New renting system
per autoscuole
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Il vostro consulente
• Erasmo Paone , classe ‘58, sposato con un figlio, laurea in economia con 110 e lode
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20 anni nel mercato dell’automotive
Nel 1990 ha fatto parte del team che ha teorizzato e poi realizzato le prime operazioni di
noleggio a lungo termine in Italia con la Europcar Lease
Sono stato prima Direttore Finanziario ,poi Direttore generale ed infine Amministratore
Delegato del Gruppo Europcar che comprendeva :
– Europcar Lease
– Overlease (Joint venture con il gruppo Renault)
– Nolauto Genova System
Il Gruppo Eurocar è leader di mercato nel noleggio a lungo termine
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Successivamente ho guidato la fusione del Gruppo Europcar con Leaseplan, creando un
Gruppo che nel 2006 riceveva il premio “Company to Watch” e superava per la prima volta in
Italia il traguardo di 100.000 vetture in noleggio; Vicepresidente ANIASA.
Sono poi divenuto VicePresidente Esecutivo di Fiat Group Automobile con l’incarico di
responsabile worldwide delle vendite flotte e usato; Fiat raggiunge nel settore noleggio la
quota iperbolica del 50% circa .
Attualmente , dopo una recente esperienza con il Fondo Trilantic (ex Lehman Brothers) ,
svolgo una attività di Business Consultant e collaboro con la GRS , agenzia romana leader nel
noleggio a lungo termine.
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Scenario
• Dopo tanti anni finalmente al mondo delle autoscuole è stata
concessa l’apertura al noleggio a lungo termine, la modalità di
possesso dell’auto che sta meno soffrendo in questo periodo di
forte crisi delle immatricolazioni.
• La nuova metodologia di utilizzo dell’automobile avrà successo solo
se terrà adeguatamente conto delle specifiche esigenze degli
associati
• I vantaggi del lungo termine potranno essere realmente assicurati
ed ottimizzati agli associati solo se si opererà unitariamente con un
coordinamento centrale garantito da una società con il giusto
Know-How che opererà sulla base delle esigenze rilevate con gli
associati e concordate con l’Associazione.
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I vantaggi del noleggio a lungo termine
I “plus” della formula di Noleggio a Lungo Termine sono essenzialmente
riassumibili in:
• Esiguo immobilizzo di capitale.
– Ad eccezione delle eventuali cauzioni richieste a garanzia, viene corrisposto
solo ed unicamente un canone mensile per il servizio prestato.
• Costi fissi con pianificazione temporale.
– Per tutta la durata del contratto, tutto è compreso nel canone mensile.
• Nessun onere di gestione, solo una fattura mensile; risparmio sui costi
almeno del 15%
– Sono a totale carico della Società locataria tutti gli oneri relativi a qualunque
scadenza, agli interventi di manutenzione, alla copertura assicurativa e tasse di
possesso. I costi sono ottimizzati per via delle masse critiche gestite.
• Mobilità garantita per l'utilizzatore, ottimizzazione fermo macchina.
– Manutenzione ordinaria e straordinaria, gestione degli pneumatici, soccorso
stradale e, a richiesta, pneumatici invernali e vettura sostitutiva.
• Nessun rischio per l'usato. La proprietà è della Società locataria.
– La svalutazione dell’usato può essere condizionata anche dall’uscita di un
semplice restyling o da un cambio di motorizzazione. Il Noleggio mette al
riparo da tutti i rischi connessi all’eventuale necessità di smaltimento
dell’usato.
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Approccio del progetto per Confarca
•Analisi delle esigenze specifiche
•Elaborazione di un contratto specifico
(taylor made service)
•Ricerca del partner tecnico
• Selezione car makers
•Sito dedicato per raccolta ordini
•Customer service
•Communication Center
•Eventuale piattaforma per vettura
sostitutiva
•Eventuale piattaforma usato
•Ricerca del miglior partner tecnico
•Ricerca delle migliori condizioni di noleggio
•Interfaccia di servizio di primo livello
• Post vendita dedicato
•Ricerca dei giusti modelli (e aggiornamento)
•Ricerca delle migliori condizioni di acquisto
•Ricerca delle migliori condizioni di assistenza
•Post vendita dedicato
Car makers
Partner
Tecnico
Car makers
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Conclusioni
• L’Associazione intende assicurare i vantaggi massimi per gli
associati, presentadosi come un Gruppo di acquisto con masse
critiche rilevanti
• Erasmo Paone e Global Renting hanno il giusto Know How per
accompagnare l ‘ Associazione nell’impostare un “servizio su
misura” per i propri associati garantendo una adeguata
progettazione ed un efficace follow up attraverso la realizzazione di
un progetto e di un sito dedicato.
• Gli associati troveranno il massimo beneficio nella nuova possibilità
di possesso della vettura attraverso costi ottimizzati e una continua
assistenza anche dopo “l’acquisto” senza doversi sobbarcare
procedure rischi e complesse trattative.
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Il noleggio ai clienti dell’Autoscuola
• Global Renting è anche in grado di offrire degli specifici
prodotti di Noleggio a Lungo Termine a tutti i clienti degli
associati (es. prodotto per neo-patentati).
• Ad ogni contratto finalizzato l’associato avrà diritto ad una
interessante fee di segnalazione.
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Grazie per l’attenzione
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