Vendita prodotti
Prof. Federico Alvino
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Le operazioni di vendita



Operazioni analoghe a quelle di
provvista
Opposta posizione dell’impresa nella
transazione commerciale
Fase gestionale dello scambio
entrate che misurano ricavi
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Argomenti della lezione



Vendite imponibili di prodotti in euro
Vendite non imponibili o esenti in
euro
Alcuni casi particolari (acconto,
abbuono, reso)
3
Vendite di prodotti imponibili in
euro


Le operazioni di vendita si perfezionano
con la stipula del contratto di
compravendita tra impresa e clienti
È prassi procedere alla rilevazione
dell’operazione in contabilità all’atto
della effettiva consegna dei beni, con
l’emissione della fattura di vendita
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Pseudosistema degli impegni



Già al momento della stipula del
contratto di compravendita si producono
effetti per l’impresa anche se non
osservabili dal punto di vista numerario
Pseudosistema degli impegni: addebitare
il conto acceso al soggetto ed
accreditare il conto acceso all’oggetto
Al momento della contabilizzazione nel
sistema principale dell’operazione di
vendita si procede allo storno
dell’impegno
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Vendita prodotti imponibili in
euro: emissione fattura
All’atto del passaggio del titolo di
proprietà (spedizione o consegna) sorge
l’obbligo di emettere fattura e nasce il
credito nei confronti del clienti pari al
prezzo dei prodotti + IVA
Nell’ottica del sistema del reddito si osserva:
•Si annulla l’impegno
•Credito v/cliente per l’importo totale
•Debito v/Erario
•Ricavo per la vendita dei prodotti
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Esempio : vendite imponibili in
euro(1)
In data 3/4/07 la società Alfa srl stipula un
contratto per la vendita a Beta di macchine
da ufficio per € 15.000
DARE
Clienti c/impegni
Prodotti da
consegnare
AVERE
15.000
15.000
7
Esempio : vendite imponibili in
euro (2)
Il 10/04/07 Alfa invia i prodotti a Beta, assieme
alla fattura di vendita per € 15.000+ IVA
DARE
Clienti c/impegni
Prodotti da
consegnare
Crediti v/clienti
Iva a debito
Prodotti c/vendite
AVERE
15.000
15.000
DARE
18.000
AVERE
3.000
15.000
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Natura dei conti utilizzati



PRODOTTI DA CONSEGNARE e
CLIENTI C/IMPEGNI conti d’ordine
CREDITI V/CLIENTI e IVA A DEBITO
conti numerari bifase
PRODOTTI C/VENDITE conto di
reddito unifase
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Vendite non imponibili o esenti

All’atto di consegna dei prodotti,
accompagnata dalla fattura, si
evidenzia il credito nei confronti
del cliente pari al prezzo dei
prodotti, senza maggiorazione per
l’IVA.
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Esempio : vendite non imponibili o
esenti (1)
Il 18/04/07 Alfa stipula un contratto per la
vendita a Beta di una partita di frutta per €
24.000, destinata all’esportazione.
DARE
Clienti c/impegni
Prodotti da
consegnare
AVERE
24.000
24.000
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Esempio : vendite non imponibili o
esenti (2)
Il 25/4 Alfa spedisce la merce a Beta,
emettendo la fattura di vendita per €
24.000
DARE
Clienti c/impegni
Prodotti da consegnare
24.000
Crediti v/clienti
DARE
24.000
Prodotti c/vendite
AVERE
24.000
AVERE
24.000
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Esempio : vendite non imponibili o
esenti (3)
Il 21/4 Alfa eroga prestazioni sanitarie per €
4.000.
Crediti v/clienti
Ricavi per servizi
DARE
4.000
AVERE
4.000
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Acconti


All’atto dell’incasso di un acconto,
sorgono l’obbligo di emissione della
fattura ed il credito nei confronti del
cliente pari all’acconto maggiorato
dell’IVA
Si procede alla riduzione parziale
dell’impegno
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Esempio: vendita con acconto (1)
In data 4/05/07 Alfa stipula un contratto per la
vendita a Beta di una partita di cascami di ferro
per € 120.000.
Clienti c/impegni
Prodotti da consegnare
DARE
120.000
AVERE
120.000
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Esempio: vendita con acconto (2)
Il 14/05/07 come da accordi, Beta versa un acconto
di € 40.000 + IVA, ricevendo la relativa fattura
DARE
Clienti c/impegni
Prodotti da
consegnare
Crediti v/clienti
Iva a debito
Clienti c/acconti
AVERE
40.000
40.000
DARE
48.000
AVERE
8.000
40.000
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Esempio: vendita con acconto (3)
Il 20/05/07, come da accordi, Alfa completa la
fornitura ed emette la fattura a saldo
DARE
Clienti c/impegni
Prodotti da
consegnare
Crediti v/clienti
Iva a debito
Prodotti c/vendite
AVERE
80.000
80.000
DARE
96.000
AVERE
16.000
80.000
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Esempio: vendita con acconto (4)
DARE
Prodotti c/vendite
Clienti c/acconti
AVERE
40.000
40.000
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Abbuoni o sconti



A volte il venditore accorda al
compratore uno sconto, o abbuono,
condizionato a particolari modalità di
pagamento.
In questi casi lo sconto è dedotto
dall’importo totale della fattura e non
è rilevante ai fini IVA.
In altre parole la base imponibile e
l’imposta non subiscono alcuna
variazione, ma si riduce l’importo
totale dovuto dall’acquirente.
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Esempio: Abbuoni (1)
In data 4/04/07 la società Alfa stipula un
contratto per la vendita a Beta di prodotti caseari
per € 18.000.
Clienti c/impegni
Prodotti da
consegnare
DARE
18.000
AVERE
18.000
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Esempio: Abbuoni (2)
Il 25/04/07 come da accordi Alfa consegna la merce
accompagnata dalla fattura per € 18.000 + IVA,
concedendo un abbuono di € 400
DARE
Clienti c/impegni
Prodotti da
consegnare
Crediti v/clienti
18.000
DARE
21.200
Iva a debito
AVERE
3.600
18.000
Prodotti c/vendite
Abbuoni passivi
AVERE
18.000
400
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Resi su vendite


All’atto di emissione della nota di
variazione, si rileva la riduzione del
credito nei confronti del cliente, che
misura la riduzione del ricavo di
vendita, che si addebita nel conto di
reddito acceso alle rettifiche di ricavi
RESI SU VENDITE
Si osserva anche la riduzione del
debito verso l’Erario per l’IVA
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Esempio : Resi su vendite.
In data 4/06/07 Alfa in seguito a lamentati difetti qualitativi di
merce venduta, emette al cliente Beta una nota di variazione
per merce difettosa, per un ammontare di € 4.500 + IVA.
DARE
Crediti v/clienti
Iva a debito
AVERE
5.400
900
Resi su vendite (rettifica 4.500
di ricavo)
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