Salvatore Parano
Ufficio ICE di Palermo
“Gli strumenti per l’internazionalizzazione delle
pmi siciliane”
Catania - 3 dicembre 2008
all’orizzonte grandi opportunità
per le PMI siciliane …...
Le imprese esportatrici siciliane, circa
2.700, sono una piccola parte
dell’universo di aziende con prodotti di
qualità e standard internazionali.
La diffusione di internet annulla
l’asimmetria informativa che gioca a
sfavore delle PMI nella competizione
internazionale.
Un vantaggio ulteriore per le PMI è dato
dalla riduzione delle barriere di ingresso
al commercio estero.
Regione Sicilia - flusso esportazioni per settori
Periodo: Gennaio-Giugno 2008 – valori in migliaia di euro
01 - Prodotti dell'agricoltura, della silvicoltura e della pesca
02 - Prodotti delle miniere e delle cave
03 - Prodotti alimentari, bevande e tabacco
04 - Prodotti tessili
05 - Articoli di abbigliamento e pellicce
06 - Cuoio e prodotti in cuoio (comprese le calzature di qualsiasi materiale
07 - Legno e prodotti in legno (escluso i mobili)
08 - Pasta da carta, carta e prodotti di carta; supporti registrati e stampa
09 - Coke, prodotti petroliferi raffinati e combustili nucleari
10 - Prodotti chimici e fibre sintetiche artificiali (compresi i prodotti farmaceutici)
11 - Articoli in gomma e in materie plastiche
12 - Prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi (esclusi gli articoli in materie plastic
13 - Metallo e prodotti in metallo
14 - Macchine ed apparecchi meccanici
15 - Macchine elettriche ed apparecchiature elettriche e di precisione
16 - Autoveicoli
17 - Altri mezzi di trasporto
18 - Mobili
19 - Altri prodotti dell'industria manifatturiera (escl.mobili)
20 - Energia elettrica, gas e acqua e altri prodotti
TOTALE SETTORI
212.413
11.770
217.467
2.729
6.794
3.951
1.826
5.485
3.319.414
549.711
31.513
74.747
143.747
38.643
163.360
20.753
133.872
3.373
4.570
62.110
5.008.250
Regione Sicilia – flusso esportazioni per province
valori in migliaia di euro
Siracusa
Messina
Catania
Palermo
Caltanissetta
Ragusa
Trapani
Agrigento
Enna
Sicilia
gen.giu 2007
gen-giu 2008
Var %
3.196.789
3.512.462
9,87
412.771
459.840
11,4
456.556
322.847
-29,29
151.967
219.485
44,43
228.380
186.678
-18,26
133.960
162.021
20,95
106.977
110.078
2,9
21.916
25.372
15,77
8.275
9.467
14,39
4.717.591
5.008.250
6,16
Regione Sicilia - flusso importazioni per settori
Periodo: Gennaio-Giugno 2008 - valori in migliaia di euro
01 - Prodotti dell'agricoltura, della silvicoltura e della pesca
02 - Prodotti delle miniere e delle cave
03 - Prodotti alimentari, bevande e tabacco
04 - Prodotti tessili
05 - Articoli di abbigliamento e pellicce
06 - Cuoio e prodotti in cuoio (comprese le calzature di qualsiasi materiale
07 - Legno e prodotti in legno (escluso i mobili)
08 - Pasta da carta, carta e prodotti di carta; supporti registrati e stampa
09 - Coke, prodotti petroliferi raffinati e combustili nucleari
10 - Prodotti chimici e fibre sintetiche artificiali (compresi i prodotti farmaceutici)
11 - Articoli in gomma e in materie plastiche
12 - Prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi (esclusi gli articoli plastic)
13 - Metallo e prodotti in metallo
14 - Macchine ed apparecchi meccanici
15 - Macchine elettriche ed apparecchiature elettriche e di precisione
16 - Autoveicoli
17 - Altri mezzi di trasporto
18 - Mobili
19 - Altri prodotti dell'industria manifatturiera (escl.mobili)
20 - Energia elettrica, gas e acqua e altri prodotti
TOTALE SETTORI
92.308
6.654.063
231.497
10.631
26.453
16.837
35.937
13.853
1.111.860
306.175
24.164
19.119
204.803
77.733
97.641
110.843
138.804
14.948
11.528
2.683
9.201.880
Regione Sicilia - flusso importazioni per province
Periodo: Gennaio-Giugno 2008 - valori in migliaia di euro
gen.giu 2007
gen-giu 2008
Var %
Siracusa
4.657.078
5.594.749
20,13
Messina
1.649.269
1.566.147
-5,04
Caltanissetta
1.117.145
961.308
-13,95
Catania
466.472
409.870
-12,13
Palermo
296.620
396.791
33,77
Ragusa
94.015
119.535
27,14
Trapani
364.570
115.169
-68,41
Agrigento
29.957
26.608
-11,18
Enna
9.985
11.703
17,21
Sicilia
8.685.112
9.201.880
5,95
Come essere presenti sui mercati
esteri?
- rischio
L’ impegno temporale varia
considerevolmente
Esportazioni
J.V. /
internazionale
Investimenti diretti
+ rischio
7
Imprese siciliane a partecipazione estera
1.1.2001 e al 1.1.2006 - Fonte: Banca dati Reprint, Politecnico di Milano - ICE
imprese
addetti
1
1
13
1.117
Energia, gas e acqua
8
352
Costruzioni
4
82
10
238
Logistica e trasporti
2
11
Servizi di telecomunicazione e di
informatica
3
285
Altri servizi professionali
6
65
47
2.151
Industria estrattiva
Industria manifatturiera
Commercio all'ingrosso
Totale
Imprese estere partecipate da aziende siciliane
1.1.2001 e al 1.1.2006 - Fonte: Banca dati Reprint, Politecnico di Milano - ICE
Industria estrattiva
Industria manifatturiera
Energia, gas e acqua
Costruzioni
Commercio all'ingrosso
Logistica e trasporti
Servizi di telecomunicazione e
di informatica
Altri servizi professionali
Totale
Imprese
addetti
0
22
0
6
34
24
0
4.377
0
121
183
721
2
20
3
91
16
5.438
Caratteristiche
del prodotto
Prodotto ampliato
assistenza pre
vendita
prossimità
distribuzione
design
formazione
qualità
ISO 9001 – marchio
14001
Servizi
globali
elementi
essenziali del
prodotto
credito
etichetta
sicurezza
assistenza
post vendita
installazione
Significati
bisogni da
soddisfare
Gli attori istituzionali che favoriscono i
processi di internazionalizzazione
•
•
•
•
•
•
•
Ministero Affari Esteri;
Ministero dello Sviluppo Economico
Commercio Internazionale;
ICE, i servizi di assistenza, informazione,
promozione,formazione;
SIMEST, crediti agevolati ed
finanziamenti delle Joint Ventures;
SACE, la garanzia assicurativa;
Regioni;
CCIAA, il sistema camerale in Italia ed
all’estero;
quali i compiti del nuovo ICE?
legge 25 marzo 1997, n.68
per conoscere i
mercati e le opportunità
 ASSISTENZA per entrare e radicarsi
nei mercati internazionali
 PROMOZIONE & COOPERAZIONE
per favorire la diffusione del Sistema
Italia nel mondo e promuovere gli
investimenti esteri in Italia
 FORMAZIONE per preparare
professionalità
 INFORMAZIONE
La struttura dell’ICE
 Sede centrale a Roma
 Oltre 105 punti di riferimento
in tutte le aree del mondo
 16 punti di contatto in Italia
 Sotto la vigilanza del
Ministero dello Sviluppo
Economico
http://www.ice.it/
1) INFORMAZIONE
 L’ICE
attraverso il SINCE Sistema Informativo
Nazionale per il Commercio
Estero - è il punto focale di
raccolta, elaborazione,
selezione, distribuzione delle
informazioni per
l’internazionalizzazione
dell’economia Italiana.
2) Assistenza
 il
network ICE, composto
da uffici regionali in Italia
e da 105 sedi nel mondo,
fornisce assistenza
personalizzata alle PMI
per aiutarle ad entrare ed
a radicarsi sui mercati
internazionali.
Assistenza - Obiettivi
 Individuare
i partner più interessanti;
 Verificare
l'affidabilità
delle
controparti;
 Fornire un sostegno organizzativo;
 Affiancare l'azienda nel corso delle
trattative;
 Evidenziare le modalità commerciali,
normative
e
contrattuali
più
adeguate;
 Reperire fonti di finanziamento per
investimenti e joint venture;
3 ) PROMOZIONE
 finanziata
dal Ministero dello
Sviluppo Economico Commercio Internazionale,
dalle autonomie locali
(Regioni), da organismi
pubblici e da soggetti privati
(Associazioni di categoria,
Consorzi).
4) COOPERAZIONE
 Gli
organismi
internazionali
hanno programmi di aiuto in
favore di paesi extraeuropei. I
finanziamenti
generano
opportunità economiche per oltre
100 miliardi l’anno. L’ICE aiuta
le imprese ad identificare i
progetti a cui possono partecipare
le imprese italiane.
5) Formazione
 Dal
1963 organizziamo corsi di
specializzazione in commercio
estero per diplomati e laureati COR.C.E -.
 Dal
1971 formiamo manager
provenienti da paesi con interessanti
prospettive economiche per le
imprese italiane.
SIMEST affianca l’impresa italiana in tutte le fasi di sviluppo estero
Fasi di sviluppo
dell’azienda
Interventi SIMEST
Analisi mercati esteri
Finanziamento Studi di fattibilità e
assistenza tecnica
Penetrazione commerciale
extra UE
Finanziamento programmi di
sviluppo commerciale
Esportazione beni
strumentali
Stabilizzazione tassi su finanziamenti
per export di beni d’investimento
Individuazione opportunità
di investimento
Business scouting e match making
Investimenti in aziende
estere
Partecipazione Simest al capitale
sociale società estere
Riduzione interessi su
finanziamento quota della azienda
italiana
Fondo Venture Capital
SACE ?
 il
Gruppo SACE offre coperture assicurative e di
credito in 155 paesi.
 Assicurazione
dei crediti export ;
 Polizza investimenti: per l’assicurare i rischi politici
(anche per investimenti “indiretti” da società estere
controllate da imprese italiane)
 garanzia sui finanziamenti concessi all’azienda italiana
dal sistema bancario, coprendo la banca dal rischio di
mancato rimborso del prestito erogato.
 garanzia dei rischi creditizi di default e di performance
di strumenti finanziari come prestiti societari, project 21
bonds, etc.)
Valori universali devono guidare
gli imprenditori internazionali ...
I
servizi di consulenza aziendale
hanno un ruolo chiave per
favorire un cambiamento
culturale delle imprese italiane.
 Gli attori economici siciliani
devono perseguire obiettivi di
maggiore competitività
internazionale con una forte
sensibilità su valori etici
universali.