Supply Chain Network:
L’impatto di Internet nei rapporti tra Aziende
Franco Cavagnaro
Direttore e.Business, Elsag Spa – Genova
[email protected]
Convegno la riorganizzazione dei processi produttivi aziedali tramite le
tecnologie Web – Firenze 23 novembre 2001
Una Società Finmeccanica
23.11.2001
Elsag - Informazioni Proprietarie
1
L’Arcipelago Internet
Una Società Finmeccanica
23.11.2001
Nel 2000 nel mondo:
fonte: Worldcom
1.100.000.000 telefoni
400.000.000 utenti internet
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2
Eppure ce lo avevano detto …
Visibility
2006-2008
E-business
Ends
“E” is Best
European
IPOs 1999
Dot.Com Share
Fall-Out
Investor
Disillusionment
US Xmas
1998
Bricks & Mortar
Failures
US IPOs
1997/8
Post Net
Businesses
Dot.Com Shake Out
Dot.Com
Starts
Business
Disillusionment
Internet
WWW
Technology
Trigger
Peak of
Inflated
Expectation
“True”
E-Business
Emerges
Trough of
Disillusionment
Optimized
E-Business
Slope of
Enlightenment
Plateau of
Profitability
1990-96 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fonte: Gartner Group
1999
Una Società Finmeccanica
23.11.2001
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3
The Internet Gold Rush …
Una Società Finmeccanica
23.11.2001
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4
Il Grande tech stock crash del 2000 …
Internet isn’t as disruptive as we thought
If it doesn’t make cents, it doesn’t make
sense
Time favors incumbents
Making a market is harder than it looks
There is no such thing as “internet time”
Branding is not a strategy
Entrepreneurship cannot be systematized
Investors are not your customers
Jerry Useem, Fortune
Una Società Finmeccanica
23.11.2001
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5
Dove siamo oggi?
Visibility
2006-2008
E-business
Ends
“E” is Best
European
IPOs 1999
Marzo 2000
Dot.Com Share
Fall-Out
Investor
Disillusionment
US Xmas
1998
Bricks & Mortar
Failures
US IPOs
1997/8
Dot.Com
Starts
Internet
WWW
Technology
Trigger
Oggi?
Oggi?
Peak of
Inflated
Expectation
Post Net
Businesses
Dot.Com Shake Out
Business
Disillusionment
Oggi?
“True”
E-Business
Emerges
Trough of
Disillusionment
Optimized
E-Business
Slope of
Enlightenment
Plateau of
Profitability
1990-96 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fonte: Gartner Group 1999, rielaborazione Elsag
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Il Grande tech stock crash del 2000: la
morale
Internet isn’t as disruptive as we thought
If it doesn’t make cents, it doesn’t make sense
Time favors incumbents
Making a market is harder than it looks
There is no such thing as “internet time”
Branding is not a strategy
Entrepreneurship cannot be systematized
Investors are not your customers
The
The
The
non
The
internet still changes everything
internet changes your job
distinction between internet companies and
internet companies is fading
real wealth creation is yet to come
Jerry Useem, Fortune
Una Società Finmeccanica
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I Paradigmi sono gli stessi di un anno fa
Il cambiamento non è nella tecnologia (è solo un
supporto), ma nella capacità di ripensare e ridefinire
il business esistente per creare valore
Il vantaggio competitivo risiede nella capacità di
introdurre velocemente nuovi Business Model e di
integrare tramite questi comunità sempre più ampie
L’e.Business si diffonde rapidamente e influenza tutti i
processi componenti la catena del valore aziendale:
marketing, vendite, customer care, distribuzione,
acquisti, produzione, supply chain …
Conseguentemente le iniziative di e.Business
impattano sull’azienda estesa, cioè sull’insieme degli
attori, interni ed esterni, cooperanti nel processo di
creazione valore
Una Società Finmeccanica
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L’Impresa Estesa è la stessa di un anno fa
Reti di fornitori e distributori che devono
operare in modo rapido e reattivo
VELOCITÀ
Seguendo gli specifici cambiamenti della
domanda di mercato
FLESSIBILITÀ
In modo controllato ed efficiente
VISIBILITÀ
Supportati dagli strumenti dell’information
technology
INTEROPERABILITÀ
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Da Supply Chain a Supply Network
Nell’impresa estesa la gestione della supply chain
é effettuata con uno strumento comune, in
completa interoperabilitá, dando accesso a tutti gli
attori dell’impresa estesa
The Supply Network
Internet
Extranet
Customer
Distributor
Manufacturer
Supplier
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Il Nuovo Modello ICTper l’Impresa di domani
Fonte: Sirmi
Azienda Estesa
ERP+DW+BI
In side
B2E
Fornitori
Internet
Acquisti
Gestione
Produzione
Intranet/Extranet
CRM+SFA
Sell side
B2C
Vendite
Canali
SCM
Buy side
B2B
Clienti
Internet
Una Società Finmeccanica
23.11.2001
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11
Acquisti a Catalogo
ERP
controllo acquisti
regole di business
ordini
Ufficio Acquisti
FIREWALL
Client /
Browser
Client /
Browser
Cataloghi / Listini
Altri Utenti
Browser
Internal
Server
Supplier
Supplier
Browser
Una Società Finmeccanica
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12
Acquisti a Catalogo
Contratti
Quadro
Gestione
Cataloghi
Scelta
Articoli
Verifica
Budget
Inoltro
Ordine
Ricezione Quadratura
Merce
ERP
Una Società Finmeccanica
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13
Gestione Bid Privata
ERP
controllo acquisti
regole di business
ordini
Ufficio Acquisti
FIREWALL
Client /
Browser
Client /
Browser
Internal
Server
External
Server
Supplier
Supplier
Una Società Finmeccanica
23.11.2001
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14
Acquisti a specifica
Qualifica
Fornitori
Gestione
Emissione
R.d.O
Gestione
Offerte
Fornitori
Definizione
Ordine
Gestione
Aste
Integrazione
Logistica e
Contabile
Tracking
Ordine
Una Società Finmeccanica
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MarketPlace (Catalogo o Specifica)
Marketplace
catalog
transaction
other srv.
Supplier
Ufficio Acquisti
Client /
Browser
FIREWALL
Client /
Browser
Marketplace
catalog
transaction
other srv.
Supplier
Una Società Finmeccanica
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Aumento della
competitività
Riduzione Costi
dei beni
(Investimenti)
Beni
"codificati"
Beni
"a specifica”
Obiettivi
Riduzione Costi
del Processo
Riduzione Costi
dei beni
Indiretti
Aumento della
competitività
Riduzione Costi dei
beni
Riduzione costi di
processo
Riduzione Costi
dei beni
Riduzione Costi
del Processo
Gestione RDO,
Offerte e Trattativa
Cataloghi
Diretti
Una Società Finmeccanica
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Danieli Officine Meccaniche
Danieli è tra i tre più grandi
fornitori al mondo di tecnologia
ed
impianti
per
l’industria
siderurgica. Ha un fatturato di
900 Mio Euro
esporta il 99% della
sua
produzione in tutto il mondo
Impiega 3000 dipendenti in
Italia, Germania, USA, Svezia,
Gran Bretagna e Francia
progetta e produce nelle proprie
officine
le
macchine
tecnologicamente più avanzate
progetta e fa produrre in varie
officine nel mondo le parti più
semplici
acquista su specifica quanto non
di proprio know-how
Una Società Finmeccanica
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Il Progetto
Scouting
Trovare
i
fornitori
qualificati
e
geograficamente vicino al punto di consegna
Bidding
Richiesta e gestione offerte paperless.
Tabulazione automatica. Un processo più
veloce e meno costoso.
Aste
per velocizzare la negoziazione finale tra chi
accede alla short list
Generazio
ne
e notifica
bisogno
Marketin
g di
Acquisto
“Scoutin
g”
Qualific
ae
Rating
Fornitor
i
Richiesta
Offerte
Ricezione
Tabulazio
ne
Offerte
Aste
Una Società Finmeccanica
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Ansaldo Energia
Ansaldo Energia è uno dei
principali “global players” nel
settore della “power generation”
Presente nel settore energia
da più di 100 anni
parco installato di più 142,000
MW in oltre 70 paesi
Offerta
 Engineering
and
General
Contracting
 Project Development
 Equipment Manufacturing
 Service
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20
Il Progetto
Scouting
Trovare i fornitori qualificati e geograficamente vicino al
punto di consegna
Bidding
Richiesta e gestione offerte paperless. Tabulazione
automatica. Un processo più veloce e meno costoso.
Aste
per velocizzare la negoziazione finale tra chi accede alla
short list
Tracking
per controllare l’avanzamento dell’ordine e la posizione
dei materiali in consegna
Generazio
ne
e notifica
bisogno
Marketin
g di
Acquisto
“Scoutin
g”
Qualific
ae
Rating
Fornitor
i
Bidding
Shortlist
e
Negoziazione
Tracking
Ordine
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