Il metamodello
LA FORZA DEL
LINGUAGGIO
PNL Business
FORMATORE
RM BORRO
La struttura linguistica
LA STRUTTURA DELL’ESPERIENZA LINGUISTICA
STRUTTURA SUPERFICIALE
CANCELLAZIONI DISTORSIONI
GENERALIZZAZIONI
STRUTTURA PROFONDA
PNL Business
FORMATORE
RM BORRO
Le cancellazioni linguistiche
SEMPLICI
Sono frasi che omettono parti o intere informazioni
Ho paura!……………….(di chi/cosa?)
Sono confuso!……..(da chi/da cosa?)
Non ho le idee chiare!…… .(di cosa?)
PNL Business
FORMATORE
RM BORRO
Le cancellazioni linguistiche
I VERBI NON SPECIFICATI
FRASI CHE CONTENGONO VERBI CHE
NON SPECIFICANO IL PROCESSO
ESEMPIO:
...Penso, che domani pioverà!
...So, che Lucia è in ritardo!
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FORMATORE
RM BORRO
Le cancellazioni linguistiche
LE COMPARAZIONI
SONO FRASI CHE OMETTONO LO STANDARD
DI VALUTAZIONE E NON SPECIFICANO COME
LA COMPARAZIONE E’ STATA FATTA
ESEMPIO:
PNL Business
…E’ troppo caro!….
…Mario è il migliore!….
FORMATORE
RM BORRO
Le cancellazioni linguistiche
ASSENZA DI UN INDICE REFERENZIALE
SONO FRASI CON SOGGETTI NON
SPECIFICATI O VERBI CHE NON SI
RIFERISCONO AL PROCESSO IN CORSO
ESEMPIO:
PNL Business
I romani sono simpatici!….
FORMATORE
RM BORRO
Distorsioni linguistiche
NOMINALIZZAZIONI
SONO VERBI O PROCESSI TRASFORMATI IN
UN QUALCOSA DI FINITO. QUESTO RIDUCE LA
PERCEZIONE DELLA REALTA’ NELLA
PERSONA NON OFFRENDO SCELTE DI
COMPORTAMENTI ALTERNATIVI
AMORE
AMICIZIA
FIDUCIA
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RISORSE
SERVIZIO
QUALITA’
MOTIVAZIONE
FORMATORE
RM BORRO
La deformazione
LETTURA DEL PENSIERO
Quando si pensa di conoscere il pensiero altrui
basandosi sulla nostra percezione
ESEMPIO:
…..So cosa è meglio per lei….!
….Andrea è arrabbiato con me!…
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FORMATORE
RM BORRO
La deformazione
CAUSA - EFFETTO
Quando è presente una convinzione che determina uno
stimolo esterno e questo sia la causa della reazione
ESEMPIO:
“Maria mi fa arrabbiare”
“La vista del sangue mi spaventa”
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FORMATORE
RM BORRO
La deformazione
SUPPOSIZIONI
Le supposizioni si riferiscono ad ogni situazione che
viene considerata assolutamente vera.
La supposizione è basata sul concetto di realtà in modo
che la frase acquisti un senso compiuto
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FORMATORE
RM BORRO
La deformazione
EQUIVALENZA COMPLESSA
Causa - effetto tra due eventi distinti
ESEMPI:
“Hai la scrivania in disordine, non sai lavorare”
“E’ in ritardo, non le interesso più”
“Se non mi prendo cura delle persone,
esse non mi vorranno bene
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FORMATORE
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Metamodello
Distorsioni
“ho bisogno di aiuto”
”Cosa posso fare per
aiutarti?”
“Non c’è più amore”
“Cosa intendi per
amore?”
Nominalizzazioni
Lettura del pensiero
Causa effetto
Equivalenza complessa
Presupposizioni
“continuo ad essere
triste”
“eri triste anche
prima?”
“ovviamente sei in
ritardo”
“Cosa intendi per
ovviamente?”
“so che sei arrabbiato”
“Cosa ti fa pensare che
io sia arrabbiato?”
“per Mario è meglio
così”
”Come lo sai?”
“La vista del sangue mi
fa svenire”
“Cosa nel vedere il
sangue ti fa svenire?”
PNL Business
“Ilaria mi fa arrabbiare”
”Cosa fa Ilaria per farti
arrabbiare?”
“Se non mi porti fiori
vuol dire che non mi
ami”
“In che modo non
portarti fiori significa
che?”
“Se non mi porti fiori
vuol dire che non mi
ami”
“Tutte le persone che ti
amano ti portano
fiori?”
“Se non mi porti fiori
vuol dire che non mi
ami”
“Tutte le persone che
non ti portano fiori non
ti amano?”
FORMATORE
RM BORRO
Metamodello
Cancellazioni
“ho paura”
”Hai paura di chi o cosa?”
“sono curioso”
“di cosa sei curioso?”
Cancellazioni semplici
Comparazioni
Mancanza di indice
referenziale
“gli italiani sono
creativi”
“quali italiani?”
“loro arrivano tardi”
“loro chi?”
“è troppo costoso”
”rispetto a cosa è
troppo costoso?”
Generalizzazioni
“sempre?”
“Mario è il migliore”
“Migliore di chi,
migliore in cosa?”
“è giusto arrivare in
orario”
“tutti i marziani sono
fannulloni”
Quantificatori universali
Operatori modali
Performativa persa
“tutti?”
“non posso rimanere”
“secondo chi?”
“devo andare via”
“si dice che sei in
gamba”
“cosa accadrebbe se
rimanessi?” (Possibilità)
“chi lo dice?”
“cosa ti impedisce di
restare?” (Necessità)
PNL Business
“sei sempre in ritardo”
“cosa accadrebbe se lo
facessi?” (Possibilità)
“cosa te lo
impedisce?”
(Necessità)
FORMATORE
RM BORRO