SAGIT: Contratti di vendita e
distribuzione del gelato
Provvedimento 30 Gennaio 2003
Moncher Saveria
LA NORMATIVA
• L. 287/1990
• Art. 81 TICE
• Reg. CE n° 2790/99
LE PARTI
• Sagit S.r.l. (Algida)
• Nestlè Italiana S.p.a. (Motta e Antica
Gelateria del Corso)
• Sammontana S.r.l.
• Gelati Sanson S.p.a.
IL SETTORE DEL GELATO
GELATO DA IMPULSO
• Industriale
• Artigianale
GELATO D’ASPORTO
LE CARATTERISTICHE DEL
MERCATO
•
•
•
•
•
•
•
Oligopolio (98%)
Concentrato
Statico
Alti costi distribuzione (Catena del ghiaccio)
No importazioni
No nuovi produttori
Fase di contrazione vendite (1996-2001)
LE LEVE COMPETITIVE DEL
MERCATO
• Importanza marchio
• No competizione sul prezzo
• Politica di acquisizione punti vendita
I PUNTI VENDITA
• Canale Horeca tradizionale (bar/gelaterie,
ristoranti/alberghi, stabilimenti balneari,…)
• Canale moderno (Avancasse)
• Canale alternativo (giornalai, stazioni,
aeroporti, aree di servizio)
LE TAPPE FONDAMENTALI
• 03/07/01 Comunicazione volontaria di
intesa Sagit (art.4 e 13 l.287/90)
• 31/10/01 Inizio attività istruttoria (art.14
l.287/90)
• 03/12/02 Modifica modello Sagit
• 30/01/03 Delibera
IL MODELLO SAGIT
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
FORMULA BASE
(03/07/01)
Esclusiva di prodotto
Esclusiva di punto vendita
Freezer exclusivity
Subentro del nuovo gestore
(Sagit e Sanson)
Indicazione concessionario
di rifornimento (solo Sagit)
Penale 50% per
inadempimento
Durata 5 anni
MODIFICA (03/12/02)
• Eliminate clausole d) e)
• Limite max di punti
vendita eclusivi al 50%
LE ARGOMENTAZIONI
DELLE PARTI
• Esclusiva di prodotto: efficienza sistema
produttivo e distributivo
• Esclusiva di punto vendita: riduce costi,
aumenta regolarità, riduce prezzi per
consumatore
• Freezer exclusivity: controllo qualità,
protezione prodotto, onere al produttore
• Si deve considerare anche mercato gelato
artigianale (quota Sagit 24%)
• Sagit abusa della posizione dominante
(Sammontana)
• Mercato aperto ai nuovi concorrenti
LE VALUTAZIONI
CONCLUSIVE
• Contratti di esclusiva sono una necessità
organizzativa (integrazione verticale)
• Non c’è posizione dominante
• Esclusiva di prodotto è un contratto bilaterale
legittimo e non frena ingresso nuovi produttori
• Esclusiva di punto vendita è limitata al 50% e non
restringe la concorrenza
• Freezer exclusivity è necessaria per la protezione
del prodotto ed è di breve durata (1 anno)
LA DELIBERA
 Contratti non restrittivi della concorrenza
(Art 81 TICE)
 Modello Sagit non viola Art. 2 legge
287/90