DISTRIBUZIONE Ovam dotcar.it, il portale con i servizi Il coinvolgimento e il business tra Ovam e la rete Bosch Car Service prosegue a gonfie vele. S ono passati due anni e mezzo preziose soprattutto per realizzare nuove dall’alleanza tra Bosch e Ovam per azioni mirate a favore del network. Negli la gestione del network Bosch Car ultimi mesi c’è stato un intenso lavoro per Service nelle regioni di competen- avere listini posizionati il più correttamente za. E sono stati molti i passi compiuti per possibile, e in contemporanea è stata allar- dare coesione alla squadra e raggiungere gli gata la proposta di prodotti revisionati e linee obiettivi previsti. Il bilancio, come è emerso prodotto più economiche. novembre, spicca una novità durante la convention, è senz’altro positivo Potenziati anche gli strumenti di supporto assoluta: il portale dotcar. e il Gruppo si appresta a dare ulteriore spinta al network come la nuova hot line per gli alle azioni e ai progetti messi in atto. Nell’e- autoriparatori, il servizio di diagnosi in re- it, rivolto agli automobilisti saminare i risultati dei questionari con cui i moto, le banche dati, il portale Forza Rete, che cercano sconti online sui BCS hanno valutato l’organizzazione che sta oltre agli accordi con aziende quali Allianz alle loro spalle Roberto Sanvito, Responsabile (per l’installazione delle “scatole nere”) e ricambi e sulla riparazione auto Vendite Automotive Aftermarket Bosch, ha Castrol. A questo si aggiunge il pacchetto espresso molta soddisfazione. Ma non si di servizi erogati dal gruppo Ovam come tratta di un punto di arrivo, e le risposte date ad esempio un articolato programma di da autoriparatori e ricambisti si sono rivelate formazione, con corsi manageriali - tra cui Gennaio 2014 www.partsweb.it Tra le iniziative presentate durante la convention di fine di Andrea Martinello 66 Distribuzione il numero di targa e la propria mail, così da essere immediatamente registrato e potere accedere al database dove può individuare Da sinistra Paolo Brumana e Italo Baruffaldi, titolari di Ovam, e Roberto Sanvito, Responsabile Vendite Automotive Aftermarket Bosch facilmente il ricambio corretto. A questo punto, vengono evidenziati due elementi: il prezzo del ricambio (con il relativo sconto sul prezzo di listino) e il costo della manodopera. Tramite georeferenziazione viene successivamente individuata l’officina più vicina dove effettuare l’intervento, cui segue il completamento della registrazio- un nuovo corso “anticrisi” - e svariati corsi tore delegato di Ovam - Basta guardare a ne, l’indicazione della carta di credito e il di argomento tecnico, tra cui Euro 6 e auto cosa sta succedendo all’estero oppure al relativo preaddebito (utilizzando il canale ibride. Il 2014 sarà inoltre un anno ricco mercato online delle gomme, che in pochi paypal per evitare truffe). di promozioni, con campagne su radio e anni è cresciuto esponenzialmente”. A questo punto, tramite mail e sms, viene tv, organizzate da Bosch e iniziative locali Tramite dotcar la squadra Ovam-Bosch si fissato l’appuntamento in officina. Solo attraverso gadget da consegnare agli au- propone quindi di attrarre la nicchia (per una volta effettuato l’intervento l’automo- tomobilisti, promozioni e stand nei centri ora) di automobilisti che acquista online i bilista sottoscrive un modulo in cui dichiara commerciali proposte da Ovam. C’è tut- ricambi, associando ai prezzi scontati del che la riparazione è avvenuta nei termini tavia una novità che spicca su tutte e che ricambio anche l’intervento in officina e concordati e che si può procedere all’adde- è destinata ad impattare fortemente sul con esso tutta la garanzia e la sicurezza bito sulla carta di credito. Il ricambista che mondo dell’aftermarket: stiamo parlando derivanti dall’affidarsi ad un network come ha consegnato i ricambi all’autoriparatore del portale dotcar.it. BCS. L’acquisto online “puro” sui vari por- fatturerà l’importo dei ricambi a dotcar. In Nel corso della convention è stata dunque tali dedicati esclusivamente alla commer- tal modo viene quindi rispettata la filiera. annunciata in anteprima la realizzazione cializzazione dei ricambi presenta infatti L’autoriparatore fatturerà direttamente e del portale dotcar.it, da parte del conces- diversi punti di debolezza: l’alto margine godrà di una tariffa della manodopera più sionario. L’obiettivo di questo portale è di errore nell’individuazione del ricambio alta con un bonus dal 5 al 10%. intercettare quella parte di automobilisti (circa il 20%), la necessità di trovare un au- “Stiamo realizzando un sistema che rispon- che cerca online i ricambi ai prezzi più toriparatore che accetti di montare ricambi de alle esigenze dell’automobilista e lo vo- convenienti, attratta dai forti sconti che comprati dall’automobilista, le difficoltà di gliamo fare senza tagliare fuori nessuno sempre più spesso il web propone. Un fe- risalire alla garanzia in caso di guasto, tem- - afferma Baruffaldi - L’obiettivo è di offrire nomeno che, seppure ancora marginale, è pi di consegna e pagamenti. Dotcar utilizza un’alternativa online soprattutto per le ri- destinato a crescere, come è già successo quindi l’enorme cassa di risonanza del web parazioni costose”. Per seguire il progetto per altre categorie di prodotti. per proporre sconti consistenti sui ricambi è stato dedicato uno staff di tre persone “La vendita di ricambi online rappresenta in (fino al 40%), dirottando però il business specializzate nel marketing e nel web. In una Italia circa lo 0,2%, ma ciò nonostante non all’interno del canale tradizionale, con tutti prima fase pilota il portale offrirà soprattut- possiamo permetterci di restare a guardare i vantaggi in termini di rispetto della filiera to la consultazione gratuita dei listini e del e dobbiamo trovare le soluzioni migliori e affidabilità del servizio che questo com- libretto auto virtuale, con tutta una serie di per stare al passo con l’evoluzione di un porta. Il funzionamento di dotcar.it è sem- servizi e informazioni per l’automobilista. mercato che altrimenti rischia di tagliarci plice, come dev’essere tutto ciò che viaggia L’acquisto on line arriverà solo in una secon- fuori - spiega Italo Baruffaldi, Amministra- sul web. In due clic l’automobilista fornisce da fase prevista per l’estate 2014. www.partsweb.it Gennaio 2014 ■ 67