VENDERE
• Stefano Micarelli
VENDERE!!
• OGGI POTREBBE ESSERE UN
SINONIMO DI VINCERE!
regole auree
• se sei antipatico hai poche probabilità di
vendere
• se sei troppo concentrato sul prodotto
non lo vendi
• prima vendi te stesso...( ma tu ti
compreresti?)
tre cervelli
• cervello rettile (istintivo) THE BOSS
• cervello medio (emozionale)
• cervello nuovo (logico)
cervello rettile
• egocentrico
• contrasto
• concreto
• inizio & fine
• visivo
• emozionale
le cose importanti
• quello che dici e che fai nei primi 5
minuti
I PRIMI 7 SECONDI RIMANGONO NELLA MENTE 5 ANNI
• quello che dici e che fai negli ultimi 5
minuti
•
il resto...è noia (dati,numeri,
ragionamenti)
• claim-pain-gain.
le paure più grandi
• paura del no(conta ogni quanti no arriva
un si...)
le paure più grandi
• paura di chiudere
( le tue probabilità di chiusura sono
direttamente proporzionali ai tuoi tentativi di chiusura)
•
ricordati di non fare le trattative per i tuoi concorrenti...
• PAURA DI SBAGLIARE
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Nella mia carriera ho sbagliato più di novemila tiri.
Ho perso quasi trecento partite.
Ventisei volte i miei compagni mi hanno affidato il tiro decisivo e
l'ho sbagliato.
Nella vita ho fallito molte volte.
Ed è per questo che alla fine ho vinto tutto.
• micael jordan
tecniche di vendita
• decide il cliente...(ma decidi tu)Tec.
dell’alternativa
• mai portare l’interessato a domande
alle quali non arriverebbe da solo.
• non continuare a vendere a chi ha già
comprato!!!
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state attenti a quello
con l’eco!!
• SE AMI QUELLO CHE
VENDI... LO VENDI!