendita, l’importanza dell’ascolto e si
accennano tecniche di PNL finalizzate alla vendita degli abbonamenti.
Il ciclo di vendita :
Si forma il team sull’accoglienza ed introduzione al centro, l’analisi del bisogno del possibile
cliente, come fare un tour del club efficace, come si popone l’ abbonamento e si gestiscono le
obiezioni. La richiesta dei dati personali
Autoproduzione del business :
Si istruiscono gli addetti alla vendita alla telefonata efficace, l’ottenimento dei dati personali dei
possibili clienti, il corretto utilizzo dei social network e le iniziative mirate al raggiungimento di
nuovi interessati (outreach)
Organizzazione della vendita
Si forma il team sulla pianificazione della giornata del venditore,la determinazione ed il
raggiungimento degli obiettivi, gli strumenti di catalogazione dei contatti e degli appuntamenti.
Erogazione della consulenza
Numero 1 sessione di consulenza mezzo video conferenza (skype) con la direzione del centro al
fine di analizzare le esigenze del club ed ottimizzare l’intervento di formazione
Numero 2 giornate di formazione frontale presso la sede del cliente rivolte interamente al
personale addetto alla vendite e/o reception
Numero 1 sessione di consulenza mezzo video conferenza (skype) con la direzione del centro, da
svolgere successivamente alla formazione, per chiarire gli eventuali dubbi e fornire le necessarie
specifiche
Consegna del manuale di vendita in formato pdf
Consegna del report delle attività quotidiane dello staff commerciale in formato excel
Consegna del video corso di formazione sulla metodica di determinazione del budget di vendita
Prezzo: € 2.500,00 + iva