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QUICK START
Modalità e Condizioni Operative
1 giugno - 31 ottobre 2009
Mercato Privati - Clienti Affari
Caratteristiche generali
L’iniziativa “QUICK START” decorre dal 1° giugno 2009 e termina il 31
ottobre 2009, con l’obiettivo di focalizzare l’attività commerciale sulla
massimizzazione dei ricavi e sulla vendita di prodotti/servizi strategici,
nonché sull’integrazione e la collaborazione tra le Società del Gruppo
Poste Italiane.
“QUICK START” consente agli account di maturare un bonus in denaro in
funzione dell’attività commerciale svolta nel periodo di validità
dell’iniziativa sui prodotti/servizi Poste Mobile
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“QUICK START” : caratteristiche
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Periodo di validità
1^ giugno – 31 ottobre 2009
Prodotti/Servizi incentivati
il numero delle Sim attivate entro il 31 Ottobre 2009
Partecipanti
 Key Account
 Responsabili KA
 Account Medium Enterprise
 Responsabile AME
 Account Grandi Clienti
 Responsabili Account Grandi Clienti
 Account PAC
 Responsabili Account PAC
Target Clienti
Tutti i clienti in portafoglio delle figure professionali sopra indicate
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“QUICK START” : caratteristiche
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Modalità di accesso all’iniziativa
Per poter aver accesso al bonus dovranno essere raggiunte/superate 2 soglie
minime:
1) N. minimo di SIM attivate entro il 31 ottobre 2009
2) N. minimo di minuti di conversazione per traffico fonia uscente dalla SIM
L’unità di misura della performance è costituita da credit.
Ogni venditore avrà assegnati dei “credit” sia per le Sim “nuove”, sia per le Sim in
“Mobile Number Portability” attivate entro il 31 ottobre 2009.
I crediti
maturati potranno essere incrementati in funzione del numero
complessivo dei contratti business sottoscritti ed attivati al 31 Ottobre 2009 su
clienti diversi.
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“QUICK START” : caratteristiche
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Maturazione del bonus
A) ACCOUNT
Al termine dell’iniziativa, avranno accesso ai bonus i 10 Key Account, i 25
Account ME ed i 4 tra Account Grandi Clienti e Account PAC che, superata la
soglia di accesso prevista, avranno maturato il maggior numero di crediti.
B) RESPONSABILI ACCOUNT
Al termine dell’iniziativa, avranno accesso al bonus 2 Resp. Key Account, 3 Resp.
Account ME, 1 tra i Responsabili Account GC ed i Responsabili Account PAC che
avranno maturato il maggior numero medio dei crediti (somma dei crediti maturati
dai venditori coordinati da ciascun Responsabile diviso il numero di venditori
coordinati).
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“QUICK START”: erogazione dei bonus
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 Il coinvolgimento nella Canvass “QUICK START” non costituisce condizione
per la partecipazione, negli anni futuri, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si
riserva di confermare, modificare o non prevedere.
 Il documento, contenente le “Modalità e Condizioni Operative” della Canvass
“QUICK START” è suscettibile, durante il periodo di validità dell’iniziativa, di
integrazioni e/o variazioni in relazione a cambiamenti dello scenario organizzativo
e/o di mercato che si manifesteranno nel corso dell’iniziativa in oggetto. In ogni
caso le eventuali modifiche, di cui sarà data tempestiva informativa agli
interessati, non inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai
partecipanti.
 I bonus relativi all’iniziativa:
- costituiscono un’integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento
economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge;
- sono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della
produttività del lavoro;
- saranno erogati, fermo restando ogni altra condizione, nel corso dell’anno 2010
alle risorse che risultano in servizio al 31 ottobre 2009.
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““QUICK START” erogazione dei bonus
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 Sarà escluso dall’attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di
riferimento e fino al momento della consuntivazione, abbia tenuto comportamenti
professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste
Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare
che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave
della multa. L’erogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione
dell’eventuale intervento disciplinare.
 L’erogazione dei bonus relativi alla Canvass “QUICK START” non comporta il
sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti
positivi degli indicatori considerati nell’incentivazione.
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