Punti importanti per un’impresa che
vuole differenziarsi:
1) Le caratteristiche che rendono il vostro prodotto
o servizio differente da quanto offerto dai
concorrenti (p. e., un ristorante che offre cibo
biologico o a km 0)
2) La durata nel tempo della vostra impresa
3) La vostra localizzazione
4) La dimensione del vostro business
5) I vantaggi dei vostri prodotti o servizi
6) I servizi offerti dalla vostra organizzazione
7) Il vostro prezzo
8) La vostra reputazione
9) Lo stile di vita a cui si rivolge la vostra offerta
(p.e., distinguersi dall’ordinarietà).
PIANO DI MARKETING
 Descrizione del Mercato Obiettivo
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
Età
Sesso
Professione
Livello di reddito
Livello di istruzione
Residenza
Descrizione dei Competitors
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Ricerca dei dati di mercato
Domanda del prodotto
Competitor diretto ed indiretto più prossimo
Punti di forza e di debolezza dei competitor
Valutazione di come stanno agendo i competitor
Descrizione delle caratteristiche che rendono unico il vostro
prodotto
– Somiglianza e diversità tra il vostro prodotto e quello dei
competitor

Descrizione del Prodotto o Servizio
– Descrivete il vostro prodotto
– emfatizzate le caratteristiche che lo rendono
speciale (p.e. I punti di vendita)

Marketing Budget
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Pubblicità e piano promozionale
I costi relativi alla pubblicità e alla promozione
Materiali pubblicitari e promozionali
Elenco dei media da utilizzare per la pubblicità
e le promozioni, con i relativi costi

Strategia di Prezzo (Pricing):
– Le tecniche per stabilire il prezzo ed una
sintetica descrizione delle stesse
– Costi e prezzi dei beni venduti al dettaglio
– Posizione competitiva
– Prezzo di penetrazione
– Prezzo di scrematura
– Price lining
– Costi dei materiali
– Costi della manodopera
– Costi generali

Strategia della Localizzazione:
– Descrizione della localizzazione
– Vantaggi e svantaggi della localizzazione
IL COMPORTAMENTO DI ACQUISTO DEL
CONSUMATORE

Le componenti fondamentali del marketing
–Domanda
–Offerta
–Volontà di spendere
L’offerta e la domanda sono forse uno dei più
fondamentali concettti del’Economia ed è la
spina dorsale dell’economia di mercato.
La Domanda si riferisce alla quantità di un
prodotto o servizio richiesta dai consumatori.
L’Offerta rappresenta quanto di tale prodotto o
servizio le imprese del mercato sono
intenzionate ad offrire.
La correlazione tra il prezzo e la quantità di un bene
o servizio offerta dal mercato è conosciuta come
relazione di offerta. Il Prezzo, quindi, è una
conseguenza della quantità offerta e di quella
domandata.
La legge della Domanda
La legge della Domanda stabilisce che,
restando invariati tutti gli altri
elementi, più è alto il prezzo di un
bene, minore sarà la quantittà
domandata di questo bene.


A, B e C sono punti della
curva di domanda. Ogni
punto della curva
rappresenta una correlazione
diretta tra la quantittà
domandata (Q) e il
Prezzo(P).
Quindi, al punto A, la
quantità domandata sarà Q1
e il prezzo sarà P1, e così
via. La curva di domanda
illustra la relazione negativa
tra il prezzo e la quantità
domandata. Più alto sarà il
prezzo del bene, minore sarà
la quantità domandata dello
stesso bene (A), e più basso
sarà il prezzo, maggiore sarà
la quantità domandata del
bene (C).
La Legge dell’Offerta

Come la Legge della
Domanda, la Legge
dell’Offerta indica le quantità
che saranno vendute ad un
determinato prezzo. Ma
contrariamente alla Legge
della Domanda, la relazione
tra quantità offerte e prezzi
mostra un’inclinazione
positiva. Ciò significa che più
alto sarà il prezzo, maggiore
sarà la quantità offerta.
Infatti, a parità di altre
condizioni, le imprese
offriranno una quantità
maggiore del bene
all’aumentare del prezzo
dello stesso perché così
facendo aumenteranno i loro
profitti.
Il Punto di Equilibrio


Quando Domanda e
Offerta si incrociano si
dice che il Mercato è in
equilibrio.
In questo punto,
l’allocazione dei beni è
la più efficiente perché
quello che viene
prodotto è esattamente
uguale a ciò che viene
acquistato
Nel mercato reale l’equilibrio può essere raggiunto solo in
teoria, quindi i prezzi dei beni e servizi cambiano in
continuazione in relazione alle fluttuazioni tra domanda ed
offerta.