Dott.ssa Maura Locatelli
16-01-2010
Obiettivi
L’ARTE DELLA DEFINIZIONE
DEGLI OBIETTIVI
Obiettivi formati
SONO ESPRESSI IN POSITIVO
SONO SOTTO LA TUA
RESPONSABILITA’
SONO DEFINITI SU BASE SENSORIALE
SONO VALUTABILI
SONO ECOLOGICI PER L’INDIVIDUO
SONO ECOLOGICI PER L’AMBIENTE
Le aree della vita
FISICO
AMBIENTE
FAMIGLIA
VITA SOCIALE
LAVORO - CARRIERA
FINANZE
CRESCITA PERSONALE
SPIRITO
Fisico
Rappresenta il livello
di salute ed energia
del corpo per
realizzare
ciò che è necessario
per ottenere
RISULTATI CONCRETI
Ambiente
La realtà nella quale
viviamo:
casa
auto
abiti
vacanze
Oggetti e situazioni che
possono aumentare
la qualità della vita
Famiglia
Sono le persone
che amiamo
Le persone verso
le quali abbiamo
un forte legame
sentimentale e
affettivo
Vita sociale
Ogni attività attraverso le quali
interagiamo con altre persone.
Il contesto sociale che
frequentano (club, associazioni,
ecc.,)
Lavoro e Carriera
La nostra professione
I nostri obiettivi
I nostri successi
Le nostre abilità
Le nostre capacità
I nostri comportamenti
Finanze
Il successo economico
La ricchezza
Il patrimonio che
si è accumulato
Vita sociale
Modalità di interazione
con le altre persone,
individui o gruppi
Crescita personale
Il tempo a disposizione
per la crescita, per il
miglioramento personale
Le attività di svago
Spirito
I valori, i principi, il rapporto
che si ha verso ciò in cui
si crede
Situazione attuale
Dove sei ora?
Quali risultati hai raggiunto
quest’anno?
Elenca ciò che ricordi….
Persone che hai nel
cuore ….
Elenca ciò che ricordi:
soddisfazioni personali,
soddisfazioni professionali,
piccole e grandi conquiste
Situazione desiderata
Identità
CHI SEI?
COSA
DESIDERI
REALMENTE?
Situazione desiderata
Quali sono i tuoi obiettivi
per il futuro?
Quali sono i tuoi orizzonti?
Dove vuoi arrivare?
Cosa vuoi raggiungere?
Le domande
Cosa voglio?
Gli obiettivi devono essere espressi
in positivo.Quindi cosa voglio e non
cosa non voglio o cosa voglio evitare;
perdere peso non è in positivo ma
diventare magro e in forma, sì.
Ricorda di scrivere il risultato che vuoi
ottenere non il processo. “Comprare
la casa dei miei sogni” è il processo.
“Vivere in una cascina nelle colline
toscane” ti dà il risultato come se
fosse acquisito.
Dove, quando e con chi?
Dove vuoi raggiungere questo obiettivo,
in che tempi e con chi. Forse ci sono luoghi
o persone che non vuoi o meglio ancora
altre che vuoi. Cerca di essere preciso e
specifico, il tuo cervello ha bisogno di sapere
queste cose
Come saprò di averlo ottenuto?
E’ importante sapere come saprai di aver
raggiunto l’obiettivo. E’ necessario avere
un’unità di misura che misurerà i tuoi progressi
il raggiungimento dell’obiettivo. Cosa misurerai?
Cosa devi vedere, ascoltare o sentire?
Decidi ora quale sarà il modo.
Di che risorse ho bisogno?
Quali risorse sono necessarie per raggiungere
questi obiettivi, quali hai già e quali
devi sviluppare?
Suddivide in 5 categorie:
•oggetti (computer, macchine, casa, uffici, ecc.)
•persone (amici, colleghi)
•role models (leaders, libri,corsi)
•qualità personali (sviluppate o da sviluppare)
•denaro (che hai o che ti devi procurare)
Le domande
Quali sono le conseguenze?
E sotto la mia
responsabilità?
Puoi controllare questo obiettivo, chi o
cosa può determinarne la riuscita, cosa
puoi fare per influenzare questi
fattori esterni?
In altre parole è ecologico per te?
Controlla facendoti queste domande:
•Quanto tempo ci vuole? Ne vale la pena?
•Chi è coinvolto?
•A cosa devo rinunciare?
•Cosa c’è di positivo nella situazione attuale?
•Cosa potrebbe accadere una volta raggiunto
il mio obiettivo?
Qual è la strategia?
Questo obiettivo mantiene
e migliora chi sono?
Le azioni, i modi necessari al
raggiungimento di questo risultato sono
congruenti con chi
sono e con chi voglio essere?
Qual è la sequenza delle cose da fare?
In che modo posso creare sinergie tra
gli obiettivi?
Cosa faccio adesso?
Cosa faccio adesso per incominciare il processo?
A chi posso delegare alcune attività?
Quali risorse devo prendere subito?
Che decisioni devo assolutamente prendere ora?
Dott.ssa Maura Locatelli.
Il risultato è l’obiettivo da raggiungere; lo
specifico risultato misurabile o l’esito che il
cliente vuole ottenere
Dott.ssa Maura Locatelli.
Il disegno è la ragione per cui il cliente decide
di agire: il motivo che sarà guida per mettere
in pratica il suo piano.
Il disegno è motiv-azione
Dott.ssa Maura Locatelli.
Quando il cliente ha definito il risultato (cosa) e
il disegno (perché) è pronto per creare il piano
d’azione
Dott.ssa Maura Locatelli.
risvegliatore
spirito
Chi o cos’altro?
sponsor
identità
Chi?
mentore
Valori/
convinzioni
Perché?
capacità
Come?
comportamento
Cosa?
insegnante
Coach comp.
guida
Dott.ssa Maura Locatelli.
ambiente
Dove? Quando?
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Scopo
Identità
Convinzioni e valori
Capacità
Comportamento
Ambiente
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Ogni persona è unica
Qualunque sia la scelta fatta essa rappresenta la migliore
alternativa che si è in grado di vedere in quel momento
Non esiste fallimento, esiste solo feedback
Ogni comportamento è guidato da un’intenzione positiva
Il significato di una comunicazione è il suo effetto
C’è una soluzione a ogni problema
Dentro di noi abbiamo già tutte le risorse di cui abbiamo
bisogno
La persona con una maggiore flessibilità di
comportamento esercita un’influenza maggiore
Mente e corpo fanno parte dello stesso sistema
Le conoscenze, i pensieri, la memoria e l’immaginazione
nascono da sequenze e combinazioni di modi di filtrare e
immagazzinare le informazioni
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Cancellazione
Distorsione
Generalizzazione
Metaprogrammi
Valori
Credenze
Atteggiamenti
Ricordi
Decisioni
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
Risulta dall’azione di questi filtri
Ci porta ad essere in un certo stato e genera
una determinata fisiologia
Include le nostre immagini interne, i suoni ed
il dialogo e i nostri sentimenti
Time Line
PASSATO
ESPERIENZA
EMOTIVA
SIGNIFICATIVA
RICORDO
RICORDO
RICORDO
RICORDO
RICORDO
RICORDO
ORA
(PRESENTE)
FUTURO
FUTURO BASSO
(prossimo)
PRESENTE
PASSATO REMOTO
FUTURO ALTO 10/20
anni (lontano)
FUTURO
Time Line