Logistica Industriale
Evoluzione dei rapporti di fornitura e politiche di acquisto
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Titolo Corso: Logistica Industriale
© 2014 Francesco Rabajoli - All right reserved
RIFLESSI DEL
PROCESSO DI DEVERTICALIZZAZIONE
maggior incidenza economica degli acquisti
elevata differenziazione dei materiali acquistati
maggior influenza dei fornitori sul funzionamento
maggior incidenza dei fornitori sul prodotto
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MAGGIOR INCIDENZA ECONOMICA
(maggior incidenza del fatturato d’acquisto)
* CONTENERE / RIDURRE I PREZZI DI ACQUISTO PER CONTENERE I
COSTI DI PRODOTTO ( ricerca di efficienza presso i fornitori )
* RIDURRE I COSTI LOGISTICI E GESTIONALI DI FORNITURA
(ricerca di flessibilità / servizio / qualità nei fornitori)
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ELEVATA DIFFERENZIAZIONE DEI
MATERIALI ACQUISTATI
* ACQUISTO DI MATERIALI A DIVERSO CONTENUTO DI VALORE
AGGIUNTO
* ACQUISTO DI COMPONENTI / PRODOTTI CON APPORTO
DI KNOW - HOW
TECNICO – TECNOLOGICO
DA
PARTE
DEL FORNITORE
* ACQUISTO DI COMPONENTI / PRODOTTI CON APPORTO DI
KNOW – HOW DI PRODOTTO DA PARTE DEL FORNITORE
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ELEVATA INFLUENZA DEI FORNITORI
SUL FUNZIONAMENTO
*
RICERCA DI FORNITORI FLESSIBILI E DI SISTEMI DI
RIFORNIMENTO IDONEI A RIDURRE SCORTE E GIACENZE
*
RICERCA DI FORNITORI IN GRADO DI FORNIRE UN “SERVIZIO”
E NON SOLO UN MATERIALE / PRODOTTO
*
RICERCA DI FORNITORI IN GRADO DI ASSICURARE I LIVELLI
QUALITATIVI ATTESI
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MAGGIOR INFLUENZA DEI FORNITORI
NEL MIGLIORAMENTO DEL PRODOTTO
* APPORTO DI INNOVAZIONE SU MATERIALI E PROCESSI DEI
QUALI DETIENE IL KNOW - HOW
* APPORTO DI INNOVAZIONE DI PRODOTTO PER I COMPONENTI
DEI QUALI DETIENE IL KNOW - HOW
* COINVOLGIMENTO DEI FORNITORI NEL PROCESSO
DEFINIZIONE / MIGLIORAMENTO PRODOTTO
DI
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Evoluzione dei rapporti di fornitura e politiche
di acquisto
Caratterizzazione dei rapporti di fornitura
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CARATTERIZZAZIONE DEI
RAPPORTI DI FORNITURA

DURATA

LIVELLO DI COLLABORAZIONE

GRADO DI CONCORRENZA ATTIVATO

FORMULA DEL RAPPORTO

GRADO DI INFORMAZIONE RECIPROCA
in funzione del :
•
SETTORE MERCEOLOGICO
•
GRADO DI KNOW-HOW RICHIESTO / POSSEDUTO
•
LIVELLO DELLA TECNOLOGIA
•
DIMENSIONE DEL BUSINESS DELL’AZIENDA
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RAPPORTI DI FORNITURA
(principi di validità generale)
 RAPPORTI CON I FORNITORI = SVILUPPO + SERVIZIO
 SVILUPPO = CONTESTUALE / ANTICIPATO DA SVILUPPO FORNITORI
 ATTIVITA’ DI APPROVVIGIONAMENTO INTESA COME :
GESTIONE INTEGRALE DEL RAPPORTO (SERVIZIO - LOGISTICA - SVILUPPO)
 GESTIONE CON CONTINUITA’ SUL LUNGO TERMINE
 SOSTITUZIONE DEL FORNITORE SOLO SE :
• NON GARANTISCE SVILUPPO TECNOLOGICO
• ESISTE TECNOLOGIA SOSTITUTIVA
• DIMOSTRA DISINTERESSE (PREZZI – SERVIZIO – QUALITA’)
 ATTENZIONE A :
- NUOVI PRODOTTI / TECNOLOGIE
- NUOVI MERCATI
 STIMOLO ALL’IMPIEGO DI:
- NUOVI MATERIALI - NUOVI PROCESSI
- NUOVE TECNICHE GESTIONALI
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ne consegue che :
 DURATA DEGLI ACCORDI
=
3 – 5 ANNI
 ELIMINAZIONE PER PREZZI NON COMPETITIVI NON REALISTICA
 INSERIMENTO OPERATIVO ATTRAVERSO:
RAPPORTO INIZIALE ( QUALIFICAZIONE )
RAPPORTO STABILE ( FORNITURA)
 SCELTA DEL FORNITORE PRIVILEGIANDO LE CARATTERISTICHE PIU’
RILEVANTI TRA :
QUALITA’
FLESSIBILITA’
PUNTUALITA’
PREZZO
 CONTATTI PERIODICI – PERSONALI :
• CREAZIONE CLIMA DI FIDUCIA E COLLABORAZIONE
• COINVOLGIMENTO NELLA PROGETTAZIONE DELLA FORNITURA
 COMPORTAMENTI VERSO IL FORNITORE:
• PER TECNOLOGIE MATURE:
• PER TECNOLOGIE NUOVE:
ATTENZIONE / CONTROLLO AL PREZZO
FIDUCIA – COLLABORAZIONE
VALIDITA’ PRODOTTO / SERVIZIO
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Evoluzione dei rapporti di fornitura e politiche
di acquisto
Politiche di acquisto e Supply Management
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CONSEGUENZE DEL
PROCESSO DI DEVERTICALIZZAZIONE
NECESSITA’ DI DIFFERENZIARE LE POLITICHE DI ACQUISTO
IN FUNZIONE DI :
 SETTORE MERCEOLOGICO
 GRADO DI KNOW – HOW RICHIESTO / POSSEDUTO
DAL FORNITORE
 LIVELLO DELLA TECNOLOGIA
 DIMENSIONE DEL BUSINESS
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DIFFERENZIAZIONE POLITICHE DI ACQUISTO
Matrice importanza / reperibilità ( Kraljic )
importanza
SPECULATIVI
(COMPETITIVITA’ A COSTI GLOBALI )
ALTA
* SELEZIONE / VALUTAZIONE
* INTEGRAZIONE OPERATIVA
* MARKETING D’ACQUISTO
NON CRITICI
( EFFICIENZA FUNZIONALE )
BASSA
* SEMPLIFICAZIONE PROCESSO
DI APPROVVIGIONAMENTO
* STANDARDIZZ. / UNIFICAZIONE
* RIDUZIONE N° FORNITORI
ALTA
STRATEGICI
( PARTNERSHIP )
* INTEGRAZIONE STRATEGICA
* RAPPORTI A LUNGO TERMINE
* RICERCHE DI MERCATO MIRATE
COLLI DI BOTTIGLIA
( GARANZIA DI APPROVV.)
* GESTIONE TEMPI DI APPROVV.
* SCORTE DI SICUREZZA
* RICERCA ALTERNATIVE
BASSA
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reperibilità
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1° quadrante : ACQUISTI NON CRITICI
“ RICERCARE L’ EFFICIENZA FUNZIONALE ”
 SEMPLIFICARE IL PROCESSO DI APPROVVIGIONAMENTO
 PERSEGUIRE LA STANDARDIZZAZIONE DEI MATERIALI ACQUISTATI
 PERSEGUIRE L’UNIFICAZIONE DEI MATERIALI ACQUISTATI
 RIDURRE IL NUMERO DI FORNITORI CONCENTRANDO I VOLUMI
 AGGIUDICARE IN BASE ALLE MIGLIORI CONDIZIONI DI PREZZO E
SERVIZIO (OTTIMIZZAZIONE DEI COSTI GESTIONALI )
 ESAMINARE LE OPPORTUNITÀ DI OUTSOURCING DELLE ATTIVITÀ DI
APPROVVIGIONAMENTO
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2° quadrante : ACQUISTI COLLI DI BOTTIGLIA
“ GARANTIRE L’ APPROVVIGIONAMENTO “
 GESTIRE ATTENTAMENTE I LEAD TIME DI RIFORNIMENTO
 PREVEDERE E DIMENSIONARE LE SCORTE DI SICUREZZA
 RICERCARE FONTI e / o PRODOTTI ALTERNATIVI (Marketing d’Acquisto)
 STANDARDIZZARE OVE POSSIBILE I PRODOTTI ACQUISTATI
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3° quadrante : ACQUISTI STRATEGICI
“ STABILIRE RAPPORTI DI COLLABORAZIONE / PARTNERSHIP”
 INSTAURARE RELAZIONI STABILI A LUNGO TERMINE
 RICERCARE UNA INTEGRAZIONE STARTEGICA COL FORNITORE
 FORMULARE COL FORNITORE PROGRAMMI CONGIUNTI PER LA RICERCA
DI SOLUZIONI FINALIZZATE ALLA RIDUZIONE DEI COSTI / PREZZI DEI
PRODOTTI
 ATTIVARE RICERCHE DI MERCATO FINALIZZATE ALLA RICERCA DI
POTENZIALI ALTERNATIVE DI FORNITURA
 ESEGUIRE IN MODO
CONCORRENZA
SISTEMATICO
ATTIVITÀ
DI
ANALISI
DELLA
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4° quadrante : ACQUISTI SPECULATIVI
“ RICERCARE L’OTTIMIZZAZIONE DEI COSTI GLOBALI”
 GESTIRE ATTENTAMENTE IL PROCESSO DI SELEZIONE E VALUTAZIONE
DEI FORNITORI
 RICERCARE IL CONTENIMENTO DEI COSTI LOGISTICI COINVOLGENDO I
FORNITORI NELL’ANALISI DEI COSTI DEI PRODOTTI ACQUISTATI
 RICERCARE
OPERATIVA
SOLUZIONI
INTEGRATE
DI
GESTIONE
LOGISTICA
ED
 MONITORARE I TREND DI MERCATO DEI PRODOTTI ACQUISTATI
 SVILUPPARE UN SISTEMATICO MONITORAGGIO DEI MERCATI , CON
PARTICOLARE ATTENZIONE ALLE AREE GEOGRAFICHE EMERGENTI
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